Прокрутите, чтобы узнать больше

В 2000-х США и Канаду наводнили дешевые лекарства из интернета, за продажей которых стояли несколько партнерок. Одной из таких партнерок был GlavMed — пионер в фарме, который достиг небывалых оборотов. Следственное управление при УВД по ЦАО Москвы считает, что только с 2007 по 2010 год партнерка заработала $120 миллионов. В то же время бывший журналист The Washington Post Брайан Кребс сообщает о $150 миллионах. Что это за партнерка, кто ее основал и что с ней стало?

Дешевые лекарства для американцев и канадцев

Glavmed основал Игорь Гусев после того, как он в 2005 году продал долю в платежной системе ChronoPay своему партнеру Павлу Врублевскому. Два интернет-предпринимателя запустили платежную систему с офисом в Нидерландах в 2003 году. Однако партнеры проработали вместе всего несколько месяцев — они поссорились и Гусев вынудил Врублевского выкупить его долю. После этого их отношения окончательно испортились, что трагически отразится на их дальнейшей судьбе и будущем их компаний.

Гусев с помощью братьев-разработчиков Игоря и Дмитрия Артимовичей запустил партнерку Glavmed, которая изначально ориентировалась на продажу лекарственных препаратов, в том числе Виагры. Два брата разработали вирус Topol-Mailer, который, заражая компьютеры жертв, создавал ботнет для распространения спама. GlavMed и аффилированный с ним SpamIT стали одним из самых крупных источников спама во всем мире. Позже Игорь и Дмитрий, недовольные работой в GlavMed, ушли в ChronoPay. Через несколько лет они окажутся фигурантами уголовного дела по обвинению в DDos-атаке на компанию «Assist», обслуживающую «Аэрофлот».

Так почему американцы и канадцы покупали нелегальные препараты через интернет? Основная причина была проста — низкая цена. GlavMed предлагал дешевые препараты, которые поставляли мелкие производители из Азии — индийские Shri Kethlaji Traders, Sai Balaji Enterprises, Chinmay Overseas и гонконгский Trans Atlantic. Вебмастера были довольны высокими комиссиями и конвертящими офферами, так как покупатели тоже были рады недорогим дженерикам. Кроме того, GlavMed честно возвращал деньги, если у покупателя появлялись претензии к товару.

Хотя были зарегистрированы несколько случаев летального исхода после приема таблеток, отправленных GlavMed, независимое исследование не нашло разницы между легальными дорогими лекарствами и их дешевыми аналогами. Группа исследователей, возглавляемая профессором Калифорнийского университета Стэфаном Севеджем, заказала 800 таблеток из разных интернет-магазинов (большинство их которых, очевидно, продавали продукцию GlavMed) и выяснила, что действующее вещество в них присутствует в нужном количестве.

Более того, высказывалось предположение, что американские компании и регулирующие органы не проводили аналогичных исследований, так как опасалось, что их результаты подтолкнут потребителей еще больше заказывать дешевые дженерики через интернет.

GlavMed лучшим вебмастерам выдавал email-базы с десятками тысяч адресов и устраивала розыгрыши призов на тысячи долларов. Однако в какой-то момент Гусев решил, что отдает слишком большую долю вебмастерам. Тогда и возникла у него идея о картеле фарма-партнерок. 

Картель, структура дохода и хакеры-миллионеры

В 2007 году GlavMed начал переговоры с конкурентами о создании картеля для того, чтобы поднять цены на препараты и снизить комиссии вебмастерам с 45-50% до 30-35%. Несмотря на некоторые трудности картель был создан — в него кроме самого GlavMed вошли партнерки EvaPharmacy и Mailien. К слову, Игорь Артимович, приложивший руку к созданию многих подобных партнерок, рассказал, как делился их доход.

40% дохода уходил вебмастеру, 13% — производителю таблеток, 10% — процессинговой компании за прием платежей, 7% — на сервера, колл-центр и возвраты. Оставшиеся 30% и составляли прибыль партнерки. По его словам, на пике оборот GlavMed составлял более $10 миллионов в месяц.

Самым выгодным среди всех продуктов фарма-партнерок являлись контролы — опасные для здоровья наркосодержащие вещества. Средний чек на них составлял $600. Другими словами, с одного такого заказа вебмастер зарабатывал около $250, а партнерка — $200.

Больше всех на сотрудничестве с детищем Гусева зарабатывали разработчики спам-инструментов. Так, хакер Cosma за 3 года работы с SpamIt с помощью ботнета Rustick заработал $3 миллиона. Другой его «коллега», Gera, разработавший ботнет Grum, заработал $6 миллионов.

Фарма-войны

Будущее GlavMed казалось блестящим несмотря на противодействие со стороны правоохранительных органов. Однако удар пришел оттуда, откуда его не ждали. Бывший партнер Гусева, Павел Врублевский, в 2009 году начал привлекать внимание общественности к GlavMed, заявляя, что партнерка является лидером подпольной фармы и крупнейшим источником спама в мире.

Вся абсурдность ситуации заключалась в том, что сам Врублевский также владел фарма-партнеркой — Rx-Promotion, на что не преминул указать Гусев (однако сам Врублевский отрицает этот факт). Более того, по его словам, Rx-Promotion продавал контролы — опасные для здоровья наркосодержащие вещества, в то время как GlavMed распространял относительно безобидные препараты наподобие Виагры. Первое зерно недоверия было заложено задолго до конфликта — во время создания картеля фарма-партнерок Rx-Promotion отказался присоединяться к нему.

Риторика между Гусевым и Врублевским постепенна переросла в «фарма-войны», как их окрестили на Западе. Конкуренты заказывали взлом другу друга, чтобы скомпрометировать противника. Так, в 2010 году хакер, называвший себя Nooder Tovreance, за 15 000 WMZ от Врублевского взломал GlavMed. Гусев не оставался в долгу — он выкладывал видео с вечеринки Rx-Promotion и записи телефонных переговоров Врублевского и его партнера Кабаенкова.

По информации Врублевского полиция начала обыски в офисе Гусева, которому впоследствии пришлось покинуть Россию. Созданный братьями Артимовичами вирус Topol-Mailer атаковал все сайты, которые имели отношение к Гусеву.

Война спонсоров российского спорта

Чтобы избежать наказания, Гусев со своим помощником Ступиным начали искать выход из патовой ситуации. Тогда им в голову пришла идея искать «крышу» среди высокопоставленных лиц. Создатель GlavMed решил стать спонсором Федерации волейбола России, которую возглавлял бывший глава ФСБ Николай Патрушев. На это дело он потратил около $500 000. Однако его план не сработал — Генеральная прокуратура не прекратила его преследование, а об устранении конкурента речи даже не шло.

Что интересно, в это же время Врублевский решил использовать ту же тактику. В 2010 году он стал спонсором Федерации баскетбола России, которую возглавлял вице-премьер Сергей Иванов. ChronoPay вместе с двумя другими крупными спонсорами перевел Федерации баскетбола $6 миллионов. Однако, такой шаг не помог избежать Врублевскому скорого краха.

Конец

За рубежом у Гусева дела также шли неважно. Украденные с сайта GlavMed данные были переданы властям США. Гусев впал в истерику — в переписке со своим помощником Ступиным он утверждал, что переданных властям США данных хватит, чтобы дать им 5 пожизненных сроков. В конце концов, он осенью 2010 года принял решение закрыть GlavMed и аффилированную с ним партнерку SpamIt. Это событие не осталось незамеченным — во всем мире объем спама резко упал на 20%. Сегодня домен glavmed.com продается за $5 000.

На самого владельца конкурента GlavMed, Врублевского, ФСБ возбудило дело в 2011 году по обвинению в организации Ddos-атаки на платежную систему «Assist», обслуживающую «Аэрофлот». К этому приложил руку Гусев, опубликовавший переписку, которая легла в основу дела против Врублевского. В 2013 году Врублевский попал за решетку, откуда вышел через год.

Гусев сообщил журналисту Брайану Кребсу, что его война с Врублевским отняла слишком много сил и никому не принесла победы.

Вскоре за этими событиями одна за другой с рынка ушли почти все первые фарма-партнерки. Такой исход стал результатом не только противодействия со стороны правоохранительных органов, но и поисковиков, хостинг-провайдеров и регистраторов. Сегодня фарма еще жива, но трафик добывать стало на порядок труднее, чем это было во времена расцвета GlavMed.

источник