Прокрутите, чтобы узнать больше

Что мы узнаем о Google UAC, если поспрашиваем в чатах или попробуем загуглить? Все топы заливают анлим бюджеты, новичкам со $100 там нечего делать, придётся долго работать в минус, пока Google не найдет вашу аудиторию, ну и самое главное — тут практически нет банов, если лить с трастового акка. Сегодня мы решили узнать, как обстоят дела в этом сорсе на самом деле, можно ли заходить в соло, какие бюджеты нужны и как определить траст аккаунта при покупке. Разбираемся вместе с экспертами из AlfaleadsVortex и арбитражной команды CPAlab.

Можно ли работать в соло | Бюджет для старта в UAC

Многие говорят, что UAC — это точно не для соло-арбитражников. Так ли это? С каким минимальным бюджетом можно заходить в этот источник?

Константин ГуберканTeamlead Marketing Alfaleads

UAC как раз идеально подходит для соло-арбитражников. Потому что работать можно всего с 3-5 аккаунтами, на каждом из которых можно спендить большие объемы. Можно работать даже с одним аккаунтом на больших объемах. При этом акки практически не банятся, арбитражник концентрируется только на работе с трафиком и не отвлекается на “перезавод” аккаунтов. Сумма для старта будет зависеть от ГЕО и вертикали. Если у вас уже есть рабочая связка, готовые креативы, вы собираетесь работать с недорогим ГЕО, то можно зайти в UAC и с бюджетом в 1000 $. Но для полноценного тестирования и работы в tier-1 (учитывая возможные неудачи!), потребуется бюджет на порядок больше.

Andrey SmolyakovCo-founder команды CPAlab

Это не совсем так. У нас в команде UAC-ом занимается один сотрудник — можно считать его соло-арбитражником. Скорее всего, команда по UAC нужна для работы с гемблингом, но наш основной сегмент — это банки и микрофинансовые организации (МФО). В финансах приложения тоже банятся, но гораздо реже, поэтому можно работать и одному. Минимальный бюджет — от $1000 долларов на период 2-4 недели.

VortexHead of PPC team

UAC — это источник точно не для соло-арбитражников, так как одному человеку сложно вывезти и налив трафа, и фарминг, и общение с сервисами для покупки акков/карт, и интеграцию прилок. На каждый из процессов уходит большое количество времени. Минимальный бюджет для входа — $10к.

Почему все арбитражники целятся именно в YouTube

Многие инфлюенсеры, которые выступали с докладами в этом году, делают упор на то, что основной качественный трафик в UAC идет с YouTube — с чем это связано?

Константин ГуберканTeamlead Marketing Alfaleads

Во-первых, это огромная площадка с огромной аудиторией. Во-вторых, человек, который зашел на YouTube, чтобы посмотреть видосы и расслабиться, — это целевая аудитория для гемблинга. Есть прецеденты, что конвертит и КМС. Однако если вы хотите получать качественный трафик, вам нужно добывать его именно с YouTube.

VortexHead of PPC team

В СНГ действительно трафик в UAC в основном идет с YouTube, так как эти ГЕО достаточно бедные и жадные. В бурже все привыкли к покупке подписок на ресурсы без рекламы, следовательно, там словить клик сложнее.

Andrey SmolyakovCo-founder команды CPAlab

Согласен, что с YouTube трафик лучше, но не всегда удается лить с этого плейсмента по приемлемой цене — зачастую CPI выше уровня рентабельности.

Какие креативы использовать в UAC

Какие форматы креативов лучше использовать и нужно ли обновлять крео каждую неделю, как это рекомендуют в других источниках?

Константин ГуберканTeamlead Marketing Alfaleads

Видео предпочтительнее, чем фото. Лучшие результаты показывают видео 16:9. А обновление креативов зависит скорее не от времени, а от объемов трафика. Если вы работаете в большом ГЕО с низкой конкуренцией, например, с Австралией, то креативы можете менять редко — раз в месяц. Если же льете на маленькое ГЕО, то делать это нужно чаще, так как аудитория быстрее видит вашу рекламу. Ориентируйтесь на CTR или на конверт: когда начинается просадка, обновляйте ваши креативы. В идеале следует выстроить процессы создания креативов так, чтобы вы загружали свежие видео еще до того, как началась просадка.

Andrey SmolyakovCo-founder команды CPAlab

Рекомендую использовать видео, так как статика работает значительно хуже. Креативы нужно менять регулярно — минимум раз в неделю. Как правило, во время оптимизации на ежедневной основе, а иногда и чаще, отключаются креативы, которые уже освоили минимальный бюджет и не попадают в экономику.

Пример гемблинг-креатива под UAC:https://www.youtube.com/embed/qG63OlnsxZw?start=13&feature=oembed

А сколько креативов тестировать на один оффер и есть ли какая-то своя специфика в работе с крео в UAC?

Константин ГуберканTeamlead Marketing Alfaleads

В идеале — чем больше креативов, тем лучше. Google позволяет загрузить до 20 видео в одну группу объявлений. Советуем разделять креативы по подходам и тестировать хотя бы по 3 креатива в каждом подходе. Чем больше видео вы дадите Google, тем больше у него будет выборка для показа. Использовать можно горизонтальные, вертикальные и квадратные видео. Преимущество стоит отдавать горизонтальному формату 16:9, но не списывайте со счетов и квадратные видео. По содержанию креативов: что работает в других источниках, работает и в UAC, принципиальной разницы нет. Возможно, для UAC стоит делать видео чуть длиннее, чем для FB. Если вам интересно посмотреть несколько хорошо отработавших в UAC креативов, пишите нам — обязательно поделимся!

Запросить крео можно у официальной службы поддержки Alfaleads.

VortexHead of PPC team

Специфики как таковой нет, универсальной шаблонной связки не существует. Каждая прилка уникальна, и нет критериев, по которым она нравится/не нравится Google. Насчет креативов — очень индивидуально от байера к байеру, можно зацепиться и с 5 крео.

Andrey SmolyakovCo-founder команды CPAlab

Специфики как таковой нет. Ранее было 30 размеров для каждого баннера, а после введения адаптивных объявлений работа значительно упростилась. Мы тестируем 5-10 адаптивных объявлений на одну кампанию.

На что обращать внимание при покупке аккаунта для Google UAC

Что такое трастовый аккаунт сегодня? На что обращать внимание? На возраст или на спенд? Если на спенд, то какая минимальная планка?

Константин ГуберканTeamlead Marketing Alfaleads

Трастовый аккаунт — это аккаунт, с которого потрачено много денег. Сам по себе возраст на доверие не влияет. Если у вас есть старый аккаунт со спендом 1000 рублей и недельный аккаунт со спендом 100 000 рублей, выбирайте второй вариант. В целом, UAC не очень требователен к трасту по сравнению с тем же контекстом. Достаточно минимального прогрева, чтобы запускать гемблинг.

VortexHead of PPC team

Наш опыт показывает, что трастовому аккаунту должно быть от полугода. Спенд имеет значение: чем больше, тем лучше (минимум $50).

Andrey SmolyakovCo-founder команды CPAlab

В нашем случаем мы используем трастовые MCC Google Ads — это агентские центры клиентов, с которых мы льём трафик около 5 лет. Аккаунты стараемся использовать со спендом от $2000-$3000 и периодом жизни от 6 месяцев.

Сколько времени нужно, чтобы получить адекватную цену инсталла

Сколько сейчас Google нужно времени на обучение? Некоторые говорят, что система обучается только после 100 событий, другие говорят, что достаточно просто открутить $300. Есть ли способы сократить время обучения кампании?

Константин ГуберканTeamlead Marketing Alfaleads

В справке Google указано, что для обучения система должна в течение недели каждый день получать 50 событий. Когда вы только запускаете кампанию, вы увидите огромную цену инсталла и совсем нерелевантную аудиторию. Однако, примерно за неделю цена инсталла снизится и зафиксируется, а аудитория станет более целевой. Чем больше событий получает система, тем лучше она оптимизирует вашу кампанию. То есть, если вы увеличите объемы трафика, обучение пойдет быстрее. Но искусственно сокращать время обучения не стоит, так как вы будете работать в минус.

VortexHead of PPC team

Способов сократить период обучения кампании нет. Алгоритмы в проливе UAC непредсказуемы, и в клоачной методике и 100 событий могут не отрабатывать. Более того, не факт что после $300 пойдет профит.

Andrey SmolyakovCo-founder команды CPAlab

Отталкиваясь от нашего опыта, достаточно 1-2 дней. За этот период как раз будет 100 инсталов минимум, и можно будет делать первые выводы. По сумме все зависит от вертикали и ГЕО, так как те же 100 инсталов могут стоить по-разному. Например, в вертикали МФО для ГЕО Казахстан 100 инсталов обойдутся в $40-$50.

Пример наглядного обучения кампании в UAC на дистанции в 10 дней из доклада Евгения Столповского на KINZA360°:

На какую цену конверсии стоит ориентироваться в UAC и что делать, если цена конверсии слишком высокая? Можно на примере вашего ГЕО/вертикали.

Константин ГуберканTeamlead Marketing Alfaleads

Если вы никогда не работали с ГЕО, на которое планируете лить, запросите цену конверсии у партнерской программы. Менеджеры подскажут актуальные цифры на вашем ГЕО. Как мы уже говорили, в первые несколько дней пролива цена инсталла всегда намного выше, чем через неделю после запуска. Со временем она значительно снижается. Если этого не происходит, значит что-то идет не так. Поменяйте креативы, попробуйте другое приложение. Есть еще один способ снижения стоимости — поставить ниже целевую цену. Но делать так мы не советуем, потому что это сильно урежет трафик, и масштабироваться не получится. Лучше залить свежие креативы с другими подходами и поэкспериментировать с приложением.

VortexHead of PPC team

Бороться с высокой ценой конверсии можно только через перезапуск кампаний. Также тут все зависит от продукта: если цена конверсии высока, но при этом продукт хорошо конвертит и дает профит, то какой смысл ее сбивать? Если ориентироваться на Россию по гемблинг-вертикали, то средняя цена конверсии — $1.

Andrey SmolyakovCo-founder команды CPAlab

Единственный способ влиять на CPI — это постоянная замена креативов, аккаунтов Google Ads и чистка площадок. Это три основных метода влияния на кампании и стоимость инсталла. В общем-то больше ничего и нет.

Telegram-канал CPAlab

Клоака в UAC — это…

Клоака в UAC — это запуск на белую прилу, а потом подмена белой прилы на серую в аккаунте разработчика?

Andrey SmolyakovCo-founder команды CPAlab

Не совсем так, прилу нельзя заменить. В первую неделю тестов идет пролив на белую кампанию. Далее ссылка в трекере меняется и модераторы видят одну страницу по определяемым IP, а пользователи — другую страницу.

Резюме

  • В соло зайти можно, но нужен хороший бюджет (не менее $1000), опыт работы и готовая связка.
  • Лучший плейсмент в UAC — YouTube, так как там наибольший пласт релевантной аудитории для таких вертикалей, как гемблинг. Но остальные плейсмент откидывать не стоит, так как YT не всегда может дать приемлемый CPI;
  • В креативах лучше отдавать предпочтение видеоформату. Лучшие результаты у роликов 16:9. Для одной группы объявлений желательно тестировать от 5 крео;
  • Трастовый аккаунт тот, с которого уже запускали рекламу. Чем больше бюджеты отлили с акка, тем больше у него траста. Возраст для Google второстепенен;
  • Время обучения Google зависит от объемов трафика. Арбитражники с большим бюджетом быстрее наберут необходимое количество событий, чтобы алгоритмы быстрее нашли нужную аудиторию;
  • Если цена конверсий остается слишком высокой, остается только менять креативы, аккаунты и чистить площадки.

Источник