Прокрутите, чтобы узнать больше

Когда IVR появилась, ей предрекали большое будущее, но за пару лет количество партнерок с офферами по этой вертикали все еще можно пересчитать по пальцам. Сегодня разберемся, есть ли смысл заходить в эту вертикаль сейчас, как здесь вообще заливают и на какой результат можно рассчитывать. Плюс пообщались с представителями IVR-партнерок и узнали об актуальных ставках и источниках на данный момент.

Насколько актуальна вертикаль сейчас

Коротко напомним, что из себя представляет IVR-оффер: арбитражник получает деньги с платных звонков и SMS. Либо за сам факт целевого действия, либо за его продолжительность. Пройдя путь по воронке, пользователь совершает целевое действие, а взамен получает интерактивный контент. Основное преимущество IVR — можно лить на совершенно разные направления:

  • Гороскопы, гадание, предсказание даты смерти;
  • Финансовые консультации;
  • Тесты/опросы/квизы;
  • Диеты;
  • Свипстейки и лотереи;
  • Дейтинг, ЛГБТ-знакомства, секс по телефону.

Каждый оффер — это своего рода небольшой интерактив. Например, при сливе на дейтинг, пользователь общается с противоположным полом. Чаще всего – это роботы и нейросеть, однако именно они побуждают человека совершить звонок, ведь на другим конце провода его ждет красивая девушка. 

По поводу актуальности вертикали сегодня, мы обратились к экспертам из партнерских сетей Mobstra и iMonetizeit.

Стас ПечкоBusiness Development Head Mobstra.com

IVR направление будет актуально до тех пор, пока у людей есть мобильные телефоны и они пополняют баланс своей SIM-карты. В ближайшие 10-15 лет, думаю, ситуация точно будет стабильной, даже с учетом распространения IP-телефонии и облачных провайдеров связи. У IVR стабильное положение на рынке, и, если не перегибать с подходами и соблюдать все правила, позиции будут только укрепляться.

Почему стоит потестить IVR

На звонки заливают не так много арбитражников, при этом для работы с этой вертикалью подходят любые источники мобильного трафика (пуши, календари, контекст, соцсети  и пр.), а значит, как правило, конкуренция здесь не высока. Кроме этого: 

  • Большинство IVR-офферов — это белая история, а значит можно спокойно лить без клоаки и не бояться бана;
  • Хорошо конвертятся страны tier-3, где море дешевого трафика, а значит новички могут заработать свой первый кэш именно на этих офферах;
  • Используя записанный контент, пропускная способность лидов на телефонной линии будет неограничена и бояться, что КЦ снова не аппрувнул ваш лид, не придется; 
  • Ленды под IVR-офферы часто содержат интерактивные блоки (к примеру: опросы или бот-чат), тем самым, удерживая пользователя в воронке;
  • Качество трафа = доход. Чем дольше лид висит на телефоне, тем больше вы заработаете (при работе с соответствующей моделью оплаты).

Касательно существующих вариантов оплаты и ставок по офферам: 

Роман КирьяновTeamlead iMonetizeit

Существует 2 вида выплат на Click2Call офферах — за факт звонка и за длительность звонка. Во втором случае необходимо максимально подогреть юзера, чтобы он как можно дольше оставался на линии, чем длиннее звонок, тем больше выплата. Поэтому начинать лучше с первого варианта, выстроить воронку и потом уже пробовать вторую модель. На Click2SMS как правило выплаты выше, но и воронку необходимо выстраивать более детально, юзер должен отправить смс на указанный номер. пуши — лучший источник для старта, так же рекомендуем выбирать низкоконкурентные и дешевые гео, наш топ за август по EPM: Ghana — $3,93, Bolivia — $2,41, Algeria — $1,85, Saudi Arabia — $1,43, Cuba — $1,28, Albania — $1,13, Senegal — $0,95, Tunisia — $0,91, Kenya — $0,88, United Arab Emirates — $0,83.

Как лить на IVR: выбор источника | где брать креативы, лендинги и преленды 

С источниками все просто — новичку проще всего будет начать с рекламных сеток, TikTok и его многочисленных локальных аналогов, SMS и рассылок в мессенджерах. Естественно, опытные вебы могут попробовать свои силу в Facebook. Если верить кейсам (подборка ниже), здесь можно выжимать ROI 100%+, даже с учетом низких ставок и высоких цен на расходники. Однако хоть офферы и белые, FB легко может прицепиться даже к картинке со знаками зодиака, не говоря уже о сливе на оффер «Дата смерти». 

Какие основные источники трафика в Mobstra:

Стас ПечкоBusiness Development Head Mobstra.com

У нас сейчас 2 основных источника трафика — Facebook и TikTok. Кстати, под пролив через Tik-Tok Mobstra выдает собственные агентские аккаунты с 0% комиссией! Еще небольшой инсайд — по внутренним причинам мы долго не разрешали лить траф из Google, но вот буквально пару дней назад коллективно решили этот вопрос положительно, так что источник огромный, не отжатый и супер-перспективный ?. Также мы каждую неделю публикуем актуальный ТОП-офферов в нашем ТГ-канале.

Ссылка на ТГ-канад Mobstra. 

В iMonetizeit советуют для начала потестить пуш-трафик:

Роман КирьяновTeamlead iMonetizeit

Пуши — наиболее бюджетный вариант для старта, чтобы выстроить связку, построить подходящую воронку. Соц спам — один из наиболее эффективных источников. Юзеры вовлеченные, а при условии, что есть возможность вшить в воронку подходящие преленды (Instagram, ФБ, ТикТок, Вотсапп) — воронка становится максимально нативной.

Где брать креатив под IVR-оффер

Если мы говорим про пуш/поп-ап/тизерные сети, то креатив можно легко ресайзнуть из прелендинга, который выдаст партнерка:

Под рассылки достаточно придумать интригующий текст, благо тематика офферов позволяет не ударяться в нейро-копирайтинг и задействовать основные боли ЦА, знакомые каждому. Конвертящие фразы на разных языках можно взять здесь:

База популярных IVR- текстов под пуши на большинстве популярных языков от Mobstra

Для TikTok вы также можете взять текст под креосы в Mobstra и адаптировать их под свое ГЕО.

Также стоит отметить, что почти на всех IVR-офферах пользователя всегда предупреждают, что услуга платная и за нее будут списаны денежные средства согласно тарифам местного оператора. Так что использовать в креативах слова «Free», «Бесплатно» — нет смысла. 

Что касается лендингов и прелендов — тут проблем нет, у партнерок широкий пул самых разных вариантов с самыми разными подходами. 

Как работать с IVR-вертикалью

И последнее, о чем нужно поговорить — как пользователя довести до целевого действия. И первое, что важно помнить — самый выгодный вариант работы это оплата за продолжительность звонка. Чем он будет дольше, тем лучше. А значит, лить трафик в рабочее время или глубокой ночью лучше в последнюю очередь. 

Также большую роль играет сама воронка, но первоочередная задача арбитражника — именно заинтересовать. Дальнейшую работу уже выполнит другая сторона:

Роман КирьяновTeamlead iMonetizeit

Главное выстроить максимально нативную и интерактивную воронку, что бы юзер был вовлечен. Для этого необходимо заранее выбрать тематику офферов и отписать менеджеру. Воронку после клика по ссылке мы выстроим сами. Главная задача — заинтересовать юзера и разогреть его для совершения целевого действия.

Сама воронка достаточно классическая для арбитражника:

  • Креатив → преленд → лендинг → звонок
  • Креатив → лендинг → звонок

Как это выглядит на деле. Рассмотрим несколько вариантов. Вариант первый — гороскоп. 

  • Берем пуш-сетку, с большим количеством трафика в tier-3 ГЕО.
  • На крео ставим зодиакальную символику, в формы с текстом подбираем релевантный текст на нужном языке из таблицы выше. 
  • Подбираем лендинг из партнерки. Например, очень интересный вариант с чат-ботом. Чем больше интерактива, тем лучше. После череды вопросов, бот плавно подводит пользователя к звонку. 
  • Пользователю остается нажать на кнопку, а вам отслеживать количество лидов.

При работе со свипстейками подход будет аналогичным. Можно сливать на чат-ботов, где пользователю нужно отвечать на вопросы или просто на лендинг. В конце пользователю остается только позвонить, чтобы забрать свой выигрыш. 

И, кстати, есть еще вариант поработать с гемблинг-тематиков. в IVR используется классическая схема «обыграть казино». Но чтобы это сделать, пользователю нужно позвонить и прослушать всю аудио-инструкцию. Арбитражник зарабатывает на каждой минуте.

Также есть вариант полить на IVR-смартлинку. 

Роман КирьяновTeamlead iMonetizeit.ru

Есть оффер с мультилендом. В зависимости от ГЕО и оператора юзера, алгоритм направляет его на IVR или клик2смс флоу, смотря какой флоу в данной ситуации имеет покрытие (к вопросу о банах номеров, если сейчас номер для звонков лежит, юзера кинет на клик2смс флоу, что повышает % ср). На этих же мультилендах со дня на день появится адалт-гей-ленды, чего нету еще ни у одной партнерки.

Кейсы по IVR

Как все обстоит на деле очень хорошо показывают арбитражные кейсы. Собрали небольшую подборку профитных заливов по IVR-офферам:

ROI 74% на эзотерике по Румынии

  • Источник: Facebook
  • Рейт за минуту звонка — 0.43€
  • Потрачено денег — 3180€
  • Доход — 5530€
  • Чистый профит — 2350€ 
  • ROI 74%

Открыть кейс

ROI 155% на Македонию с Facebook

  • Источник: Facebook
  • Модель слива — IVR
  • Рейт за минуту звонка: 0.14€
  • Потрачено денег: 132,76€
  • Доход: 338,31€
  • Чистый профит: 205,55€ 
  • ROI 154,83%

Открыть кейс

1700$ профита за 3 дня на гадании онлайн с FB

  • Источник: Facebook
  • ГЕО: Венгрия
  • Потрачено: $2682
  • Заработано: $4387 (3815€)
  • Профит: $1705 
  • ROI: ~60%

Открыть кейс

746$ с TikTok Ads на iq-тестах

  • Оффер: iq test sms
  • Источник: TikTok 
  • Гео: Венгрия/Румыния
  • Затраты: $923 
  • Заработок: $1669 
  • Профит: $746 
  • ROI: 80.82% 

Открыть кейс

ROI 282% на гороскопах с TikTok

  • Оффер: Horoscope IVR
  • Источник: TikTok 
  • Гео: Венгрия/Румыния/Чехия
  • Затраты: $263,76 
  • Заработок: $1009,59
  • Профит: $745,83 
  • ROI 282%

Открыть кейс

И подвести итог хочется словами Стаса из Mobstra. У ребят реально крутая справка для всех новоприбывших, так что лучше действительно потратить час своего времени и внимательно ознакомиться с FAQ

Стас ПечкоBusiness Development Head Mobstra.com

При работе с IVR нет больших сложностей, если не бежать впереди паровоза и провести небольшую «разведку». Многие приходят к нам, начинают лить с гембловыми или иными подходы и потом удивляются, почему не конвертит. C учетом того, что весь контент проходит через мобильных операторов, есть определенные правила, которые нужно соблюдать. Проблема в том, что инструкции читать русская душа не сильно любит, а потом, к сожалению, иногда возникают проблемы. Мы всегда при знакомстве с новыми партнерами сбрасываем наш подробный FAQ. Все просто: 10-15 минут на чтение и как результат — дальнейшее отсутствие проблем, полная ясность и все счастливы!

Подписывайтесь на наш арбитражный чат. Впереди еще много полезного контента по арбитражу трафика!

источник