Как улучшить товарные рекламные объявления Google Ads

Редактор

2 275

0

5 мин.

0

Формат рекламных товарных объявлений на площадке Google Ads сложно контролировать полностью, поскольку основные данные берутся из фида.

Давайте рассмотрим, из каких элементов складывается в принципе товарное объявление и что можно сделать лучше.

Элементы

1. Заголовок

Одна из ключевых составляющих объявления. В него автоматически ставится атрибут [Title], который подтягивается из фида и его можно и нужно изменить.

2. Цена товара, атрибут [price]

3. Название магазина или компании

Этот атрибут должен быть задан в аккаунте Merchant Center.

4. Рейтинг рекламируемого товара

Подключать там же, в Merchant Center.

5. Другая информация

Например, конкурентные преимущества продавца, информация о доставке, если она быстрая или бесплатная и т.д.

6. Изображение рекламируемого товара, атрибут [image_link]

7. Акция, промо

Информация о скидках, подарках и бесплатная доставка. В объявлении отмечается ссылка, которая демонстрирует либо подробности акции, либо промо-код для покупателя.

8. Скидка, отображающая старую и новую цену

Либо в углу изображение будет стикер «Sale», либо «Price drop», а также указание новой, сниженной цены на фоне перечеркнутой старой.

Все эти элементы автоматизированы и зависят исключительно от изменений фида. Если у вас в источнике данных есть атрибут цены со скидкой, то соответствующий элемент будет отображаться с плашкой. Если у вас на сайте происходит снижение цен на товары, и вы изменили цену в одноименном атрибуте, то на объявлении будет написано «Price drop».

Оптимизируем заголовки и описания

Та самая часть объявлений, по которой покупатель ориентируется, поэтому она наиболее значима.

При этом в платных объявлениях описания товара не показываются, их можно увидеть только через Покупки Google.

Очень полезно подключать бесплатный показ, для которого нужно зайти в Merchant Center. Даже, если ваш фид настроен под платные объявления – расширить рекламную кампанию за счет дополнительных бесплатных показов не лишне. Если у вас еще не настроено ничего, то с бесплатного как раз можно и начать, изучить систему, а потом и подключать платные товарные объявления.

Заголовки

Что можно сделать с заголовком – универсальная настройка для всех товаров:

• Первые 5 позиций заголовка должны быть отведены под максимально релевантные ключевики
• Начинайте слова с заглавных букв, бренд пишите полностью заглавными
• Числа пишите цифрами
• Используйте прямой или косой слеш, разделяя части заголовка по смыслу
• В ряде тематик использование названия бренда имеет большое значение

Заголовки после запуска стоит периодически тестировать и смотреть – какая последовательность характеристик, ключевых слов и фраз работает лучше.

Описания

В объявлении оно не отображается, поэтому достаточно простого правила – вся основная и нужная покупателю информация должна быть в начале.

Улучшаем изображение

Чтобы ваш товар не отклонили по причине несоответствия правилам, нужно соблюдать следующее:

• Все, что не одежда – от 100 х 100 пикселей
• Одежда – от 250 х 250 px
• Размер не более 64 Мп
• Файл не превышает 16 Мб
• Форматы, которые принимает система: .jpg/.jpeg, .bmp, .png, .tif /.tiff и .gif, но без анимации

Что может стать причиной недопуска к показу?

Изображение может ухудшить результаты кампании или стать причиной отклонения объявления. Как этого избежать?

• Никакого текста на картинке. Если нужен текст, он должен быть в заголовке и описании, но не на самом изображении.
• Нерабочие ссылки просто не будут читаться платформой. В URL-е не должно быть битых ссылок, адрес, по которому перенаправляет объявления, не следует перемещать или удалять
• Водяные знаки также не пройдут модерацию, поскольку, как и текст, считаются лишним рекламным элементом, который мешает просмотру товара.
• Нерелевантное изображение – это вредно. Все товары должны иметь качественные и конкретные изображения, помещать на место отсутствующего фото, например, логотип компании или другой знак – неправильно.

И еще несколько советов по оптимизации.

• Изображения должны соответствовать именно этому товару – добавьте все цвета и конфигурации.

• Качественные фото критически важны для онлайн-шопинга. Это единственная возможность покупателя получить верную информацию о товаре.

• Фотография должна показывать именно эту товарную позицию. В рекомендациях от Google можно найти такие данные – продукт должен занимать от 75 до 90% пространства фотографии.

• Рекомендуется использовать как можно больше дополнительных изображений, чтобы отобразить товар с разных сторон. Визуально информативное объявление привлекает больше покупателей. Попробуйте сфотографировать товар под разными углами, демонстрируя его плюсы и особенности.

• Пробуйте и тестируйте разные виды изображений. Например, если вы сфотографируете использование продукта, это может также привлечь покупателей. Лучше иметь оба вида изображений – на белом фоне и в реальности.

Оптимизируем линк

Требования есть и к URL-адресу. Он будет корректен и принят Google в том случае, если соответствует стандарту RFC 2396 и RFC 1738, а также начинается с http (https).

Оптимизируем стоимость

К объявлению можно привлечь покупателей также демонстрируя цену.

Это настраивается через Merchant Center. Можно использовать сразу два атрибута – «цена» и «цена со скидкой», что позволит объявлению выглядеть выгоднее, ведь вы же снизили цену! То есть актуальную вы просто записываете в раздел «цена со скидкой» и получаете объявление, демонстрирующее покупателю, что он делает правильный выбор.

Оптимизируем невидимую часть

Остается еще то, что не видно покупателю, но важно для продвижения, расширения охвата и лучшего взаимодействия с платформой. Эти атрибуты позволяют улучшить объявление, но нужно учитывать, что в некоторых тематиках они нужны, а в некоторых – необязательны.

[gtin] – по нему платформа ориентируется на вид товара. Добавляйте этот глобальный номер для новых товаров и для всех остальных. Тщательно сверяйте значение, ошибка в коде не даст Google узнать товар.

[color] – важен для одежды, если она таргетируется на ряд стран – Япония, США, Великобритания, Франция, Германия и Бразилия. Также пишется для товаров, у которых есть разные цвета.

[brand] – прописывать обязательно для всех видов продукции. Исключение – музыка, кино и книги.

[google_product_category] – напрямую связан с глобальным кодом GTIN. Если Google автоматически отправил товар в неверную категорию, нужно проверить все данные – название товара, код, бренд, описание, затем при помощи этой категории вручную откорректировать данные.

Этот атрибут нужен, если товар попал не в ту налоговую ставку (работает только для товаров, продающихся в США). Также нужно изменить категорию из-за несовпадений требований к атрибутам при перемещении товара в другую группу объявлений. В справке Google есть список категорий, где указаны числовые значения и названия категорий. Здесь возникают сложности с точной категоризацией товаров – не стоит выбирать слишком широкую, это будет неверно. Можно выбрать категорию через расширение Shopify, если вы им пользуетесь.

источник