Прокрутите, чтобы узнать больше

Tier в арбитраже трафика в буржунете — это базовое понятие при выборе географии для дальнейшего заработка. Сам термин обычно не переводят и так и пишут — «Tier», а произносят согласно транслитерации — «тиер». Если попытаться все же подобрать перевод, то ближе всего будет слово «уровень». В общем, называй, как хочешь, а главное — знай суть!

Что такое Tiers в арбитраже?

Сегодня мы можем запускать рекламу в любой стране мира, независимо от собственного местоположения. Чтобы жизнь арбитрана была проще, все страны делят на три Tier, в зависимости от таких факторов:

Финансовое положение населения,

Географическое положение,

Языки,

Правовое регулирование,

Технологический прогресс,

Общество и этническая принадлежность.

Это позволило поделить ГЕО на три основных уровня от дорогого к дешевому — Tier 1, Tier 2, Tier 3. На практике для арбитрана это значит уровень потенциального профита, то есть насколько часто и много готовы платить жители той или иной страны.

Иногда еще выделяют Tier 4. Сюда относят страны из Tier 3 с наихудшими показателями или просто страны с нестабильной политической ситуацией. В общем, арбитрану в этих странах ловить нечего.

Tier 1 состоит из англоговорящих стран и богатых западноевропейских стран.

Tier 2 — это сочетание стран со всего мира, которые можно охарактеризовать как страны среднего уровня.

Tier 3 включает в себя все остальные страны — самые бедные, наименее развитые и просто наименее привлекательные для партнерского маркетинга. Но и эти страны не стоит сразу же списывать со счетов. Вскоре объясню почему.

Не понимаешь, зачем вообще нужны эти уровни и почему нельзя таргетироваться сразу на все? Готовься услышать правду!

Почему геотаргетинг так важен в интернет-рекламе?

Геотаргетинг — это очень важный аспект любой стратегии интернет-рекламы. Он нужен для того, чтобы арбитражники моли оптимизировать эффективность своих кампаний, показывая рекламу только там, где она уместна, исключая все те страны, где люди не заинтересованы в продвигаемом продукте или же… просто не в состоянии прочитать текст объявления.

Точный таргетинг и тщательная оптимизация имеют первостепенное значение для успеха ваших рекламных кампаний. Вот почему тебе стоит думать о таргетинге как о ключевом компоненте твоей маркетинговой стратегии.

Стратегическое мышление и анализ предпочтений твоей аудитории — вот секрет успеха. Именно благодаря геотаргетингу ты сможешь узнать больше о реципиентах твоей рекламы, а не только о местоположении IP-адреса. Собственно говоря, ты сможешь узнать о том:

На каком языке они говорят,

Каково их финансовое положение,

Интересует ли их твой оффер,

Уровень внедрения технологий,

Последние тенденции и хайповые темы.

А как это все узнать? Все просто. Заходим в Google Trends, ищем информацию о наиболее часто используемых ключевых словах или поисковых фразах по определенным странам или языкам, проверяем, какие объявления там уже показываются и какие получают больше всего трафика — собственно вот почему и нужны шпионские инструменты и Интернет.

Геотаргетинг: что можно, а что нельзя

Таргетинг на все и сразу или же демонстрация рекламы людям, которые даже не в состоянии понять, что там написано (ну а как им понять, если в рекламе используется не их родной язык?) — это просто пустая трата времени денег.

Контакт с правильными людьми, в правильном месте, в правильное время, о правильных вещах и в правильном ключе…это именно то, что обеспечивает успех в арбитраже. А арбитраж позволяет делать все это, даже не вставая с дивана.

Куда вложить свой рекламный бюджет?

Поскольку мы уже разобрались, почему геотаргетинг является неотъемлемой частью твоего бизнеса, пора рассмотреть каждый Tier — характеристики, плюсы и минусы, ну и аспекты, которые требуют особого внимания.

Америка, Великобритания, Австралия, Канада, а с ними и Франция, Германия, Италия… Сливки общества, что тут еще сказать?

Как я уже упоминал, Tier 1 состоит из англоязычных стран плюс три западноевропейские. Да, это богатые страны, с высоким уровнем потенциальной покупательной способности, с высоким уровнем технического прогресса и широким распространением мобильных устройств. Все это делает жителей этих стран весьма привлекательной целью для показа рекламы.

И все бы хорошо, но нет добра без худа. Такая, казалось бы, радужная ситуация также означает то, что в этих странах очень жесткая конкуренция, ставки выше, чем в странах Tier 2 и 3, а люди продвинуты настолько, что знают как избежать рекламу и даже заблокировать ее.

Характеристика Tier 1

Географическое положение: Северная Америка, Западная Европа, Австралия.

Языки: превалирует английский, также французский, немецкий, итальянский.

Потенциальная покупательная способность: высокая.

Правовые нормы: необходимо принимать во внимание.

Уровень развития технологий: высокий.

Уровень внедрения мобильных устройств: высокий.

Онлайн-оплата: высокоразвита.

Блокировка рекламы: часто.

Инсатйы Tier 1

ТОП-вертикали: электронная коммерция, финансы, дейтинг, нутра.

Конкуренция: высокая.

ТОП-ГЕО: США, Канада, Великобритания.

Объемы: большие.

Биды: высокие.

Бюджеты: высокие.

Уровень конверсии: высокий.

Потенциал: Либо играть по-крупному, либо вообще не играть.

Да, тут не все так просто, но результат стоит риска. Страны из Tier 1 требуют огромного опыта, преданности делу, приличного бюджета и оффера, перед которым невозможно устоять.

Вторая группа стран — это оставшиеся страны Европы, Азии и самые развитые страны африканского континента. Как правило, люди в этих странах живут не так благополучно, как счастливчики из Tier 1. С одной стороны, это признак того, что у людей из стран Tier 2 меньшая покупательная способность, но не стоит забывать, что все зависит от конкретной страны. Вот почему арбитражнику стоит проверять ситуацию в конкретной стране, с которой он собирается работать, а не опираться на информацию по всему уровню, к которому эта страна принадлежит.

В целом, страны Tier 2 хорошо конвертят и, безусловно, с ними стоит поработать. Уровень развития технологий (в том числе онлайн-платежи и внедрение мобильных устройств) здесь на высоком уровне, что делает этот уровень не менее привлекательным, чем Tier 1. И что самое важное — цены и уровень конкуренции в странах второго уровня намного ниже.

Кстати, страны из Tier 2 умеют перемещаться по списку. Некоторые из них могут прямо таки начинать дышать в спину странам первого уровня, а могут и спускаться к уровню стран третьего уровня. Помни, список — не фиксированный, ситуация постоянно меняется.

Характеристика Tier 2

Географическое положение: страны Европы и богатые страны Азии, а также другие регионы.

Языки: разные, без локализации тут никак.

Потенциальная покупательная способность: средняя.

Правовые нормы: необходимо принимать во внимание, средний уровень.

Уровень развития технологий: средний или высокий.

Уровень внедрения мобильных устройств: высокий.

Онлайн-оплата: развита.

Блокировка рекламы: иногда.

Инсатйы Tier 2

ТОП-вертикали: электронная коммерция, дейтинг, свипстейки.

Конкуренция: средняя.

ТОП-ГЕО: Япония, Новая Зеландия, Швеция, Россия.

Объемы: средние.

Биды: средние.

Бюджеты: средние.

Уровень конверсии: отличный.

Потенциал: Следи за тем, какие ГЕО являются самыми прибыльными — ситуация постоянно меняется.

В целом, это отличный выбор для всех — как для более опытных арбитранов, так и для тех, кто только делает свои первые шаги в этом бизнесе. В любом случае, таргетинг и оптимизация — это маст хэвы.

Для некоторых арбитранов Tier 3 — это такие закрома партнерского маркетинга, что они боятся туда и нос сунуть. Тем временем, тут немного правил; море трафика по очень низким ценам; много кампаний, на которых ни за что не заработать в других странах, здесь показывают отличные результаты; да и уровень конкуренции тут намного меньше других стран.

Страны Tier 3 — это страны с огромным потенциалом. За последние несколько лет технологии здесь значительно продвинулись вперед, а внедрение мобильных и развитие онлайн-платежей стремительно растут. Это значит, что все больше и больше офферов есть смысл продвигать в странах третьего уровня.

Да, Tier 3 все еще нестабилен и сильно колеблется, но нет другого такого уровня, который мог бы предложить тебе такой огромный объем трафика по таким низким ценам. А это именно то, что тебе и нужно для тестирования своих кампаний, независимо от того, кто ты — профи или новичок.

Но помни, локализация и языки — это то, что играет тут очень важную роль. Кроме того, тебе может понадобиться адаптация твоей рекламы в соответствии с местными предпочтениями или культурными нормами. Иначе целевая аудитория просто не клюнет на твое объявление.

Характеристика Tier 3

Географическое положение: менее развитые части мира, включая регионы EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) и LATAM (латиноамериканский регион).

Языки: очень разные, без локализации тут никак.

Потенциальная покупательная способность: зависит от конкретного ГЕО.

Правовые нормы: от строгих культурных норм до слабых правовых мер.

Уровень развития технологий: растет.

Уровень внедрения мобильных устройств: растет.

Онлайн-оплата: ограниченная.

Блокировка рекламы: редко или никогда.

Инсатйы Tier 3

ТОП-вертикали: свипстейки, дейтинг, нутра.

Конкуренция: низкая.

ТОП-ГЕО: Бразилия, Мексика, Индия, Филиппины, Таиланд.

Объемы: огромные.

Биды: низкие.

Бюджеты: низкие.

Уровень конверсии: отличный.

Потенциал: огромный.

Страны Tier 3 еще не используются в полной мере, поэтому не стоит их списывать со счетов, даже не попробовав здесь полить трафик. Страны третьего уровня — это страны с огромным потенциалом. И мы с любопытством наблюдаем как с каждым днем меняется партнерский маркетинг и ситуация со странами Tier 3.

Советы по геотаргетингу и оптимизации или что нужно для проведения успешной кампании

1. Не целься на все и сразу — выбери свою аудиторию и сфокусируй свое внимание на ее характеристиках.

2. Не ограничивай себя — стоит проводить свои кампании в более чем одном ГЕО.

3. Запускай отдельные кампании для каждой страны — так ты сможешь тестировать и сравнивать результаты.

4. Это не касается мультигео кампаний. Но и в этом случае, рекомендуется тестировать конкретные ГЕО перед запуском мультигео кампании.

5. Тестируй кампании на дешевом трафике.

6. Если объем трафика по выбранному ГЕО низкий, возможно, ты не сможешь масштабироваться, в случае успеха. Так что убедись, что в стране достаточно возможностей для роста.

7. Собирай как можно больше информации и данных.

8. Обращай особое внимание на ограничения по офферу.

9. Если у тебя крутой оффер, но по выбранному Tier есть какие-либо ограничения — пробуй другой уровень!

10. Страны из Tier 1, как правило, имеют много ограничений, чего не скажешь о странах из Tier 3.

11. Подумай о насыщении рынка и творческой усталости — всегда легче продержаться дольше, если конкуренция меньше.

12. Даже если ты используешь один и тот же оффер в различных ГЕО, всегда настраивай свои объявления в соответствии с целевой аудиторией и учитывай текущий/локальный спрос.

13. Сопоставляй свои визуалы с предпочтениями аудитории.

14. Исследуй страны и регионы, с которыми планируешь работать. Проверь, что законно использовать в рекламе, а что — нет.

15. Локализация очень важна! Всегда переводи текст своей рекламы.

16. Стоит добавлять в текст рекламы какие-то местные новомодные словечки, поговорки или сленг — персонализированный контент всегда продается лучше.

17. Не забывай о формате валют и дат.

18. Сосредоточься на создании качественной рекламы, не копируй в тупую чужие идеи, которые удалось найти при помощи шпионских инструментов.

Ну, вот мы и разобрались, что такое Tiers в арбитраже и почему геотаргетинг — это важно. Пришло время выбирать страну, с которой хочешь поработать. Даааа, их много.… Выбрать сложно. Но, как минимум, с выбором трекера уже проще 🙂 Удачи!

источник