Telegram Ads — 4 кейса от экспертов таргета и обзор 5 сервисов

Telegram Ads стал доступнее. Времена, когда нужно было внести депозит €2 миллиона, чтобы создать рекламный кабинет, прошли. Уже в 2021 году можно было настроить рекламу, имея всего 150 000 рублей, но для многих это было все равно дорого. 

В августе 2022 года многие сервисы сделали возможным запуск рекламы с балансом от 10 000 рублей — это уже стало более подъемным вариантом: арбитражники, маркетологи, таргетологи и владельцы каналов кинулись закупать рекламу. Можно было даже встретить жалобы, что цена за клик поднялась в несколько раз из-за наплыва желающих. 

В конце августа минимальную сумму рекламного бюджета установили на €3 000, а найти кейсы об успешном или безуспешном продвижении было практически нереально. 

В этой статье мы рассмотрим основные сервисы, которые дают возможность запустить рекламу в Telegram. Также поделимся опытом таргетолога, который закупил рекламу себе на канал, и тремя кейсами спикера с конференции CPA Life.

Аудитория в Telegram

В июне 2022 года число пользователей Telegram достигло 700 миллионов человек. 50 миллионов из них — российские пользователи.

В 2021 году Telegram вошел в ТОП 5 самых популярных приложений. Согласно статистике от «Sensor Tower», только в первом квартале 2021 года мессенджер был установлен 100 миллионов раз. Больше только у WhatsApp, TikTok, Instagram и Facebook*. 

На 2021 год основная аудитория Telegram — мужчины старше 18 и моложе 34 лет. Больше половины имеет заработную плату от 60 000 рублей в месяц и занимает руководящие должности. 

Аудитория Telegram интересуется:

• новостными каналами — 82%;
• новостями своей индустрии — 43%;
• развлекательными каналами — 59%;
• образовательными каналами — 55%;
• политическими каналами — 59%;
• каналами блогеров и звезд — 27%;
• каналами компаний — 11%;
• каналами с товарами и скидками — 16%;
• каналами с вакансиями — 15%;
• даркнет-каналами — 8%;
• личными каналами друзей — 27%;
• внутренними каналами компаний — 13%.

В Telegram запрещено рекламировать сексуальный и шокирующий контент, пиратский контент, оружие, азартные игры, табак и алкоголь, незаконные вещества, политическую рекламу и фастфуд. В креативах нельзя использовать капс, повелительное наклонение, кодировки Unicode и ASCII, маркированные списки. Полный список запретов можно посмотреть на официальном сайте Telegram. 

Через какие сервисы можно запустить рекламу в Telegram Ads

Сейчас на рынке есть пять сервисов, которые позволяют запустить рекламу с вложением от €1 000. Это Eprofit, Elama, Aitarget.one, Click.ru и Centra. Но сразу готовьтесь к тому, что кроме суммы, которую нужно положить на баланс, вам понадобится, как минимум, 35% от этой суммы сверху. 

Eprofit
Они предлагают рекламные кабинеты Telegram Ads, VKontakte, MyTarget и TikTok. Минимальный бюджет для работы — от €1 000. Подключение к рекламному кабинету через заявку и общение с менеджером — будут проверять канал на соответствие правилам Telegram.

Связаться можно через Telegram или почту — ans@eprofit.me. Пополнить баланс можно только с помощью банковской карты — комиссия 3,5%. Максимальная сумма за одну транзакцию — 200 000 рублей, а за день — 600 000 рублей. 20% комиссии берет площадка за работу + 20% НДС. Но это единственный вариант стартануть с €1 000, а не с €3 000. 

Click.ru
Минимальная сумма для Telegram Ads в Click.ru — €3 000. Для подключения к рекламному кабинету нужно пройти модерацию, при этом деньги на балансе резервируются сразу. Также нужно будет предоставить информацию о рекламодателе: фамилию, имя, отчество, почту, телефон, страну.

Взимается комиссия за пополнение, 15% за работу сервиса и НДС (20%). Например, на момент написания статьи, сумма комиссий превышала 75 000 рублей (треть от суммы пополнения). 

Связаться с саппортом можно по почте — support@click.ru, по телефону +7 (495) 989-97-00 или задав вопрос личному менеджеру, который будет закреплен за вами сразу после регистрации. 

Elama
Минимальная сумма пополнения в Elama — €3 000, но есть возможность воспользоваться услугой за €1 000. Такая возможность доступна при первом пополнении и вам не дадут доступ к аккаунту, а будут запускать рекламу сами — по вашим указаниям, пока вы не внесете второй депозит. Эта услуга доступна только для юридических лиц и ИП. 

Физические лица получают доступ через заявку на сайте Elama, пополнив депозит на €3 000 + 15% за работу сервиса и 20% — НДС.

Связаться с саппортом можно через личный кабинет или по номерам: 

• +7 (499) 270‒27‒90 — Москва.
• +7 (812) 318‒40‒54 — Санкт-Петербург.
• +7 (800) 500‒31‒90 — всероссийский.

Пополнить баланс можно с помощью карты (комиссия 3,4%), через ЮMoney (3,8% комиссия), наличными через терминал (4% комиссия) или через Qiwi кошелек (6% комиссия). Для ИП и юридических лиц возможно выставление счета. 

Aitarget One
Доступ к аккаунту от €3 000. По промокоду 40BE15B1 можно получить 10% от суммы первого платежа, которые сразу доступны для работы. Подключение происходит через заявку, причем 1 рекламный аккаунт равен 1 каналу в Telegram. Не получится подключить кабинет и запускать рекламу на несколько разнотематических каналов. 

Есть кешбек до 5%, если тратите на рекламу более 10 миллионов за квартал, а также постоянный менеджер, который поможет с запуском и ответит на все вопросы. 

Кстати, в отличие от других платформ, в Aitarget дается год с момента оплаты, а не до конца календарного года. При пополнении взимается 3% за эквайринг и 20% — НДС, комиссия Aitarget One – 15%. Для пополнения доступна только карта. Для связи с саппортом есть чат на сайте, тикеты в личном кабинете.

Рекламное агентство Centra. Минимальная сумма для подключения — 600 000 рублей до вычета НДС, но есть возможность уменьшения суммы на индивидуальных условиях. Получить информацию по условиям, тарифам, процентам и другую информацию можно только при личном общении с менеджером. Есть возможность запроса демоверсии, чтобы ознакомиться с возможностями площадки. Связаться с саппортом можно через почту — hello@centra.ai или по телефону +7 (495) 286 81 88.

Кейс по продвижению канала таргетолога через Telegram Ads

«Считаю, что заходить в Telegram Ads нужно уже сейчас, пока CPM не подрос и аудитория не насытилась рекламой», — Наталья, владелец канала «Умный таргетолог».

Привет, расскажи, какая тематика твоего канала? Сколько было подписчиков до запуска рекламы и сколько сейчас?
Тематика канала — маркетинг. До запуска рекламы в Telegram Ads, подписчиков было около 43 900. Сейчас 44 970 участников. Реклама работает три недели, но в этот период были закупы и на других крупных каналах. Но у Telegram есть статистика, где виден охват по рекламе и сколько подписчиков с какого креатива присоединилось.

Закупала ли раньше рекламу в тематических каналах?
Сейчас дешевле закупаться в Telegram Ads, но проще делать закупы напрямую на каналах. Потому что приходится ежедневно следить за ставками, поднимать и опускать их, отключать неэффективные креативы, думать над новыми. В целом, как и на любой другой рекламной площадке.

Через какой сервис закупаешь рекламу? Если не секрет, с каким бюджетом? Во сколько обошелся подписчик?
Закупаю рекламу через Eprofit. В июле у них был порог входа €3 000 + 20% комиссии + 20% НДС. Сейчас, в среднем, подписчик обходится в €0,4. Потратили пока €500 — никак не могли разогнать рекламу без потери качества. Изначально подписчик стоил около €0,2. 

Были ли какие-то проблемы с модерацией?
Все креативы пришлось переделать. Убирали призывы к действию по типу «Подпишитесь», «Прочтите», меняла их на «Рассказываю здесь». Это все повелительное наклонение по версии модерации. Также, им не понравилось слово «таргет», заменили на «таргетинг». В целом, модерация строже, чем на других рекламных площадках.

Как думаешь, можно ли будет продвигать каким-то образом запрещенные тематики? Возможно видела уже подобные кейсы?
Видела такие кейсы. Делают безобидный канал-прокладку, где потом указывают, что основной канал по ссылке. А там [на основном канале] уже скам. Но слышала, что добавят возможность жаловаться на такую рекламу.

Какие советы можешь дать тем, кто будет продвигать свои каналы в ТГ? Может есть лайфхаки или нюансы, которые надо знать?
Считаю, что заходить в Telegram Ads нужно уже сейчас, пока CPM не подрос и аудитория не насытилась рекламой. Если в июле CPM был по €2, то сейчас в некоторых тематиках ставку нужно поднимать до €3-€4.

Удобнее работать с широкими интересами, так как при трафике на определенные каналы реклама медленнее и дороже откручивается.

Нужно уметь четко донести основную идею и посыл в 160 символов. Быть готовым к долгой модерации, а при любом изменении, например, в названии канала или аватарке — все отправляется обратно на модерацию.

Доклад Марии Дорвей: «Мастер-класс по Telegram Ads. Теория, практика, кейсы» 

В августе прошел фестиваль, где представители Eprofit и Мария Дорвей поделились своими кейсами по некоторым каналам. Мы приведем только основные цифры, которые могут быть вам интересны. 

Канал про инвестиции и финансы

Бюджет — €5 399,05;
Просмотров — 2 548 861;
Присоединились — 19 249 человек;
Средняя цена подписчика  — €0,28;
CPM — €2,09.

Более 19 000 подписчиков было получено в течение 20 дней. Ребята собрали более 200 каналов со схожей тематикой и запустили таргетинг по ним. Сначала таргетинг запускали по тематике «инвестиции» — эта стратегия давала 500 подписчиков в день при минимальном CPM. Затем были добавлены «Бизнес» и «Финансы».

Примеры используемых креативов:

• «Как развить бизнес? Где найти средства на открытие своего дела? Рассказываем на канале».
• «10 книг для прокачки бизнес-мышления, которые стоит начать применять уже сегодня».
• «Как накопить на квартиру за год? С какими банками работать не стоит и куда лучше инвестировать? Ответы на канале».

Эти креативы позволяли получать подписчиков по стоимости от €0,32.

Канал про криптовалюту с продажей доступа к VIP-группе

Бюджет — €3 964,34;
Просмотров — 1 628 192;
Присоединились — 12 412 человек;
Средняя цена подписчика  — €0,32;
CPM — €2,43.

Было собрано около 900 каналов по крипто-тематике, запуск таргета по этим каналам приносил порядка 250 подписчиков в день. Также были добавлены каналы по тематике «Криптовалюта» и «Инвестиции» — это дало дополнительных 250 подписчиков в день. Было заведено 18 рекламных кампаний, чтобы вместить все собранные каналы под таргет. 

Примеры используемых креативов:

• «Что стоит знать про рынок криптовалют. Автор канала поделится фишками и полезными советами».
• «Покупать биткоин сейчас или потом? На какие монеты стоит обратить внимание? Как начать зарабатывать, рассказываем на канале».

Эти креативы позволяли получать подписчиков по стоимости от €0,32.

Канал фитнес-блогера с продажей курсов на тему фитнеса и правильного питания

Бюджет — €2 619,10;
Просмотров — 1 274 874;
Присоединились — 13 472 человек;
Средняя цена подписчика  — €0,19;
CPM — €2,05.

Было создано 12 креативов по трем блокам: правильное питание, видеотренировки и похудение. Каждый креатив запускался на 6 тематик с бюджетом в €20. Всего вышло 12 кампаний. В итоге было оставлено по 1 креативу к каждому блоку. Самый дешевый подписчик обходился в тематиках «Фитнес» и «Здоровье». Самая дорогая стоимость подписчика в тематике «Спорт». 

Примеры используемых креативов:

• «Бесплатные тренировки для дома на канале @name. Всего 20 минут занятий для здорового и подтянутого тела».
• «Лайфхаки здорового питания. Рецепты для тех, кто хочет получить стройную фигуру на канале @name».

Эти креативы позволяли получать подписчиков по стоимости от €0,20.

Итог

Сейчас реклама через Telegram Ads обходится достаточно дешево, аудитория не завалена рекламой и положительно к ней относится. Подписчики обходятся очень дешево, если сравнивать с другими площадками. Вполне можно пытаться продвигать какие-то серые каналы, но нужно понимать, что если вас на этом поймают, то бюджет вы потеряете.

Источник