Gambling или Betting: битва вертикалей

Редактор

2 162

0

4 мин.

0

Несмотря на схожесть вертикалей, гемблинг и беттинг — два совершенно разных направления, со своей целевой аудиторией, оплатами и источниками трафика. Чтобы выбрать оптимальный вариант для слива трафика, разберем детали работы каждого направления и возможных подводных камней, с которыми столкнутся аффилиэйты в реалиях 2021 года.

Что выбрать?

За последние 2 года наблюдается перетекание игроков из беттинга в гемблинг. Оно повлекло и вопрос — стоит ли оставаться лить на БК или казино будет намного перспективнее?

Переход из беттинга в гемблинг, как массовое явление, было вызвано пандемией. Для сравнения, в странах СНГ, соотношение вебмастеров, ориентированных на беттинг составляло около 64% к 36%. Этот показатель основан на игроках, выбирающих именно спорт в качестве досуга. В связи с закрытием чемпионатов и прекращением встреч (в том числе LAN‑турниров в киберспорте), количество игроков, перешедших в казино росло ежемесячно. На сегодняшний день этот показатель игроков, которые выбрали гемблинг составляет 56-60%, а в пиковые месяцы — до 78%.

Беттинг также отличается сезонностью — количество игроков, которые стремятся сделать ставку на спорт больше во время проведения крупных турниров и встреч (чемпионатов мира, Европы, Олимпийские игры и тд). В гемблинге такой показатель менее выражен, но количество игроков увеличивается перед праздничными днями и в период выходных (майские праздники, Новый Год).

Оценивая конверсию до ограничений проведения мероприятий, показатели конверсии из регистрации в депозит составляли:

• Беттинг: 8%
• Гемблинг: 11%

За 2020-2021 года этот показатель увеличился в среднем на 5% в пользу казино и стало:

• Беттинг: 6%
• Гемблинг: 16%

*значения взяты для стран: , Украина, Казахстан, Узбекистан и Азербайджан.

На какие ГЕО стоит обратить внимание?

Очень перспективными на сегодня является Турция — показатели схожи с Узбекистаном, игроки мотивированы схожими идеями. Единственное, что стоит поправить: язык и валюту. Активно продвигается БК и гемблинг в страны скандинавии (Норвегию и Швецию), а также в страны Латинской Америки.

Говоря о ГЕО для стран СНГ, стоит отметить небольшие вложения, но для этих стран предлагается в основном ревшара с невысокими выплатами. Совет: Букмекерские конторы (казино намного медленнее) ищут новые гео и подключают новые страны. Именно новая страна поможет быть первопроходцем.

Новичкам-партнерам рекомендуется начинать с России, несмотря на конкуренцию, ведь ему будет знакомы все процессы регистрации и депозитов. Почему привычные процессы важны для партнеров?

Для примера возьмем Турцию. В этой стране очень строгий запрет на работу букмекерских контор и это вызывает сложности внесения депозита. Игрокам после регистрации перезванивает менеджер, консультирует об оплате. Выплаты производятся через банковские учреждения, что замедляет доход вебмастеров.

В странах СНГ (в частности и Украина) такая проблема отсутствует, ведь каждый знает, как перевести деньги на счет с любого приложения или электронного кошелька.

Рекомендации при переходе на новые ГЕО:

• Проверить работу слотов, кнопок, форма регистрации (в частности «назад»)
• Наличие сохранения файлов cookie
• Выбрать оптимальные крео для конкретного региона
• Изучить: знаменитостей, влияющих на игроков, популярные приложения банков
• Проверить поддержку валюту, язык интеейса и работу операторов технической поддержки

При переходе на беттинг, стоит учитывать главных стримеров и комментаторов спортивных и киберспортивных событий, проведение соревнований в этой стране и общую заинтересованность населения классическими видами спорта (Бразилия, Испания, Австралия) или киберспорта (Дания, Норвегия, Швеция).

В среднем, начинающему веб-мастеру стоит подготовить около 5-7 тысяч р. (для работы со странами СНГ). Они пойдут на рекламу в Фейсбук, отзывы, креативы и докупку реклами.

Что перспективнее?

Чтобы решить, какая вертикаль будет более выгодная, стоит сравнить их сильные и слабые стороны.

Преимущества беттинга:

• Широкий выбор источников трафика
• Бюджетнее слив трафика
• Деятельность многих букмекеров — легальна (например подключенных к ЦУПИС), поэтому не нужно будет возиться с зеркалами
• Больше примеров работы других вебмастеров
• Больше выбор мероприятий: политические события, Евровидение и т.д.

Из минусов стоит выделить сезонность и заинтересованность игроков. Также беттинг сильнее подвержен влиянию таких явлений как: военные действия в стране, трудности с электронными платежами.

Для беттинга более характерный акцент на бренд и открытие новых партнерок. Для новых компаний конверт с регистрации в депозит в среднем составляет 1:2 (+ у них чистая база и больше «плюшек»), в то время как более старые компании, несмотря на опыт, предлагают в среднем конверт 1:6 в регистрацию и 1:10 в депозит.

Преимущества гемблинга:

• Нет сезонности — игроки мотивированы и заинтересованы в любое время года
• Отсутствие строгих дедлайнов — завершения матча, встречи, турнира и тд
• Постоянное обновление форматов игры и продвижение виртуальной реальности

Минусы гемблинга:

• Очень высокая конкуренция
• Запрет на азартные игры и продвижение такого контента во многих странах
• Жесткие требования к крео, чтобы не попасть в список фродов

Проверим произвольные партнерки по разным вертикалям и сравним оплаты.

Средняя оплата по гемблингу выглядит так:

Средняя оплата по беттингу:

Откуда и куда лить?

Определившись с вертикалью и партнерской программой, стоит оценить принимаемый трафик:

• Поисковый трафик — контекстная реклама и органическая выдача
• Социальные сети — Facebook, VK, Twitter, Youtube
• Мессенджер Телеграм
• Email-рассылка и Push-уведомления

Телеграм сейчас принял новый вид и если раньше он работал в основном на гемблинг (схемы выигрыша, истории успеха и более шлаковые каналы), то сейчас он больше помогает беттингу. Партнеры ведут каналы с прогнозами, новостями и другим более полезным контентом, набирая оптимальную аудиторию. Успех такого трафика зависит от качества контента, который выгружает его создатель.

Отдельное внимание нужно уделить приложениям. Здесь есть подводные камни, но при правильном подходе они станут источников хорошего трафика. Не стоит забывать и про мобильный трафик — оптимизация сайта под смартфоны поможет увеличить поток. Если говорить о Play Market, стоит учитывать строгий запрет на софт, открывающий доступ к азартным развлечениям. Такие приложения могут «жить» около 60 дней, но практика показывает максимум 7-14 дней для рядового приложения. Массовый залив полок не должен превышать 10-15 штук, чтобы сохранить окупаемость.

Партнеры, которые дольше всего держатся в Гугл Плей, «волнами» собирают игроков, а после блокировки приложений — следует новый залив. Такая схема хорошо подходит для казино, но совсем не пригодна для беттинга.

Говоря о ставках на спорт, стоит отметить блогеров и прямые трансляции. Целевой аудитории более понятен процесс игры, они заинтересованы в победе любимой команды, участвуют в розыгрышах скинов и атрибутики.

Выбрав определенный период (оптимально месяц), стоит проанализировать трафик по пробиву, ботам и конверсии. Крео оценивается по стоимости и результату. Даже если кликов сравнительно мало, но игроки вносят депозиты, такое направление нужно продолжать монетизировать.

Каждый вебмастер сам выбирает для себя вертикаль, оценивая ее по разным характеристиками. Гемблинг и беттинг еще долгие годы будут оставаться одними из самых прибыльных и популярных вертикалей, а успех партнера во многом зависит от его заинтересованности в казино или видах спорта.

источник