Льем трафик с TikTok на Мексику

Редактор

1 337

0

6 мин.

12

TikTok продолжает удерживать лидирующие позиции по вовлеченности в Мексике, а официальный запуск TikTok Shop в январе-феврале 2025 года добавил новые возможности для арбитражников. Правда, с головой уходить в ТТ все же не стоит — у рынка есть нюансы: низкая платежеспособность, высокая чувствительность к ценам и сильное влияние локальных трендов. Без грамотной адаптации связок и понимания предпочтений аудитории бюджет может легко улететь в трубу.

В статье разбираемся, какие офферы лить, какие креативы работают и как адаптировать контент под локальные тренды.

Чем запуск TikTok Shop в Мексике важен для арбитражников

Есть стереотип, что аудитория TikTok — это вечно безденежная молодежь. Но запуск TikTok Shop (в данном случае в Мексике) этот миф потихоньку хоронит. Уже сейчас многие маркетологи, бренды и даже самые скептичные вебы смотрят на площадку серьезнее — все же здесь колоссальный уровень вовлеченности и вполне платежеспособная аудитория, которая успела повзрослеть.

Конечно, массово лить через TikTok Shop с его модерацией арбитражники вряд ли станут, но сам факт запуска — жирный намек, что соцсеть готова активно пушить пользователей рекламными предложениями. А для арбитражников это сразу две хорошие новости:

1. Реклама товарки в ТТ станет более органичной.
2. Аудитория привыкнет к покупкам внутри приложения и будет чаще оформлять заказы. И речь не только про товарку.

Что лить на Мексику с TikTok

Большинство льет нутру и товарку — тут действительно есть спрос. Но неплохо себя показывают и другие вертикали:

• Онлайн-образование и инфопродукты. В Мексике высокий интерес к эмиграции и увеличению доходов. Курсы английского, программирования и маркетинга — то, на что аудитория активно реагирует.
• Финансовые офферы. Например, банковские кредиты в Мексике одобряют далеко не всем, поэтому микрозаймы здесь очень востребованы. Но работа с фин-офферами требует деликатного подхода из-за модерации TikTok.
  
• Мобайл-приложения. Эмоциональная аудитория отлично реагирует на дейтинг-приложения и игры (гиперказуалки, стратегии, RPG). Неплохо заходят и инструменты обхода блокировок, но здесь нужно изучить локальные ограничения и алгоритмы TikTok, чтобы не словить бан. Обход блокировок лучше рекламировать через контент о свободе в интернете и безопасности данных, а не напрямую.

Какие TikTok-креативы лучше работают

TikTok в Мексике — это площадка для эмоционального контента, мемов и сторителлинга. Продажи в лоб здесь не заходят, зато нативные интеграции отлично отрабатывают — это главное, что нужно держать в голове при работе с источником. И уже на этот фундамент собирать креативы по схеме.

Поведенческие триггеры 

Мексиканская аудитория легко вовлекается в контент, если он построен на правильных триггерах. Что это значит в контексте TikTok-трафика:

• Начинайте с эмоционального триггера, а не с продукта. Вместо демонстрации товара покажите проблему или эмоциональную реакцию.
• Минимизируйте «рекламный вайб». Откровенная реклама отталкивает, тем более на платформе, где основной контент — пользовательский. Поэтому действуйте через UGC-формат.
  
• Тестируйте короткие серийные креативы для прогрева. TikTok любит сериалы, а аудитория — интригу. Вместо длинного видео сделайте цепочку из 3–4 коротких роликов, где, например:
  • Видео 1. «Почему моя кожа выглядела уставшей?» (проблема).
  • Видео 2. «Я перепробовала все, пока не наткнулась на это» (поиск решения).
  • Видео 3. «Через неделю моя кожа выглядела вот так» плюс легкий намек на то, где найти продукт (результат).
• Используйте психологический якорь. Целевая аудитория лучше запоминает рекламные ролики, если в них есть повторяющийся элемент. Таким якорем могут стать фразы на местном сленге, трендовые музыкальные отрывки или какие-то визуальные фишки. Главное — чтобы этот якорь легко запоминался и органично вписывался в серию креативов.
• Разделяйте креативы по поведенческим триггерам. Например, в нутре одна аудитория реагирует на эмоциональные трансформации, другая — на научные доказательства и исследования. Это разные аудитории, и к ним нужен разный подход.
• Работайте с инфлюенсерами. В Мексике люди больше доверяют контенту от «своих» — будь то знакомые, локальные блогеры или UGC-ролики. Поэтому классическая реклама заходит слабее, а вот формат «рекомендации от подруги» или интеграции в микроблогерский контент работают куда лучше.

Используйте культурные триггеры

Мексиканцы эмоциональны и сильно зависят от трендов. Но просто вставить популярный звук мало, нужно использовать действительно значимые культурные коды.

Фольклор и традиции

Отлично работает с любыми нишами. Например, в нутре хорошо заходят связки с народными рецептами в БАДах — алоэ, чиа, гуанабана. В товарке можно обыгрывать цвета национального флага, использовать каких-то персонажей из сказок и т. д. Отклик на такие интеграции всегда выше, чем на рекламу американского формата.

Национальные праздники

Составьте список национальных праздников, которые можно обыграть в креативах. Например, День мертвых и День независимости — идеальные инфоповоды для тематического контента, а El Buen Fin (мексиканская Черная пятница) — лучший момент для рекламы товарных офферов.

Язык мемов

Мем-культура в Мексике — это смесь местного юмора и глобальных форматов. Поэтому хорошо изучите местные мемы, популярные выражения и тренды в TikTok. Например, мемы про chavorrucos (людей, которые не хотят взрослеть) и шутки про mañana (перенос дел на завтра) отлично интегрируются в рекламу товарки и инфопродуктов.

Локальные сообщества

TikTok — это не только вирусные челленджи, но и сообщества по интересам. Например, #BookTok взорвал продажи книг, а #SkinCare объединяет бьюти-сообщество. Отдельно нужно сказать про женские комьюнити и тренд на феминизм и self-care, они имеют один из самых высоких уровней вовлеченности, согласно отчету TikTok what's Next 2025.

Делайте акцент на локальный контент

TikTok активно продвигает контент, связанный с местными трендами и культурой. Поэтому чем больше в ваших креативах локальных элементов — тем лучше. Вот несколько рабочих схем:

• Лейте на локальные офферы.
• Используйте локальные инфоповоды.
• Участвуйте в челленджах, связанных с культурой страны.
• Используйте сленг и мемы, знакомые ЦА.
• Добавляйте в креативы музыку местных исполнителей. Кстати, сейчас по всему миру тренд на ностальгию по нулевым, так что музыка 2000-х отлично привлекает трафик.

Еще хорошо работают реакции на местные реалии. Например, пробки в Мехико — вечная тема для мемов. И ее можно легко обыграть в креативах: говорите про пробки → ведете ЦА на мобильную игру или на онлайн-курсы (чтобы скоротать время или, наоборот, с пользой его провести).

Адаптируйте офферы под платежеспособность ЦА

Согласно статистике, средняя зарплата мексиканцев $902 в месяц. Но в реальности большинство людей получают значительно меньше, а разрыв между богатыми и бедными огромный. Что это значит для арбитражников:

• В Мексике работают бюджетные офферы. Дорогие премиальные предложения зайдут слабо, а вот продукт с акцией типа «2 по цене 1» или скидкой на первый заказ — уже интереснее.
• Добавляйте UGC с упором на экономию. Креативы с живыми отзывами, где пользователь делится лайфхаком по типу «Я нашла крутой курс в 3 раза дешевле, чем на Coursera», всегда работают лучше прямых продаж.
• Акцентируйте внимание на бесплатной доставке. В Мексике это реально важный триггер, так как не все могут себе позволить доплачивать за логистику.

Как тестировать креативы и не сливать бюджет

И напоследок давайте разберем, как понять, какие креативы заходят именно в Мексике. Главное — тестируйте связки в несколько этапов. Учтите, что эмоциональная аудитория часто реагирует импульсивно — CTR в первые часы может быть выше среднего, поэтому при работе на Мексику важно отслеживать конверсию в покупку и вовлеченность на длительном отрезке.

Воронка тестирования адсетов

Суть метода заключается в массовом запуске различных креативов для выявления наиболее эффективных. Для этого создайте десять рекламных адсетов, в каждом из которых будет по десять уникальных роликов. Через пару дней проанализируйте CTR и определите самые успешные видео. Эти креативы объедините в одну кампанию и поместите в один адсет, чтобы они не конкурировали между собой. Неудачные ролики замените новыми и повторите цикл тестирования.

А так как мексиканская аудитория постепенно привыкает к покупкам внутри приложения, стоит уделить внимание тестированию UGC-креативов с акцентом на эмоциональные триггеры и экономию.

Конкуренция внутри связки

Здесь работает другой подход: запустите несколько роликов в рамках одной связки и наблюдайте за их результативностью. Через несколько дней отключите видео с наименьшей конверсией. Оставшиеся продолжайте крутить, пока не определится самый эффективный креатив.

Совет для Мексики: локальные элементы и мем-культура повышают вовлеченность, поэтому тестируйте связки с разными сленговыми фразами и музыкальными трендами.

Тестирование органики

Если позволяет время, выложите несколько роликов в органический трафик и проанализируйте реакцию пользователей. Так вы бесплатно протестируете идеи и получите креативы, которые уже доказали свою привлекательность. Такие видео чаще показывают высокую конверсию в рекламе. Для прокачки органики также можно использовать:

• Прямые эфиры. TikTok позволяет собирать до 100–200 зрителей даже на аккаунтах без подписчиков. Можно вести стримы самостоятельно, приглашать гостей или запускать заранее записанные видео.
• Взаимные лайки. Популярные посты попадают в рекомендации благодаря высокой активности. Создайте несколько аккаунтов для увеличения вовлеченности, ставьте на свои креативы лайки, комментируйте их и делайте репосты. А чтобы избежать блокировки за мультиаккаунтинг, используйте антидетект-браузеры.
• Комментарии под популярными роликами. Оставляйте комментарии к популярным видео — это отличный способ привлечь внимание аудитории. А чтобы ваш комментарий оказался в топе, пролайкайте его с других профилей.

В целом микс из органического трафика и платной рекламы — лучший вариант для арбитража через TikTok.

Источник