Любые изменения в кампаниях раскачивают метрики, и это нормально. Если AI Max работает пару недель и показатели немного штормит, паниковать рано. Но если прошло уже несколько месяцев, а проблемы остаются — например, CPA постепенно растет при тех же конверсиях или полился нецелевой, “мертвый” трафик, — кампании срочно нужен аудит.
Главное — не пытаться проверять AI Max обычными методами для классического PPC. AI Max — это не отдельный тип кампаний (как тот же Performance Max), а набор автоматических фич, который накладывается сверху на ваши стандартные поисковые кампании. Поэтому и подход к проверке нужен особый.
Полноценный аудит AI Max включает в себя несколько шагов: проверить, какие именно функции включены, зафиксировать бенчмарки на основе обычного Поиска и разобрать, по каким запросам и на какие посадочные страницы AI Max лил трафик. Также придется замерить недействительный трафик (IVT) по типам кампаний, протестировать качество конверсий и решить, что делать дальше для роста эффективности.
И просто выключить AI Max при просеве — не вариант. Начиная с сентября 2026 года Google начинает автоматически переводить подходящие кампании на AI Max, а полный раскат автоапгрейда запланирован на февраль 2027 года. Так что если ваши кампании подпадают под критерии, вас может “добровольно-принудительно” перевести уже в ближайшие месяцы.
Ниже вас ждет четкий фреймворк из 7 шагов для аудита AI Max, разбор рисков осенней волны автоапгрейдов от Google и ответ на вопрос, почему провести аудит нужно прямо сейчас, не откладывая до конца Q4.
Почему для AI Max нужен отдельный процесс аудита
Стандартные чек-листы для проверки PPC хорошо работают на обычных, не автоматизированных кампаниях. Но AI Max — это набор AI-инструментов, который сам расширяет охват поисковых запросов и подбирает наиболее подходящие релевантные посадочные страницы. В теории это помогает привлекать новый целевой спрос, ради чего инструмент и создавался. Однако контроля над тем, кому показываются объявления и куда ведется трафик, становится в разы меньше — а классические аудиты эти нюансы просто игнорируют.
Использование специализированного фреймворка помогает срезать риски работы с AI Max и подсветить типовые ошибки, которые часто допускают байеры. Кроме того, вы сможете оценить, как AI Max влияет на уровень недействительного трафика (IVT), и урезать неэффективные расходы без потери реального целевого охвата.
Пошаговый фреймворк для аудита AI Max
Этот 7-шаговый фреймворк раскладывает аудит по полочкам, возвращает контроль над аналитикой и помогает выжать из автоматизации максимум.
Шаг 1. Проверьте настройки функционала (Inventory Settings)
Что сделать в первую очередь: Проверьте, в каких именно поисковых кампаниях включен AI Max и какие конкретно опции активированы: соответствие поисковых запросов (search term matching), автогенерация текстов (text customization) и подбор посадочных страниц (final URL expansion).
Почему это важно: Каждая функция AI Max настраивается отдельно. Включение или выключение конкретного тумблера кардинально влияет на эффективность всей кампании.
Где искать: Зайдите в меню “Кампании” $\rightarrow$ «Настройки» и выберите нужную кампанию. Найдите раздел AI Max и проверьте, активен ли переключатель. Если он включен, подбор поисковых запросов работает автоматически. Также проверьте статус кастомизации текстов и расширения URL.
Как должно быть в идеале: Все настройки соответствуют вашей стратегии, а AI Max включен только там, где это было сделано осознанно.
Тревожный звонок: Настройки различаются с вашими планами — скорее всего, функции врубились из-за автоматического апгрейда от Google, а не по вашему решению.
Что делать дальше: Пометьте кампании с некорректными настройками и отправьте их на аудит в первую очередь.
Шаг 2. Зафиксируйте базовые показатели (Baseline)
Что сделать в первую очередь: Сравните результаты AI Max с классическим Поиском в рамках одного аккаунта и за один и тот же период. Замерьте ключевые метрики: CPA, CVR, объем и качество конверсий, а также процент недействительного трафика (IVT).
Почему это важно: Фиксация точки “А” позволяет объективно оценить работу с AI Max и без него, наглядно увидев влияние автоматизации на профит.
Где искать: Поисковые отчеты внутри кабинета дадут большинство стандартных метрик. Для точного замера недействительного трафика (IVT) лучше использовать сторонние сервисы верификации.
Как должно быть в идеале: AI Max обходит обычный поиск по основным метрикам, давая дополнительный целевой охват без проседания по конверсиям и их ценности.
Тревожный звонок: В AI Max резко вырос недействительный трафик, вырос CPA без притока ценных лидов или полились дешёвые/некачественные конверсии (“мусорные” лиды).
Что делать дальше: Зафиксируйте полученные бенчмарки и переходите к разбору поисковых запросов.
Шаг 3. Разберите поисковые запросы
Что сделать в первую очередь: Откройте отчет по поисковым запросам и посмотрите, по каким конкретно ключам крутился AI Max. Ищите информационный или нецелевой трафик: запросы со словами “вакансии”, “поддержка”, “отзывы”, а также бренды конкурентов. Дополнительно сравните соотношение брендового и небрендового трафика.
Почему это важно: AI Max создан для расширения охвата, но из-за этого алгоритм часто уходит в некоммерческую семантику. Это сжигает бюджет, не принося ценных конверсий, и привлекает ботовый или “мусорный” трафик (IVT).
Где искать: Используйте фильтр “Поисковые запросы и посадочные страницы из AI Max” в отчете по поисковым запросам. Учитывайте, что Google скрывает часть ключей, поэтому полной картины вы не увидите.
Как должно быть в идеале: AI Max подбирает коммерческие запросы, которые действительно дают новые конверсии и не перекрываются вашими кампаниями на точном или фразовом соответствии.
Тревожный звонок: Алгоритм сливает бюджет на нецелевые ключи или просто перетягивает на себя трафик, который и так забирали обычные поисковые кампании.
Что делать дальше: Если AI Max крутится дольше двух недель, почистите семантику: добавьте нецелевые запросы в списки минус-слов, а также затяните настройки бренда и ГЕО. Первые две недели кампанию лучше не трогать, чтобы дать алгоритму время на обучение.
Шаг 4. Проверьте автоматический подбор посадочных страниц (Final URL Expansion)
Что сделать в первую очередь: Проверьте, на какие страницы полился платный трафик без вашего ведома. Особое внимание — страницам с отсутствующими товарами, старым статьям, блогу и служебным разделам (например, “Контакты” или “FAQ”).
Почему это важно: Слив платного трафика на некоммерческие или неактуальные страницы впустую расходует бюджет и режет итоговую конверсию.
Где искать: Зайдите в отчет по посадочным страницам и найдите URL с пометкой “Выбрано автоматически” (вместо “Указано рекламодателем”). В качестве альтернативы используйте вкладку “Ресурсы с возможностью расширения URL” в отчете по объектам кампании.
Как должно быть в идеале: AI Max ведет трафик строго на релевантные посадочные страницы с высокой конверсией.
Тревожный звонок: Алгоритм заводит пользователей на нецелевые страницы без формы заявки или целевого действия, заставляя вас платить за отвалы.
Что делать дальше: Добавьте исключения URL, чтобы заблокировать показ для нежелательных страниц. Если риски слива превышают выгоду от дополнительного охвата, просто ограничьте расширение и оставьте только целевые посадочные страницы.
Шаг 5. Оцените качество трафика по типам кампаний
Что сделать в первую очередь: Разделите данные по недействительному трафику (IVT) для AI Max и обычного Поиска. Ищите классические маркеры ботового трафика: клики из нецелевых ГЕО, отказы с нулевым временем на сайте и мусорные формы, которые забивают вашу CRM.
Почему это важно: Высокий уровень IVT убивает эффективность рекламы, а AI Max подвержен этому риску сильнее. В кампаниях с AI Max уровень IVT вырос на +114% за 9 месяцев, пока в обычном Поиске он просел на -17%.
Где искать: Самую точную картину дают сторонние сервисы защиты от ботов. Сравнивать IVT нужно строго по типам кампаний — средние показатели по всему аккаунту часто скрывают аномальный слив в AI Max.
Как должно быть в идеале: Уровень недействительного трафика в AI Max не превышает показатели обычного Поиска (хотя если боты жрут обе кампании — это в любом случае проблема).
Тревожный звонок: В AI Max доля IVT ощутимо выше. Чем широкогоннее охваты, тем больше ботов они цепляют.
Что делать дальше: Подключите систему защиты от фрода и бот-трафика на уровне аккаунта, чтобы блокировать недействительные клики на входе и не надеяться на компенсации от Google.
Шаг 6. Протестируйте качество конверсий
Что сделать в первую очередь: Если работаете с лидгеном, поднимите данные из CRM: проверьте процент квалифицированных лидов (SQL), конверсию в продажу, LTV и долю спама. Для e-commerce — проверьте долю заказов с низкой маржой, а также процент отмен и возвратов.
Почему это важно: Пачка дешевых “мусорных” лидов снижает формальный CPA в кабинете, но не дает реального профита. Качество конверсий всегда важнее их количества.
Где искать: Сверьте данные Google Ads с вашей CRM-системой (для лидгена) или с аналитикой GA4 / движка сайта (для e-commerce).
Как должно быть в идеале: Качество конверсий из AI Max соответствует вашим KPI и не уступает обычному Поиску.
Тревожный звонок: Качество лидов или заказов из AI Max просело по сравнению с классическими поисковыми кампаниями за тот же период.
Что делать дальше: Оцените инкрементальность: дал ли AI Max реально новую целевую аудиторию или просто “забрал себе” конверсии, которые и так пришел бы забрать обычный Поиск? Убедитесь, что чистый профит перекрывает расходы на авто-эксперименты.
Шаг 7. Примите решение по дальнейшей стратегии
Что сделать в первую очередь: Сведите все данные и решите: оставить AI Max как есть, зажать его дополнительными ограничениями или откатить кампании к обычному Поиску. Зафиксируйте решение, выписав включенные фичи, настройки бренда, ГЕО, правила для текстов, исключения URL и списки минус-слов.
Почему это важно: Это решение напрямую влияет на дальнейший профит. Кроме того, зафиксированные данные станут точкой “А” для следующих аудитов, помогая оптимизировать кампании на дистанции.
Где искать: Проанализируйте весь массив собранных метрик.
Как должно быть в идеале: Решение принимается строго на основе цифр и аналитики.
Тревожный звонок: Изменение настроек AI Max “на глаз”, без чёткой аналитики и истории правок.
Что делать дальше: Запланируйте дату следующего аудита (обязательно до начала высокого сезона или Q4).
Обновления AI Max в сентябре 2026 года и как к ним подготовиться
Пока что AI Max не является обязательным для поисковой рекламы, но Google запускает изменения, которые принудительно переведут часть кампаний в этот режим. Поисковые кампании, использующие автоматически созданные ресурсы и широкое соответствие на уровне кампании начнут автоматически переводить на AI Max в сентябре 2026 года.
Кампании с динамическими поисковыми объявлениями (DSA) обновятся до AI Max чуть позже — с февраля 2027 года, а возможность создавать новые DSA-кампании закроют уже в январе 2027-го.
Если переключиться на AI Max вручную и заранее, вы сохраните максимальный контроль над всеми настройками. Если же дождаться автоматического апгрейда от Google, система просто применит стандартные базовые конфиги.
Независимо от того, перейдете ли вы сами или дождитесь “автоперевода”, тайминг играет против арбитражников и рекламодателей. Для большинства сфер наступает пиковый сезон (Q4), и выходить в период самых высоких бюджетов с неотлаженным AI Max — огромный риск. Впрочем, проверить качество трафика прямо сейчас в любом случае обойдется дешевле, чем подсчитывать убытки и сводить концы с концами после завершения Q4.
Например, бренд Represent смог поднять конверсию на +12,86% в самый разгар высокого сезона благодаря тому, что отключил недействительный трафик (IVT) в своих автоматизированных кампаниях. Джо Сибридж, Head of Paid Media в Represent, отмечает:
“Маркетинг меняется, и всё больше бюджетов неизбежно уходит в автостратегии. Из-за того что контролировать реальное распределение расходов становится сложнее, сторонний аудитор работает как защитный барьер: он гарантирует, что в кампании заливается целевой трафик, оптимизируя открутку под конверсию”.
E-commerce под ударом. Стоит ли напрягаться остальным?
E-commerce зашел в AI Max быстрее всех: автоматизация и работы с товарными фидами здесь заходят идеально. По данным Lunio за период с Q4 2025 по Q2 2026, несмотря на общее проседание объемов в Поиске, доля AI Max в e-commerce постоянно росла: если в Q4 2025 на него приходилась треть всех поисковых кликов, то к Q2 2026 показатель прыгнул до 55%.
Сферы с длинным циклом сделки, высоким CPA и жестким регулированием (например, B2B или классический лидген) внедряют AI Max неохотно из-за риска размытия целевого охвата. Однако от глобального раската от Google не уйти никому: даже если вас еще не затронуло, это вопрос пары месяцев. В лидген-аккаунтах тоже сплошь и рядом используются авторесурсы, широкое соответствие и DSA-кампании.
Правда, “симптомы” слива в лидгене выглядят иначе. Вместо заказов с низкой маржой или отмен вы получите наплыв мусорных лидов и забитую «мертвыми» контактами CRM-систему. Тем не менее, наш 7-шаговый фреймворк подходит для аудита любых ниш — просто ориентируйтесь на те маркеры качества конверсий, которые критичны именно для вашего бизнеса.
Что учитывать арбитражникам в разных вертикалях при работе с AI Max
AI Max ведет себя совершенно по-разному в зависимости от того, с каким оффером и типом трафика вы работаете:
iGaming (Gambling / Betting)
Алгоритм быстро уходит в информационную семантику (схемы выигрыша, демо-версии, обзоры) или ведет на общие страницы правил/FAQ вместо целевого лендинга с регистрацией и бонусом.
Строго контролируйте Final URL Expansion (ограничивайте автоподбор посадочных страниц) и регулярно выгружайте поисковые запросы, занося неконвертящие бренды и околоигровой «мусор» в минус-слова.
E-commerce & Nutra (Товарка и здоровье):
При автоматическом расширении посадочных страниц AI Max может начать львиную долю бюджетов сливать на «пустые» категории, статьи в блоге или аут-оф-сток позиции вместо высококонверсионных прелендов/лендингов.
Добавляйте строгие исключения по URL (URL Exclusions) для любых некоммерческих разделов и отслеживайте процент замен landing page в отчетах кампании.
Lead Gen & B2B (Финансы, крипта, сервис):
Получение внешне “дешевых” конверсий за счет генерации ботового или спам-трафика, заполняющего формы невалидными данными, что рушит показатели открутки в CRM рекламодателя (низкий CR в квалифицированный лид / депозит).
Не ориентируйтесь только на CPL в кабинете Google Ads — сразу настраивайте сквозную аналитику/postback для передачи качества лидов и подключайте сторонние сервисы фильтрации IVT-трафика.
Что говорят арбитражники.