Прокрутите, чтобы узнать больше

Блэк/вайт листы (от англ. Black/White list) — это черные и белые списки рекламных площадок в рекламных сетях. С их помощью можно понять, отключить площадки, которые не приносят прибыль, и наоборот поднять закуп там, где больше целевого трафика. Разбираемся, как правильно создавать блэк и вайт листы и как с ними работать.

Как формируем список

Эти варианты создания листов могут быть использованы как для black, так и для white подхода. Первый способ — составление списка на основе конверсий. Анализируем, сколько было потрачено на лиды, если не рентабельно по конверсиям — то отправляем сайт в черный список. Тут важно учитывать, что дело не в площадке или качестве трафика, а в том, что пользователям просто не интересны ваши креативы. Это уже проблема другого рода, и поэтому перед запуском кампании неплохо проводить тестирование лендингов и крео.

Второй способ — по качеству трафика. Речь о том, чтобы отбросить те источники, которые приводят ботов или проплаченных пользователей (мотив). Такой мусорный трафик можно вычислить по невероятному числу переходов, которые быстро насыпались, но не принесли лидов.

Третий способ — по поведенческим факторам. Тут для выявления требуется опыт, арбитражник должен знать свой трафик. За основу берут разные показатели, например, среднее время на лендинге, процент отказов, пробив преленда. Пригодится анализ кликов на странице и скролы. Если заметно аномальное поведение пользователя (то есть бота) или быстрый уход с сайта, то надо либо поработать с SEO, дизайном, либо занести в лист неугодных.

Кроме того, собранные списки часто корректируют, отталкиваясь от нескольких параметров: источник трафика (паблишер, сайт), таргетинг (операционная система, браузер, девайсы пользователей), креативы и лендинги.

Black or White

Black и White list — по сути списки площадок в тизерных сетях, одна часть которых (блэк-листы) не приносит профита и сталкивается с ботами, а вторая часть (вайт-листы) дает качественный конвертируемый трафик, а значит и прибыль. Логично, что на ресурсах из Black list вашей рекламе делать нечего. 

При составлении таких списков часто берут за основу средний доход за клик (ЕРС), то есть итоговую прибыль делят на количество кликов. Лучше, чтобы расходы на показ тизеров не превышали 2-3 суммы конверсии. Если ЕРС меньше стоимости клика, то такой ресурс отправляется в бан (черный список). Если же доход больше стоимости клика, то такие сайты переносятся в вайт-лист.

Кроме того, при формировании белого списка можно выбрать ресурсы с наиболее выгодной конверсией и лить весь трафик, используя привлекающие креативы. Еще вариант — найти площадки, где можно увеличить ставки так, чтобы ваши объявления были в приоритете показа. Но тут нужно следить и не переборщить с ценой клика.

Чтобы отслеживать эффективность рекламы на сайтах, нужно создавать субаккаунты (метки для отслеживания действий пользователя, которые отражаются в статистике) и добавить макросы (они разного вида в разных тизерных сетках). Также в анализе помогают «Яндекс.Метрика» и Google Analytics, тут ссылкам нужно присваивать UTM-метки. Рабочим инструментом могут стать и трекеры, например, Binom, которые помогают собирать детальную статистику по сайтам.

Black и White list лучше всего обновлять каждый раз при старте новой рекламной кампании, ведь то, что качественно работало с одним ресурсом, может принести убытки с другим. При этом можно создать один общий блэк-лист для разных офферов. Но в таком случае нужно, чтобы офферы были одной тематики и с общей целевой аудиторией. Просто напомним, что реклама для любителей дорогих автомобилей и автомойки с разной ЦА.

Черные и белые списки источников трафика: как составить и для чего нужны

Из вышеупомянутого понятно, что покупать или тем более скачивать бесплатные черные и белые списки — не лучшая идея. Под каждый сайт могут изготовляться конкретные тизер-креативы для максимальной отработки, так что под каждый оффер свой список. Также не стоит забывать про неактуальность данных в купленных списках. Так что покупка таких листов — скорее трата денег и времени.

И последний момент — при работе с блэк и вайт-листами их можно сочетать, они друг другу не противоречат. Но не забывайте проверять, чтобы в обоих списках не было одного и того же сайта.

Вывод

Черные и белые списки помогают в оптимизации работы с рекламными сетями. Они включают источники, которые не откручивают рекламу, и те, куда стоит лить максимум трафика. Главное — уметь их составлять и правильно применять, чтобы получать качественный трафик, а значит и прибыль.

Источник