Кейс: $8000 с Bigo Ads от GTX TEAM + Гайд по арбитражу трафика с BIGO

Все чаще на арбитражных конфах и в чатах можно услышать о новом и перспективном источнике трафика — BIGO. Вот полный гайд по работе с данной площадкой — поговорим, что это за рекламная сетка, какое к ней имеет отношение стриминг-платформа Bigo Live, какие варианты слива трафика здесь существуют, в общем, пройдемся от А до Я. А еще, так сложились звезды, что ребята из арбитражной команды GTX TEAM уже успели потестить Bigo Ads и поделились своим профитным кейсом.

Что такое Bigo Ads и Bigo Live

Первое о чем стоит сказать — это о принципиальной разнице между Bigo Ads и Bigo Live. Да, по приставке «Ads» можно понять, что речь идет о рекламной сети, а «Bigo Live» — вероятнее всего — приложение. Так вот в чем загвоздка:

• Bigo Ads — рекламная сеть, которая работает на тематическом и поведенческом таргете и транслирует объявления в Likee — аналоге TikTok (11 млн. загрузок в Google Play) и в Imo.im — сервисе по мгновенному обмену сообщениями и VoIP-звонкам, то есть, по сути, типичный мессенджер (7 млн.+ загрузок в Google Play).

• А Bigo Live — это отдельное мобильное приложение/соцсеть/стриминг-платформа с аудиторией порядка 400 млн. человек.

Связывает их только компания-разработчик — BIGO Technology. В Bigo Live рекламы нет. Приложение монетизируется за счет комиссии с донатов стримерам (как на Твиче). Тем не менее, мы не стали сбрасывать эту сетку со счетов, ведь это похоже на непаханное поле для условно-бесплатного трафика. Но об этом немного позже. 

Как лить трафик с Bigo Ads и на что

В Bigo Ads можно лить с новорега (не без хитрости), но лучше добыть агентский кабинет. С его помощью можно запускать несколько рекламных кампаний с одного аккаунта, пополнять баланс без наличия карты нужного ГЕО и получить доступ к расширенному пулу стран. А в некоторых случаях можно избежать дополнительных комиссий на рекламу.   

Где взять агентские кабинеты Bigo Ads

Если вы решили лить через агентские кабинеты, то найти кабы под Bigo Ads труда не составит. Во-первых, они есть в партнерке Applink (спасибо за наводку ребятам из GTX, спрашивайте у менеджера), во-вторых, достаточно кинуть клич в паре арбитражных чатов и селлеры напишут вам сами. Вот парочка ребят, которые написали нам:

• Владислав @vlad_2135 (есть свой сайт). Точную цену нам не назвали, так как конечная стоимость зависит от наших вводных. Пишите, проконсультируют максимально подробно. 

• Valioner @projectorflody. Сайта нет, но согласен на гаранта, и цена фиксированная — $16 за аккаунт.

При покупке будьте бдительны: оформляйте сделки только через гаранта!

Как зарегистрироваться и запустить кампанию в Bigo Ads

Создать рекламный кабинет в Bigo Ads легко: указываем почту, пароль, выбираем «рекламный аккаунт» и заполняем реквизиты нашей компании (геолокация, номер телефона, валюта, часовой пояс, название РК, ссылка на сайт компании, отрасль). Найти эту информацию можно в Google-картах. Достаточно найти какое-нибудь диджитал-агентство и ввести их данные. 

После регистрации попадаем в типичный рекламный кабинет. Чтобы создать рекламную кампанию:

• Переходим в раздел “Asset”, кликаем по названию кампании, а затем на кнопку “Open links”. Попадаем на страницу с аналитикой. Здесь будут отображаться изменения по каждому объявлению — количество кликов, CTR и т. д., а также отчет по расходам.

• Чтобы добавить кампанию нужно зайти в раздел “Campaign”, затем в “Ad” и нажать“+Create”.

Выбираем цель кампании — привлечение трафика на сайт или установка прилки, и указать бюджет. Дальше “Next” и появляется меню настройки таргета.

При настройке таргета вебмастеру доступны следующие параметры:

• Площадка, где будет транслироваться реклама (Imo.im или Likee, либо все вместе).

• На что лить — на приложение или на линку.

• ГЕО, язык, пол и возраст ЦА.

• Технические настройки: тип и версия ОС, мобильные сети, а также диапазон цен на девайсы пользователей.

• Дневной или общий бюджет.

• Расписание показов. 

• Ставка за клик и тип расхода бюджета. Можно выбрать «Standart» и тогда средства будут распределены равномерно на весь срок действия кампании. Или “Accelerated”, чтобы потратить бюджет в ускоренном режиме.

После таргетинга переходим в редактор объявления. Выбираем тип креатива (горизонтальный, вертикальный, квадратное видео или баннер), указываем название, заполняем поля с текстом и оставляем призыв к действию. Загружаем крео и лого кампании. 

Что касается размещения, то в Likee реклама будет всплывать в ленте с видео, а также в начале и в конце самих роликов. А в Imo.im объявления будут отображаться среди списка чатов, при просмотре историй и после окончания вызова. 

Вы можете создать объявления сразу после регистрации, но его не начнут показывать пока аккаунт и само объявление не пройдут проверку. В нашем случае она заняла один день. 

Ну а теперь — как это все выглядит на практике. Передаем слово ребятам из GTX TEAM.

Кейс по Bigo Ads от GTX TEAM 

Всем привет! На связи команда GTX и мы пришли не с пустыми руками, а с кейсом, который может вас вдохновить. Часть нашей команды уже больше двух месяцев льет на приложения и радуется жизни. Сегодня мы поделимся с вами новым источником трафика — Bigo, расскажем как он себя показывает и почему мы решили его потестить.

Источник был выбран неслучайно. FB до сих пор пребывает в кошмарном состоянии, TikTok постоянно дизаппрувит, а Bigo — это площадка, где нет, ни банов, ни дизов (если это не откровенный адалт или запрещенные тематики, вроде казино и ставок). Все остальное проходит, как они говорят «их ручную модерацию» и дает трафик (о трафике и путях его добычи расскажем чуть позже).

Основная информация по кейсу:

• Приложения: Qibla Finder 2.0 и Locator Qibla Pray
• Период слива: 16.09.21-28.09.21
• Источник: Bigo Ads
• Партнерка: Applink
• Доход: $8 018,75 
• Расход: $4 417 
• Профит: $3 601,75 
• ROI: 81,5%

На тест мы взяли мусульманское приложение с компасом и расписанием для молитв в партнерке Applink (им отдельный респект, что обучили нас работе с ТТ в свое время и помогли советами при масштабировании в Bigo). Почему мы выбрали это приложение? Все мужчины молятся несколько раз в день, это идеальная ЦА. Взяли на тесты 3 ГЕО: Саудовская Аравия, Кувейт и Бахрейн. Также был маленький тест на ОАЭ, но показательным его не назовешь.

Первые запуски были довольно непонятными. Использовали около 10 различных креосов и запустили 1 кампанию, 1 адсет, 1 крео с оптимизацией на инсталлы. На кампанию выделяли по $20. Также ставили $20 на адсет, в таргете только мужчины по широкой. Кстати, забавно, что тесты на женщин не дали никакого результата. 

В принципе, уже с первого же дня сразу был понятен рабочий креос, который байеры начали масштабировать. Масштабирование было по наитию и опыту работы в других источниках. По сути мы заклонили в одной кампании еще 5 адсетов, создали еще 5 кампаний по 2-3 адсета и начали повышать бюджет. 

Примеры крео прикрепляем, возможно это натолкнет вас на какую-то идею для тестов и она выстрелит:

Нюансы работы с бюджетом и трафиком в Bigo Ads

На бюджете хотелось бы остановиться подробнее и обговорить следующий момент: в Bigo очень странная оптимизация и непонятно, как он дает трафик на адсеты. Единственное, что мы заметили, что если креос рабочий, то траф всегда будет, но не всегда в том объеме, что вы запрашиваете. То есть можно поставить $1000 на кампанию, в которой будет 10 адсетов по $100, и Bigo скрутит в 1 адсете все $100, на другом — $70 и далее по нисходящей. 

Креос был настолько горячим, что трафа давало по 70-80% от бюджета каждый день. Байеры повышали адсеты с $50 до $250 и открут продолжался БЕЗ снижения ROI (как ни странно). Кроме этого мы делали много дублей. Тестили оптимизацию на ивенты — никакой разницы от инсталла не было замечено. В течение недели трафа становилось меньше, пришло понимание, что креос выгорает, и мы начали повышать бюджеты до $1-2к дейли, но больше 10% скрута не давало. Начали дублить по 20-30 адсетов в день и также глухо. 

Решение было найдено — самый оптимальный бюджет на адсет $30. При таком бюджете Bigo почему-то всегда дает траф >50% дейли. ROI начал падать, а трафик все также получалось добывать, тестили новые связки, но больше рабочую связку выявить нам не удалось. 

По бидам тоже отдельный разговор. Первые запуски были на Саудовскую Аравию с бидом $0,13 и трафа было выше крыши, после мы их повышали-повышали и уже к концу слива у нас трафик запускался только на 0,17$ — опять же тут разговор про связку и когда она «сияет», то траф идет на минимальных бидах. Ниже список средних бидов, на которых получалось запускаться:

• Саудовская Аравия — $0.15 
• Кувейт — $0.2 
• ОАЭ — $0.19 
• Бахрейн — $0.17

Отчеты по ГEO:

Саудовская Аравия — спенд $3124.49:

Приход — $4870:

Кувейт — $584.78

Приход $896:

Бахрейн — $272.19:

Приход — $483:

В сухом остатке имеем: источник работает, пути его масштабирования для первоначальных запусков также понятны и прозрачны, дело за малым — запуститься и покопаться, успехов!

И подписывайтесь на наши соцсети:

• ТГ-канал команды GTX.
• ТГ-канал СЕО команды — Марии Дорвей

Арбитраж трафика в Bigo Live: анализ аудитории и на что лить + бонус от ProTraffic

Теперь об одноименном приложении, как об еще одном перспективном источнике. Блогеры-стримеры (они же ведущие) получают бонусы за количество просмотров, а пользователи донатят алмазами (местная валюта), которую потом выводят в реальный кэш. В целом, здесь можно запускать собственные трансляции, делать посты на своей странице, подписываться на других пользователей, общаться через встроенный мессенджер и создавать видео-, аудио-комнаты. 

На данный момент суммарная аудитория более 400 млн. пользователей, причем основная география — Азия (Южная Корея, Китай, Таиланд, Бангладеш) и США — в 2020 году разработчики забрали 6-е место по количеству покупок внутри прилы на американском рынке, а значит сидят здесь далеко не мальчики и девочки до 12 лет.

Главное, на что хочется обратить внимание — это контент. Если в большинстве соцсетей он разнообразен, то Bigo Live с первых секунд говорит там, что оно создано для слива на дейтинг, адалт и другие близкие тематики. Просто несколько скринов из раздела «Популярное»:

Даже выбор личных тегов (местная фича) выглядит несколько экстравагантным для обычной соцсети и как бы намекает, зачем большинство проводят здесь свое время:

Следующее «доказательство» успеха дейтинг-вертикали — это единственный мануал по работе с условно-бесплатным трафиком в Bigo Live и он все еще не устарел (об этом чуть ниже). В данном случае арбитражник также добывал бесплатный трафик на секс-знакомтсва. 

И кстати, посмотреть что идет лучше всего также можно по хэштегам. Например, забив хэш «gambling» стало понятно, что, во-первых, за контент с казино здесь не банят, во-вторых, есть смысл пробовать наливать и на эту вертикаль. 

Как лить условно-бесплатный трафик с Bigo Live 

Теперь о главном, как размещать свои партнерские ссылки. Выше мы уже упоминали мануал годичной давности по спаму в ЛС. Учитывая, что информация по арбитражу может устареть за пару недель — это было первое, что мы проверили и получили вот такие результаты:

• Пользователь не может отправлять сообщения со ссылками другим юзерам, которые не которые не подписаны на аккаунт (при этом вы можете быть подписаны на них). Единственный выход — набрать 1000 подписчиков. Тогда ограничение снимается.

• В браузерной версии нельзя размещать ссылки в профиле (как и общаться с другими пользователями), в приложении разместить ссылочку в био на новореге проблем не составило, причем прошла не только Инста. Сайт прокладка — работает.

• Спамить ссылками в комментариях можно. Насколько долго — вопрос. Все зависит от того, как часто поступают жалобы на спам, его частоты и беспорядочности. В общем, все то же самое, что и в любом другом источнике.

Кроме этого, в Bigo Live у пользователя есть собственная стена (пример выше). Как в VK или FB — можно размещать посты со ссылкой на оффер и собирать какое-то количество трафика с подписанных на вас пользователей (им приходят уведомления, что вы опубликовали пост), ну а наращивать подписчиков здесь можно крайне быстро, достаточно пары фотографий симпатичной девушки. 

Теперь немного интересностей. Через час после регистрации арбитражники сами нас нашли?. В личные сообщения получили ссылочку от красотки, которая подписалась на нас за пару минут до этого. Провокационный смайлик → ссылка → интрига → любопытство → переход в WhatsApp и дальше по воронке. 

И дальше мы попадаем на обычный дейтинг/адалт-сайт. Ничего нового в этом плане ребята в Bigo Live не используют. Порадовало, что анкета оформлена в стиле приложения-источника. 

В общем, для УБТ здесь можно использовать продвижение за счет массфоловинга, постов на стене, спама, собственных эфиров (вариантов, как это сделать полно) и попадания в популярное. 

Резюме: 

— С Bigo Ads можно наливать трафик с высоким ROI, как это сделали ребята из GTX;

— Найти агентские аккаунты сейчас не проблема;

— Для работы в этом источнике хорошо заходят дейтинг, нутра, гемблинг, в основном на tier-2,3 ГЕО, хотя много трафика по США;

— Можно пробовать работать с условно бесплатным трафиком в Bigo Live — для этого созданы все условия — линки в био, ЛС, стене и в комментариях + активная и дружелюбная аудитория. 

источник