Reddit: трафик и реклама для вашего бизнеса

Платформа Reddit не очень популярна в странах Восточной Европы, однако ее можно использовать для привлечения зарубежной аудитории. При правильной стратегии продвижения платформа может давать высокие показатели трафика и лидогенерации. А еще — это просто идеальная среда для исследования интересов и запросов своей ЦА.

Арбитражнику придется потратить немного времени и усилий на интеграцию в группы этой соцсети. Но без этого достичь успеха невозможно. В нашей статье вы узнаете все об особенностях привлечения трафика на Reddit, создании и продвижении рекламных кампаний, рабочих вертикалях и методах генерации эффективных креативов.

Что такое Reddit и как он работает?

Согласно данным паблика The Verge, осенью 2024 прирост аудитории Reddit составил 47% по сравнению с 2023 годом, а ежедневная посещаемость достигла 100 млн пользователей.

Reddit — это социальная сеть, цель которой — неформальное общение и обсуждение тем по интересам. Основная аудитория платформы — жители США (51,16%), Канады, Австралии, Великобритании и Германии. В целом лить трафик через эту платформу можно на Tier-1 и Tier-2, то есть с привлечением наиболее платежеспособных пользователей.

В демографическом разрезе, по данным анализа Similarweb, мужчины составляют 68,28%, женщины — 36,72%. На Reddit больше всего представлена возрастная категория 25-34 года, хотя ей почти не уступает категория пользователей возрастом 18-24 года.

Если рассматривать сеть с позиции интересов пользователей, то в течение последнего года превалирует группа, интересующаяся консолями и аксессуарами для видеоигр. Несколько меньший процент интересов имеют adult тематика, IT, компьютеры и электроника, новости.

Условия работы на Reddit

Для начала отметим, что трафик с этой платформы может быть как условно-бесплатным, так и платным. Любой новый пользователь сети должен зарегистрироваться. Платформа имеет довольно строгую модерацию: даже частые репосты могут быть восприняты как спам, и вы попадете в блок. К тому же откровенная и навязчивая реклама здесь не приветствуется.

Поэтому в начале создания аккаунта важно нарабатывать доверие от Reddit. Для этого в сети есть такая метрика, как karma — показатель надежности и активности профиля. За деятельность на платформе можно получить 4 вида кармы:

• за собственные посты;
• за комментирование постов других пользователей;
• за полученные вами награды от других пользователей;
• за награды, которые вы даете пользователям.

Новичку следует активно присоединяться к subreddits — сообществам по интересам, где обсуждают конкретные темы. Другими видами активности являются создание собственных публикаций, шеринг ссылок, комментирование близких вам тематически постов и публикаций, ведение диалогов в комментариях.

Как и в других соцсетях, здесь можно ставить лайки или дизлайки. Но в этой сети они определяются как upvote и downvote.

Как Reddit может быть полезным для бизнеса?

Reddit реклама — отличная возможность выйти на международный рынок и получить лиды из США и других Tier-1 стран. Многие успешные маркетинговые кейсы имели результат около 500 пользователей/месяц, которые пришли на сайт рекламодателя. Продвигать бизнес можно как с помощью органического трафика, так и таргетинга.

Участие в сабреддитах, касающихся вашего бизнеса, позволяет в дальнейшем сформировать свой ICP. Так можно определить, что интересует и что беспокоит вашу ЦА, и, соответственно, что вы можете ей предложить. Дискуссии — реальный источник информации о ваших потенциальных клиентах.

Конечно, сначала бренду нужно развить хорошую репутацию, которая будет приводить трафик на сайт. Одним из начальных этапов может быть участие в сабреддите AMA, или Ask Me Anything, где вы можете довольно подробно рассказать о своем бизнесе.

Настройка и запуск первой рекламной кампании

Рассмотрим пошагово, как создать рекламный кабинет в этой соцсети:

1. Заходим в Reddit Ads по ссылке https://ads.reddit.com/.
2. При регистрации указываете свой email, имя пользователя и пароль. Далее указываете свое имя и фамилию, официальное название бренда или компании, сайт, выбираете вид бизнеса, страну, валюту и пишете рабочий номер телефона.
3. Следующий шаг — подтверждение email.
4. После этого настраиваем платежную систему. Вверху кликаем на Set Up Payment. По сути, вам нужно подключить платежную карту, но воспользоваться картой украинского банка не получится. Лучший вариант — карта американского или европейского банка или сервиса.

Когда все формы заполнены, наконец можно переходить непосредственно к настройке рекламы.

1. На дашборде кликаем +Create Campaign. Советуем выбирать сразу более профессиональный аккаунт с расширенными функциями — Advanced Create.
2. Из предложенных опций выбираем, например, Conversions.
3. Переходим к настройкам аудитории. В первой строке оставляем Reddit Audience. Можно выбрать locations и интересы ЦА, если вы не против расширить аппрув и сделать лид дороже.
4. Далее необходимо выбрать устройства, на которых будет появляться ваша реклама. Можно оставить all. Что касается плейсмента, то feed (лента) или conversations (разговоры) — на ваше усмотрение.
5. Выставляем бюджет — можно выбрать ежедневный или на протяжении жизни кампании.
6. Следующий шаг настройки — выставление цены за клик. Она не выставляется автоматически, поэтому вам следует обдумать, какая сумма будет наиболее действенной для вашей кампании.

Ключевая рекомендация для новичков — сначала протестируйте связки на широкую аудиторию. А далее можете вернуться к настройкам ЦА и выбрать релевантные для вас сообщества.

Подходим к созданию креативов. В Reddit они могут иметь формат поста, изображения или видео. Но перед началом этой творческой работы важно настроить пиксель. Для этого внизу слева нажмите на Reddit Pixel Optional. Скопируйте код и вставьте его между тегами <head></head> на целевой странице вашей рекламы.

Инструменты и возможности Reddit Ads

В рекламном кабинете этой сети вы можете запустить таргет на:

• общие охваты — Brand Awareness;
• трафик на ваш сайт или блог;
• конверсии;
• продвижение приложений;
• каталоги для рекламы товаров.

Настройки ЦА довольно стандартные — по интересам, ГЕО, стране, кастомным спискам, которые являются результатом взаимодействия вашей ЦА с платформой. Еще один способ — по сабреддитам, которые подходят под ваш бизнес.

Запуск РК позволяет арбитражнику достичь 2 важных целей:

• лить трафик на сайт;
• генерировать лиды.

Кроме рекламного кабинета, можно использовать органический постинг с более нативными объявлениями. Как отмечают многие арбитражники, такой способ может дать больше реакций и переходов, чем Reddit Ads.

Начните постить и комментировать в соответствующих сабреддитах. Но учтите, что в некоторых сообществах, чтобы пользоваться этим правом, нужно иметь высокую карму. Также важно создавать собственные обсуждения на профессиональные темы, раскрывающие ваш бизнес.

Еще можно попробовать заказать рекламу у инфлюенсеров или услуги платных постов в сообществах. Однако для этого нужно создать качественный оффер.

Как получить трафик с Reddit?

Есть 2 пути — нативное продвижение и платный таргетинг. Выбирать вам! Но учитывайте, что платная Reddit реклама здесь не настолько эффективна, как в других соцсетях. Подведем основные шаги, которые помогут вам достичь успеха:

1. Создаем профиль бренда или личный профиль от имени бренда, представляющий себя экспертом в определенной нише.
2. Прогреваем свой аккаунт с помощью активных взаимодействий: коммуникации, апвотов и постепенного создания собственного сообщества. Используйте все возможные способы повысить карму, то есть рейтинг надежности.
3. После того, как создадите собственное обсуждение в одной из групп, начните постепенно делиться ссылками на авторитетные источники.
4. Только после того, как ваша карма наберет 100 баллов, можете делиться ссылкой на ваш сайт. Но не слишком часто.
5. Будьте активными в сабреддитах, которые имеют большое количество участников.
6. Используйте качественные и уникальные креативы и тексты. Они должны иметь полезное познавательное содержание, а чаще — быть экспертными. Особенно это касается постов, которые обязательно должны зацепить пользователей, побудить их к дискуссии.

Также советуем придерживаться еще одного правила: ссылки на ваш сайт могут содержаться только в 20% вашего контента! Иначе рискуете быть подозреваемым в спаме.

Советы и стратегии для успешной кампании

Подведем итоги и дадим несколько ключевых рекомендаций, как привлечь стабильный и высокий Reddit трафик:

1. Новичкам нужно начинать с наращивания рейтинга аккаунта — кармы. Во-первых, как можно подробнее заполните свой профиль. Далее начните активно публиковать контент в нужных вам сообществах и делать посты на своей странице.
2. С достижением хорошей кармы (для постов — свыше 2500, для комментов — свыше 200) начинайте публиковать посты в релевантных для вас сабреддитах. Внимательно изучайте правила сообщества перед публикацией контента.
3. Лучше всего работают такие типы таргетинга: на отдельные сабреддиты и на интересы, а также ретаргетинг на кастомные списки пользователей.
4. Тестируйте разные виды связок и цели. Экспериментируйте с ГЕО и настройками ЦА, пока не сформируете свою осознанную аудиторию.

Какие вертикали лучше продвигать на Reddit?

Нутра

Для продвижения вам понадобится аутентичный контент и честные отзывы, поскольку участники сообщества (а главное, модераторы) легко распознают фальш.

В первую очередь необходимо выбрать правильные сабреддиты — с тематикой фитнеса, диет, БАДов, здорового образа жизни. Ваш контент должен быть полезным и информативным и отвечать потребностям пользователей. Взаимодействуйте с аудиторией, отвечайте на комментарии.

Оптимальные форматы контента — текстовые посты, инфографика, видео, АМА. Ссылки на сайт давайте в виде отсылки к дополнительным ресурсам.

Дейтинг

Захватить аудиторию можно, присоединяясь к активным обсуждениям темы знакомств и релевантных сабреддитов. Создавайте свои темы для дискуссий. Со временем можете начинать добавлять ссылки на сайт или приложение.

Обязательно давайте отзывы об эффективности, но делайте это органично, ненавязчиво.

Адалт

Reddit — это отличный источник трафика для адалт-офферов, ведь правила сети позволяют использование 18+ контента. Лить трафик можно на OnlyFans и другие площадки.

Для работы с этой вертикалью вам нужно купить качественные аккаунты: желательно длительностью существования от 6 месяцев и кармой свыше 3000 для постов и свыше 200 для комментов. Также вам придется использовать 

антидетект браузер и прокси при ведении нескольких аккаунтов.

В настройках аккаунтов необходимо активировать NSFW и видимость adult-контента. В оформлении аккаунта акцентируйте на уникальности модели или предложения, добавляйте информацию о скидках и бонусах. Постить контент 18+ можно только в сабреддитах, имеющих пометку NSFW.

Финансы

Если ваша вертикаль — финансы, дополняйте свои публикации экспертными оценками и анализом данных. Это поможет в разы повысить доверие к аккаунту.

Игры, беттинг, крипта, развлечения

В игровой и развлекательной нишах советуем использовать много интерактивного контента. Не лишними будут яркие качественные изображения с небанальным акцентом. Поэтому можете использовать ассоциации.

Для продвижения криптопроектов присоединитесь к нескольким сообществам с обсуждением крипты. Одно из крупнейших, /r/CryptoCurrency, объединяет свыше 5 млн участников. К тому же сама сеть Reddit выпускает крипту для сообществ и создает NFT-коллекции с аватарами.

Если хотите продвигать гемблинг-вертикаль, придется обращаться в отдел продаж Reddit. В частности, для запуска такого формата рекламы, как боковые баннеры. Также хорошие результаты может дать органическое продвижение публикаций. Цели рекламы — конверсии, трафик, узнаваемость и охваты.

Примеры креативов на Reddit

В этом разделе вы увидите типичные образцы органического и платного продвижения на платформе.

Примеры нативной рекламы приложений для дейтинга.

Видеокреатив для финансовой вертикали.

Примеры платного продвижения бизнеса через Reddit Ads.

Пример рекламы игры в комментариях.

Завуалированная реклама адалт-вертикали — все, как любит Reddit: статистика и интересная инфо из ниши.

Пример непосредственного адалт-креатива.

Часто задаваемые вопросы

1. Какие рекламные форматы можна использовать в соцсети?

Промо-публикации — они же текстовые записи. Могут быть в виде Free-form Ads, или произвольных объявлений; Image Ads — объявления с изображением; видеореклама; карусели; Conversation Ads — обсуждений; Product Ads — каталог товаров с рекомендациями; AMA — категории «Спроси меня о чем угодно».

Платформа предлагает высокоэффективные рекламные пакеты для большого бизнеса — Reddit Takeover, Category Takeover, First View.

2. Как создать свой сабреддит?

В меню слева нажмите на Create a community. Укажите название и описание вашего сообщества. Выберите стиль — баннер и аватар. Выберите релевантные темы для обсуждений. Выберите тип сообщества — открытое, закрытое, с ограниченным доступом, с доступом 18+.

3. Можно ли продвигать e-commerce на Reddit?

Да, но больше для узнаваемости бренда и привлечения лидов, а не для прямых продаж. Reddit не имеет встроенных функций электронной коммерции, таких как корзины для покупок или платежные шлюзы, что усложняет конвертацию привлечения пользователей непосредственно в продажи.

4. Разрешена ли самореклама на Reddit?

В целом нет. На многих сабреддитах действуют строгие правила относительно self-promotion, которые могут ограничить прямые призывы и продажи. Чтобы избежать бана, очень важно естественно взаимодействовать с сообществом и включаться в обсуждения.

5. Как отслеживать эффективность рекламных кампаний?

Настройте цели в рекламном кабинете — Reddit трафик, конверсии и т.д. В разделе Performance можно загрузить отчет о успешности вашего постинга и в Ads Manager можно видеть статистику по каждой РК. Рекламные переходы можно отслеживать в Google Analytics. В этом случае, чтобы статистика отображалась правильно, лучше использовать метки UTM в рекламных объявлениях.

Заключение

Платформа Reddit — хорошая возможность изучить целевую аудиторию своей вертикали изнутри. Вы можете генерировать лиды с платежеспособных ГЕО. Главное правило продвижения — органичность взаимодействий и незаметная, ненавязчивая реклама. Для серых офферов нужно учитывать все возможные риски модерации. Крайне важно найти сообщества, интересы которых коррелируют с вашей нишей.