Как построена работа в арбитражной команде

Редактор

3 820

0

4 мин.

0

В последние годы соло арбитражники становятся редким исключением. При такой работе веб мастер, не застрахован от многих рисков и в одиночку сложно увеличить обороты рекламного бюджета, а соответственно и ROI. Как и в любом бизнесе приходит момент, когда веб мастер понимает, что не справляется с объемом. Как грамотно создать арбитражную команду и зачем вообще она нужна?

Работа в соло или в арбитражной команде?

На начальном этапе сложно попасть в команду без опыта. Если веб мастер работает с небольшим бюджетом и понимает все риски, поработать самостоятельно будет полезным опытом. Ведь работа веб мастером на себя имеет несколько преимуществ:

• независимость и гибкий график;
• весь ROI достается веб мастеру;
• минимальная ответственность только за самого себя;

Тем не менее есть также и ряд минусов самостоятельной работы:

• есть потолок масштабируемости связок;
• одному сложно работать с несколькими источниками трафика и вертикалями;
• все нужно делать самому, или привлекать фрилансеров, что иногда сказывается на качестве;

Часто когда соло арбитражник достигает определенного потолка в своей деятельности он задумывается о создании собственной команды или присоединении к чужой.

Создание собственной команды сравнимо с созданием бизнеса: нужны вложения, экспертность в финансовых вопросах и четкий план действий. Ведь в команде нужно отвечать за других людей, выплачивать им заработную плату и все контролировать. Поэтому если у арбитражника нет предпринимательских качеств, возможно лучше будет пойти в чужую команду.

Работа в любой команде открывает новые возможности и имеет такие преимущества, как:

• качественная проработка составляющих связки;
• возможность работать по нескольким источникам трафика и по разным вертикалям;
• неограниченная масштабируемость связок;
• ресурсы для тестов и изобретения новых связок;
• возможность создания арбитражного бизнеса, как пассивного дохода;

Если нет возможности организовать собственную команду, можно найти вакансию в компаниях. Рынок интернет маркетинга постоянно растет и количество команд тоже. В случае такой работы, компании готовы оплачивать хороший процент от ROI, дополнительно обучать, а также дают различные бонусы. При этом веб мастер не будет рисковать собственными деньгами на рекламные кампании.

Итак, из чего состоит арбитражная команда?

Структура арбитражной команды

Команда веб мастеров, может состоять всего лишь из нескольких единомышленников, которые работают на удалёнке и имеют небольшой рекламный бюджет. Многие топовые команды начинали именно с этого. Суть команды в том, что распределены зоны ответственности и каждый занимается своими задачами. Обычно команды состоят из нижеперечисленных разделов.

Фарм отдел

Ребята из этого отдела отвечают за создание и подготовку расходников для запуска рекламных кампаний. Обычно такой отдел есть в больших командах, когда платить заработную плату фармерам становится выгоднее, чем закупать расходники на стороне. Фармеры могут создавать Facebook, Google ads, Tik Tok аккаунты с нуля или подготавливать купленные расходники и передавать их непосредственно веб мастерам. Преимущество собственного фарм отдела — возможность создать качественные аккаунты, которые будут дольше жить, а значит сэкономить деньги на новые аккаунты. Также фармеры нередко занимаются тестами новых стратегий разогрева и фарма аккаунтов.

Креативный отдел

Креативный отдел обычно состоит из дизайнеров и графических художников. Ребятам дают ТЗ на создание креативов и они его выполняют. Креативы — важная составляющая любой рекламной кампании. Они должны быть оригинальными и ориентированными на вертикаль по которой запускается кампания. Поэтому от этого отдела зависит прибыльность рекламной кампании. В разных вертикалях используются разные подходы, это должны учитывать дизайнеры при создании промо материалов. Поэтому не каждый дизайнер подойдет в такой отдел. Он должен разбираться в сути арбитража трафика и продвигаемых продуктах.

Веб мастера

Ядро команды и самая важная составляющая — веб мастера. На рынке не так много таких специалистов, и они очень востребованы. Немаловажно еще, чтобы этому человеку можно было бы доверять. Нередки случаи когда ребята приходят в команду, их доучивают, показывают связки и они уходят заливать в соло или другие команды. Поэтому часто такой специалист получает премию за конфиденциальность, и подписывает договор о неразглашении (NDA).

Обычно веб мастера разделяются по источникам трафика, самые популярные сейчас: Facebook, Google, PWA приложения, Tik Tok, Push и тизерные сети.

Финансовый отдел

Когда масштабируется связка и используется множество аккаунтов, поднимается вопрос о том, как быстро оплачивать большие объемы закупаемого трафика. Рекламные площадки нередко борются с рекламой серых офферов, и не принимают к оплате банковские карты некоторых стран и банков по различным мотивам. В последнее время эта тема стала наиболее актуальная. Например, из не оплатить рекламу в Facebook и Google. Финансовый отдел как раз таки и занимается этим вопросом. В поле деятельности входит поиск новых платежных систем, выплата расходов команды, взаимодействие с рекламодателями и контроль получения выплат от них, общий финансовый контроль. 

Структура больших команд обычно строиться, как и IT компаниях

1. Junior специалисты
2. Middle сотрудники
3. Team lead

Чаще команды предпочитают нанимать людей с минимальным опытом, чтобы не тратить время на обучение. 

С какого бюджета можно стартовать?

Для организации команды сегодня, рекомендуемая сумма бюджета от 15 000 – 20 000$. Большая часть этих средств пойдет на закупку расходников, оплату софта, тесты, выплаты заработных плат в первое время, а также запуск рекламных кампаний. Важно позаботиться о том, чтобы около 30% средств было в запасе, на случай наступления различных рисков (перестает работать источник, задерживает выплаты рекламодатель, плохие расходники и тд.).
С таким бюджетом будет целесообразнее создать небольшую, удаленную команду с 2-3 фармерами, одним дизайнером, 2-3 вебмастерами. Финансовую составляющую владелец команды на первое время может замкнуть на себе. 

Важно понимать, что данная сумма не является рекомендацией. Она может отличаться от страны откуда нанимаются сотрудники, источников трафика с которых планируется стартовать и наличия или отсутствия поставщиков качественных расходников.

В любом случае это очень небольшой бюджет для рынка арбитражного бизнеса, и в первое время многие операционные вопросы владельцу команды придется решать самостоятельно.

Почему в это время многие веб мастера объединяются в команды?

Перепродажа интернет трафика давно перестала быть ремеслом, где соло арбитражники могут запускать кампании с нескольких аккаунтов и получать при этом большие ROI, которых будет хватать на беспечную жизнь. С развитием различных анти фрод систем, ужесточением правил рекламных площадок и постоянным появлением новых источников трафика эта сфера превратилась в огромный бизнес. Теперь для масштабируемости связок нужны инвестиции и большое количество людей. Тем не менее это остается весьма прибыльным и привлекательным бизнесом. Большие арбитражные команды, которые первыми начали работу как маркетинговые компании приносят высокую прибыль их владельцам. А возможность работы удаленно и в любых ГЕО делает этот бизнес достаточно стабильным, даже в кризисные времена.