Что такое лендинг и зачем он нужен в арбитраже трафика

В этой статье мы расскажем вам о том, что такое лендинг, как его можно использовать и где его можно заказать, если не устраивают варианты, которые есть у рекламодателя. 

Лендинг используется почти в каждой вертикали в арбитраже. С помощью лендинга можно рассказать о преимуществах продукта, показать его в выгодном ключе, рассказать прогревающую историю или просто-напросто удержать внимание посетителя, превратить его в клиента.

Из чего состоит лендинг

Landing page или лендинг – это одностраничный сайт с краткой, продающей или прогревающей информацией о продукте, на который идет трафик с рекламы: баннеров, рассылок и промопостов. 

На лендинге практически закрывается воронка взаимодействия с клиентом — туда попадает человек, готовый к покупке товара или услуги. Главная задача лендинга — не упустить клиента. 

Плохой лендинг — это низкая конверсия. Если он не отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть в процессе и не ведет лида до продажи, то арбитражник теряет свой бюджет и не получает выплаты. А это плохо. 

Если говорить об обязательных смысловых составляющих, то можно выделить следующие блоки в лендинге для арбитража:

• О проекте или компании. Тут должна быть краткая информация о том, кто продает или изготавливает товар. Это позволит избежать ухода пользователя со страницы для поиска информации о продавце.
• О продукте или услуге. Например, если вы продвигаете крем от импотенции, то на лендинге должны быть указаны: состав, эффективность, документация, проверки и другая информация о средстве. Это повышает доверие клиентов и избавляет от лишних вопросов. 
• О преимуществах. Важно выделять конкурентные преимущества. Например, бесплатная доставка, возможность попробовать товар за 1 рубль, натуральный состав, быстрый эффект.
• Как использовать товар в жизни. Например, клиент понимает, что такое импотенция, но он не понимает совокупности симптомов, которые ее сопровождают. Нужно объяснить, что товар, например, улучшает качество секса, улучшает состояние половой системы и так далее. Проецируйте проблемы, которые могут быть у клиентов и пишите, что ваше средство лишит их. 
• Стоимость. Это обязательный элемент любого лендинга. Если на странице нет цены, то пользователь уйдет. Никто не хочет и не будет ждать звонка менеджера, чтобы понять, что товар слишком дорогой. 
• CTA. На лендинге должно быть несколько призывов к действию. Идеально, если они разные, но ведут к одному результату. Например, вы можете сделать CTA «Купить» и «Заказать обратный звонок».
• Отзывы. Отзывы клиентов — это дополнительный траст к товару. Они должны быть похожи на реальные. Кстати, есть лайфхак — можно писать отзывы и указывать данные фейковых страниц в социальных сетях, почты или другие контакты. Доверие к таким отзывам намного выше. 
• Контакты. Конечно, нельзя обойтись и без блока контактов. Идеально, если есть номер телефона, почта, мессенджер и форма обратной связи.

Размер лендинга исчисляется в экранах. Нет четкого правила, какой размер идеален для лендинга или прелендинга — это может быть и два, и двадцать экранов.

Чем лендинг отличается от обычного сайта?

Лендинг или лендинг пейдж – это посадочная страница, которая отличается от полноценного сайта не только внешним оформлением, но и целью создания. 

Если обычный сайт, это чаще информационник или каталог с огромным числом страниц, то лендинг — это небольшая страница из нескольких блоков, которая нацелена на продажу конкретного товара. А какие еще отличия есть у лендинга и сайта? 

Наполнение

Корпоративный сайт может выполнять несколько функций одновременно. Например, служить источником информации о компании, инструкций об использовании товаров, актуальной информации и профильных новостей. Это может быть каталог с разными товарами или интернет магазин. На таком сайте располагают все — от документации до блогов. 

У лендинга задача одна – прорекламировать товар или услугу и мотивировать на совершение целевого действия. Например, на лендинге нельзя разместить крем от импотенции и приложение для арбитража криптовалют. Потому что это разные аудитории, разные боли и разные форматы. 

Возможности 

Как правило, на лендинге есть только одна кнопка – купить или оставить контакты. Корпоративный сайт предлагает более широкий функционал: возможность ознакомиться с продукцией или услугой, выбрать исполнителя, обсудить ТЗ проекта, зарегистрироваться или оставить комментарий. 

Размер

Лендинг — это одна страница из нескольких блоков. Сайт — это может быть миллион страниц, которые вы можете изучать до бесконечности. У каждой страницы сайта свой уникальный URL.

Важно не путать лендинг с сайтом-визиткой. Первое — эффективный маркетинговый инструмент, второе — минимально жизнеспособный сайт, который практически не приносит пользы. 

Виды лендингов

Сайты-лендинги можно условно поделить на несколько видов, в зависимости от предполагаемого целевого действия:

1. Продающий сайт. На таком лендинге размещена рекламная информация о продукте и его достоинствах. Из функционала – только кнопка СТА и обратная связь. Такой сайт используют, чтобы продать какой-то товар или услугу. Например, средство для похудения, наушники или часы. 
2. Анонс. Лендинг создается для рекламы нового продукта или готовящегося мероприятия. Из функций – возможность оставить контакты для получения подробной информации ближе к выходу, записаться на мероприятие или оформить предзаказ. Такие лендинги используют на различных офферах по курсам и образовательным программам. 
3. Прелендинг. Нужен для того, чтобы сегментировать трафик перед переходом на главный сайт. Пример лендинга: с рекламы приходят пользователи, которые хотят инвестировать в стартап. На прелендинге размещена информация о том, что минимальная сумма вложений составляет 500$. В результате на главный сайт придут только те пользователи, которые располагают этой суммой и готовы ее вложить.

Также, прелендинг может быть использован для «догревания» пришедшей аудитории, ее мотивации. Например, если человек пришел «просто посмотреть» или нажал на ссылку случайно, он попадает на информацию об истории успеха, которая связана с продуктом. Как правило – это сторителлинг.  

Практика показывает, что наибольшую эффективность приносит связка «лендинг+прелендинг». Причем лендингов и прелендингов может быть несколько – под разные продукты и цели. Такой способ более затратен по времени, но приносит на сайт наиболее целевой трафик.

Прелендинги часто выглядят так:

Преимущества и недостатки Landing page

Как маркетинговый инструмент лендинг обладает следующими недостатками:

1. Навязчивость. В большинстве случаев лендинг можно квалифицировать как агрессивный маркетинг. Постоянные призывы к действию и описания преимуществ могут оттолкнуть пользователя.
2. Ограниченность информации. Так как нужно написать только самое важное и «продающее», лендинг не позволяет дать исчерпывающее описание продукта или услуги.
3. Краткосрочность. Лендинг позволяет увеличить продажи конкретного продукта здесь и сейчас, и не работает на длительной дистанции.

К преимуществам лендинга можно отнести простоту и скорость создания. Сейчас есть множество решений, в том числе no-code платформы, которые позволяют создать работающий лендинг даже неподготовленному человеку.

Второе важное преимущество – это гибкость. Перестраивать и поддерживать работоспособность лендинга гораздо проще, чем полноценный сайт. Его можно быстро развернуть и наполнить контентом, подстроиться под актуальные тренды.

У кого заказать Landing Page?

На рынке есть множество предложений от разных студий и маркетинговых компаний. Основной их недостаток – это дороговизна. Она может быть критичным фактором в тех случаях, когда требуется запускать по несколько лендингов в неделю. К тому же, под офферы часто не нужен дорогой ленд с кучей маркетинговых исследований, которые предлагают агентства. 

В арбитраже лендинги можно получить:

1. У партнерки или рекламодателя. Чаще всего это бесплатные лендинги, которые находятся в карточке оффера. Реже — можно заказать индивидуальный лендинг или прелендинг. Такое также практикуют и партнерки, и рекламодатели. Например, у PinUp есть целый архив готовых промо материалов, но они делают их и по ТЗ арбитражников. 
2. Заказать у фрилансера. Найти подходящих специалистов с адекватными ценами можно в профильных чатах по арбитражу или дизайну. Стоимость будет варьироваться от опыта, числа блоков, тематики и других критериев. 
3. На фриланс-платформах и биржах. Наиболее популярны – kwork.ru и fl.ru. Плюс такого способа защищенность заказчика — вы можете быть уверены, что лендинг будет сделан по техническому заданию, а в случае чего, модераторы встанут на вашу сторону. 
4. Сделать самостоятельно. Сейчас уже не нужно обладать глубокими знаниями процесса разработки для создания одностраничного сайта. Можно воспользоваться готовыми конструкторами. Например, платформы Tilda и uKit.

На рынке можно найти множество предложений по созданию лендингов, как от профессиональных студий, так и от начинающих фрилансеров. Такое количество предложений обусловлено двумя факторами.

Первый — это технический прогресс. Сейчас лендинг можно «собрать» в конструкторе без каких либо знаний в HTML, Java, CSS и других языках. Второй — это популярность лендинга как инструмента маркетингового продвижения продукта.

Заключение

Лендинг — это необходимый инструмент для любого арбитражника. Он позволяет дожать лид и продать ему товар. Но лендинги, как и креативы, офферы и настройки таргета, нужно тестировать. Зачастую страницы, которые предлагают рекламодатели или партнерки, уже не конвертят и просто приводят к тому, что вы сливаете трафик в никуда.  

Заказать лендинг можно за пять-семь тысяч рублей. Выбор специалистов, которые готовы быстро и дешево сверстать ленд под вашу задачу, позволяет сэкономить и деньги, и время. 

Лучше всего искать людей, которые не далеки от арбитражной тематики, чтобы они понимали, с какой целью нужен лендинг, на что давить и какой подход использовать для более высокой конверсии.

Источник