Прокрутите, чтобы узнать больше

Хороший креатив — это больше половины успеха рекламной кампании. От него зависит, перейдет ли ваш потенциальный лид по объявлению и совершит ли конечное действие, за которое вы получите оплату. Есть ли секретная формула, чтобы создать крутой и конвертящий креатив? Давайте разбираться вместе.

Как выглядит хороший крео

Арбитражникам, которые делают креативы сами, или дизайнерам важно понимать одну главную деталь: качество в креативах — это не про красоту, стиль и яркие элементы, а про конверсию. Вы можете создать сложный и яркий креатив, но он не даст вам такого профита, как, например, фотография купюр с надписью «Получить бабло».

Тут все зависит от целевой аудитории, ее триггеров и вашего оффера.

Например, если вы льете на казино и ваша ЦА — люди, мечтающие разбогатеть, то их зацепят щедрые бонусы и пачка денег, а не красивые девушки.

Секретная формула креатива

Специальных гайдов или инструкций нет и не будет. Это настолько индивидуально и привязано к конкретным людям в конкретное время, что сказать: «Возьмите вот эту фотографию, напишите вот такой текст и опубликуйте в 12:12» — это откровенная неправда. 

Почти все креативы создаются по модели AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Это маркетинговая формула, которая описывает последовательность событий, приводящих к принятию решения. 

Внимание

За внимание отвечает изображение или видео, которое вы подобрали. Оно должно быть ярким, необычным, на языке пользователя и релевантным. Именно за него цепляется глаз человека и по нему он примет решение — читать или не читать.Симпатичная девушка цепляет внимание одиноких мужчин. Фотография естественная, а внизу призыв познакомиться.

Фрагмент из фильма неплохой, он даже кого-то зацепит, но он не совпадает с тем, что написано в тексте.

Интерес

Пользователь уже обратил внимание на ваше объявление и его нужно заинтересовать. Это может быть провокационный заголовок, какая-то недосказанность, загадка, обещание результатов. Что угодно, что послужит триггером для вашей ЦА. 

Это пример за 2019 год, но из крутого кейса, как с неожиданным подходом вызвать интерес у пользователей. Автор заработал на излитом Вулкане 400к

Еще один удачный креатив. У пользователя сразу возникает мысль: «А что такого он мне предложит, что я смогу получать треть своей ЗП?»

Желание

За это отвечает текст вашей рекламы. Тут говорим на языке выгоды. Например, если льем на дейтинг, то к фото красивой девушки и заголовка «1 новое сообщение» добавляем короткий текст. Например:

«Привет, меня зовут Сюзанна, мне 23 года. Я ищу парня для общения и отношений.»

Это креатив для пуш-уведомления. Заинтересовали — вызвали желание узнать о том, что будет дальше

Пример неудачного крео. Он не только не цепляет, но и отталкивает + это реклама «в лоб»

Действие

Тут нужен призыв к действию: напиши, перейди, смотри, получи, узнай и т.д. Никаких тонкостей и секретов нет. Просто напишите о том, что ждете от пользователя. 

Есть ли универсальная формула по созданию креатива? Есть. Но она работает, только если вы хорошо знаете свою аудиторию. Нельзя дать пошаговой и универсальной инструкции, так как подход зависит от десятка факторов. 

Примеры креативов и рекомендации для популярных вертикалей

Для гемблинга

Для казино и беттинга хорошо конвертят креативы на эмоции, успех, богатство, легкие деньги — в зависимости от выбранного ГЕО. 

Например, для стран с высоким доходом делаем упор на эмоции от выигрыша. Можно собирать нарезки из TT и Youtube, где люди чему-то радуются и добавлять туда элементы казино. Например, выигрышную комбинацию или большой приз с колеса фортуны. 

Выбирайте фотографии и видео людей, схожих по типажу в выбранном ГЕО. 

Неплохо работают и видеокреативы под выпуск новостей. У людей возникает желание кликнуть по рекламе, а если следом их ждет качественный преленд, то 80%, что это ваш будущий апрувнутый лид.

Обещание быстрых и легких денег — это классический вариант креативов, который зайдет в ТИР2 странах. Тут можно обещать бесплатные бонусы, секретные схемы по обыгрыванию казино, слоты со 100% отдачей и так далее.

Кликбейт заголовки тоже все еще работают, особенно если мы говорим про пуши.

Для дейтинга

Работая с сайтами знакомств, нужно понимать, что тут играет роль обычное общение и приближенные к жизни девушки. Модельные красотки скорее всего оттолкнут мужчин и конверсия будет слабой. 

Просто зайдите в социальные сети, найдите симпатичную девушку и используйте ее фотографии. Придумывая текст, помните, что он должен напоминать дружеское сообщение. Чем естественнее, тем лучше. 

Если смотрите конкурентов, то не надо использовать их фотографии из креативов. Странно будет выглядеть, если одному и тому же человеку придет два, три или десять сообщений с предложением познакомиться от одной девушки. 

В этой вертикали очень важно регулярно менять креативы, чтобы они не надоедали.

Маскируем пуш под WhatsAppМожно предложить более «горячие» фотографии после регистрации

Можно предложить более «горячие» фотографии после регистрации

Сейчас в основном дейтинг льют через пуши. Наши рекомендации будут очень актуальны для этого формата.

Для криптовалют

Крипта начала набирать популярность последние годы. И это не удивительно: биткоины и альткоины не только постоянно на слуху, но и растут. Шутки про «Уже пора бы купить биткоины» звучат из каждого канала. 

Криптовалюты ассоциируются с легкими деньгами у людей, и многие не против на этом заработать. 

ЦА очень похожа на тех, кто играет в казино и делает ставки, поэтому тут зайдут похожие креативы: обещание роскошной жизни, быстрые и легкие деньги, финансовый рост и т.д. 

В крипте важен не только хороший креатив, но и качественный преленд, который приведет к рекламодателю уже тепленький лид, готовый на депозит. 

Важно: не обещайте мгновенный заработок без вложений. Трафик в этой сфере и так не дешевый, а подобными заголовками вы приведете себе людей, которые не будут вносить деньги.

Пример плохого креатива: вы обещаете деньги прямо сегодня, но это не про крипту.

А это крео принесло владельцу неплохой ROI. Удачная история о матери, которая на крипте начала зарабатывать больше мужа.

Кстати, примерно 20% из всех, кто интересуется криптой — это женщины. Поэтому на них тоже надо делать ставку. 

Люди, которые зарабатывали миллионы, наконец-то раскрыли свои тайны. Такие подходы вызывают любопытство и показывают хорошее число кликов

Для нутры

Здесь расскажем на примере бессмертной похудалки. На другие офферы принцип примерно такой же. 

Если будете искать в спай-сервисах креативы со словом «похудение», то скорее всего ничего не найдете, особенно для FB. Вебмастера стараются обелять свои крео, чтобы проще проходить модерацию и не терять аккаунты. 

Можно предложить более «горячие» фотографии после регистрации

Такой крео лучше не использовать для FB, а вот для пуша — подойдет

Если продукт натуральный, то в креативах можно использовать один из ингредиентов. Кстати, зеленый сам по себе ассоциируется с натуральностью и вызывает у пользователей больше доверия. 

Заключение

Это основные рекомендации и советы для вебмастеров. Изучайте свою целевую аудиторию, смотрите, что делают конкуренты, и на основе этого готовьте свои креативы. 

Но никогда не копируйте чужие объявления — это может оказаться сливом своего бюджета, а не хорошей рекламной кампанией. 

Источник