Монетизация свипстейков: на чем зарабатывают в нише?

Редактор

997

0

6 мин.

6

Вертикаль известна очень давно. Ее название «sweepstake» дословно означает «лотерея», «розыгрыш». Действительно, подавляющее большинство офферов в нише связано с предложениями принять участие в розыгрыше ценных призов (например, айфонов, ноутбуков, бытовой техники, брендовой одежды), подарочных сертификатов, скидок, промокодов и т.д. 

Как работают свипы

В обмен на участие в конкурсе желающие должны, например, заполнить анкету и оставить определенные данные: электронный адрес, номер телефона и т.д. Иногда анкета достаточно расширена и имеет формат опроса. Что дает такое требование? Для рекламодателей это возможность создать полноценную клиентскую базу с необходимой информацией. 

Рекламные кампании в этой вертикали не требуют больших вложений. В то же время свипы являются стабильным источником хороших конверсий, поэтому ниша выгодна для арбитражников — как для профи, так и для новичков. Через свипы можно быстро сформировать целевую аудиторию, а полученные данные пользователей впоследствии использовать для своих маркетинговых целей. 

К свипстейкам прибегают владельцы крупного и малого бизнеса, чтобы рекламировать товары и услуги, но этот метод любят также владельцы серых и черных офферов.

Модели оплаты в свипстейках

В целом можно выделить 3 наиболее распространенные модели оплаты по этой вертикали:

1. SOI — самый простой способ и одновременно наименее надежный. Он заключается в том, что пользователю достаточно заполнить анкету и указать свой email или номер телефона – арбитражник получает выплату за каждое такое осуществленное пользователем действие. Эта модель оплаты обычно используется, если рекламодателю нужно быстро набрать аудиторию.
2. DOI – по сравнению с предыдущим этот способ несколько сложнее. Пользователь, указавший email, должен его подтвердить. То есть перейти по ссылке со своего электронного адреса. Так у рекламодателя есть возможность фильтровать лиды и сразу отсеивать ненадежные. Ведь в первом случае пользователь может вписать фейковую почту или номер телефона. Проходящие верификацию преимущественно заинтересованы в продукте или услуге.
3. Credit Card Submit – это целевое действие сложнее, чем предыдущие. Но вообще оно наиболее выигрышное для рекламы. Вебмастер получает выплату за пользователя, указавшего данные своей платежной карты. Для подтверждения подписки с карты должна списаться незначительная сумма – как правило, не более 1-5$. Клиент имеет определенный пробный период, чтобы оценить качество продукта/услуги. После его окончания с карты снимается полная сумма стоимости услуги или товара. Такая сумма будет списываться периодически – раз в месяц, квартал, полгода, год и т.д. Условия оплаты должны быть прописаны в правилах подписки.

На чем зарабатывают рекламодатели?

В этом разделе подробно рассмотрим, какие могут быть способы получения дохода на свипах и как за обычным (на первый взгляд белым) оффером может скрываться скам. 

Сбор лидов и перепродажа баз данных

В подавляющем большинстве свипов желающим поучаствовать в розыгрыше нужно указать:

• возраст,
• пол,
• город/страну проживания,
• электронный адрес,
• номер телефона,
• хобби/привычки/ предпочтения.

Это помогает рекламодателям более тщательно исследовать целевую аудиторию и в дальнейшем создавать рекламные стратегии, закрывающие запросы пользователей. 

Иногда анкеты включают дополнительные вопросы. Например, о семейном положении, наличии детей, должности, доходе и т.д. Это делается для того, чтобы рекламодатель или арбитражник мог при желании перепродать собранную базу клиентов другим рекламодателям.

К примеру, бренд техники проводит розыгрыши гаджетов к пасхальным праздникам. Участников просят заполнить небольшой опросник, в котором содержатся вопросы об уровне дохода. Через полгода пользователи получают мейл-рассылки с рекламой казино и встречают подобную рекламу в соцсетях. Как так вышло? Очевидно, первый рекламодатель продал данные клиентов одному из онлайн-казино. 

Ретаргетинг, email-рассылки

Пользователи, заполнившие анкеты и согласившиеся на обработку данных, стали для бренда так называемой «теплой» аудиторией. Ретаргетинг позволяет вновь активировать этих пользователей через показ соответствующей рекламы. 

Возможности настройки этого инструмента присутствуют не только в Meta или Google Ads, но и во многих рекламных системах. Например, пользователь, участвовавший в розыгрыше гаджета, будет в дальнейшем видеть в соцсетях и на новостных сайтах рекламные баннеры с предложениями от магазина бытовой техники, который инициировал розыгрыш. 

То же самое и с эмейл-рассылками. Если пользователь оставил свою почту, он будет получать письма с новинками товаров, выгодными ценами и акциями. Ретаргетинг по издержкам в основном дешевле, чем мейл-маркетинг. Но оба способа будут особенно эффективны, если пользователь раньше не просто заполнил анкету, но и совершил покупку на сайте. 

В этих маркетинговых стратегиях нет ничего нелегального, если это не серые или черные офферы.

Апсейл других продуктов/услуг

Часто вместо указанного в рекламном крео товара пользователю, заполнившему заявку, предлагается совсем другой продукт или услуга. И, как правило, они дороже. Однако не реже можно наткнуться на неожиданные офферы – онлайн-казино или микрокредиты. 

На базе имеющейся базы данных с помощью определенных сервисов можно отыскать дополнительную информацию о юзерах, чтоб сделать маркетинговое предложение очень прицельным. Но такие методы присущи черным нишам.

Из плюсов – свипы для подобных офферов дают немало дешевых кликов. Из минусов – нужно тщательно изучать законодательство соответствующего ГЕО, поскольку вы рискуете не только попасть в бан. Деятельность, связанная с чёрными нишами, часто наказывается законом.

Мобильный биллинг, платные подписки

Речь идет о типе подписки PIN Submit. Собственно, это то же, что Credit Card Submit, но в этом случае пользователь подписывается на какой-либо сервис через мобильный номер. Для подтверждения подписки необходимо указать код, поступающий на номер в SMS. Иногда отсканировать QR-код. После этого с мобильного счета подписчика списываются средства. 

Для подписки пользователям предлагают разнообразный инфоконтент (книги, рецепты, новости, прогнозы погоды, гороскопы), включая 18+, а также игры, темы для меню и рабочего стола, антивирусы, дейтинг, онлайн-кинотеатры. Когда подписчик отправляет платное sms или вводит pin для подписки (на лендинге или в полученном сообщении), арбитражнику засчитывается конверсия. То есть покупка производится через мобильного оператора. 

Если вы будете лить запретный трафик, вас рано или поздно забанят. В то же время, мобильные подписки могут быть белыми — но только в том случае, когда пользователь осознает, на что он подписывается и за что платит. Есть реклы, которые честно платят за каждого лида. Этот метод подходит и для начинающих.

Однако обычно более 50% пользователей даже не понимают, что подписались на платный контент. А поняв это, не знают, как отписаться.

Списание с карты через CC Submit

Офферы с таким типом оплаты пользуются популярностью в странах Tier-1 и Tier-2, где онлайн-продажи лучше развиты. Как уже отмечалось выше, целевым действием является ввод данных банковской карты. Модель имеет сложную воронку, потому подходит для более опытных арбитражников. Чтобы вызвать высокий уровень доверия, нужно позаботиться о создании качественных прелендов. 

В белых офферах пользователю предоставляется trial-период, во время которого он может затестить предлагаемый продукт, в большинстве случаев заплатив небольшую символическую сумму. Или предлагается сразу списать с карточки определенную сумму — стоимость продукта. Однако клиент информирован об условиях оплаты и пользования услугой или товаром, снятие средств производится с согласия пользователя.

Это же касается случаев, когда пользователь добровольно оплачивает участие в розыгрыше, понимая, что он может и не выиграть. По сути, такое действие равноценно покупке лотерейного билета.

Однако есть и обратная сторона медали. Эту модель часто используют мошенники в своих фишинговых схемах. Так они могут выдавать себя за известный бренд или компанию. При этом условия подписки могут быть полностью прозрачными, то есть указанный тестовый период, начальная оплата, ежемесячная оплата и т.д. Но когда пользователь вносит платежную информацию, с его карты, например, списываются все находящиеся на балансе средства. 

Несанкционированные списания могут носить и другой характер. В частности, снимается не та сумма, которая указана в правилах подписки, а сразу снимается вся сумма, периодически происходит списание различных сумм, о которых владелец карты не был предупрежден. В то же время, нет четкой инструкции, как отписаться. А если она и есть, то это не работает: средства продолжают сниматься в хаотическом порядке. 

Это очевидно незаконная схема, предусматривающая уголовную ответственность за мошенничество. Поэтому собирая данные платежных карт, старайтесь действовать исключительно в рамках закона. В том числе соблюдать политику конфиденциальности и не передавать эти данные третьим лицам.

Продвижение черных офферов: стоит ли рисковать

Как видим, вертикаль свипстейков можно использовать для разного рода офферов. Например, лить трафик на скам, то есть мошеннические платформы, что приводит к похищению личных данных пользователей или списанию средств с их счетов и банковских карт.

Мы упорно осуждаем черные ниши. Прежде чем прибегать к таким действиям, помните, что мошенничество карается законодательством разных стран. 

Поэтому, работая со свипстейками, каждый арбитражник делает выбор не только оффера как такового, но и собственных принципов. Поэтому мы настоятельно рекомендуем тщательно проверять рекламодателей, узнавать, с какой целью собираются данные пользователей, и избегать откровенного скама через черные свипстейки.