До финала чемпионата мира осталось несколько дней. Многие команды уже сокращают бюджеты или полностью переключаются на другие вертикали. Это может оказаться ошибкой.
Главные деньги в беттинге приносит не старт турнира, а его развязка. Причина простая. На групповом этапе внимание аудитории распределено между десятками матчей. Сейчас в календаре осталось всего несколько игр, и каждая из них становится событием мирового масштаба.
ЧМ-2026 уже вошел в историю как крупнейший турнир FIFA. В нем впервые сыграли 48 сборных, а количество матчей выросло до 104. По прогнозам аналитиков, финальные встречи снова соберут аудиторию более миллиарда зрителей — как это было на прошлом чемпионате мира. Вместе с просмотрами растет и рекламная активность букмекеров. Последняя неделя турнира традиционно становится одной из самых дорогих с точки зрения закупки трафика.
Высокий CPM в этот период — не проблема сам по себе. Проблема возникает, когда медиабайер пытается работать так же, как две недели назад.
Бонусы перестают продавать
В начале турнира пользователь спокойно реагирует на классические офферы: фрибет, повышенный коэффициент, бонус за первый депозит.
К финалу ситуация меняется. За месяц человек уже видел десятки одинаковых объявлений. Большинство букмекеров используют похожие акции, а рекламные ленты буквально забиты предложениями "100% к первому депозиту". Еще один такой баннер почти не отличается от предыдущего.
Сейчас внимание цепляет не оффер, а сам матч.
Поэтому многие команды на последней неделе меняют подход. Вместо универсальных креативов появляются объявления, привязанные к конкретному событию.
Например:
кто откроет счет;
будет ли серия пенальти;
сможет ли фаворит удержать преимущество;
забьет ли главный бомбардир турнира.
Такой креатив живет всего несколько часов. Зато его CTR часто оказывается выше, чем у "вечных" объявлений, которые крутятся неделями.
Еще один рабочий прием — отказаться от подготовки креативов "впрок". Во время полуфиналов и финала инфоповестка меняется слишком быстро. Гол, удаление, травма лидера или спорный VAR могут полностью изменить настроение аудитории. Команды, которые умеют выпускать новые материалы в течение часа, обычно получают больше дешевого трафика, чем те, кто запускает кампанию за день до матча.
Последние дни — время короткого контента
Во время плей-офф меняется и поведение пользователей.
Матч давно перестал быть единственным экраном. Пока идет трансляция, люди одновременно открывают Telegram, X, TikTok, статистические сервисы и букмекерские приложения. По данным Nielsen, использование второго экрана во время крупных спортивных трансляций уже стало нормой для большинства молодых зрителей.
Этим и объясняется популярность коротких форматов.
Обычный баннер проигрывает ролику, который появился через пять минут после гола.
Длинный обзор уступает нарезке спорных моментов.
Заранее записанный рекламный ролик часто работает хуже обычной реакции на происходящее.
Именно поэтому во время крупных турниров многие медиабаинговые команды заранее собирают отдельную группу дизайнеров и монтажеров. Их задача — не производить десятки креативов в день, а максимально быстро реагировать на события матча. Иногда между голом и публикацией нового видео проходит меньше получаса.
Такой подход требует больше ресурсов. Но именно он позволяет конкурировать, когда стоимость трафика растет практически у всех игроков рынка.
Что делать в последние дни чемпионата
Финальная неделя — не лучшее время для экспериментов с новыми воронками. Зато можно быстро увеличить эффективность того, что уже работает.
В первую очередь стоит пересмотреть креативы. Если объявления не менялись с начала турнира, высока вероятность, что аудитория их просто перестала замечать. В последние дни лучше обновлять визуалы и тексты чаще обычного, даже если сама связка остается прежней.
Второй момент — скорость. Во время полуфиналов и финала ценность информации измеряется часами. Пока одни команды согласовывают новый баннер, другие уже получают трафик с креативов, привязанных к только что завершившемуся матчу.
И наконец — не стоит оценивать кампанию только по результатам финального дня. Последняя неделя чемпионата — это возможность не только заработать на пике интереса, но и собрать аудиторию, которая останется с вами после турнира. Именно она будет приносить результат во время нового футбольного сезона.
Финальный свисток — не повод выключать кампании
Многие команды совершают одну и ту же ошибку. Финал закончился — бюджеты остановили.
Хотя именно после решающего матча начинается еще одна волна трафика.
По данным Google Trends, после крупных спортивных событий в течение нескольких дней резко растет количество запросов, связанных с итогами турнира. Пользователи ищут лучшие голы, спорные решения судей, статистику игроков, символическую сборную чемпионата и трансферные новости. Интерес к теме не исчезает вместе с финальным свистком — он просто меняется.
Это хорошее время для контентных связок.
Вместо призыва "сделай ставку" работают материалы вроде "главные сенсации турнира", "самые неожиданные коэффициенты ЧМ", "сколько могли заработать те, кто ставил на аутсайдеров". Такой контент продолжает собирать органический охват в соцсетях и дает возможность привлекать аудиторию дешевле, чем в день финала.
Отдельное внимание стоит уделить ретаргетингу.
За месяц чемпионата большинство команд накопили большие аудитории: посетители лендингов, просмотревшие видео, пользователи, которые начали регистрацию, но не внесли депозит. После окончания турнира конкуренция за них снижается. Это хороший момент, чтобы вернуть часть пользователей через email, push, Telegram или ремаркетинг в Meta и Google.
Еще одна ошибка — считать, что футбольный сезон закончился.
На самом деле после чемпионата мира пауза будет недолгой. Уже через несколько недель стартуют европейские чемпионаты, квалификация еврокубков и первые матчи Лиги чемпионов. Если за время ЧМ удалось собрать активную аудиторию в Telegram или email-базу, повторно покупать этот трафик не придется.
Вывод
Финал чемпионата мира — это не финиш для беттинговых кампаний, а последняя возможность взять максимум с самой вовлеченной аудитории турнира.
В ближайшие дни стоимость трафика останется высокой, конкуренция — тоже. Поэтому преимущество получат не те, у кого больше бюджет, а те, кто быстрее обновляет креативы, реагирует на события матчей и думает на несколько недель вперед.
Чемпионат закончится 19 июля. Интерес к футболу — нет. И если использовать последние дни турнира, чтобы собрать собственную аудиторию, она продолжит приносить трафик уже на старте нового сезона.
Что говорят арбитражники.