Один из самых популярных вопросов среди арбитражников и рекламодателей звучит так: сколько кампаний должно работать в Meta одновременно? Кто-то запускает отдельную кампанию под каждый оффер, аудиторию или креатив, а кто-то старается держать всё в одной структуре. По мнению специалиста по Meta Ads Джона Лумера, в большинстве случаев второй подход оказывается эффективнее.
Начинайте с одной кампании
Базовая рекомендация проста: если нет веских причин усложнять структуру, весь бюджет лучше сосредоточить в одной кампании под главную цель залива. Чем сильнее дробится бюджет между несколькими кампаниями, тем меньше данных получает алгоритм и тем сложнее ему находить конвертирующую аудиторию.
Особенно это актуально для небольших бюджетов. Если условные $100 в день распределить между пятью кампаниями, каждая из них получит слишком мало данных для стабильной оптимизации.
Главный вопрос — какая у вас цель?
Прежде чем создавать дополнительные кампании, стоит определить основную цель рекламы. Это может быть:
покупки;
лиды;
регистрации;
установки приложения;
трафик;
вовлеченность.
По словам Лумера, именно вокруг этой цели должна строиться структура аккаунта. Если основной KPI — депозиты или продажи, большая часть бюджета должна работать именно на них, а не на промежуточные показатели вроде кликов или охватов.
Вторичные цели часто съедают бюджет впустую
Многие рекламодатели строят воронку из нескольких кампаний: отдельно запускают охват, отдельно трафик, отдельно продажи.
Проблема в том, что бюджет, который уходит на охват или вовлеченность, далеко не всегда помогает получать больше продаж. Более того, нередко эти кампании просто забирают деньги у основной кампании, которая и так могла бы продолжать приносить результат.
Поэтому перед запуском дополнительных воронок стоит честно ответить на вопрос: можете ли вы доказать, что эти кампании действительно помогают зарабатывать больше?
Если доказательств нет — возможно, их стоит отключить и проверить результаты.
Когда несколько кампаний все-таки нужны
Исключения существуют.
Дополнительные кампании могут быть оправданы, если:
вам одновременно нужны продажи и лиды;
есть разные ГЕО или филиалы;
продвигаются принципиально разные категории продуктов;
существуют внутренние требования клиента или компании.
В таких случаях усложнение структуры неизбежно. Но даже тогда желательно сохранять ее максимально простой.
А как же тестирование креативов?
Отдельная кампания под тесты — еще одна распространенная практика. Однако Лумер считает, что сегодня ее эффективность сильно переоценивают.
Современные объявления Meta уже позволяют тестировать десятки комбинаций внутри одной кампании: изображения, видео, тексты, заголовки и AI-инструменты платформы. Поэтому отдельный бюджет на тесты часто лишь отнимает ресурсы у основной кампании.
Особенно опасно это для небольших аккаунтов, где выводы делаются на слишком маленькой выборке данных. В результате победителем оказывается креатив, который хорошо отработал на ограниченном объеме трафика, но не способен масштабироваться.
Главный вывод
Чем проще структура рекламного аккаунта, тем лучше. В большинстве случаев достаточно одной кампании под основную цель бизнеса. Каждая новая кампания должна решать конкретную задачу и иметь понятное обоснование.
Если же причина создания новой кампании сводится к формуле «так всегда делали» или «хочется протестировать ещё что-нибудь», есть высокая вероятность, что вы просто дробите бюджет и усложняете работу алгоритма без ощутимой выгоды.
Что говорят арбитражники.