Как лить лидген офферы: услуги, сервисы, страховки и другие виды офферов

Вертикаль белых лидген офферов активно масштабировалась за последние 5 лет и сейчас ее обороты составляют трилионы долларов в год. Наибольшую популярность эти офферы заняли на рынках Tier-1, а лидером по обороту и популярности является США. В ближайшие годы прогнозируется стремительное развитие этого рынка. Поэтому сегодня поговорим об объемах рынка, отличиях в типах офферов, подходах, источниках трафика и других особенностях работы с лидогнерацией. 

Объемы рынка лидген офферов и перспективы вертикали

Лидером по объему денег в рынке лидогенерации является США и посетив последнюю конференцию Affiliate Summit West мы в этом однозначно убедились. В этот раз около 80% всех присутствующих на конференции, с кем нам удалось пообщаться за несколько дней саммита, были представителями различных проектов по лидогенерации в США.

За последние 5 лет рынок здесь вырос в несколько раз, а если учесть, что именно Соединенные Штаты Америки являются трендсеттерами различных маркетинговых подходов – можно смело перенимать их опыт, заливать на лидген и зарабатывать огромные деньги. Именно поэтому мы в Zeydoo активно развиваем вертикаль лидгена и активно масштабируем партнеров. Сейчас мы покажем тебе цифры по рынку и ты сам поймешь почему это выгодно.

Например, если брать нишу home improvement (услуги по ремонту домов), то вот что способствует развитию ниши и росту объемов:

• 59% домов в США были построены до 1980 года;
• В 2021 году американцы потратили $538 миллиардов долларов в магазинах товаров для дома;
• около 76% американских домовладельцев хотя бы раз за год вызывают мастера по ремонту;
• доход индустрии ремонта в США в 2021 году составил 1,1 миллиарда долларов

Ожидается, что в индустрии ремонта домов в США среднегодовой темп роста составит 4,1% до 2027 года.

Также рынок Insurance (страхование) исчисляется триллионами долларов:

Рынки юридических услуг ($397+ миллиардов), образования ($1.8+ триллиона), освобождения от долгов также исчисляются триллионами долларов и это только на территории США. А теперь представь, что ты можешь сформировать себе стабильных источник дохода и лить практически без банов. Представил? А с Zeydoo это реально! Давай разбираться какие плюсы и минусы работы с вертикалью.

Залив на лидген офферы: преимущества и сложности

Огромные объемы рынка еще не означают, что в работе с лидогенерацией все так просто. Ниша имеет свои особенности, которые могут влиять на CR и другие показатели окупаемости.

Почему лить лидген офферы выгодно:

• стабильный прогнозируемый доход – найдя рабочую связку, можно постепенно ее масштабировать, не думая о банах и постоянном перезаливе кампаний;
• выплаты от $20 до $400 по CPL – размер пейаута зависит от многих факторов, которые обычно прописываются в карточке оффера. Это могут быть zip-коды интересующего рекламодателя региона, определенный запрос пользователя или другие параметры. Также на размер выплаты влияет качество трафика;
• хорошо конвертят знакомые всем источники: Google, Meta, TikTok, рекламные сети с нативных трафиком. То есть вам не нужно изучать какие-то новые подходы и источники трафика, просто заливайте на то, что конвертит и собирайте профит;
• возможность собирать лиды разными способами – от залива напрямую на сайт рекламодателя, до пролива по API или сбора базы на своей стороне с последующей передачей рекламодателю (в последнем случае важно соблюдать условия хранения данных пользователей).

Какие сложности могут возникнуть при заливе лидген офферов:

• избирательность в выборе источников трафика – зачастую лидген офферы плохо заливаются с пушей, попандера и других форматов рекламных сетей, так как при большом объеме лидов, их качество не соответствует требованиям рекламодателей;
• дорогой трафик – так как офферы по лидогенерации популярны в США и некоторых странах Tier-1, может потребоваться больше денег на тесты за счет высокого CPM;
• соблюдение правил сбора и хранения данных пользователей – если вы собираете лиды и уже после передаете их рекламодателю, необходимо соблюдать строгие правила по хранению и обработке данных. В противном случае у рекламодателя могут быть проблемы на законодательном уровне.

Перед заливом каждого конкретного оффера узнайте у менеджера партнерки об ограничениях и особенностях работы. 

Виды офферов 

Разберем самые популярные типы офферов по лидогенерации, которые сейчас доступны в партнерских программах.

Home improvement 

К этой категории офферов относятся различные услуги для дома: установка окон, ремонт крыш, вызов сантехника или мастера и другие бытовые услуги, связанные с ремонтом.  

Solar Panels

Установка солнечных панелей, помогающих экономить деньги на электроэнергии. 

Товарные офферы

Лидогенерация на любые товары, заказ которых подтверждается путем прозвона по телефону. 

Insurance

Одна из наиболее распространенных услуг в США – страхование здоровья, жизни, имущества, автомобиля и даже животных. Список услуг широкий, а сами страховки – это привычное для каждого американца дело, так что конвертят они хорошо.

Education

Различные услуги, связанные со сферой образования: платное обучение в университетах, курсы, написание курсовых и дипломных работ.

Debt relief

Освобождение от задолженностей – это различные финансовые организации, которые помогают оформить процесс частичного или полного освобождения от долгов. Так как большинство американцев живут в кредит, услуга является актуальной в любое время года.

Pets

Лидогенерация на услуги, связанные с животными: товары для животных, груминги, ветеринары и любые другие организации, которые зарабатывают на уходе за животными. 

Какие способы лидогенерации существуют?

Универсальность лидгена в том, что вы можете собирать лиды разными способами:

• залив на прямую линку – направляйте трафик сразу на посадочную страницу, которая находится на стороне рекламодателя;
• интеграция формы сбора лидов к себе на сайт – больше подходит для SEO трафика и контентных сайтов. На посадочную страницу устанавливается код с формой рекламодателя, а при ее заполнении лид сразу поступает реклу;
• залив по Pay Per Call модели – направляйте трафик сразу на колл-центр, который тут же обработает лида. Популярно для Google кампаний, где можно лить с целью оплаты за звонок;
• сбор базы лидов вручную – собирайте лиды на своем лендинге и уже после по API передавайте их рекламодателю. В таком случае есть риски хранения и обработки данных пользователей, так что внимательно изучите этот вопрос перед заливом. 

Если вы не знаете каким способом лучше залиться, обратитесь к менеджерам Zeydoo. Мы поможем понять как это работает, какие особенности залива каждого конкретного оффера, как поднять окупаемость и качество трафика.

Источники трафика

С каких источников можно залить качественный трафик на лидген офферы:

• Google (PPC)
• Тизерные сети 
• Facebook
• SMS
• Email
• SEO

Перед заливом трафика обязательно проверьте в карточке оффера, какие из ограничения существуют. Либо обратитесь к своему менеджеру, который согласует с рекламодателем возможен ли залив на оффер с вашего источника.

Источник