Прокрутите, чтобы узнать больше

План статьи

В этой статье я решил саккумулировать свой опыт, свои подходы, опыт коллег и тенденции рынка, чтобы выдать хорошее стартовое руководство для новичков в белых приложениях.

Статья разбита на 2 части:

  • Теория
  • Практика

В теории расскажу про основные ключевые моменты, как правильно выбирать приложения, как минимизировать затраты, о чем нужно думать заранее, что работает, а что нет. В практике будет разбор гугл плея, примеры приложений, скрины, разбор их монетизации и многое другое.

Я постарался с одной стороны все важные моменты упомянуть, а с другой не уходить в ненужные детали.

Это статья для новичков! Все примеры, которые я привожу, можно реализовать за разумное время. Вся монетизация доступна новичкам для реализации. Я отбирал только такие приложения. В топах встречаются и более интересные и денежные варианты, но там нужно набирать команду, нанимать исполнителей, вкладываться ощутимо финансово, что не доступно большинству на старте.

Также я не рассматривал фейковые приложения, обманные и т.д. Это быстрые и легкие деньги, но сегодня они есть, а завтра бан. Ну и часть реализаций в google play банально выходит за рамки закона. Такое мне не интересно.

Поехали!

Ключевые точки приложения

Есть 3 ключевые точки:

  • Время разработки
  • Монетизация приложения
  • Реклама

Как правило, новички упускают как минимум один из этих пунктов. Если убрать хотя бы 1 столп, то рушится вся система. А теперь подробнее.

Время разработки. Исходим из того, что приложение делается своими силами. Но если это наемный сотрудник, то в любом случаев простота и минимизация времени разработки приведет к меньшей стоимости, большей скорости и устойчивости результата. Большинство ребят, которые мне писали, вполне либо уже могут написать простое приложение, либо могут быстро набрать минимальный уровень, который позволяет сделать базовый функционал, могут разобраться в готовых решениях в интернете, но совсем не готовы пускаться в месяцы и годы разработки до первых результатов. И это правильно. Ищем то, что реализуется за пару недель. Хорошим подспорьем будет метод шаблонов, о нем ниже. Базовый уровень вполне можно освоить за месяц-2, подробнее я писал об этом тут.

Монетизация приложения. Тут у нас 3 варианта: реклама внутри приложенияплатное приложение изначальнопокупки внутри приложения. Все варианты могут работать, но везде есть нюансы. Подробнее я буду разбирать и объяснять в практической части.

Реклама внутри приложения отличный инструмент, просто начать, просто получить первые цифры после пролива трафика, но на старте часто возникают проблемы с показом рекламы и заполняемостью + отключением рекламы за разные провинности и не только. Отключили вашему аккаунту рекламу и что дальше? Если платный трафик, то стопать и просто ждать. Если это продвижение по ключам, то сидеть и считать упущенную прибыль. Проблемы бывают долгосрочные, месяцами гугл может футболить, а у некоторых наоборот сходу все работает нормально. Как повезет. Я рекомендую запускать как можно больше приложений с всеми типами монетизации, т.к. каждый хорош по-своему и осваивать надо все, а если где-то какой-то будет буксовать, то просто переключитесь на другие приложения и не потеряете время. С учетом, что акцент идет на объем приложений, то это лучшая стратегия.

Реклама. Как о монетизации приложения надо думать заранее, собирать информацию и анализировать ее, так и о методах рекламы также нужно думать заранее.

Варианта основных тут 2: покупка рекламы на приложениепродвижение по ключевым словам.

С первым вариантом все просто: это покупка трафика от самого низкого качества (поп и пуш трафик) до тьер-1 источников (google, facebook); второй путь — покупка трафика, который будет вбивать в поиск стора ключевые слова (например, “скачать обои с машинами«), находить по ним ваше приложение и устанавливать его. За счет этого действия по выбранному ключевому слову со временем ваше приложение будет находиться все выше и выше в поиске, таким образом оно насчет привлекать органический трафик — не покупных пользователей, которые вводят запрос в поиске, видят ваше приложение и устанавливают его. По сути своей это мало чем отличается от обычной покупки трафика, но механика здесь другая и результаты могут быть другими.

Крайне важно то, что не для всех приложений подходят одни и те же рекламные методы. Например, легко купить рекламу на vpn утилиту на поп трафике, понятны рекламные методы и подходы, трафик будет дешевым, рекламные методы агрессивными. А как купить рекламу на приложение по прическам? Можно, конечно, попробовать какой-то узкий таргет в ФБ на женскую аудиторию и т.д., но это все фигня, нам нужен только широкий таргет на старте. Но вот по запросам “прически” продвинуть приложение в топ поиска стора уже намного проще.

Помимо этого, есть связь между рекламными методами и методами монетизации. От качества и методов привлечения трафика зависит каким методом монетизации его будет проще окупить и выйти в плюс. В практической части я коснусь этих нюансов.

И последнее про источники трафика, но очень важное. Мы можем покупать рекламу в местах, где качество трафика между собой существенно разнится. Дешевый поп трафик, подороже пуш, разной цены inapp трафик, дорогой с google ads и fb. Крайне важно понимать, что цена от дешевого до дорого трафика может отличаться не только в десятки раз, но и в сотни и тысячи. Дорогой fb клик может спокойно быть в 1000 раз дороже клика с поп трафика. Поэтому, если у вас монетизация идет за счет рекламы, при этом нет подписок, либо они дешевые/имеют низкий процент успеха/мало ребилятся у одного человека в среднем, то у вас просто может не быть шансов с трафика с facebook выйти в плюс. Но при этом будут отличные шансы выйти в плюс с пуш трафика. Дорогой трафик более качественный (в среднем, хоть и не всегда), но при этом его надо еще окупить. Поэтому надо использовать весь арсенал доступного рекламного инвентаря. Где на одном приложении на конкретном способе монетизации какой-то канал трафика не зайдет, на другом приложении наоборот может дать хороший плюс.

Пример для понимания: у вас приложение с внутренней рекламой от гугла (AdMob), где с пользователя в среднем вы получаете по 10 центов за клик (кто-то кликает активно, а кто-то нет, но в среднем каждый приносит по 10 центов), при этом есть подписки, которые также в среднем приносят на US вам еще 20 центов на клик с трафика, который с ФБ вы можете достать по цене от 50 центов за установку (! не клик). Как выйти в плюс? Вот и думайте об этом заранее.

В данном случае намного эффективнее взять на старте больше разных типов источников трафика и разбираться в них постепенно, чем взять один и стать быстрее в нем профессионалом. У меня есть коллеги, кто принципиально берет только facebook в качестве источника трафика, и мучаются от этого.

Готовые решения

Одна из основных точек для старта. Приличную часть приложений не нужно делать с нуля, за исключением самых простых. Намного проще найти готовое решение, адаптировать его под себя, тем самым сократив многократно время разработки.

У нас есть 2 основных источника:

  • Гугл
  • Github

Если в гугле мы просто набираем запрос и добавляем ключ java, например “3d wallpapers java”, “how to make 3d wallpapers java” и дальше смотрим топ (иногда ответы могут быть и в топ-30-50, а не только на первых строках). То в github все еще проще, там уже все ответы максимально целевые, идем сюда и у нас куча готовых решений. Нужно только ввести запрос и выбрать подходящий язык (java). По итогу у нас готовый код на руках, который нужно немного причесать и изменить под себя, чтобы добавить ему уникальности.

На первых приложениях адаптация будет вызывать вопросы и занимать время, а дальше пойдет максимально быстрый ctrl+c ctrl+v. На объем станет работать намного проще! А объем является для новичка лучшей диверсификацией рисков и одним из самых быстрых путей к профиту.

Метод шаблонов

Этот подход нужно использовать в большинстве случаев на старте. Заключается он в том, что мы делаем общую болванку приложения, которая потом используется десятки раз. Из-за того, что болванка уникальная, сделана нами с нуля, бана от гугла не будет. Как это выглядит на примере?

Есть, например, категория тестов в google play. Сюда входит все: от ПДД тестов до тестов на гражданство. По сути своей это просто набор спаршенного контента, минимальный дизайн, а весь остальной функционал между этими двумя приложениями может быть одинаковым: расстановка элементов, функционал выбора вопроса, правильного и неправильного ответа, функция карточек, выставления баллов за тест и т.д.

Таким образом можно сделать один такой шаблон для тестов, а потом сделать на нем 10-30 приложений для тестов в самых разных категориях и на разных языках. Как шаблон будет готов, то в каждое новое приложение нужно будет добавить только новые текста и чуть другой дизайн элементов и кнопок, что занимает минимум времени. В ходе этого на разработку 10-30 первых приложений уходит минимум времени. А представьте, если вы каждое приложение делаете с нуля и вам нужно сделать те же 10-30 штук?

Оптимизация усилий — крайне важная составляющая на старте для новичка. Нам нужно сделать много, минимальными усилиями и получить максимум опыта.

Тут же и github хорошо поможет, там уже можно найти под многие направления готовый шаблон. Таким образом и его не надо будет делать с нуля. Запомните, минимум усилий — максимум результата. Только это не значит, что шаблон, приложения, рекламу и т.д. нужно делать “на отвали”.

Вот есть описание приложения, достаточно потратить минут 10, чтобы сделать его отличным, чтобы тому пользователю, который будет его читать, стало интересно, чтобы тот модер, который все же в одном из кучи случаев его все-таки глянет, ему не показалось это фейком и т.д. Но человек тратит 5 минут, чтобы надергать фраз у конкурентов, сделать не интересный и спамный текст, а потом получает бан, который не знает откуда пришел. А если все и везде сделано “на отвали”, то и ошибку найти крайне сложно.

Всегда держите баланс между скоростью и качеством. Сэкономили 5 минут и тем самым получили в итоге бан через месяц и запороли из-за 5 минут большой объем рабочего времени. Не говоря уже о том, как бьет по морали факт того, что через пару месяцев не только нет результата, но и не виден прогресс. Не будьте сами себе врагами.

И другая крайность — все делать идеально, а из-за этого в итоге медленно. Отсутствие скорости — смерть для новичка. Он просто не может позволить себе работать медленно, ему нужен опыт, понимание тематик, выход на горячие направления, возможность разобраться в рекламе, методах монетизации, разработке и многом другом. Если делать по приложению в месяц-3, то так и через год может не быть результата.

Сначала хрень, а потом что-то получше

Есть те ребята, которые не хотят делать проходные приложения, а изначально хотят делать то, что будет приносить пользу. Они хотят гордо показывать свои приложения и говорить: вот это сделал я. Это желание мне прекрасно понятно, но есть пара но:

  • рынок любит ерунду
  • качество сделать дорого и сложно
  • выйти в плюс на качестве сложно То есть вы сможете именно эти амбиции реализовать, но только позже. Нужно иметь средства и опыт, тогда будут создаваться приложения, которые не только приносят деньги, но и помогают людям в их повседневной жизни.

А в начале — амбиции подальше, реальность поближе. Делаем кучу ерунды, погранично нагло ее монетизируем и набираемся опыта. Прекрасное потом.

Парсинг

Большой объем контента в интернете не имеет четкого авторства, а если даже и имеет, то проблем с авторскими правами не будет. Допустим, вы можете спарсить в интернете адреса всех общественных туалетов для каждой страны, сделать приложение на основе этих данных. Никаких авторских прав тут нет. При этом, найдя набор источников, парсинг не займет много времени, но, с другой стороны, даст хороший объем контента. Другой пример — онлайн радио с переговорами полиции в US. Станции находятся в свободном доступе, достаточно спарсить список, разбить по штатам и городам, встроить возможность удаленного прослушивания и все готово. Приложение очень простое для реализации, но набирают они в сторе хорошую аудиторию и отлично монетизируются.

Исходя из этих мыслей можно придумать много интересных тематик для приложений. Но обязательно учитывайте все мои советы.

Для парсинга не обязательно уметь программировать, да и в целом даже при умении не всегда есть смысл тратить на это время. Есть софт, который значительно упрощает процесс. Из того, что я знаю и использовал:

  • Content Downloader
  • Datakol

Я когда-то давно под дорвеи или мфа покупал первый, так и использую его периодически до сих пор. Очень навороченная штука, которая до сих пор обновляется.

Деньги с приложений

Выше был описан оптимальный подход для старта, его суть в выходе на объем тестов и приложений. Именно поэтому ставьте себе ориентир, что не каждое приложение должно приносить тысячи, а для многих приложений и 100-300$ в месяц отличная сумма. Кажется мало, но на деле это не так. С одной стороны не все приложения выстрелят, а с другой периодически будут появляться приложения, которые будут стрелять и приносить многие тысячи. При этом счет приложений идет на десятки, а может и на сотни. Конечная цель для большинства новичков — это выход на 2000-5000$ в месяц стабильного плюса. Все описанные советы как раз под это и подходят. А дальше можно расти, как вширь, так и вглубь. Кому как удобнее.

При анализе стора можно заметить, что прилично приложений, которые там сидят по 3+ года и стабильно приносят авторам как раз те самые 100-500$ в месяц годами. Это хороший ориентир на дистанцию.

Ну и не забывайте, что приложение — это отличный товар. Что в ру, что в бурже их не сложно продать за хорошую окупаемость, а деньги вложить в новые. И закрутится колесо.

Как искать арбитражные приложения в сторе

То есть те приложения, которые именно делаются минимальными бюджетами с целью отжать аудиторию и заработать. Во-первых, я использую для просмотра информации о приложениях SensorTower, бесплатного аккаунта достаточно. Во-вторых, смотрим пример:

  • Смотрим, есть ли реклама (в данном случае от unity с типичным арбитражным креативом)
  • Дата публикацииобъем установокграфик отзывов. График отзывов позволяет посмотреть, когда и как активно отливается трафик. Берем общее количество инсталов и делим на временной отрезок с отзывами, чтобы понять, какой объем идет, на сколько сильно льют.
  • График отзывов позволяет увидеть на сколько плавно нарастают отзывы = инсталы. Если происходит это скачкообразно, это значит, что закупается реклама (чаще всего). При этом, если приложение в сторе уже давно, то смотреть нужно на скачки самые первые, потому что потом оно могло выйти на ровный рабочий объем отлива трафика.
  • Отзывы. У арбитражных приложений основной объеми оценок это 1 и 5. 1 — реальные отзывы, 5 — по большей части покупные, чтобы держать рейтинг, конверсию и не получить бан. У не арбитражных приложений оценки 2, 3 и 4 также активно используются. На примере выше видно, что кроме оценок 1 и 5 других почти нет.
  • Другие приложения автора. Тыкаем на ссылку под заголовком Publisher и увидим другие приложения автора, часто у арбитражников на одном аккаунте их много и они все однотипные. При очень агрессивной монетизации (как в примере выше), авторы обычно размещают не более пары приложений на аккаунт, т.к. риски бана аккаунта большие, проще сделать новый аккаунт, чем все яица держать в одной корзине.
  • Цена подписки. Тут это хороший пример (1-80$), начинается с минимальной и заканчивается неприличной ценой за год для такого приложения, при этом функционал приложения и общее качество разработки достаточно простое.
  • Отзывы. Просто почитайте отрицательные отзывы, сразу станет понятно.
  • Дизайн приложенияшаблонность описанияназванияшаблонность имени автора и прочие параметры, которые сможете наблюдать по мере опыта анализа приложений.

Тренды

При работе уделяйте внимание новым трендам. Сервисов много, как бесплатных, так и платных. Я крайне активный пользователь интернета, поэтому мне хватает бесплатных и рядовых мест, где я регулярно проверяю новости/новый контент.

Что я использую:

  • Гугл тренды и еще в таком виде
  • Главная реддита
  • Пинтерест Все остальное получаю из tiktok, instagram, youtube и прочих типичных каналов. Всегда смотрю там тренды. Нужно учитывать, что гео аккаунта влияет на выдачу информации. Если интересует US рынок и это будет отчасти мировым, то смотреть нужно с US аккаунта/ip.

Тренды позволяют делать простые приложения под новые запросы, которые еще не обработали другие арбитражники. За счет этого будут хорошие позиции по ключам, легко будет собирать органику + из-за трендовости этих запросов на них проще покупать трафик (из-за высокого ctr такой рекламы будет хорошая цена клика). Допустим, вы работаете с категорией wallpapers приложений, у вас давно есть шаблон, вы просто ходите по категориям, меняете обои и т.д. плодите десятки и сотни приложений, пробуете рекламу, органику, но вот выходит новое хайповое аниме от крупной студии, заранее понятно, что будет много аудитории, для вас ничего не стоит сделать еще одно приложение с обоями под него. Не так много других арбитражников работают с трендами и быстро реагируют. Подход хорошо работает.

Или же есть категория гайдов, например, или такого рода. На дизайн не смотрите, юзеру он не так важен в этой категории. Категория специфична и не всегда стреляет, но может. Контент парсится легко с сервисов и постов юзеров. При этом по нашумевшей New World от Amazon приложений никаких и гайдов нет, хотя в интернете уже гайдов куча. Спарсить контент на коленке и сделать быстрые тесты времени много не займет. Вполне подойдет формат монетизации через рекламу и подписку. Это для примера, new world все же для компа игра, в плане гайдов лучше заходят мобильные игры.

Выбор ГЕО

С каких гео начинать? Только US. Все остальное (DE, FR, IT, AU, ES и т.д.) — то есть все вокруг тьер-1 — это все для тестов и экспериментов. Все успешные приложения на US также переводить и пробовать работать с ними на всех других крупных гео. Но все первые тесты и ориентир должен идти только на US. Потому что значительно превосходящий объем трафика над другими гео, намного лучше работающая монетизация, отличный выбор ниш и категорий. И никакого РУ на старте, потому что “проще”. На загоняйте сами себя в могилу на старте. Для US знания языка вам заменит переводчик гугла.

Что смотреть в SensorTower

Смотреть топы за любую дату кроме текущей, т.к. по ней информация неполная и не всегда релевантная. А дальше просто меняйте поочереди категории.

Топ-200 почти всегда достаточно для анализа. Исключением является пара категорий, особенно tools. Там за пределами топ-200 сотни приложений, которые приносят деньги. Но в самом топ-200 основные намеки и тенденции вы увидите, а потом просто идете в google play и вбиваете нужный запрос, дальше уже руками проходите по приложениям, смотрите параметры и самые интересные изучаете через sensortower.

Конец теории

С теорией все, переходим к практике (тут будет ссылка на вторую часть, как она выйдет). После перечитайте еще раз, вооружайтесь тулзами по типу sensortower и просто засядьте за изучение гугл плея хотя бы на неделю. Помните я еще лет 7 назад давал такой совет под поп и дисплей трафик в арбитраже? Ничего не изменилось. Когда ты уходишь с головой в анализ рынка, тем более по готовым гайдам (как этот), то в начале видишь сплошную кашу и хаос, но достаточно потыкаться так хотя бы неделю и начинаешь уже замечать тенденции, активность одних приложений над другими, превалирование методов рекламы и т.д. Это и есть основной и самый эффективный ключ к успеху.

Если в этой части многое вам не понятно, то не переживайте, во второй части будут десятки примеров приложений с ссылками, скриншотами и разбором основных моментов реализации. Там все встанет на свои места. Удачи!