

Для арбитражников и команд, которые не один год работают с гемблинг-трафиком, слив в минус давно перестал быть чем-то пугающим. Эти ребята довольно быстро адаптируются к очередному ПМС любого источника трафика, глобальным чисткам магазинов приложений и т.п. Слить в минус еще на этапе тестов – привычное дело, так как после оптимизации рекламной кампании, замены крео и расходников нередко в стате можно увидеть отличный CR и ROI даже в самом заезженном гео.
Но плох тот арбитражник, который стремится лить в плюс, забыв, что нужно не только выжать максимум из бюджета, но и постараться не слить его в пельменную.Поэтому решил позволить себе дать несколько рекомендаций тем, у кого РК не приносят профита в работе с гемблинг-офферами.
Арбитраж в вертикали гемблы будоражит сознание размерами ставок даже опытных вебов, поэтому в ней так легко наломать дров еще на самом старте. Разберем самые распространенные ошибки, которые совершают арбитражники.
Даже опытные вебы порой забывают, что в разных гео разный менталитет, убеждения и предпочтения. Порой и они выбирают оффер, ткнув пальцем в небо. А когда большая часть бюджета открутилась, пишут менеджеру партнерки, что оффер не конвертит и вообще рекл – скамер. При этом не учитывается тот факт, что ЦА, выбранная вебом, вообще может быть не заинтересована в подобных предложениях или, например, в крео, лендинге или приложении не были учтены локальные суеверия. Или еще хуже – оффер отжали еще год назад, а после того, как он понес репутационные потери, появились десятки его аналогов, но из ПП его банально забыли удалить.
По опыту нашей команды могу сказать, что такие случаи нередки в публичных партнерках. Потому уже больше года работаем только с приватными партнерками, которые ко всему остальному при необходимости еще и инфраструктурой обеспечивают. Например, через e-mail рассылки начали лить, благодаря приватной гемблинг ПП Ejex.club, которая регулярно делится целевыми базами для залива трафика в разных гео.
Выбирая оффер, в первую очередь нужно писать своему менеджеру в партнерке и запрашивать список актуальных офферов с хорошей конверсией за последнюю неделю-две. Но даже такие проверенные офферы нужно тестировать лично, так как порой даже самая абсурдная связка в забытом богом гео может принести такой профит, на который никто не рассчитывал.
Еще одной распространенной ошибкой арбитражников является то, что они делают ставку на один оффер, источник, подход к крео или связку. Но такая схема редко способна принести желаемый результат.
Как ни странно, если арбитражник не хочет потерять деньги, без слива бюджета на тесты вряд ли можно обойтись.
Часто в партнерках открытого типа в топах офферов висят предложения, данные о конверсии которых вселяют веру в то, что уже через неделю после запуска РК арбитражник будет заказывать новую Ламбу из салона в Италии. Оффер-то живой, многие на него льют и CR с EPC даже на стандартных лендингах и готовых прилах просто зашкаливает.
Не только новички, но и крупные команды в такие моменты забывают о конкуренции, а представители партнерок предпочитают деликатно умолчать, что статистика по офферу собирается от всех арбитражников из разных источников.
По моему мнению, тут есть несколько выходов из ситуации:
Если оффер можно лить сразу в нескольких гео, то нужно учитывать, что конверсия в каждом из них будет разной, а соответственно и ROI будут отличаться. Также конверсия зависит от адаптации крео, качества проработки прелендов, дизайна приложений и т.д.
Выход один – тестировать и запрашивать у менеджера статистику по офферу в каждом гео, выбрав в итоге самый не выжатый вариант.
Еще одна ошибка из той же категории – выбрать оффер со сложными требованиями к конверсии. Часто вебы ведутся на большую сумму выплаты, но забывают о возможных сложностях в работе с подобными предложениями. Например, это может быть четкий бейслайн, условия которого полностью может выполнить только один из десяти игроков.
Поэтому не стоит гнаться за самыми высокими выплатами, особенно если не уверены в своих силах. Лучше попросить менеджера подобрать оффер попроще и хоть что-то заработать, чем слить все в минус и хейтить партнерку за то, что оффер не зашел.
Глупо надеяться, что в дешевых источниках трафика арбитрана ждут тысячи лидов, которые будут активно лудить в онлайн-казино. Вероятнее всего, без должного опыта работы с такими сорсами и знания рабочих подходов веб сольет бюджет на орду ботов.
Вывод: без знания особенностей не стоит пытаться лить из таких источников, как, например, тизерки, где много мусорного и нецелевого трафика. Лучше стартовать с тех сорсов, где часть работы по оптимизации за веба сделают алгоритмы рекламной платформы (например, Facebook, UAС или TikTok), что положительно отразится на качестве игроков.
95% кейсов, которые публикуются в профильных медиа, на форумах и Telegram-каналах на момент размещения уже отжаты и мертвы. Никто не станет сливать рабочую связку, которая способна генерировать большие деньги. Особенно бесплатно. Нет никакого смысла плодить себе конкурентов, которые только будут мешать зарабатывать не только на хлеб с маслом, но и черной икрой.
Нужно понимать, что для расширения кругозора кейсы могут нести пользу, но тупо их копировать не стоит. Даже узнав о кейсе на ~$32 000 от одного из моих знакомых арбитражников, который детально проработал дизайн и структуру email-рассылки, я бы не стал его копировать без внедрения в связку чего-то своего.
Нередко новички вообще игнорируют информацию, приведенную в карточке оффера, пополняют баланс в тизерной сети, копируют ссылку из трекера (это при идеальных условиях), качают несколько крео из спай-сервиса и запускают РК на десктопные устройства, т.к. размер ставки там меньше. Арбитражники наливают лиды, а в итоге ни один из них не подтверждается. Только после этого вебы читают перечень правил и требований к работе с оффером, который может принимать только мобильный трафик.
Поэтому всегда нужно выяснять все правила оффера заранее.
Эта проблема касается не только новичков в нише гемблинга, но и бывалых арбитражников. Всему виной лень и желание мгновенных результатов. Без тестов и постоянной оптимизации шансы найти профитную связку стремятся к нулю.
При возможности и наличии бюджетов лучше протестировать большую часть переменных связки и найти лучший подход, который окупится в процессе основной РК. Пытаться залететь с ноги, сливая бюджет без тестов – верный путь в пельменную.
При сливе трафика на гемблинг есть несколько простых принципов, которые порой игнорируют не только новички, но бывалые арбитражники.
Чтобы не потерять деньги, да еще и заработать, важно не складывать все яйца в одну корзину. Лучше заранее уточнять все детали работы с оффером и не пытаться урвать куш, выбирая сложные офферы с высокими ставками. Также вместо того, чтобы пытаться скопировать чужой успешный кейс, лучше попросить помощи у менеджера партнерки.
Самое главное – не опускать руки, если не вышло с первого раза и помнить, что даже топы в свое время сливали тысячи долларов на тесты, забыв о лени, пока не начали выходить в плюс.