Прокрутите, чтобы узнать больше

ТОПы CPA-сферы считают, что лучше использовать свои преленды и ленды, когда это возможно. Сегодня мы разберемся, зачем это нужно, а также осветим плюсы и минусы такого подхода.

Плюсы

  • Свежие промо для юзеров и высокий конверт/аппрув— главное достоинство собственных прелендов и лендингов. На партнерские промо много кто льет, их видел уже чуть ли не каждый юзер. А когда пользователи видят новый лендинг, они обращают внимание на него и более лояльны к продукту. 
  • Поле для экспериментов. Копирайтер может написать текст с участием местных селебрити или «всемирно известных» докторов, а может завернуть продажу продукта в целую историю. Вы можете отойти от стандартных подходов и протестировать что-то новое.
  • Защита от шейва — один из плюсов. Если мы говорим про товарку, то данные потенциальных покупателей передаются по API в партнерку. Вы точно знаете, сколько лидов должно было отбиться в ПП. Конечно, если партнерская программа проверенная, то защищаться от шейва нет смысла. 

Почему стоит использовать свои преленды?

“Партнерские промо не цепляют и имеют слишком большой процент отказа”

Тимур Шарипов

Овнер Avalon

Партнерские промо чаще всего уже много кем использованы, и аудитория видела все эти истории. Они не цепляют и, судя по метрикам, имеют слишком большой процент отказа. Люди чуть ли не моментально их закрывают. Основная масса арбитражников никак не работает с прелендами. Выкачивают и сразу заливают на них траф. Отсюда сильно заезженные и никому не интересные истории.

“Паблик-связки в нутре имеют минимальную окупаемость”

Денис Денисенко

Внутренний баинг Traffic Light

Практика показала, что залог успешного залива на нутру кроется в уникальности подхода — то есть в связке. 

Вероятнее всего, большинство связок (прелендингов + лендингов) просто отжаты. 

Мы рекомендуем использовать свои прелендинги, но их не так просто сделать. Именно по этой причине большинство баеров используют путь минимального сопротивления и просто парсят их на спаях. 

На моей практике, свой уникальный конвертящий преленд + ленд может давать высокую окупаемость еще и за счет лучшего конверта. Большинство паблик-связок уже многими отжаты, и паблик-связки в нутре имеют минимальную окупаемость. 

Мы практиковали разработку своих прелендингов, но это не так просто, так как последовательность блоков и логическая цепочка при создании данной страницы может не бить по ЦА. Но по вашей оценке работа может казаться идеальной. 

“Вы получите незаезженную историю, которую не льет половина рынка”

Даниил Выголов

Овнер Crazy Profits Agency

Однозначно стоит, но только если у вас есть необходимые для этой задачи ресурсы. Как минимум, вы получите по итогу незаезженную историю, которую не льет половина рынка, соответственно, преленд проживет дольше. А как максимум, у вас будет лучший пробив (или конверт, если используете прелендинги с формой), но это только в том случае, если у вас есть на примете хороший копирайтер.

“Это увеличивает срок жизни связки и профит”

Заметили ли вы увеличение конверсии и аппрува по сравнению с партнерскими промо? Можете привести процентное соотношение?

“Разница очень чувствуется”

Тимур Шарипов

Овнер Avalon

Да, конечно. Разница очень чувствуется. Из недавнего, мы взяли стандартную проклу из ПП посмотреть на показатели в ФБ*. Получили конверт 0,8%. Когда мы увидели, что на оффере есть жизнь, мы занялись доработкой этой проклы и получили результат (прикладываю скрин)

ROI на РК с собственными промо

“Конверт на паблик-связках может быть 0,3%-0,5%, на уникальных — 1-2,5%”

Денис Денисенко

Внутренний баинг Traffic Light

Конверт на отжатых паблик-связках на вертикалях, с которыми работаем мы, может быть равен 0,3-0,5%, конверт на свежих уникальных связках может быть 1-2,5%, разница очень весомая. Так как в случае находки такого подхода, окупаемость кратная 200-500%.

“Мы заливались с промо из ПП — 0,2-0,4% CR, после того как взяли свои преленды и перевели их — сделали 1,2-1,5% CR”

Даниил Выголов

Овнер Crazy Profits Agency

Да, конечно. Если говорить про конверт, то зачастую преленды с формой из ПП показывают CR менее 1%. Например, заливали Филиппины похудение, промо из ПП = 0.2-0.4% CR. После того как взяли свои медицинские преленды и перевели их, получилось сделать 1,2-1,5%, что позволило лить эту связку в плюс. Если же говорить про аппрув, то он будет лучше только в том случае, если у вас на прелендинге будет хорошая продающая часть: описание товара, особенности приема, доставки и оплаты. Также в комментариях необходимо проработать часто возникающие возражения (их можно получить из ПП). В таком случае в КЦ придет лид, с которым будет гораздо проще работать.

“При проливе на Европу CR остается прежним, но аппрув увеличивается на 3-10%”

Валерия Куликовская

Руководитель отдела медиабаинга Private Profit

Увеличение конверсии и апрува — также одна из целей создания своих прелендингов. Увеличения конверсии с преленда не всегда замечается, но тут нужно смотреть и на другие показатели. Так, например, при проливе на Европу CR остается прежним, но при этом апрув увеличивается на 3-10%, что на объеме показывает отличный конечный результат.

А вот с Латамом ситуация противоположна. При использовании своих прелендингов увеличивается CR сайта, а аппрув остается прежним, что по итогу и увеличивает наш профит 🙂

Но это наши наблюдения и мы не утверждаем, что у всех именно так это и работает. Вот, например, результаты по проливу на Бельгию.

Скрин 1
Скрин 2

Минусы

Единственная сложность — это долгая разработка прелендинга. Процесс строится следующим образом:

Копирайтер пишет текст на русском —> Специалист переводит на нужный язык —> Верстальщик оформляет промо и настраивает API

Есть минусы, которые касаются только лендов:

  • Лендинг и прелединг можно создать не во всех вертикалях. Например, задача пользователя — зарегистрироваться на сайте знакомств. Регистрация должна проходить непосредственно на сайте. Своего ленда в таком случае быть не может. 
  • Есть офферы, на которых нельзя сделать даже прелендинг, так как главная страница оффера выглядит как преленд. Такая ситуация, например, со смарт-опросами. 
  • Не все партнерки и рекламодатели разрешают иметь свой ленд. Если с прелендом — ок, это просто прокладка, то с лендом все намного строже.

Какие есть минусы использования собственных прелендов?

“Минусов — нет”

Тимур Шарипов

Овнер Avalon

Скажу так, минусов — нет. Но нужно быть готовым, что не каждая прокла будет стрелять. Условно из 10 с нуля сделанных прелендов — зайдет 1-3.

Нужно понимать, что свои преленды — это не всегда просто и легко. У вас должна быть накопленная экспертиза: понимание ГЕО, рабочие подходы на ГЕО в связке с тематикой оффера. Свой преленд — это не просто написать хороший текст и перевести его.

“Создание своего преленда не всегда завершается сверхрезультатами”

Денис Денисенко

Внутренний баинг Traffic Light

Не имея опыта, сложно сделать подход рабочим. Необходимо очень хорошо изучать проблему ЦА, изучать отработанные подходы и сплитовать. Практика показала, что создание своего преленда — процесс непростой, и он не всегда завершается сверхрезультатами.

“Делать свои преленды — это не быстро”

Даниил Выголов

Овнер Crazy Profits Agency

Минусы в том, что делать свои преленды — это не быстро. Весь цикл состоит из: написания истории, перевода, дизайна, верстки и тестов. Все это, особенно если у вас нет всех нужных специалистов в штате, займет минимум неделю. Если преленд не зашел, то его нужно дорабатывать либо писать новый. А после 3-4 итераций глядишь — а оффер-то уже отжали))

“Временные и финансовые затраты на тесты”

Валерия Куликовская

Руководитель отдела медиабаинга Private Profit

Из минусов — временные и финансовые затраты на тесты новосозданных прелендов. И для сольников, кто не понимает ничего в верстке, само создание/покупка прелендинга могут быть финансово затратными.

Используете ли вы собственные ленды и почему? Есть ли смысл юзать собственные ленды? 

“Почти все заявки приходят с формы на преленде”

Тимур Шарипов

Овнер Avalon

Ленды мы заводим от ПП и их разработкой не занимаемся. Основная масса наших прелендов уже идет с формой. Почти все заявки приходят именно с формы на преленде.

“Мы используем актуальные связки, которые находим в рекламах”

Денис Денисенко

Внутренний баинг Traffic Light

На данный момент мы используем свежие актуальные связки, которые активно парсим на спаях или находим в рекламах.

“Когда пользователь уже подогрет историей, ему все равно, на каком ленде оставлять заявку”

Даниил Выголов

Овнер Crazy Profits Agency

Мы отошли от использование лендингов и используем преленды с формой заявки. Считаем, что в случае, когда на преленде есть как история, так и более-менее подробное описание товара, ленд становится лишним звеном. Но даже когда мы лили по схеме преленд-ленд, ключевым пунктом был именно прелендинг. А ленды по большей части конвертили одинаково. Когда пользователь уже подогрет историей, ему все равно, на каком ленде оставлять заявку.

“Минусы те же самые, что с прелендингами”

Валерия Куликовская

Руководитель отдела медиабаинга Private Profit

В целом, собственно созданные лендинги, как и прелендинги, так же актуальны. Минусы, наверное, те же самые, что и с прелендигами. Но в данный период мы создаем прелендинги с формой заказа на них и не часто пользуемся лендингами.

Источник