Как работать с нишей iGaming: советы для SEO-специалистов от Романа Дорошенко

Как построить удачную структуру аффилиат-компании в iGaming, по каким метрикам оценивать перспективность проекта, какие многообещающие гео и несеошные нюансы есть в онлайн-гемблинге? На эти и другие вопросы во время доклада на конференции «НаЗапад 21» в динамичном формате FAQ ответил Роман Дорошенко, соучредитель инвестиционного фонда NetSolid Investments.

Какова идеальная структура аффилиат-компании в iGaming?

Идеального рецепта построения структуры компании не существует, как и универсального рецепта для ее разработки. Структура компании вытекает из тех ролей, которые необходимы для выполнения поставленных целей.

«Идеальная структура – та, которая позволяет компании добиваться поставленных целей и делать это в наиболее эффективной манере», – отмечает Дорошенко.

Порядок действий при разработке структуры таков:

1. ставим цель;
2. разрабатываем стратегии для достижения целей;
3. определяем необходимые роли для воплощения определенных стратегий в жизнь;
4. выстраиваем организационную структуру на основе определенных ролей.

Если не соблюдать этот порядок действий, возникают серьезные ошибки. Например, несоответствие ролей поставленным целям.

Для новой компании главная цель – получить первый трафик. Поэтому команда должна иметь в составе:

• продакт-менеджера;
• SEO-специалиста;
• разработчика;
• контент-менеджера.

Остальные должности также необходимы, но закрыть их можно с помощью фрилансеров.

Более масштабная компания нуждается в более разветвленной структуре с учетом поставленных целей. Постепенно прибавляются линкбилдеры, дополнительные SEO-специалисты и др.

Если компания еще больше масштабируется, возникает потребность в привлечении финансового аналитика, юриста и других смежных специалистов.

Подытоживая, спикер отметил, что любой аффилиат-компании в структуре нужны те, кто:

Какие метрики нужно отслеживать аффилиат-компании в iGaming?

Метрики для каждой компании – это очень личный момент. Иногда нужно провести очень много работы, чтобы прийти к этим метрикам.

На базовом уровне можно выделить следующие три группы метрик:

• деньги – оборот, расходы, прибыль, доходность;
• новые игроки;
• трафик.

«Метрики также изменяются в зависимости от структуры компании. Если у вас есть разработчики, вы можете, например, следить за процентом багов. Это будет показывать, насколько они справляются. Если у вас контентные проекты – это количество запощенного контента. Если аффилиат-команда – можно смотреть на сумму, количество продаж. В отделе финансов следует смотреть на деньги, которые партнеры действительно по факту выплачивают», – делится эксперт.

Каждая компания, работающая над тем, чтобы улучшить деятельность того или иного отдела либо компании в целом, постоянно тестирует разные метрики. Одни оставляют, другие – исключают, третьи – добавляют в процессе работы.

Как оцениваются проекты для инвестиций или покупки?

Самый популярный метод оценки как в iGaming-сфере, так и в целом – это использование мультипликатора. Мультипликатор можно использовать для существующего, прибыльного или неприбыльного бизнеса. Причем чем выше риск сделки, тем меньше будет мультипликатор.

На цену проекта будут также влиять такие метрики:

• кто купил вебсайт;
• какие именно вебсайты были куплены и на каких условиях;
• темпы роста трафика;
• какие методы продвижения используются и какие риски они имеют;
• как реагирует рынок;
• прибыльность проекта;
• стабильность команды.

Если денег на существующий проект недостаточно, то используют два других метода оценки потенциальных проектов:

• по расходам;
• по потенциальному ROI.

Какие гео сегодня перспективны для iGaming?

Наименее перспективным в ближайшие годы будет африканский рынок. Это достаточно большое гео, но еще не готовое для активной работы на нем.

В то же время много перспектив имеет азиатский рынок, однако работать на нем почти невозможно из-за серьезных ограничений:

• запрет работы игорной индустрии и онлайн-гемблинга во многих азиатских странах;
• специфика рынка, без знания которой невозможно успешно продвигать проекты в Азии.

Сегодня набирает обороты рынок США. Чем больше штатов разрешат работу игорной индустрии, тем активнее он будет расти. Также можно говорить о Южной Америке, в частности о Бразилии. Однако там пока проблема с регулированием и платежными системами. Когда эта проблема будет решена, рынок принесет огромный конверт.

Есть ли альтернативные iGaming ниши с высокой прибылью?

По показателям маржинальности лучше ниш практически нет. К прибыльным можно отнести новостные ресурсы. Следующими по доходности также идут страхование и финансы.

В целом, по мнению эксперта, будущее лежит за развлекательными нишами и здоровьем. В то же время не стоит забывать и о других стремительно набирающих популярность отраслях: виртуальные миры, крипта, коммерческий космос и т. д.

Какие несеошные нюансы ниши iGaming для SEO-специалиста?

Увеличить трафик можно с помощью несеошных внутренних и внешних ресурсов.

К внутренним ресурсам повышения трафика относятся:

• опрос пользователей;
• аналитика;
• коммуникация с коллегами.

К внешним ресурсам повышения трафика относятся:

• нишевые сайты, новости, дающие понимание текущей ситуации на игорном рынке;
• нишевые комьюнити;
• конференции по игорной теме и смежным нишам, в рамках которых можно общаться со всеми представителями индустрии – аффилиатами, разработчиками, представителями брендов;
• информация от конкурентов;
• коммуникации с партнерами;
• информация от профессионалов.

«Общий совет всем: попытайтесь стабильно зарываться в тему самостоятельно и задавать правильные вопросы», – рекомендует спикер.

Как от SEO-специалиста вырасти до генерального партнера?

Главные условия роста от SEO-специалиста до генерального партнера:

• выход за пределы выполнения своих прямых обязанностей;
• взятие на себя новой ответственности;
• отношение к сайту как к своему бизнесу.

Результаты и цели на будущее будут также способствовать продвижению.

«Горите своим делом и много работайте. Сначала нужно набраться большого опыта, совершить ошибки, набраться экспертизы. Не сдаваться, пока ты не добился результата. Менять подходы и делать все от тебя зависящее. Также есть элемент везения», – резюмировал Роман Дорошенко.

Какие качества необходимы тимлиду в iGaming?

Пакет лидерских качеств:

• командоориентированность;
• смелость в принятии решений;
• привлечение людей к работе;
• проактивность;
• ориентация на результат.

Выводы

Развитие бизнеса и его продвижение носит индивидуальный характер. Тем не менее каждая ниша имеет свои характерные особенности: успешные гео, стандартные метрики, структуру команды и т. д. Роман Дорошенко уверен: ниша iGaming сегодня максимально перспективна и развиваться в ней смогут только те эксперты, у которых есть должное желание, которые активно учатся новому, умеют взять на себя дополнительную ответственность и не боятся сложной работы.

Источник