Еще несколько месяцев назад размещение рекламы в ChatGPT было доступно только по приглашению. Доступ к платформе получили лишь несколько крупных брендов, тогда как всем остальным оставалось ждать.
Теперь ситуация изменилась. OpenAI открыла self-service платформу для всех рекламодателей, а это означает, что условия, которые делали ранний доступ особенно ценным, уже начинают меняться.
Что показывают цифры после запуска
За первые шесть недель после запуска рекламной платформы ChatGPT принес более $100 млн годового рекламного дохода. Уже сам по себе этот результат выглядит впечатляюще, но еще интереснее посмотреть на контекст.
На сегодняшний день рекламу регулярно видит менее 20% пользователей, которые имеют к ней доступ. При этом примерно 85% аудитории бесплатного тарифа и тарифа Go уже могут просматривать рекламные объявления. Иными словами, OpenAI пока использует лишь небольшую часть потенциального рекламного инвентаря.
В начале мая 2026 года компания запустила OpenAI Ads Manager в формате self-service и отменила высокий порог входа, который ранее фактически закрывал платформу для большинства рекламодателей.
Во время пилотного этапа минимальный бюджет для запуска кампаний составлял $50 000. Из-за этого размещать рекламу могли преимущественно крупные бренды и агентства, среди которых Dentsu, Omnicom, Publicis и WPP.
Теперь этого ограничения больше нет. Любой бизнес (пока что — из США) может самостоятельно зарегистрироваться, установить собственный бюджет и запустить рекламную кампанию без посредничества агентств.
Вместе с этим платформа получила инструменты, без которых сложно представить современную performance-рекламу. Рекламодателям стали доступны модели оплаты CPC и CPM, отслеживание конверсий, измерение результатов с помощью пикселя, а также атрибуция.
Именно это делает изменения настолько важными. Если раньше реклама в ChatGPT больше напоминала экспериментальный инструмент для повышения узнаваемости бренда, то теперь она постепенно превращается в полноценный канал, где можно измерять эффективность кампаний и масштабировать закупку трафика.
OpenAI также уже начала международное расширение платформы. Ближайшими странами, где появится доступ к рекламе, станут Канада, Австралия, Новая Зеландия, Великобритания, Япония, Южная Корея, Бразилия и Мексика. Для рекламодателей за пределами США это хороший момент, чтобы заранее познакомиться с новой экосистемой, пока конкуренция еще не вышла на максимальный уровень.
Чем реклама в ChatGPT отличается от других каналов
Запускать в ChatGPT те же креативы, которые работают в Google Ads или социальных сетях, — не лучшая идея. Эта платформа работает по совершенно другой логике.
ChatGPT — это не поиск и не лента новостей, а формат диалога. Пользователи задают вопросы, уточняют детали, сравнивают варианты и постепенно сужают свой выбор. К моменту, когда им показывают рекламу, они уже получили необходимый контекст и часто готовы принимать решение.
Именно поэтому трафик из ChatGPT имеет более высокий уровень намерения, чем во многих других рекламных каналах. Если лендинг или креативы рассчитаны только на первое знакомство с продуктом, их эффективность может быть ниже. Сообщение и посадочная страница должны соответствовать этапу, на котором находится пользователь.
Еще одно важное отличие — таргетинг. Вместо классических ключевых слов или демографических параметров ChatGPT подбирает рекламу на основе текущего разговора, предыдущей истории чатов и взаимодействия пользователя с рекламой. Благодаря этому система получает более точный сигнал о намерениях аудитории.
OpenAI также внимательно следит за качеством рекламы. По данным компании, менее 7% объявлений пользователи оценивают как нерелевантные. Во время пилотного запуска реклама не оказала негативного влияния на уровень доверия к платформе, а частота ее закрытия оставалась низкой. Именно эти результаты стали одним из факторов для масштабного открытия рекламной платформы.
Какие рекламные форматы уже доступны в ChatGPT
На данный момент в ChatGPT работают два рекламных формата. Оба отображаются под ответом AI, имеют пометку Sponsored и четко отделены от органического контента.
Первый формат — товарная карусель, которая подходит для eCommerce. В ней можно демонстрировать товары с фотографиями, ценами и быстрым переходом к покупке.
Второй формат — разговорный баннер с призывом к действию и кнопкой “Ask ChatGPT about this ad”. После нажатия пользователь переходит в чат, где ChatGPT отвечает на вопросы о продукте на основе информации, которую заранее загрузил рекламодатель: описаний, FAQ, характеристик или условий сервиса.
Такой формат особенно полезен для B2B-продуктов и дорогих покупок, когда перед оформлением заказа пользователи хотят уточнить множество деталей.
Для каких ниш возможностей больше всего
Лучшие перспективы сейчас имеют вертикали, где пользователи уже активно используют ChatGPT для исследования рынка и выбора продуктов. Прежде всего это:
B2B-сервисы;
профессиональные услуги;
финансовые продукты;
здоровье и wellness;
туризм и гостиничный бизнес;
товары, решение о покупке которых принимается не сразу.
Также перспективно выглядит eCommerce с дорогими или технически сложными товарами, когда покупатели сравнивают характеристики и просят AI помочь с выбором. А вот товары импульсного спроса пока вряд ли получат максимальную эффективность от нового рекламного формата.
Если вы планируете тестировать рекламу в ChatGPT, стоит начать с анализа вопросов, которые потенциальные клиенты задают AI о вашей нише. Сам ChatGPT может помочь найти такие сценарии и понять, каким языком он описывает продукты. Именно в этом контексте впоследствии и будут показываться ваши объявления.
На старте не стоит ожидать мгновенной высокой окупаемости. Небольшой тестовый бюджет лучше рассматривать как инвестицию в получение данных и понимание того, какие креативы и сценарии работают в формате AI-диалога. По мере роста популярности рекламной платформы этот опыт может стать конкурентным преимуществом.
Что это означает
Платформа уже обрабатывает около 2,5 млрд запросов в день от 800 млн активных пользователей еженедельно, поэтому ее уже сложно назвать нишевым продуктом.
Google Ads в начале 2000-х, Facebook Ads после запуска и ChatGPT Ads сегодня проходят похожий путь: сначала доступ получает ограниченный круг рекламодателей, конкуренция остается низкой, а те, кто заходят первыми, успевают накопить опыт и получить преимущество еще до того, как рынок станет массовым.
OpenAI рассчитывает получить $2,5 млрд рекламного дохода уже в 2026 году, а к 2030 году этот показатель, по прогнозам компании, может вырасти до $100 млрд. В то же время аналитики ожидают, что к 2029 году рынок AI-поисковой рекламы достигнет $26 млрд, что составит около 13,6% всего рынка поисковой рекламы в США.
Пока возможность зайти в ChatGPT Ads с относительно низкой конкуренцией еще сохраняется. Но по мере роста количества рекламодателей это преимущество будет постепенно исчезать.
Стоит ли арбитражникам тестировать ChatGPT Ads
Пока что ChatGPT Ads вряд ли станет новым источником дешевых конверсий для большинства арбитражников. Платформа только открылась для широкого круга рекламодателей, форматов немного, а доступ пока ограничен отдельными странами.
Впрочем, игнорировать этот канал тоже не стоит. Если история Google Ads, Facebook Ads и TikTok Ads чему-то нас научила, то именно ранние тестировщики обычно получают наибольшее преимущество. Пока конкуренция невысока, можно изучить алгоритмы, понять, какие подходы работают, и накопить данные до того, как аукцион станет значительно дороже.
Для арбитражников наибольший интерес могут представлять вертикали, где пользователи принимают решение не импульсивно, а после сравнения различных вариантов. Это SaaS, B2B-сервисы, финансы, путешествия, образование, дорогие товары и другие ниши, где AI уже стал частью процесса выбора.
С другой стороны, для классических вертикалей вроде gambling, betting, nutra или dating пока остается много открытых вопросов. OpenAI придерживается достаточно жесткой рекламной политики, поэтому возможности для продвижения таких офферов, скорее всего, будут существенно ограничены или вовсе недоступны.
Именно поэтому сейчас ChatGPT Ads стоит рассматривать не как готовую замену Google или Meta, а как перспективный канал, за развитием которого стоит внимательно следить. Если платформа и дальше будет активно масштабировать рекламную экосистему, она вполне может стать одним из важных источников качественного трафика в ближайшие несколько лет.
Вывод
Более $100 млн годового рекламного дохода всего за шесть недель — это очень сильный старт, особенно если учитывать, что рекламу пока видит лишь небольшая часть потенциальной аудитории. С расширением географии, увеличением количества рекламодателей и масштабированием self-service платформы рынок ChatGPT Ads может начать расти очень быстрыми темпами.
Для рекламодателей и арбитражников сейчас самое время присмотреться к новому каналу. Даже если он пока не будет приносить максимальный ROI, ранние тесты помогут понять специфику AI-рекламы, собрать собственную статистику и подготовиться к моменту, когда конкуренция значительно усилится.
Что говорят арбитражники.