Прокрутите, чтобы узнать больше

Итак. Мы запустили кампанию, прошли этап обучения и начинаем лить в плюс. Пошла первая сотня баксов в день, на следующий день вторая. И, конечно же, нам хочется большего. Здесь встает вопрос масштабирования рекламной кампании.

О том, как же масштабировать рекламную кампанию в Фейсбук* с максимально возможным профитом, поговорим ниже.

Какой проект можно масштабировать, а какой нет

Для начала разбираемся, можем ли мы вообще масштабировать нашу РК. 

Если у нас завод лакокрасочных материалов в городе с населением 300к человек, который ищет бизнес-партнеров только в своем регионе, масштабироваться будет сложно.

И напротив. Если мы имеем оффер широкого спроса, увеличить количество трафика за счет расширения ГЕО, перебора аудитории, дублирования адсетов и т. д. мы сможем.

РК масштабируется, если:

  1. Достаточный объем аудитории (>100k человек). 
  2. Быстрый цикл покупки. На мой взгляд, для масштабирования идеальны следующие ниши: МФО, товарка, белый ecommerce, гейминг.
  3. Широкое ГЕО. Тут подразумевается, что ГЕО, на которое мы настраиваем рекламу, включает в себя как минимум 100-200 тыс человек. В идеале города-миллионники. К примеру, в Казахстане это будут Астана, Алматы, Шымкент. 

Если брать в разрезе региона, то при изначальном таргете на Аргентину с населением в 46 млн. чел. мы можем масштабироваться на другие страны Латинской Америки. Как правило, офферы, представленные в партнерских программах, позволяют расширить географию и на другие страны.

Сложно масштабировать:

  1. Узкое ГЕО. Например, очень сложно масштабировать локальный бизнес, который завязан на небольшой город. Допустим, у нас школа английского языка в Магадане или детский сад в Сергиев Посаде.
  2. Узкая аудитория (до 100 тыс человек).

Сам Facebook* не рекомендует работать с аудиторией менее 100 тысяч человек.

Когда принимать решение о масштабировании

Масштабируем наши РК только после того, как кампания прошла этап обучения. Это 50 лидов или 1 неделя.

Сложности масштабирования

Масштабируем не только связку. Необходимо понимать, что кроме того, чтобы пустить больше трафика и дать больше лидов, мы должны быть уверены: эти лиды будут 100% качественно обработаны. Иначе часть наших усилий и денег просто слетит в трубу. 

Если у партнерок с этим все более-менее норм, то если вы масштабируете собственный бизнес, например, учитывайте вышесказанное.

Увеличение бюджета и усилий не даст пропорционального роста дохода. Здесь мы никогда не можем предугадать, какое наше действие даст нам плюс, какое минус. В Фейсбуке* даже одинаковые кампании, запущенные с разных акков, дают абсолютно разные результаты. Поэтому просчитать наперед, сколько мы сможем заработать, если пустим больше трафика, не получится. Только тестировать.

Масштабируем связку в Facebook*: 3 подхода 

А теперь поговорим непосредственно о подходах к масштабированию связки в ФБ*.

Увеличиваем бюджет

Этот метод подразумевает плавное увеличение дневного бюджета. При этом поднимать наши инвестиции в рекламу необходимо постепенно, не более чем на 15-30% в день.

Рекомендую увеличивать бюджет при помощи автоправил. Что это такое и как ими пользоваться, читайте в официальной справке Фейсбук*.

Одно из моих любимый автоправил, которое я настраиваю, выглядит так: увеличить бюджет на 20%, если цена лида меньше, чем… Цена лида в зависимости от кампании всегда будет разной. Обычно решение по этой цифре я принимаю в момент обучения РК, исходя из экономической целесообразности.

Расширяем аудиторию

Здесь все зависит от того, на какую аудиторию мы лили изначально. Допустим, мы настроили нашу РК на широкую, у нас все хорошо. Цена лида нас устраивает. Мы можем поступить несколькими способами.

Способ 1. LAL

Вот выдержка из справки самого ФБ:

“Похожие аудитории позволяют охватить новых людей, у которых есть общие черты с вашими нынешними клиентами и которые с большей вероятностью заинтересуются вашей компанией.”

Ссылка на раздел

Фейсбук* нам говорит, что источник, на основании которого мы можем создавать похожую аудиторию, должен насчитывать 1000-5000 человек. Хотя я в своей практике использовал список из 100 контактов.

Перед тем как создать LAL, необходимо создать пользовательскую аудиторию.

Делаем это в разделе “Аудитории” .

Фейсбук* предложит нам на выбор такие источники пользовательской аудитории:

Здесь нет никакой аксиомы. Просто включайте фантазию, логику и здравый смысл.

Создали пользовательскую аудиторию, после этого ФБ* нам сразу же предложит создать похожую.

Рекомендую для начала выбрать 1%. Дальше уже смотреть.

Рекламную кампанию на LAL настраиваем как отдельную РК.

Способ 2. Интересы

Здесь все достаточно просто. Если мы изначально настраивали на широкую, пробуем играться с интересами. Фейсбук* знает о своих юзерах достаточно много, и таргет по интересам работает хорошо при условии, что у FB* в очередной раз ничего не поломалось.

Если мы таргетировались на узкую аудиторию, можно попробовать ее расширить. Фейсбук* будет искать пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие.

Если вам трудно выявить потенциальную целевую аудиторию или вынести какую-то отдельную аудиторию, рекомендую просто почитать кейсы по настройке рекламы в вашей тематике. Там вы точно найдете для себя инсайты.

Способ 3. Столбец разбивка + эффективность и клики

Этот способ НЕ работает с целью “Конверсии”.

Анализируем нашу РК следующим образом. Берем столбец “Эффективность и клики”.

Далее в столбце “Разбивка” выбираем “Возраст и пол”.

А дальше уже смотрим, какая аудитория дает нам нормальные результаты по нашему мнению.

Эту аудиторию выносим в отдельные РК. Креативы можно не менять. Можно сделать новые. Я пробовал и так, и так. Какой-то закономерности не заметил.

Таким же методом мы можем вычислять, какая аудитория лучше конвертит на определенном плейсменте, устройстве и т. д.

Дублируем РК на другие аккаунты

Этот способ подразумевает, что мы берем рабочую связку и просто с идентичными настройками заливаем на другие аккаунты Фейсбука*. Это больше касается белых ниш, поскольку в серых таким образом кампании заливаются как правило изначально.

Здесь мы можем запускаться как с БМов, так и с личек, использовать разные тулы для автозалива. Решать вам.

Выводы

Масштабирование рекламных кампаний — одно из самых сложных действий при работе в интернет-бизнесе. Описанные мною способы и подходы не являются какой-то аксиомой. Помните, что каждое ваше решение должно быть экономически обоснованным.

Качественного вам трафика и пусть обойдут вас баны стороной.

Источник