Тестируем оффер: пошаговая стратегия

Редактор

795

0

4 мин.

8

Создание успешных рекламных стратегий невозможно без понимания сущности и перспективности оффера. Поэтому, чтобы подобрать хороший профитный оффер, следует провести глубокое исследование — и не одно. Далее сформировать свои выводы и сделать обдуманный выбор. К тому же, все новые офферы стоит тестировать на конвертность. 

Наш материал поможет построить алгоритм тестирования оффера, который позволит сделать правильный выбор и продумать успешную рекламную стратегию. 

Как выбрать оффер и ГЕО

Чтобы пазл сложился, важно найти оффер, который будет конвертным именно для вашей вертикали, подходящего ГЕО и релевантной ЦА. Начнем с подбора ГЕО.

Критерии для выбора ГЕО

1. Цели рекламной кампании: на что и зачем вы хотите лить трафик.
2. Объем бюджета, то есть сколько средств вы можете выделить для рекламного продвижения.
3. Анализ стран Tier-1, Tier-2 и Tier-3. Так, первая группа — страны с высокой платежеспособностью клиентов, на которых часто традиционные РК уже не производят впечатления. Поэтому нужно искать новые подходы, к тому же запуск оффера в этих странах требует значительных финансовых вложений. А вот страны из группы Tier-3 отличаются низким уровнем дохода клиентов, в то же время у них небольшая стоимость рекламных кампаний.
4. Оценка уровня конкуренции в той или иной стране. Это нужно, прежде всего, для правильной оценки собственных возможностей: сможете ли вы выделиться на фоне конкурентов, есть ли у вас уникальные предложения и средства на их продвижение.
5. Возможные законодательные ограничения. Это важно, если у вас серые или черные офферы. 
6. Исследование аудитории. Это важнейший критерий, потому что в разных ГЕО нужно ориентироваться на разные культурные и ментальные паттерны поведения, ценности и убеждения. А еще — на язык. Без учета этих особенностей ваши креативы могут остаться без внимания ЦА.

Критерии для выбора оффера

Не знаете, с чего начать подбор оффера? Вот несколько основных шагов:

1. Проанализируйте рынок офферов и конкурентов. В этом вам помогут разнообразные спай-сервисы. Создайте свой рейтинг офферов и креативов, опираясь на полученные результаты.
2. Выбор источника трафика под конкретную вертикаль — must have. Большинство источников трафика не являются универсальными. Поищите рейтинг сорсов для вашей ниши.
3. Учитывайте тренды и инфоповоды. Отслеживать актуальность трендов можно благодаря спайтулам или бесплатным сервисам, таким как Google Trends, например. Важно производить запуски РК под конкретные сезоны или события — праздники, период отпусков. К примеру, спортивные соревнования являются отличным поводом для продвижения беттинга. 
4. Способы оплаты в оффере — очень важный нюанс. Необходимо, чтобы оффер вызывал доверие клиентов. К примеру, офферы с условиями 100-процентной предоплаты обычно порождают сомнения, а потому часто игнорируются аудиторией.
5. Выбор партнерской программы. Здесь стоит посмотреть рейтинговые списки партнерок для определенной вертикали, а также найти отзывы. 

Выбирая офферы в партнерке, также учитывайте такие условия, как проверка трафика, способы отслеживания статистики, ставка и капы, холд, лояльность условий для аудитории, наличие персональных условий по офферу, наличие такого оффера в других ПП.

Подготовка к запуску

Подготовительный процесс активации рекламной кампании включает дальнейший анализ и выбор ключевых составляющих.

Выбор софта и подробный анализ ЦА

Выбрав оффер в определенной вертикали, определите объем и качество трафика, которые будут закрывать ваш запрос. Источник трафика следует выбирать, ориентируясь также на ГЕО и ЦА. Целесообразно проанализировать несколько источников и ограничения в них.

Соцсети и контекстная реклама — наиболее универсальные источники. Гемблинг, адалт, дейтинг и другие серые ниши хорошо продвигать через push-сообщения, попандеры, телеграм, тизерные сети. Для товарки и нутри можно лить на тизеры, SEO-трафик и прибегать к нативной рекламе.

При поиске оффера в партнерках учитывайте соответствие предложенных в комплекте с оффером источников трафика. Проверьте рекламные месседжи и лендинги на актуальность, качество и соответствие трендам. 

Исходя из ГЕО и ниши, составьте ориентировочный портрет своей ЦА, в частности, попробуйте собрать такие данные:

• пол и возраст,
• уровень дохода,
• интересы и хобби,
• культурные особенности и менталитет,
• привычки,
• пик активности в интернете,
• время, проведенное в соцсетях,
• частые запросы в поисковиках.

Такая подробная информация поможет при необходимости сегментировать вашу аудиторию и оптимизировать рекламные кампании, адаптировав креативы к ее потребностям и интересам.

Работа над крео и запуск трекера

Следующий шаг — это поиск идей и создание крео. Подсмотреть конвертные примеры и тренды можно с помощью спай-инструментов. Главное правило — нельзя просто копировать идеи. Старайтесь разнообразить и уникализировать свой креатив. Поэтому заранее продумайте свои «фишки», которые будут выделять вас среди конкурентов и которые вам нужно будет транслировать чуть ли не в каждом крео.

Перед запуском РК важно выбрать и настроить трекер — инструмент для отслеживания эффективности кампании и сбора данных относительно количества кликов, конверсий, показов, стоимости клика, информации о пользователях, наиболее конвертных часов, профитных и непрофитных источников трафика и т.д.

В целом трекеры бывают двух типов:

• Серверные — информация с трекера поступает на ваш сервер, но установка трекера требует сначала соответствующих настроек.
• Облачные — не требуют специальных настроек сервера, но в них нельзя хостить лендинги, для этого требуется отдельный сервер.

Определение бюджета

Для понимания оптимальных затрат составьте медиаплан для РК с четким определением цели и КРI. На объем затрат влияет тип рекламы, является ли она таргетированной, источник трафика, прогнозируемая ЦА, процент охватов.

В расчет бюджета следует обязательно включить показатель конверсий CR и кликабельности CTR, а также ставку и способ оплаты. Важное правило для новичков: не выделяйте большие бюджеты на тестовые РК.

Тестовая рекламная кампания: что учесть?

При проведении A/B тестирования РК следует учитывать следующие основные метрики:

• CR — отношение количества посетителей сайта или соцсети, выполнивших целевое действие, к общему количеству посетителей.
• CTR — это отношение количества кликов к общему количеству показов рекламного объявления. Оптимальным считается показатель от 2%.
• CPA — стоимость целевого действия. Это наиболее общий KPI, рассчитываемый как отношение рекламного бюджета к общему количеству целевых действий. РК считается эффективной, если этот показатель будет как можно ниже.
• CPC — средняя стоимость клика, определяемая как отношение общего объема рекламного бюджета к количеству переходов или других целевых действий. 
• CPM — это цена за 1000 показов объявления. Рассчитывается как общие затраты, разделенные на количество показов, и умноженные на тысячу. 
• Bounce Rate — количество посещений сайта или страницы, во время которых пользователь не совершил никакого целевого действия. 
• Frequence — частота показа объявления на одного пользователя. Определяется как отношение общего количества показов к охвату. Не должно быть слишком низким или слишком высоким.

Анализ каждого показателя в отдельности и ROI (чистый доход, разделенный на расходы) позволяет выявить и исправить слабые места.

Старайтесь тестировать как можно большую аудиторию, разделяя ее на сегменты. В одном тесте анализируйте не больше одной переменной.

Вывод

Тестирование офферов не только способствует улучшению отдельных показателей, но и позволяет эффективно вкладывать средства и масштабировать РК. Тестируя разные варианты идей, крео, источников трафика и т.п., старайтесь равномерно распределять бюджет и не выделять большие суммы сразу.