Загрузка
24.02.2023

Как работать с нишей iGaming: советы для SEO-специалистов от Романа Дорошенко

Как построить удачную структуру аффилиат-компании в iGaming, по каким метрикам оценивать перспективность проекта, какие многообещающие гео и несеошные нюансы есть в онлайн-гемблинге? На эти и другие вопросы во время доклада на конференции «НаЗапад 21» в динамичном формате FAQ ответил Роман Дорошенко, соучредитель инвестиционного фонда NetSolid Investments.

Какова идеальная структура аффилиат-компании в iGaming?

Идеального рецепта построения структуры компании не существует, как и универсального рецепта для ее разработки. Структура компании вытекает из тех ролей, которые необходимы для выполнения поставленных целей.

«Идеальная структура – та, которая позволяет компании добиваться поставленных целей и делать это в наиболее эффективной манере», – отмечает Дорошенко.

Порядок действий при разработке структуры таков:

  1. ставим цель;
  2. разрабатываем стратегии для достижения целей;
  3. определяем необходимые роли для воплощения определенных стратегий в жизнь;
  4. выстраиваем организационную структуру на основе определенных ролей.

Если не соблюдать этот порядок действий, возникают серьезные ошибки. Например, несоответствие ролей поставленным целям.

Для новой компании главная цель – получить первый трафик. Поэтому команда должна иметь в составе:

  • продакт-менеджера;
  • SEO-специалиста;
  • разработчика;
  • контент-менеджера.

Остальные должности также необходимы, но закрыть их можно с помощью фрилансеров.

Более масштабная компания нуждается в более разветвленной структуре с учетом поставленных целей. Постепенно прибавляются линкбилдеры, дополнительные SEO-специалисты и др.

Если компания еще больше масштабируется, возникает потребность в привлечении финансового аналитика, юриста и других смежных специалистов.

Подытоживая, спикер отметил, что любой аффилиат-компании в структуре нужны те, кто:

Какие метрики нужно отслеживать аффилиат-компании в iGaming?

Метрики для каждой компании – это очень личный момент. Иногда нужно провести очень много работы, чтобы прийти к этим метрикам.

На базовом уровне можно выделить следующие три группы метрик:

  • деньги – оборот, расходы, прибыль, доходность;
  • новые игроки;
  • трафик.

«Метрики также изменяются в зависимости от структуры компании. Если у вас есть разработчики, вы можете, например, следить за процентом багов. Это будет показывать, насколько они справляются. Если у вас контентные проекты – это количество запощенного контента. Если аффилиат-команда – можно смотреть на сумму, количество продаж. В отделе финансов следует смотреть на деньги, которые партнеры действительно по факту выплачивают», – делится эксперт.

Каждая компания, работающая над тем, чтобы улучшить деятельность того или иного отдела либо компании в целом, постоянно тестирует разные метрики. Одни оставляют, другие – исключают, третьи – добавляют в процессе работы.

Как оцениваются проекты для инвестиций или покупки?

Самый популярный метод оценки как в iGaming-сфере, так и в целом – это использование мультипликатора. Мультипликатор можно использовать для существующего, прибыльного или неприбыльного бизнеса. Причем чем выше риск сделки, тем меньше будет мультипликатор.

На цену проекта будут также влиять такие метрики:

  • кто купил вебсайт;
  • какие именно вебсайты были куплены и на каких условиях;
  • темпы роста трафика;
  • какие методы продвижения используются и какие риски они имеют;
  • как реагирует рынок;
  • прибыльность проекта;
  • стабильность команды.

Если денег на существующий проект недостаточно, то используют два других метода оценки потенциальных проектов:

  • по расходам;
  • по потенциальному ROI.

Какие гео сегодня перспективны для iGaming?

Наименее перспективным в ближайшие годы будет африканский рынок. Это достаточно большое гео, но еще не готовое для активной работы на нем.

Как работать с нишей iGaming: советы для SEO-специалистов от Романа Дорошенко

В то же время много перспектив имеет азиатский рынок, однако работать на нем почти невозможно из-за серьезных ограничений:

  • запрет работы игорной индустрии и онлайн-гемблинга во многих азиатских странах;
  • специфика рынка, без знания которой невозможно успешно продвигать проекты в Азии.

Сегодня набирает обороты рынок США. Чем больше штатов разрешат работу игорной индустрии, тем активнее он будет расти. Также можно говорить о Южной Америке, в частности о Бразилии. Однако там пока проблема с регулированием и платежными системами. Когда эта проблема будет решена, рынок принесет огромный конверт.

Есть ли альтернативные iGaming ниши с высокой прибылью?

По показателям маржинальности лучше ниш практически нет. К прибыльным можно отнести новостные ресурсы. Следующими по доходности также идут страхование и финансы.

В целом, по мнению эксперта, будущее лежит за развлекательными нишами и здоровьем. В то же время не стоит забывать и о других стремительно набирающих популярность отраслях: виртуальные миры, крипта, коммерческий космос и т. д.

Какие несеошные нюансы ниши iGaming для SEO-специалиста?

Увеличить трафик можно с помощью несеошных внутренних и внешних ресурсов.

К внутренним ресурсам повышения трафика относятся:

  • опрос пользователей;
  • аналитика;
  • коммуникация с коллегами.

К внешним ресурсам повышения трафика относятся:

  • нишевые сайты, новости, дающие понимание текущей ситуации на игорном рынке;
  • нишевые комьюнити;
  • конференции по игорной теме и смежным нишам, в рамках которых можно общаться со всеми представителями индустрии – аффилиатами, разработчиками, представителями брендов;
  • информация от конкурентов;
  • коммуникации с партнерами;
  • информация от профессионалов.

«Общий совет всем: попытайтесь стабильно зарываться в тему самостоятельно и задавать правильные вопросы», – рекомендует спикер.

Как от SEO-специалиста вырасти до генерального партнера?

Главные условия роста от SEO-специалиста до генерального партнера:

  • выход за пределы выполнения своих прямых обязанностей;
  • взятие на себя новой ответственности;
  • отношение к сайту как к своему бизнесу.
Как работать с нишей iGaming: советы для SEO-специалистов от Романа Дорошенко

Результаты и цели на будущее будут также способствовать продвижению.

«Горите своим делом и много работайте. Сначала нужно набраться большого опыта, совершить ошибки, набраться экспертизы. Не сдаваться, пока ты не добился результата. Менять подходы и делать все от тебя зависящее. Также есть элемент везения», – резюмировал Роман Дорошенко.

Какие качества необходимы тимлиду в iGaming?

Пакет лидерских качеств:

  • командоориентированность;
  • смелость в принятии решений;
  • привлечение людей к работе;
  • проактивность;
  • ориентация на результат.

Выводы

Развитие бизнеса и его продвижение носит индивидуальный характер. Тем не менее каждая ниша имеет свои характерные особенности: успешные гео, стандартные метрики, структуру команды и т. д. Роман Дорошенко уверен: ниша iGaming сегодня максимально перспективна и развиваться в ней смогут только те эксперты, у которых есть должное желание, которые активно учатся новому, умеют взять на себя дополнительную ответственность и не боятся сложной работы.

Источник

Поделитесь своим мнением!
Введите корректный email
Array