Что такое поисковой арбитраж и как на нем зарабатывать

Редактор

1 196

0

8 мин.

9

В поисковом арбитраже нет привычных CPA-офферов, зато есть фид-провайдеры и своя математика прибыли. А вместо погони за лидами и продажами все сводится к принципу «чем больше кликов вы приводите, тем выше заработок». Но все только звучит так просто. Ниша довольно сложная и сильно отличается от классического арбитража.

В статье разберемся, как устроен search feed arbitrage, какие инструменты и стратегии нужны для захода в нишу и сколько денег нужно для старта.

Что такое поисковой арбитраж и как он работает

Поисковой арбитраж (с англ. search feed arbitrage) — это модель заработка, в которой веб-мастер покупает дешевый трафик и монетизирует его через поисковые фиды. Другими словами, вы льете пользователей на платную поисковую выдачу (Google, Bing, Yahoo и т. д.), где они кликают по рекламе, а вы получаете за это выплату.

Пример страницы с поисковым фидом в начале 2000-х (еще до Google). Источник: Nativehub

Давайте на примере: допустим, вы генерируете органический трафик из TikTok. Пользователь увидел ролик, перешел в ваш профиль, кликнул по ссылке в описании и попал на страницу с поисковым фидом. Если он кликнет по рекламе на этой странице — вы заработаете. Никаких продаж, депозитов или регистраций. Весь ваш заработок строится на арбитраже кликов между более дешевым или органическим источником и источником, который за эти клики платит, то есть Google/Yahoo/Bing.

Зачем это нужно поисковым системам? Все просто: они зарабатывают на рекламе. Но нельзя просто заставить людей чаще искать, например, солнечные батареи или страховку здоровья. Именно поэтому поисковики сотрудничают с веб-мастерами, которые гонят дополнительный трафик, этот «дополнительный трафик» кликает по платным объявлениям Google/Bing/Yahoo.

Поисковой фид для пользователя может выглядеть как небольшой набор ключевых запросов (как на скрине внизу), в которые вшиты ссылки на сайты рекламодателей Google/Bing/Yahoo. Когда человек кликает по такому запросу, Google воспринимает его как обычный переход из платного поиска и списывает деньги с рекламодателя.

В итоге все в плюсе: рекламодатель получает клиентов, поисковик зарабатывает на дополнительном трафике, а веб — на разнице в ставках. Главное — гнать качественный трафик, который будет давать клики и удерживать высокий EPC.

Где брать поисковые фиды

Чтобы начать лить трафик на поисковой фид, его сначала нужно получить — и сделать это можно только через фид-провайдера (feed providers).

История такая: с 2012 года Google закрыл арбитражникам прямой доступ к фидам и передал его своим проверенным посредникам — тем самым фид-провайдерам. Теперь именно они решают, кому выдавать фид и на каких условиях, а заодно фильтруют трафик, контролируют его качество и распределяют выплаты. Фактически фид-провайдеры для арбитражников — это партнерки, которые вместо офферов выдают фиды, то есть страницы с поисковой выдачей на определенные ключевые слова. Помимо этого, они:

• дают статистику по доходности, конверсиям и ГЕО;
• предоставляют поддержку от менеджеров;
• выдают премиальные ключевые слова (которые недоступны обычным вебам) и т. д.

Сейчас на рынке работает несколько крупных провайдеров: Sedo, Tonic, System1, ads.com и OBMedia. Попасть к ним можно, если успешно пройти анкетирование: будут спрашивать про минимальный объем рекламных расходов, качество трафика, прежний опыт в арбитраже и т. д. Такой подход к новым партнерам связан с тем, что провайдеры работают с крупнейшими поисковиками и им важно быть уверенными в навыках новых вебов и в том, что арбитражный трафик не навредит средней конверсии платящего рекламодателя.

Что важно понимать: в серч-арбитраже невозможно напрямую работать с рекламодателями, а получить фид от поисковых систем самостоятельно практически нереально. Для этого либо нужен огромный оборот (мы говорим о десятках миллионов в год), либо солидная репутация и длительная платежная история. Поэтому большинство арбитражников работают через фид-провайдеров.

Как выбирать оффер в search feed arbitrage

В серче как такового оффера нет: вы работаете с фидами и настраиваете выдачу под определенные ключевые слова. Проще говоря, в поисковом арбитраже ваш оффер это не продукт, а набор поисковых запросов, на которые льется трафик. Поэтому подход к выбору «оффера» здесь тоже другой: сначала выбираете страну, потом нишу, потом ключевые слова.

• Страну лучше выбирать ту, в менталитете которой вы разбираетесь, то есть понимаете, с какими проблемами или желаниями сталкивается население, а значит, понимаете, какие решения им продать.
• После выбора страны переходите к нише. Так как вы уже знаете свое ГЕО и что там востребовано, выбор ниши не составит труда. Но обычно в поисковом арбитраже хорошо заходят сферы с высокой ценностью лида: финансы, медицина, юриспруденция, страхование и все, что связано с устойчивостью и возобновляемой энергией (солнечные батареи, электромобили и т. д.). Но они же и самые конкурентные ниши, так что тестировать стоит не только их (но главное, чтобы был спрос).
  

Пример страницы с поисковым фидом формата RSOC. Источник Nativehub

• Что касается ключей, то здесь, по сути, работают те же принципы, что и в PPC: есть высокочастотные и низкочастотные запросы. Чем популярнее ключ, тем выше ставка, и наоборот.
• Подбор ключей лучше начать с исследования рынка (что людям нужно), потом посмотреть спай тулы. И уже после этого можно пойти к менеджеру фид-провайдера с собранными ключами — он поможет сузить выборку и подскажет, какие из них лучше заходят.

Источники трафика под search feed arbitrage

В серч-арбитраже далеко не из всех источников можно лить трафик. Push и Popunder, например, под полным запретом, а InApp часто не принимают фид-провайдеры. Это связано с тем, что они дают некачественный трафик, который плохо кликает по рекламе плюс не приносит пользы рекламодателям поисковых систем.
Из эффективных в 2025 году источников можно выделить представленные ниже.

Native to Search (Taboola, Outbrain, MGID)

Здесь трафик ведется из нативных сетей. Человек кликает по рекламе → попадает на страницу с партнерскими ссылками → переходит к рекламодателю, который закупает PPC-трафик. Веб-мастер получает комиссию за каждый последний клик.
Нативные рекламные сети обеспечивают стабильность, предсказуемость, хороший объем трафика и работу без лишних рисков. Так что это идеальный вариант для тех, кто ищет трафик для игры в долгую.

Поисковый арбитраж — ниша довольно закрытая, и в свободном доступе обычно можно найти только базовую информацию. Но если хотите углубиться в тему и посмотреть, что об этом пишут специалисты с опытом, загляните в Native Hub. Там собраны не только кейсы по нативке и серчу, но и внушительная библиотека обучающих материалов, которая поможет разобраться в теме на продвинутом уровне.

Social to Search (Meta, TikTok)

Арбитражная классика, когда трафик из соцсетей направляется на ленд (в нашем случае на поисковой фид). Подходит для теста широких аудиторий и хорошо заходит, если правильно прогреть пользователя.

Search to Search

Это схема, при которой вы покупаете ключевые слова в одном поисковике (например, Yahoo) и перепродаете их в другом (например, Google) по более высокой цене. Вся суть в разнице ставок: если правильно подобрать ключи, разница между CPC и RPC принесет профит.

Display to Search

Здесь трафик (он, кстати, «холодный») закупается в дисплейных рекламных сетях — Google Display Network, DV360 и т. д. Пользователь видит креатив, кликает, попадает на страницу с поисковыми результатами и уже там выбирает релевантный запрос. Дальше — стандартная схема: он кликает по спонсорской ссылке, а арбитражник получает процент с монетизации.

Типы воронок в поисковом арбитраже

Воронки в серч-арбитраже сильно зависят от типа поискового фида, под который выдаются ключевые слова. Второй момент: они строятся на разном количестве переходов перед кликом по поисковой рекламе. Чем больше шагов, тем ниже CR, но выше шанс обойти алгоритмы и повысить качество трафика.

0-Click/1-Click

Пользователь кликает по рекламе и попадает на страницу с ограниченными поисковыми результатами или спонсорскими ссылками, чаще всего malware & fraud формата. Используется в search to search и native to search.

2-Click (Google AFD/AFS)

После клика юзер попадает на страницу с поисковой строкой и ключами. Вводит запрос или выбирает ключ → попадает на выдачу Google с рекламными объявлениями. Если кликает по рекламе — арбитражник получает выплату (click out). Подходит для social to search, native to search и sisplay to search.

2-Click/3-Click (RSOC — новая модель)

Сначала пользователь попадает на контентную страницу (например, статью). В текст встроены ключи или поисковая строка, ведущие на выдачу Google либо с промежуточной страницей, либо без. Это повышает вовлеченность, снижает шанс санкций от поисковиков. Далее переход чаще используется в native to search & social to search.

Как рассчитываются выплаты search feed arbitrage

В классическом арбитраже веб-мастер получает фиксированную ставку за лид или процент от продаж. В поисковом заработок зависит от кликов по рекламе, а выплаты постоянно меняются из-за колебаний в стоимости CPC. То есть утром вы за клик по рекламной ссылке получили, условно, $1, а вечером за клик по той же рекламной ссылке — $0,5. Диапазон, конечно, не настолько драматичный, но различия между неделям или месяцами бывают.

Что важно понимать. В классическом арбитраже чем ниже ставка, тем лучше. В поисковом — наоборот, здесь рост ставок ведет к росту выплат. Чем больше рекламодатель платит за CPC, тем выше комиссия фид-провайдера, а следовательно, и выплата арбитражника.

Сколько нужно денег, чтобы зайти в нишу

Бюджет зависит от источника трафика: чем дешевле клик, тем ниже входной порог. Но в идеале нужно иметь хотя бы €1 000 дневного бюджета на тесты (это для любого источника трафика). Плюс важно учитывать не только стоимость запуска, но и риски банов и скорость открутки.

• TikTok (УБТ, органика). Можно стартовать практически без вложений, тратясь только на генерацию креативов и покупку аккаунтов. Отличный вариант для теста, но без гарантий стабильности.
• TikTok Ads и Facebook Ads. Оба источника при удачной связке дают высокий CTR, но работать с ними непросто. Здесь довольно сложная модерация, нестабильные ставки и баны — все это может снести связку еще до выхода в плюс. Зато тесты в TikTok и FB* идут быстро, а результаты видны уже через пару дней.
• Native Ads (MGID, Taboola, Outbrain). Это более дорогой и менее таргетированный трафик, но здесь больше стабильности и выше конверт. Отличный вариант для долгосрочных стратегий, но требует другого подхода к тестированию.
  Например, в нативке нельзя запустить пять кампаний и ждать результата — здесь важно дробить бюджет, заливая трафик через множество небольших кампаний (по $50–100 каждая). Это занимает время, поэтому нативку надо тестировать несколько недель как минимум. Но зато такой метод позволяет аккуратно проливать, анализировать показатели и корректировать стратегию.
  Совет по тестированию РК в нативке: если минус не превышает 30%, ситуацию еще можно вытянуть; если больше — надо искать другую вертикаль или менять ключи.

Есть разные модели тестирования, но лучше более агрессивно, чем медленно и лениво. Тогда вы сможете выйти в стабильную прибыль за 2–4 месяца.

Особенности работы с поисковым арбитражем 

Поисковый арбитраж на первый взгляд кажется простой схемой: купил дешевле — продал дороже. Но в действительности это одна из самых сложных ниш в индустрии. Плюс — здесь довольно много нюансов.

Важно качество трафика

Google и фид-провайдеры следят за post-click performance. Если пользователи массово уходят сразу после клика, трафик считается некачественным (вы фактически скликиваете платную рекламу Google). Из-за этого вам могут срезать выплаты или вовсе отключить аккаунт.

Нужно работать с разными провайдерами

Нет универсальной формулы, какой фид лучше — тут решает только тестирование. Выплаты у провайдеров плавают, потому что зависят от ставок рекламодателей и алгоритмов Google. Так что провайдер может давать отличную монетизацию сегодня, а завтра просесть. Поэтому всегда нужно держать несколько вариантов и сплитовать.

Обязательно стоит поработать с Sedo, они старейшие в индустрии и отлично подходят под тест Европы. Что точно стоит учитывать при выборе провайдера, так это возраст компании (чем дольше на рынке, тем меньше сюрпризов) и отзывы (отказы в выплатах — большой ред флаг).

Нельзя копировать чужие стратегии

Спай-сервисы дают инсайты, но не готовые решения. У каждого свой источник, аудитория и условия выплат, и то, что выстрелило у других, не обязательно принесет профит вам. Подсматривать за конкурентами можно, но без тестов и адаптации под свои реалии успеха не будет.

Нужно регулярно отслеживать тренды на рынке 

Банальный, но важный совет: постоянно исследуйте тренды, изучайте новые ГЕО, товары и сервисы (все, на что в моменте есть запрос и интерес). Если не следить за трендами, можно быстро потерять рентабельность.

Используйте проверенные инструменты

Это касается в первую очередь инструментов, через которые вы собираете ключи, трекаете трафик, автоматизируете какие-то процессы. Например, для серч-арбитража идеально подходят трекер Clickflare и инструмент для автоматизации The Optimizer. Оба сделаны командой, стоящей за STM Forum и конференцией Affiliate World.

Нельзя лить на iGaming

Search feed arbitrage — не вариант для iGaming. В этой нише решает агрессивная воронка, которая цепляет и прогревает пользователя, а серч-арбитраж — это сухой трафик, где все упирается в клики по ссылкам. Без эмоций, без вовлечения. В итоге CR на депозиты будет никакой.

Единственное исключение — RSOC. Здесь можно строить прогрев через контент, а не просто сливать трафик на безликие посадочные. Но если говорить про классические схемы, то в поисковом арбитраже Gambling просто не раскрывает свой потенциал.

Заключение

Search arbitrage — одна из сложнейших ниш с довольно низкой маржинальностью (15–30%). И зайти в нее «с ноги» не получится, нужно постоянно следить за трендами и усидчиво наращивать объемы на протяжении месяцев. И все же здесь есть два важных плюса: стабильность (если только вы не злоупотребляете недоброкачественным трафиком) и прозрачность (настроив трекинг можно видеть все, а не просто полагаться на некий апрув).

Источник