Дейтинг в 2022 году: что нового?

Редактор

1 705

0

5 мин.

0

Вертикаль дейтинга всегда была нишей либо для новичков, либо для натуральных мастодонтов арбитража. Пока все льют на гемблинг, страдают от банов и сражаются с модерацией FB и других социальных сетей, те, кто льёт на дейтинг (особенно на мейнстрим), продолжают зарабатывать на желании людей заводить знакомства и флиртовать.

Изменилась ли вертикаль дейтинга с 2020-го года и как? Если по сути, то не очень. Всё так же работают Push-уведомления, всё так же в США цена за лид остаётся одной из самых высоких (а страны Tier-3 позволят получить много дешёвого трафика), всё так же нужно думать над созданием или выбором креативов.

Разумеется, adult даст больше прибыли здесь и сейчас. Но и мейнстрим не стоит сбрасывать со счетов: с «белым» дейтингом вы можете получить стабильный заработок на длинной дистанции.

Дейтинг 2022

Рассуждая о работе с дейтинг-офферами, прежде всего надо определиться с ГЕО. То, что идеально будет заходить в Европе или США, может не работать в странах Tier-3. Поэтому надо обращать внимание на узкоспециализированные продукты.

Источники

• Google Ads. Контекстная реклама всё так же даёт профит. Недостаток заключается в том, что предстоит обойти модерацию рекламной сети (ради adult-офферов и быстрого заработка) или планировать расходы бюджетов ради профита в перспективе на мейнстрим-дейтинге. Один из возможных вариантов — это создание сайта-обзорника сервисов и приложений для знакомств с последующим запуском контекстной рекламы на него.
• FB, Isntagram (запрещены на территории РФ) и другие соц. сети. Основные социальные сети для дейтинга сегодня — это FB и TikTok. В первой можно запустить таргет на нужную вам аудиторию (только придётся использовать белые офферы или клоачить), а вот вторая может дать много условно-бесплатного трафика. Но всё, так или иначе, упрётся в разработку креативов, которые пройдут модерацию.
• Push и так далее. Закупить показы в push-уведомлениях несложно. Но при этом нужно искать качественный трафик — одна и та же связка может работать по-разному в зависимости от ресурса, на котором будет показана.
• Закупка рекламы на adult-площадках. Сюда можно отнести «кинотеатры для взрослых», тематические сайты, форумы и не только. Всё, как обычно — люди приходят на такие сайты по понятным причинам. А если вы покажете им свои баннеры, прероллы или нативную рекламу, то получите целевую аудиторию.
• SEO. Кому-то может показаться странным, но поисковый трафик отлично себя показывает. Для рекламодателя — это самый приятный вариант: он получает по-настоящему заинтересованную аудиторию. Вы можете создать сайт-обзорник сервисов для знакомств, продвинуть его по выбранным ключам и получить профит.
• UAC и иже с ним. Приложения для знакомств знакомы всем (да-да, это специальная тавтология). Сегодня их рекламу можно найти в FB, VK, Instagram и других социальных сетях. Однако в последнее время, по словам Дарины, Business Development Manager at AdsEmpire, объём трафика из этого источника несколько снизился, так как стало намного сложнее пройти модерацию.

Разумеется, это не все возможные источники. Вы можете лить трафик из мессенджеров (например, Telegram), привлекая туда пользователей из VK, FB или TikTok.

Подходы

Как всегда, надо отталкиваться от ГЕО и целевой аудитории. Узкая ЦА (ЛГБТК+, mature или кто-то ещё) задаёт определённые условия, по которым должны создаваться креативы. Обязательно идём в спай-сервисы и смотрим, что используют конкуренты.

ВАЖНО: не стоит использовать агрессивные подходы, хотя и они работают тоже. Главное, правильно их подать. Девушка в купальнике, например, может не предлагать определённые услуги за деньги, а приглашать в сообщество косплееров, фитоняшек и т.д.

В общем, не заявляйте и не обещайте, что пользователи вашего приложения/сайта/сервиса готовы раздеваться по первому требованию (люди этому могут не поверить, а модерация источника вас забанит). Лучше расскажите, что они ищут «настоящего человека», «надёжного партнёра» и т.д. Даже если вы продвигаете приложение или сайт под adult-дейтинг, то в креативах лучше показать, что это «живой человек ищет общения с возможным продолжением ночью», а не «я готов/готова, белья на мне нет».

1. Учитывайте ЦА. Всё стандартно — в Латам и Азии привыкли к брюнеткам (потому что видят их вокруг себя). Но можно посмотреть, как зайдут креативы с рыжими или блондинками — это редкие архетипы для местной аудитории, поэтому могут зайти лучше, чем стандартные. К слову, если льёте на adult, то можете посмотреть статистику вкусов аудитории по ГЕО на Pornub.
2. Откажитесь от масок и глянца. Лучше всего — использовать для креативов фотографии, на которых люди выглядят естественно. Более того, они могут показаться кому-то некрасивыми. Но «домашняя фотография» без обработки или макияжа вызовет больше доверия, чем фото со страницы Vogue или Cosmopolitan.
3. Локализуйте креативы. При этом речь идёт не только о языке, но и о типаже людей на изображении. Поэтому рекомендуется обратить внимание на местные для определённого ГЕО фотостоки — редко ведь кто будет «вестись» на фотографии китаянки, проживая в Исландии. Вернее, пользователь, может, и отреагирует, но это будет 1-2% от всей вашей аудитории.

Вопросы и ответы

Губеркан Константин, Teamlead Marketing Alfaleads

Какие источники работают?

Сегодня неплохо отрабатывает TikTok, а мастодонты продолжают отливать много push-трафика. Но не отстают и email-базы, а также группы и каналы в социальных сетях (VK, Telegram). Появились тенденции развития более дорогих источников, таких как контекст и сайты с обзорами. Благодаря развитию чат-ботов есть вебмастера, которые научились строить конвертящие воронки на их основе. 

Какие креативы привлекают людей?

В этом плане подходы не сильно поменялись. Рекомендуем использовать максимально реалистичные креативы без бросающегося в глаза глянца. Приветствуется адаптация по ГЕО, а вот явно выраженную агрессию использовать не стоит.

Как изменилась вертикаль с 2020 (или даже 2021) года?

С одной стороны, стало сложней доставать объёмы трафика. Если раньше мы видели огромное количество трафика с UAC, то сейчас на модерации отваливается 95% всех креативов. С другой стороны, к стандартным ГЕО Tier-1, которые до сих пор популярны, добавляются страны Tier 2-3. Также есть тенденция на сужение ЦА, так как часть рекламодателей сегодня ориентируется на активных и платежеспособных мужчин возраста 45+.

Darina, Business Development Manager at AdsEmpire

Какие источники работают?

Чаще всего аффы работают с гуглом, баннерами, FB, member area и TikTok. Очень много трафика заходит с сошиал. В целом, все сорсы конвертят хорошо, все зависит от скиллов самого аффа, тестирований и умения найти нужный подход в связке.

Какие креативы привлекают людей?

Зависит от оффера, ниши и ГЕО. Если это грени (granny), мачур (mature) или геи, то и креосы соответствующие.

Если ориентироваться на Латам, к примеру, то на эту аудиторию, соответственно, лучше зайдут креативы с темноволосыми барышнями, нежели с блондинками. Вопрос в национальных предпочтениях и стереотипах. Но мы также рекомендуем тестировать нестандартные подходы — они могут круто выстрелить. В креативах нужно также учитывать тип трафика.

Если говорить, к примеру, о пушах, здесь внимание больше уделяется кликабельному тексту, так как места для размещения фото девушки практически нет.

Если суммировать: креатив должен быть ярким, броским, чтобы аудитория обратила на него внимание и захотела кликнуть, лучше использовать реальные фото обычного человека, креатив должен выглядеть естественным, слишком глянцевые снимки не работают, потому что не вызывают доверия. Опять же, чтобы найти конвертящий креатив, нужно постоянно тестировать разные подходы.

Как изменилась вертикаль с 2020 (или даже 2021) года?

За это время ниша столкнулась с ковидом. Пандемия и карантин заставили людей больше хотеть встречаться и общаться. За этот период увеличилось время, проведенное людьми в Интернете, и количество диалогов, поэтому недостатка в пользователях, которые захотят зарегистрироваться на дейтинг платформах, нет.

• Люди ищут легкого, веселого общения, флирта, эмоций.
• Многие аффилиаты стали более активно работать с мейнстрим офферами. Если раньше фокус был на адалте, то сейчас он немного сместился.

Касательно ГЕО, аффы стали более активно работать с Латам, Азией и Океанией. По сравнению с Tier-1 и Европой, данные ГЕО имеют меньшую конкуренцию и не так выжаты.

В целом, прелесть дейтинга в его стабильности. Ниша показывает все также стабильно высокие объемы и результаты.

Вывод

Дейтинг — жив, жил и продолжает жить. Вне зависимости от перипетий 2021 и 2022 года, люди хотят знакомиться, общаться и получать эмоции. А рекламодатели предлагают им для этого всевозможные приложения, сервисы, сайты и т.д. Поэтому зарабатывать на этом можно и нужно — вопрос лишь в выборе ГЕО, оффера и подхода.

Источник