Шутки в сторону: мемы как инструмент маркетинга

Редактор

3 026

0

3 мин.

0

Если просто смешная картинка превратилась в мем, значит, она прошла «естественный отбор» и стала популярной. Пользователи буквально сказали «Да, нам это нравится». И тут настал звездный час для маркетологов, байеров, SMM-менеджеров. Стоп, а с чего мы вообще взяли, что мемы в рекламе — хорошая идея? Разбираемся во всём по порядку.

Достаточно одного взгляда

Мемы легко воспринимаются: достаточно одного взгляда, чтобы считать сообщение, и  на них не влияет эффект баннерной слепоты (пока). Особенно органично мемы выглядят в социальных сетях, где объявления встроены в ленту новостей. Пользователи могут сначала даже не заметить, что смотрят рекламу, замаскированную под мемы.

Мем делает бренд или продукт более узнаваемым. Даже если человек не побежит сразу же оформлять заказ, он запомнит товар, сам того не желая. Всё потому, что оригинал мема, который вы взяли для рекламы, будет попадаться ему на глаза. 

Без особых усилий

Средний период концентрации на контенте — 8 секунд. И за это время пользователь должен: обратить внимание на объявление, прочитать его, понять, принять решение о дальнейших действиях. Это требует слишком много усилий. Намного проще, когда информация представлена в виде компактного мема.

Мемы помогают пользователю сформировать позитивное отношение к рекламе. Логическая цепочка такая: мем — это смешно, а когда смешно — хорошо. Любому человеку нравится, когда ему хорошо. Он оказывается в безопасной среде, где его хотят заставить купить продукт порадовать.

Мем — это фаст-фуд для мозга

Просмотр мемов — это привычная практика не только для вас, но и для вашего мозга. Это происходит благодаря его способности легко считывать идеи и ценности, построенные на общих, коллективно разделяемых знаниях. А именно они и тиражируется в мемах. Простыми словами, если реклама для вашего мозга — это картошка, которую нужно очистить, сварить и приготовить, то реклама с мемами — это пюре, которое можно съесть прямо сейчас. И получить свою долю эндоинов, на которых мозг прочно «сидит».

Мем — это вирус

В основе вирусного маркетинга лежит идея о том, что пользователи сами должны распространять рекламу, «заражая» других информацией о продукте. В таком случае, мем — вирус, который передаётся практически всем через лайки и репосты. И это не только увеличивает охват аудитории, но и повышает уровень ее доверия. Что будет казаться вам более надёжным: рекламная публикация или репост от друга, родственника, коллеги?

Рекламные мемы быстро распространяются ещё и потому, что вызывают чувство сопричастности. Потенциальные потребители могут разделять описанные в меме эмоции и ситуации, так как они связаны с культурными или современными событиями, о которых аудитория уже знает.

Как сделать мемную рекламу

Мы собрали несколько рекомендаций, чтобы использование мемов давало результаты:

1. Проанализируйте аудиторию. Да, это банально, но необходимо. Если вы работаете в вертикали нутры и льёте на гели для суставов, то ваша ЦА вряд ли оценит мемы.
2. Следите за трендами и проверяйте, правильно ли вы понимаете мем. Иначе может произойти факап, как у DiGiorno Pizza. Компания опубликовала твит с хештегом #WhyIStayed, который используются для поддержки жертв домашнего насилия. Позже DiGiorno Pizza принесли извинения. 
3. Осторожнее с редактированием мема. Если вы добавили изображение продукта или изменили надписи, проверьте, осталась ли понятна суть. Иначе картинка и идея будут противоречить друг другу, что вызовет непонимание.
4. Не выбирайте чувствительные темы. Мем воспринимается пользователями как развлекательный контент. Не каждый готов к тому, что над проблемами будут шутить и иронизировать.
5. Проверьте актуальность мема, который собираетесь использовать. Учитывайте, что жизненный цикл мемов короткий: в Интернете постоянно появляются новые мемы, а старые — забываются. И даже классика формата «Превед медвед» вряд ли подойдет для рекламной кампании в 2022 году.
6. В меме не должно быть слишком много текста. Не пытайтесь подробно описать продукт и его преимущества. У вас есть несколько секунд, чтобы заинтересовать пользователя, а не утомить.

Вместо вывода

Использование мемов в рекламе удобно как для пользователей, так и для маркетологов. Первые получают информацию в простой форме, вторые — экономят время и деньги на разработку креатива, создание фото или изображений: исходный материал уже есть. В маркетинге это называется «meme jacking» (в пер. угон мема) — способ создания контента, основанный на Интернет-мемах. Если старые подходы кажутся неактуальными, советуем попробовать meme jacking. Основные рекомендации у вас уже есть.

Источник