Арбитраж трафика на СНГ — всё, что нужно знать

Многие, кто только заходит в арбитраж, выбирают ГЕО с высоким порогом входа. Зачастую ими являются tier-1 страны в бурже. Но что делать, если больших бюджетов для тестирования нет? Ответ прост — попробовать залить на СНГ.

В данной статье мы рассмотрим особенности сразу пяти ГЕО: Узбекистан, Казахстан, Беларусь, Украина и Россия. Узнаем, как выглядит портрет жителя каждой из стран, а также сколько времени пользователи проводят онлайн и на каких ресурсах чаще всего сидят. Не обойдется и без более детальной информации по странам. Поехали!

Характеристика стран

Начнем без лишней воды: предлагаем рассмотреть каждую страну и понять, что представляет из себя каждое ГЕО, и какие товары с большей вероятностью будут пользоваться спросом у аудитории.

Узбекистан

Население

В общей сложности в стране проживает 34 миллиона человек, и число мужского населения превосходит число женского на 200 тысяч.

Возрастные характеристики населения:

• 42,5% – от 25 до 54;

• 28,8% – от 0 до 14, 15;

• 9% – от 15 до 24;

• 8% — от 55 до 64;

• 4,8% – те, кому за 65.

Исходя из данных выше, можно сделать вывод, что большая часть населения осведомлена, что такое интернет и умеет им пользоваться.

Доходы

Средняя зарплата — 1,8 миллиона сумов, то есть примерно 12 тысяч рублей. При этом стоимость товаров, в том числе продуктов в Узбекистане на уровне российских, так что если говорить об уровне жизни — он ниже, чем в России. Безусловно, это влияет на покупательскую способность населения, но в то же время открывает одну очень интересную черту в менталитете — веру в чудо.

В стране прекрасно заходят WOW-товары: амулеты, офферы для привлечения удачи, чудо-крема от морщин, средства для быстрого похудения, омоложения и т.д. Все, что быстро работает, просто в применении, выгодно по стоимости, льется на ура!

Язык

80% жителей страны — этнические узбеки, еще 10 % — славяне, остальные 10% поделили между собой другие народности.

Государственным языком является узбекский. Однако, русский язык хорошо знаком большинству узбеков, особенно образованным. Поэтому в данном случае можно особо «не ломать» переводчик и сделать креативы на русском языке. Но, если есть возможность, то переведите их и на узбекский тоже. Так вы сможете расширить аудиторию.

Интернет

Согласно исследованиям, 22 миллиона узбекистанцев пользуются интернетом, из них 19 миллионов заходят в сеть через мобильные устройства.

Самые популярные платформы в Узбекистане:

• Google;

• YouTube;

• Telegram;

• Facebook;

• Mail.ru;

• Yandex.ru.

Креативы

Если оценивать топовые ресурсы Узбекистана, то можно прийти к выводу, что местные жители предпочитают визуальный и новостной контент. Делайте упор на фото и видео, но не создавайте вызывающих и агрессивных объявлений.

Пока в Узбекистане еще держатся в тренде креативы «до и после». Из офферов популярны: товары для здоровья, кремы от морщин (раннее старение — одна из проблем местных женщин). Также можно попробовать лить на имиджевые офферы, с помощью которых жители смогут, грубо говоря, «пускать пыль в глаза»: чехлы для телефонов, «брендовые» часы, бижутерия.

Казахстан

Население

В стране проживает 18,7 миллиона человек, из которых женщин почти на 600 тысяч больше, чем мужчин.

Возрастные характеристики населения:

• 71% – люди в возрасте от 15 до 64;

• 21,6% – от 0 до 15;

• 7,4% – пожилые люди старше 64.

Язык

Государственный язык — казахский. Однако 84,4% населения владеет русским. Интересно, что казахским языком владеют только 64,4% жителей. Опять же делаем вывод, что креативы на русском языке поймут большинство жителей. Но и от казахского полностью отказываться не стоит.

Доходы

На данный момент средняя заработная плата составляет 250 долларов. Платежеспособность населения постоянно растет. Индекс конкурентоспособности экономики Казахстана выше, чем России, бизнес здесь развивается высокими темпами.

Интернет

84,2% от всего населения Казахстана пользуются интернетом.

Топ площадок можно выделить следующий:

• Google;

• Vkontakte;

• Yandex.kz;

• Youtube;

• Facebook;

• Instagram;

Креативы

Для работы с данным ГЕО, арбитражнику нужно быть в курсе особенностей менталитета казахстанцев. Люди этой нации частенько любят имидж товары, чтобы выгодно смотреться в глазах друзей, близких и случайных знакомых.

Здесь, как и в истории с Узбекистаном, важна визуализация, хорошо работает прием «до и после». Жители любят внимательно рассматривать, сравнивать и анализировать предложения. Они, хотя и склонны к демонстрации богатства, но предпочитают экономить. Поэтому слова «скидка», «выгода», «экономия» всем придутся по душе.
Лид здесь выходит дешевле, при этом ставки такие же высокие, как при арбитраже в РФ. Одежда, гаджеты, крема для похудения и товары для дома — в Казахстане можно продать практически все.

Украина

Население страны составляет около 44 миллионов человек. Женщин на 4 миллиона больше, чем мужчин.

Язык

Национальный язык — украинский, для 67,5 % населения является родным. Большинство жителей страны знают русский, однако общаются на нем повседневно не более 45%. По большей части это жители южных и восточных регионов.

Вообще языковой вопрос в Украине очень важен. Арбитражникам стоит дублировать креативы на двух языках или делать только на украинском. И не только потому, что потенциальный покупатель может не знать русского языка. Реклама на русском может восприниматься негативно.

Доходы

Средний заработок — на уровне 300 долларов. Многие экономят на всем, имеют долги по коммунальным платежам. При таком уровне жизни населения отлично будут работать слоганы, нацеленные на экономию и заработок.

Интернет

93,4 % от общего населения Украины пользуются интернетом.

Популярны те же площадки, что и в России:

• Facebook;

• YouTube;

• Google;

• Instagram.

Креативы

Украинцы достаточно импульсивны, поэтому стоит в оформлении баннеров использовать вызывающие фразы, яркие цвета, эротику. Чаще всего украинцы покупают в интернете электронику и одежду. Переходят по тизерам товаров для здоровья, популярна также и ювелирка. Хорошо заходят креативы, в которых говорится о скидках и спецпредложениях.

В целом, офферы в Украине конвертят те же, что и в РФ. Это категории: «нутра», «адалт», «агро офферы».

Беларусь

Население

В Беларуси проживают чуть более 9 миллионов человек, женщин больше, чем мужчин.

• 65,7% – люди в возрасте от 15 до 60 лет;

• 19,6% – старше 60 лет;

• 14,7% – дети от 0 до 14 лет.

Язык

Конституцией Республики Беларусь закреплено два государственных языка: белорусский и русский. Однако, по большей части население здесь общается на русском языке, и это большой плюс — делать крео можно и даже нужно на русском, с теми же прелендами и лендингами.

Доходы

Средняя заработная плата в Беларуси — около 500 долларов. Делаем вывод о том, что платежеспособность населения почти на уровне российской. Но это не значит, что здесь получится работать по всем проверенным в России схемам. Почему? Будем разбираться.

Интернет

Активными пользователями сети являются 75% населения, большинство из них заходят в сеть посредством смартфонов и планшетов.

Источники трафика все знакомые:

• Facebook;

• YouTube;

• Google;

• Vkontakte;

• Instagram.

Креативы

Белорусы не склонны к спонтанным покупкам, поэтому негативно воспринимают навязчивые и броские креативы.

Никакой агрессии, только позитив и особый подход. Хорошо заходят лекарства, товары для дома и сада, WOW-товары. На интернет-пользователей производят впечатления слова «скидка», «экономия» и пр.

Лендинги с прыгающими животами не для белорусов, им понравится нативная реклама. На самом деле, ГЕО Беларусь — непаханое поле, аудитория еще не завалена рекламой так, как в России, поэтому очень отзывчива.

Россия

Население

Страну населяют 146 171 015 человек, женщин на 10 миллионов больше, чем мужчин.

С языком все просто: 81% населения страны – русские, государственный язык тоже русский.

Доходы

Уровень зарплат сильно отличается в зависимости от региона. В Москве средний заработок составляет около 81 тысячи рублей, в регионах может сильно варьироваться. Во время пандемии, с падением курса рубля, уровень жизни снизился, как и покупательская способность.

Интернет

Количество интернет-пользователей, по данным Digital 2020, в стране составляет 118 миллионов. 81% жителей страны выходят в сеть.

ТОП самых посещаемых сайтов Рунета:

• Яндекс;

• Google;

• Youtube;

• ВКонтакте;

• Instagram;

• Facebook.

Креативы

Аудитория в России заметно перегрета. Потоки рекламы стали настолько обширны, что пользователи уже не просто намеренно игнорируют ее, а не замечают. Поэтому над креативами стоит основательно трудиться. Они должны цеплять, выделяться в общем потоке. Раздражать, но не приводить в бешенство. Все же хорошо заходят личные истории, мнения специалистов и экспертов, достижения известных людей.

И не забывайте о сезонных товарах ?

Желаем высокого профита!

Источник