Снижаем цену за лид в TikTok до 40%: обзор нового рекламного формата Instant Pages

Редактор

2 745

0

4 мин.

0

Недавно TikTok открыл для всех рекламодателей Instant Pages — облегченные лендинги с быстрой загрузкой контента. Социальная сеть проводила закрытое тестирование много месяцев и в январе анонсировала официальный выход из беты. Ниже разберемся, как работают Instant Pages.

Instant Pages — что это и как работает

TikTok Instant Page — встроенный в приложение облегченный лендинг, который загружается в 11 раз быстрее, чем стандартные мобильные страницы. В новом рекламном формате можно добавить видео, картинки, карусель медиаконтента и кнопки. Создавать быстрые страницы можно для всех In-Feed Ads — рекламных объявлений в ленте. 

Цель Instant Page — предоставить рекламодателям инструмент для повышения эффективности рекламы. Пользователи смогут изучить информацию о продвигаемых товарах и услугах прямо в приложении, не переходя в браузер, а значит CR увеличится.

По версии TikTok с Instant Pages:

• В 11 раз выше скорость загрузки по сравнению с обычными мобильными страницами;
• На 40% ниже стоимость CPA;
• В 1,8 раз выше CR.

Цифры воодушевляют, но на практике для продвижения офферов с помощью Instant Pages придется добавлять дополнительную прокладку, так как для прогрева аудитории небольшой страницы с описанием будет недостаточно, а это плохо для конверта. То есть воронка с новым рекламным форматом выглядит так: креатив → легкий ленд с небольшим описанием продукта → преленд для прогрева аудитории → ленд с целевым действием. Больше переходов — больше риск потерять лид. И это пожалуй главный минус Instant Pages. 

Преимуществ, конечно, значительно больше:

• Пользователям не нужно покидать приложение, чтобы посмотреть рекламный контент;
• Быстрая загрузка рекламных страниц;
• Гибкая настройка — drag&drop конструктор позволяет создавать страницы из готовых блоков;
• Возможность добавить к объявлению промокод на скидку;
• Оптимизация конверсий с помощью обучения пикселя.

Но основной плюс — снижение стоимости лида, так как конверсий будет много, даже при маленькой цене за клик. Хотя это скорее относится к брендам, чем арбитражным офферам, так как в их случае добавлять дополнительные прокладки для прогрева не нужно и юзеры могут сразу из видео переходить к ленду. 

Кстати, TikTok, опубликовал в официальном блоге 2 кейса, которые подтверждают, что в некоторых случаях Instant Pages приносят пользу: 

1. Компания потребительского финансирования LowerMyBills использовала быструю страницу в TikTok для сбора потенциальных клиентов, которые заинтересованы в кредите на жилье. Им удалось снизить стоимость целевого действия на 20%. Это позволило бренду масштабировать рекламную кампанию и довести долю TikTok в общем бюджете на маркетинг до 60%. 

2. Создатели СНГ приложения Getcontact, которое позволяет узнать, как абоненты записаны в контактах у других людей, использовали быстрые страницы для рекламы приложения с целью мотивировать RU-пользователей на его установку. Итог: стоимость инсталла снизилась на 29%, а CR увеличился на 23%. Getcontact уже продвигали через стандартные объявления, но быстрые страницы показали более крутой результат. 

Как создать Instant Page: поэтапная инструкция

Новый рекламный формат доступен как в агентских аккаунтах, так и на саморегах. Причем страна регистрации кабинета значения не имеет. 

Instant Pages собираются в несколько шагов:

1.Создаем новую кампанию и выбираем цель Traffic.

2. Рекламируемый объект — Website.

3. Далее прокручиваем страницу до пункта Destination page и выбираем Instant Page.

4. Создаем быструю страницу с нуля или выбираем шаблон из библиотеки.

5. Настраиваем цветовую схему и создаем структуру. В списке готовых блоков доступно 8 компонентов: изображение, видео, карусель, текст, заголовок, скидочный купон и сам товар.

6. Встраиваем ссылку на лендинг в кнопку или картинку.

7. В конце добавляем в библиотеку креативы, запускаем открутку объявлений и дожидаемся модерации.

Базовые шаблоны Instant Pages содержат минимальное количество элементов — проще набросать структуру вручную. Также в конструкторе нет анимации, CSS-стилизации и прочего декора, так что придется обходиться голым текстом и медиаконтентом. 

Опыт слива трафика на Instant Pages

Пока прошло чуть больше пару месяцев с момента выхода быстрых страниц из закрытого тестирования и публичных кейсов нет. Единственный эксперимент в паблике, который нам удалось найти ниже:

Арбитражник утверждает, что с помощью быстрых страниц он сливал трафик на микрокредиты. Два адсета ведут пользователей на лендинг, а третий — на клоаку. Он получал клики по 3-4 р.ля в такой нише и проблем с открутом не было.

Веб также говорит, что быстрые страницы гораздо быстрее проходят модерацию, чем при стандартных лендах.

Можно предположить, что стоимость целевого действия падает из-за того, что приоритет Instant Pages в TikTok выше, чем у обычных страниц. Это логично — часть пользователей останутся внутри соцсети даже после просмотра рекламы. 

Мнения арбитражников на счет Instant Pages отличаются, но однозначно стоит протестировать его в своих основных вертикалях. Если удастся хотя бы немного снизить стоимость клика или получить больше конверсий при тех же затратах — это уже крутой результат и время не будет потрачено зря.

Источник