Прокрутите, чтобы узнать больше

Всем привет. Меня зовут Артём. Я тимлид небольшой команды баеров, которая до недавнего времени специализировалась на заливе мобильных подписок через приложения с TikTok. В статье хочу рассказать, как мне удалось реанимировать Facebook* и в сравнительно короткий срок успешно переориентироваться на запуски пинов с другого источника трафика.

Вертикаль: операторские подписки.
Источник: Facebook.
Период слива: 17.05 — 04.06.
Расход на рекламу: $6 399,04.
Доход: $9 828,33.
Чистый профит: $3 429,29.
Гео: Страны MENA.
Приложения: «iOS Launcher», «101 Games Collection».
ROI: 54%.

TikTok с начала года ужесточил модерацию, что повлекло за собой целый ряд банов БЦ, невозможность запуска на привычные приложения и в конечном итоге снижение объемов трафика. В таких условиях было принято решение обратить внимание на отчасти забытый источник трафика для операторских подписок — Facebook*.

Настройки таргета и выбор креативов

Для запуска были выбраны два приложения, которые показали хорошие результаты с TikTok: iOS лаунчер на Android, а также сборник игр. Опыта работы с Facebook* на пины в нынешних реалиях не было, поэтому была выбрана вполне стандартная и консервативная стратегия тестирования креативов:

  • Недорогое ГЕО (EG, IQ);
  • 1 кампания — 3 адсета;
  • В каждом адсете по 1 креативу.

Бюджет был выбран в пределах $10-$15 и устанавливался на каждую группу объявлений. Таким образом, достаточно быстро стало понятно, какие креативы показывают наилучший результат, а какие лучше отложить в сторону. На скриншоте ниже показан пример тестовой кампании.

Запуск в первый день, 3 разных креатива, из данного запуска стало понятно, какие креативы дальше масштабировать.

По креативам использовались те же что и в TikTok — показывающие результат использования приложения. Только видео формат. Есть интересный нюанс — лучшие результаты на арабские страны показывали видео с голосом за кадром, описывающие насколько классное приложение можно скачать прямо сейчас.

Примеры креативов:

Для дальнейшего масштабирования была использована следующая стратегия:

  • 1 кампания — 1 ГЕО;
  • В каждой компании 3 адсета;
  • В адсете по 1 одинаковому креативу, который показал наилучшие результаты на этапе тестирования.

Бюджет ставился также не большой, в пределах $15-$20 на каждую группу. Зачастую один и тот же креатив может показывать абсолютно противоположные результаты в разных адсетах. В целом это нормальная практика, если адсеты на старте показывают минус, просто вовремя отключаем их. Но если на старте крутит в 0 или слабый плюс, то не трогаем их в течение суток — зачастую после этого периода цена за регистрацию падает.

По стратегии ставок использовалась автоставка, а также «Bid Control». В первом случае можно быстрее получить объем, в то время как Bid Control может дать меньший объем на этапе обучения (плюс время подобрать необходимую ставку), но при этом будет давать более стабильные результаты день за днём. Таким образом, делаются копии кампаний на ряд недорогих арабских ГЕО (EG, IQ, JO, PS, TN).

Важное замечание — не все креативы, которые заходили на недорогих ГЕО, с большей степенью вероятности зайдут на ГЕО: SA, AE, KW, BH, OM, QA. В данной группе стран лучше выполнить отдельные тесты креативов и масштабировать их по приведенной выше схеме.

Кабинет Adsmanager с приложением iOS Launcher:

Кабинет Ads manager с приложением 101 games:

И статистика с ПП:

В целом, переход с TikTok на Facebook* производит положительное впечатление: отсутствие банов за саму рекламу, большее количество ГЕО, а самое главное — стабильный трафик. В подтверждение прикладываю пару скриншотов, на которых видно, что на протяжении нескольких дней Facebook* дает регистрации по плюс-минус одинаковой цене.

Средняя цена за регистрацию по ГЕО — Ирак. Видно, как после 1‑го дня цена резко упала и дальше показатели цены за регистрацию только улучшились.

Средняя цена за регистрацию по ГЕО — Eгипет. Тут средняя цена за 14 дней держалась в районе $0,18, что дало около 50% ROI.

Результаты

В первую неделю крутился только iOS Launcher, учитывая первоначальные тесты креативов и ГЕО, получены следующие результаты:

Cпенд: $2 417,04.
Выручка: $3 460,33.
Профит:  $1 043,29.
ROI: 43,1%.

Во вторую неделю стало понятно, какие крео заходят на Арабские страны, добавились тесты по Европейским ГЕО. Результаты по приложению iOS Launcher получились следующие:

Cпенд: $2 204.
Выручка: $3 231.
Профит: $1 027.
ROI: 47%.

В это же время начали лить на приложение 101 Games. И всего за неделю пролива, оффер показал хорошие результаты:

Cпенд: $1 778.
Выручка: $3 137.
Профит: $1 359.
ROI: 76,4%.

Итог

Заливать с Facebook*, несмотря на все сложности которыми он богат, сейчас реально. Особенно на такую вертикаль, как пины — цифры выше тому подтверждение. При расходе $6 399 удалось заработать $3 429 чистым профитом всего с двух приложений. И это при том что это был первый опыт слива с Facebook* на пины. Отдельная благодарность менеджеру ПП за помощь в поиске подходов и конвертящих офферов. Тестируйте новое, всем благ!

Источник