

Вертикаль дейтинга всегда была нишей либо для новичков, либо для натуральных мастодонтов арбитража. Пока все льют на гемблинг, страдают от банов и сражаются с модерацией FB и других социальных сетей, те, кто льёт на дейтинг (особенно на мейнстрим), продолжают зарабатывать на желании людей заводить знакомства и флиртовать.
Изменилась ли вертикаль дейтинга с 2020-го года и как? Если по сути, то не очень. Всё так же работают Push-уведомления, всё так же в США цена за лид остаётся одной из самых высоких (а страны Tier-3 позволят получить много дешёвого трафика), всё так же нужно думать над созданием или выбором креативов.
Разумеется, adult даст больше прибыли здесь и сейчас. Но и мейнстрим не стоит сбрасывать со счетов: с «белым» дейтингом вы можете получить стабильный заработок на длинной дистанции.
Рассуждая о работе с дейтинг-офферами, прежде всего надо определиться с ГЕО. То, что идеально будет заходить в Европе или США, может не работать в странах Tier-3. Поэтому надо обращать внимание на узкоспециализированные продукты.
Разумеется, это не все возможные источники. Вы можете лить трафик из мессенджеров (например, Telegram), привлекая туда пользователей из VK, FB или TikTok.
Как всегда, надо отталкиваться от ГЕО и целевой аудитории. Узкая ЦА (ЛГБТК+, mature или кто-то ещё) задаёт определённые условия, по которым должны создаваться креативы. Обязательно идём в спай-сервисы и смотрим, что используют конкуренты.
ВАЖНО: не стоит использовать агрессивные подходы, хотя и они работают тоже. Главное, правильно их подать. Девушка в купальнике, например, может не предлагать определённые услуги за деньги, а приглашать в сообщество косплееров, фитоняшек и т.д.
В общем, не заявляйте и не обещайте, что пользователи вашего приложения/сайта/сервиса готовы раздеваться по первому требованию (люди этому могут не поверить, а модерация источника вас забанит). Лучше расскажите, что они ищут «настоящего человека», «надёжного партнёра» и т.д. Даже если вы продвигаете приложение или сайт под adult-дейтинг, то в креативах лучше показать, что это «живой человек ищет общения с возможным продолжением ночью», а не «я готов/готова, белья на мне нет».
Какие источники работают?
Сегодня неплохо отрабатывает TikTok, а мастодонты продолжают отливать много push-трафика. Но не отстают и email-базы, а также группы и каналы в социальных сетях (VK, Telegram). Появились тенденции развития более дорогих источников, таких как контекст и сайты с обзорами. Благодаря развитию чат-ботов есть вебмастера, которые научились строить конвертящие воронки на их основе.
Какие креативы привлекают людей?
В этом плане подходы не сильно поменялись. Рекомендуем использовать максимально реалистичные креативы без бросающегося в глаза глянца. Приветствуется адаптация по ГЕО, а вот явно выраженную агрессию использовать не стоит.
Как изменилась вертикаль с 2020 (или даже 2021) года?
С одной стороны, стало сложней доставать объёмы трафика. Если раньше мы видели огромное количество трафика с UAC, то сейчас на модерации отваливается 95% всех креативов. С другой стороны, к стандартным ГЕО Tier-1, которые до сих пор популярны, добавляются страны Tier 2-3. Также есть тенденция на сужение ЦА, так как часть рекламодателей сегодня ориентируется на активных и платежеспособных мужчин возраста 45+.
Какие источники работают?
Чаще всего аффы работают с гуглом, баннерами, FB, member area и TikTok. Очень много трафика заходит с сошиал. В целом, все сорсы конвертят хорошо, все зависит от скиллов самого аффа, тестирований и умения найти нужный подход в связке.
Какие креативы привлекают людей?
Зависит от оффера, ниши и ГЕО. Если это грени (granny), мачур (mature) или геи, то и креосы соответствующие.
Если ориентироваться на Латам, к примеру, то на эту аудиторию, соответственно, лучше зайдут креативы с темноволосыми барышнями, нежели с блондинками. Вопрос в национальных предпочтениях и стереотипах. Но мы также рекомендуем тестировать нестандартные подходы — они могут круто выстрелить. В креативах нужно также учитывать тип трафика.
Если говорить, к примеру, о пушах, здесь внимание больше уделяется кликабельному тексту, так как места для размещения фото девушки практически нет.
Если суммировать: креатив должен быть ярким, броским, чтобы аудитория обратила на него внимание и захотела кликнуть, лучше использовать реальные фото обычного человека, креатив должен выглядеть естественным, слишком глянцевые снимки не работают, потому что не вызывают доверия. Опять же, чтобы найти конвертящий креатив, нужно постоянно тестировать разные подходы.
Как изменилась вертикаль с 2020 (или даже 2021) года?
За это время ниша столкнулась с ковидом. Пандемия и карантин заставили людей больше хотеть встречаться и общаться. За этот период увеличилось время, проведенное людьми в Интернете, и количество диалогов, поэтому недостатка в пользователях, которые захотят зарегистрироваться на дейтинг платформах, нет.
Касательно ГЕО, аффы стали более активно работать с Латам, Азией и Океанией. По сравнению с Tier-1 и Европой, данные ГЕО имеют меньшую конкуренцию и не так выжаты.
В целом, прелесть дейтинга в его стабильности. Ниша показывает все также стабильно высокие объемы и результаты.
Дейтинг — жив, жил и продолжает жить. Вне зависимости от перипетий 2021 и 2022 года, люди хотят знакомиться, общаться и получать эмоции. А рекламодатели предлагают им для этого всевозможные приложения, сервисы, сайты и т.д. Поэтому зарабатывать на этом можно и нужно — вопрос лишь в выборе ГЕО, оффера и подхода.