Как построить удачную структуру аффилиат-компании в iGaming, по каким метрикам оценивать перспективность проекта, какие многообещающие гео и несеошные нюансы есть в онлайн-гемблинге? На эти и другие вопросы во время доклада на конференции «НаЗапад 21» в динамичном формате FAQ ответил Роман Дорошенко, соучредитель инвестиционного фонда NetSolid Investments.
Какова идеальная структура аффилиат-компании в iGaming?
Идеального рецепта построения структуры компании не существует, как и универсального рецепта для ее разработки. Структура компании вытекает из тех ролей, которые необходимы для выполнения поставленных целей.
«Идеальная структура – та, которая позволяет компании добиваться поставленных целей и делать это в наиболее эффективной манере», – отмечает Дорошенко.
Порядок действий при разработке структуры таков:
- ставим цель;
- разрабатываем стратегии для достижения целей;
- определяем необходимые роли для воплощения определенных стратегий в жизнь;
- выстраиваем организационную структуру на основе определенных ролей.
Если не соблюдать этот порядок действий, возникают серьезные ошибки. Например, несоответствие ролей поставленным целям.
Для новой компании главная цель – получить первый трафик. Поэтому команда должна иметь в составе:
- продакт-менеджера;
- SEO-специалиста;
- разработчика;
- контент-менеджера.
Остальные должности также необходимы, но закрыть их можно с помощью фрилансеров.
Более масштабная компания нуждается в более разветвленной структуре с учетом поставленных целей. Постепенно прибавляются линкбилдеры, дополнительные SEO-специалисты и др.
Если компания еще больше масштабируется, возникает потребность в привлечении финансового аналитика, юриста и других смежных специалистов.
Подытоживая, спикер отметил, что любой аффилиат-компании в структуре нужны те, кто:
Какие метрики нужно отслеживать аффилиат-компании в iGaming?
Метрики для каждой компании – это очень личный момент. Иногда нужно провести очень много работы, чтобы прийти к этим метрикам.
На базовом уровне можно выделить следующие три группы метрик:
- деньги – оборот, расходы, прибыль, доходность;
- новые игроки;
- трафик.
«Метрики также изменяются в зависимости от структуры компании. Если у вас есть разработчики, вы можете, например, следить за процентом багов. Это будет показывать, насколько они справляются. Если у вас контентные проекты – это количество запощенного контента. Если аффилиат-команда – можно смотреть на сумму, количество продаж. В отделе финансов следует смотреть на деньги, которые партнеры действительно по факту выплачивают», – делится эксперт.
Каждая компания, работающая над тем, чтобы улучшить деятельность того или иного отдела либо компании в целом, постоянно тестирует разные метрики. Одни оставляют, другие – исключают, третьи – добавляют в процессе работы.
Как оцениваются проекты для инвестиций или покупки?
Самый популярный метод оценки как в iGaming-сфере, так и в целом – это использование мультипликатора. Мультипликатор можно использовать для существующего, прибыльного или неприбыльного бизнеса. Причем чем выше риск сделки, тем меньше будет мультипликатор.
На цену проекта будут также влиять такие метрики:
- кто купил вебсайт;
- какие именно вебсайты были куплены и на каких условиях;
- темпы роста трафика;
- какие методы продвижения используются и какие риски они имеют;
- как реагирует рынок;
- прибыльность проекта;
- стабильность команды.
Если денег на существующий проект недостаточно, то используют два других метода оценки потенциальных проектов:
- по расходам;
- по потенциальному ROI.
Какие гео сегодня перспективны для iGaming?
Наименее перспективным в ближайшие годы будет африканский рынок. Это достаточно большое гео, но еще не готовое для активной работы на нем.
В то же время много перспектив имеет азиатский рынок, однако работать на нем почти невозможно из-за серьезных ограничений:
- запрет работы игорной индустрии и онлайн-гемблинга во многих азиатских странах;
- специфика рынка, без знания которой невозможно успешно продвигать проекты в Азии.
Сегодня набирает обороты рынок США. Чем больше штатов разрешат работу игорной индустрии, тем активнее он будет расти. Также можно говорить о Южной Америке, в частности о Бразилии. Однако там пока проблема с регулированием и платежными системами. Когда эта проблема будет решена, рынок принесет огромный конверт.
Есть ли альтернативные iGaming ниши с высокой прибылью?
По показателям маржинальности лучше ниш практически нет. К прибыльным можно отнести новостные ресурсы. Следующими по доходности также идут страхование и финансы.
В целом, по мнению эксперта, будущее лежит за развлекательными нишами и здоровьем. В то же время не стоит забывать и о других стремительно набирающих популярность отраслях: виртуальные миры, крипта, коммерческий космос и т. д.
Какие несеошные нюансы ниши iGaming для SEO-специалиста?
Увеличить трафик можно с помощью несеошных внутренних и внешних ресурсов.
К внутренним ресурсам повышения трафика относятся:
- опрос пользователей;
- аналитика;
- коммуникация с коллегами.
К внешним ресурсам повышения трафика относятся:
- нишевые сайты, новости, дающие понимание текущей ситуации на игорном рынке;
- нишевые комьюнити;
- конференции по игорной теме и смежным нишам, в рамках которых можно общаться со всеми представителями индустрии – аффилиатами, разработчиками, представителями брендов;
- информация от конкурентов;
- коммуникации с партнерами;
- информация от профессионалов.
«Общий совет всем: попытайтесь стабильно зарываться в тему самостоятельно и задавать правильные вопросы», – рекомендует спикер.
Как от SEO-специалиста вырасти до генерального партнера?
Главные условия роста от SEO-специалиста до генерального партнера:
- выход за пределы выполнения своих прямых обязанностей;
- взятие на себя новой ответственности;
- отношение к сайту как к своему бизнесу.
Результаты и цели на будущее будут также способствовать продвижению.
«Горите своим делом и много работайте. Сначала нужно набраться большого опыта, совершить ошибки, набраться экспертизы. Не сдаваться, пока ты не добился результата. Менять подходы и делать все от тебя зависящее. Также есть элемент везения», – резюмировал Роман Дорошенко.
Какие качества необходимы тимлиду в iGaming?
Пакет лидерских качеств:
- командоориентированность;
- смелость в принятии решений;
- привлечение людей к работе;
- проактивность;
- ориентация на результат.
Выводы
Развитие бизнеса и его продвижение носит индивидуальный характер. Тем не менее каждая ниша имеет свои характерные особенности: успешные гео, стандартные метрики, структуру команды и т. д. Роман Дорошенко уверен: ниша iGaming сегодня максимально перспективна и развиваться в ней смогут только те эксперты, у которых есть должное желание, которые активно учатся новому, умеют взять на себя дополнительную ответственность и не боятся сложной работы.
