Совсем недавно завершился крупнейший киберспортивный турнир по Dota 2 — The International 10. Победителем стала российская организация Team Spirit, заработав за первое место $18,2 миллиона. Это поистине историческое событие вызвало нереальный ажиотаж и шумиху — про киберспорт начали говорить практически все. Это ли не идеальный повод начать заливаться на горячую вертикаль?
В этой статье мы расскажем, как арбитражники льют на киберспортивные офферы с TikTok, какие креативы и подходы к созданию контента используют, в каких партнерках искать тематические офферы.
Чем привлекательны офферы на киберспорт
Киберспорт — относительно молодая, но постоянно растущая ниша, которая уже догнала по популярности традиционные виды спорта. При этом ей не страшны ограничения из-за пандемии благодаря проведению онлайн-турниров.
По данным исследования, в 2020 году киберспортивные мероприятия посмотрели 5,8 миллионов уникальных зрителей и потратили на это около 200 миллионов часов. По сравнению со вторым полугодием 2019, количество часов просмотра возросло на 277% — возможно, сыграл фактор пандемии.
Любимые киберспортивные игры по версии зрителей: DOTA 2, CS:GO и League of Legends. На мобильных устройствах пальму первенства удерживает PUBG Mobile.
Объем мировой индустрии киберспорта в долларах США также постоянно растет.
Из-за растущей популярности, реклы просто не могли пройти мимо, и начали предлагать офферы с неплохими условиями для вебмастеров — несколькими моделями оплаты: RevShare, CPA или гибридная, хорошими выплатами в USD, посткликом длительностью в месяц.
В большинстве случаев, выплаты по офферам привязываются к квалификации — за «холостые» регистрации рекламодатель не платит. Игроку необходимо выполнить несколько условий: зарегаться, пополнить счёт в букмекерской конторе и проиграть определённую сумму. Например, GGbet выплачивает деньги за игрока, который пополнил счёт на $5 и сделал ставку.
Работать с рекламодателями можно как напрямую, так и через партнерские программы. Второй вариант более выгодный, потому что менеджеры могут помочь с выбором эффективного креатива, дадут советы по работе с определёнными ГЕО и предоставят свежую статистику.
Какие партнерки предлагают офферы на киберспорт
Если не брать в расчет партнерские программы прямых рекламодателей (вроде GGBet, Parimatch, Winline и т.д.) офферы на киберспорт предлагают 3snet, Advertise, Cpagetti и другие. Партнёрки принимают трафик практически из любых источников, кроме мотива и поп-апа, а в Advertise можно лить и мотивированный трафик.
Ставки стартуют от $30 за открытие депозита и достигают $150-180 за прохождение квалификации. Холд большинства офферов — месяц. Апрув от 50%. Рекламные материалы лучше использовать свои.
Почему арбитражники льют с TikTok
Многие выбирают соцсеть из-за свободы действий и возможности получения трафика с помощью контента и органических охватов. Не последнюю роль сыграла и популярность — аудитория TikTok в России постоянно растет и сейчас превысила 39,5 млн человек, при этом пик активности приходится на выходные.
Какие подходы и креативы используются
Арбитражники активно сливают трафик из социальной сети на офферы, связанные с CS:GO и DotA 2. Схема слива стандартная: создается или покупается аккаунт, после чего в него заливаются видео с креативами.
Примеры аккаунтов.
Вставлять ссылки в видео нельзя, поэтому аффилиаты используют линк на прокладку — чаще всего Телеграм-канал, но есть примеры и с прямой ссылкой на сайт рекламодателя.
В креативах используется собственная музыка и видеоряд из игр — например, моменты со стримерами, нарезки турниров и другой контент, который может быть интересен целевой аудитории. При этом щедро расписываются бонусы и другие «плюшки».
Примеры роликов собрали на Google Drive.
Как начать лить
Стратегию работы можно разделить на несколько условных этапов:
- Выбор оффера.
- Подготовка аккаунтов: фарм или покупка.
- Подготовка креативов.
- Настройка рекламного кабинета TikTok (опционально).
- Залив по стандартным или уникальным схемам.
Выбор оффера
В области киберспорта арбитраж пока еще не слишком перегрет, поэтому для тестов можно взять любой оффер с оптимальными условиями. Многие потенциальные клиенты уже слышали о таких площадках, как GameSport, GGbet, Parimatch и Lootbet, поскольку их реклама откручивается на киберспортивных мероприятиях — бренды должны неплохо конвертить.
Учитывайте, что некоторые конторы предлагают модель оплаты по ревшаре. Поэтому надо грамотно планировать бюджет, ведь выплаты обычно поступают не сразу, а спустя несколько месяцев после привлечения трафика.
Целевая аудитория офферов
Согласно статистике, больше половины пользователей — мужчины в возрасте от 18 до 45-50 лет, средний возраст 20-25 лет. По странам популярна в первую очередь Азия: Китай, Корея, затем идет Северная Америка и Европа, Латинская Америка, Ближний Восток и Африка.
Геймеры — горячая ЦА по умолчанию, дополнительный прогрев целевой аудитории не требуется. Если арбитражник следит за трендами индустрии и активно постит контент или заливает рекламу перед проведением топовых киберспортивных мероприятий, конверт будет выше.
Фарминг аккаунтов TikTok
Найти аккаунты можно в специальных группах или создать самостоятельно. Чтобы не попасться на мошенников, покупайте акки через гаранта и запрашивайте статистику по виральным охватам — так можно будет убедиться, что профиль не в бане.
Киберспорт вполне легален в TikTok, а вот ставки на него уже «серая» зона, поэтому важно соблюдать стандартные требования, чтобы избежать теневого бана от модераторов — не палитесь по железу, не спамьте в комментариях, не накручивайте лайки с подписчиками и создавайте креативы без шок-контента.
Подготовка креативов
Рекомендации по созданию креосов:
- Используйте видеоряд с красочным геймплеем. Также можно взять узнаваемого киберспортивного комментатора.
- Добавляйте информацию о бонусах и других «плюшках» — она повышает конверт, особенно если указать бонус в р.лях, долларах или другой валюте.
- В зависимости от конкретного оффера подчеркивайте важные для пользователя критерии — если льете на инсталлы, расскажите о преимуществах игры и ее интересе для пользователей. Если на ставки, подчеркните драматичность и важность матча между двумя командами, но не переборщите с пафосом.
- Не стесняйтесь использовать сленг, только осторожно — если не понимаете его, лучше разберитесь в матчасти. Геймеры, как представители любой субкультуры, чувствуют, если креатив создавался тем, кто не разбирается в теме.
Пример креатива с игровым видеорядом и контрастным описанием прогнозов:
Также не забывайте о качестве — ролики должны быть в хорошем разрешении, без пикселей и других визуальных артефактов. Ядро ЦА — молодая аудитория и они любят качественную графику.
Настройка рекламного кабинета
Если решили закупаться трафиком и собираетесь настраивать рекламу в кабинете, нужно настроить таргетинг на целевую аудиторию. Для начала выберите цель продвижения перед запуском кампании: охват, трафик, просмотры видео, установки прилы или конверсии на сайте.
Цели могут различаться в зависимости от особенностей оффера, если это ставки — можно взять просмотры видео или трафик, под инсталлы, соответственно, установки мобильного приложения.
Настройки целевой аудитории: страна, пол, возраст и язык зависят от того, на какое ГЕО льёте. Но пол и возраст в целом можно брать одинаковыми — возраст от 18 до 45, пол — мужчины.
Схема залива
В начале можно сходу заливать видео без дополнительного прогрева — аудитория сама по себе достаточно мотивированная, особенно перед спортивными мероприятиями.
Загружать видео для начала можно через сутки, от 1 до 3 в день. Ссылку на оффер оставляйте в шапке профиля, а в креативах призывайте прочесть описание аккаунта.
Практический пример — вот аккаунт, с которого льют оффер GameSportBet.
Сам аккаунт:
Пример оформления креатива:
Сайт, на который ведет ссылка:
Прокладка при этом не используется. Что, кстати, может быть не очень хорошим ходом — малое количество подписчиков и резко уменьшившиеся просмотры говорят о том, что аккаунт мог попасть в теневой бан.
Итоги
TikTok — свежее направление в арбитраже, а офферы на киберспорт еще более «молодые» и до сих пор не отжатые. Пока есть возможность, стоит попробовать новое направление — особенно после The International по Dota 2, когда интерес у аудитории вырос в разы
Что говорят арбитражники.