Достаточно открыть любой профильный чат или форум, чтобы увидеть знакомые темы: волны реджектов, массовые проверки аккаунтов, ограничения рекламных кабинетов, проблемы с Business Manager, нестабильная модерация, просадки ROI без очевидной причины.
Вряд ли найдется хотя бы одна команда, которая за последний год не столкнулась с этим хотя бы раз. При этом говорить, что Facebook «умер», было бы неправильно. Meta по-прежнему остается крупнейшей рекламной площадкой для арбитража трафика. Здесь самые большие объемы, зрелые алгоритмы оптимизации и огромная аудитория практически в любом ГЕО.
Но изменилось кое-что другое: раньше Facebook был почти единственной точкой входа для большинства команд, а теперь его все чаще воспринимают лишь как один из нескольких сорсов. Из-за этого крупные команды все активнее тестируют другие источники трафика. Некоторые из них вряд ли смогут заменить Meta в ближайшее время. Но отдельные ниши они уже закрывают не хуже.
TikTok Live: стримы продают лучше
Еще несколько лет назад TikTok ассоциировался прежде всего с короткими видео и классическими рекламными кампаниями, то сейчас все больше внимания получают прямые эфиры.
Особенно это заметно в гемблинге.
Причина проста: Live работает совсем по другой логике. Пользователь не смотрит 15-секундный ролик, а проводит в трансляции несколько минут или даже дольше. За это время автор успевает создать доверие, показать продукт в процессе использования, ответить на вопросы аудитории и несколько раз напомнить, куда переходить дальше.
Демонстрация игры в режиме реального времени вызывает больше вовлечения, чем заранее записанный креатив. Люди видят эмоции стримера, крупные выигрыши, реакции чата — и это работает как социальное подтверждение.
Большинство таких воронок не ведут пользователя сразу на оффер. Чаще всего трафик сначала переводят в Telegram, где уже начинается дальнейший прогрев и работа с аудиторией.
Еще одна причина популярности Live — алгоритмы TikTok. Платформа активно продвигает прямые эфиры, поскольку они увеличивают время пребывания пользователя в приложении. Если трансляция показывает хорошее удержание аудитории, она может получить дополнительные органические показы без прямых затрат на рекламу.
Впрочем, назвать этот сорс «простой заменой Facebook» нельзя. В отличие от классического медиабаинга, здесь нужны стримеры, сценарии, модераторы чата, регулярный контент и команда, которая будет поддерживать эфиры. Именно поэтому TikTok Live больше подходит тем, кто готов строить медийную модель работы, а не просто запускать новые кампании через Ads Manager.
На Reddit пользователь уже знает, что хочет купить
Reddit активно развивает рекламную платформу, добавляет новые инструменты для performance-маркетинга и постепенно превращается в полноценную рекламную площадку. По данным самой компании, платформой пользуются около 490 млн активных пользователей еженедельно, которые объединены в более чем 100 тысяч активных сообществ.
Но главное преимущество Reddit даже не в аудитории — он продает не показы, а намерение, ведь на Reddit пользователь чаще всего приходит с конкретным вопросом.
Например:
«Какой VPN сейчас лучший?»
«Стоит ли переходить в этот банк?»
«Какой криптокошелек выбрать?»
«Кто пользовался этим AI-сервисом?»
«Какой ноутбук купить до $1500?»
Фактически Reddit стал одной из площадок, где люди проходят этап исследования перед покупкой. Не случайно в последние годы запросы вроде Reddit + название продукта стали привычной частью поиска в Google.
Именно поэтому для многих вертикалей Reddit может давать значительно более «теплый» трафик, чем классические социальные сети.
В рекламном кабинете доступны несколько уровней таргетинга:
Community Targeting — показ рекламы пользователям, которые взаимодействовали с конкретными сабреддитами.
Keyword Targeting — показ рядом с обсуждениями, где упоминаются заданные ключевые слова.
Interest Targeting — аудитории по интересам.
Custom Audiences — собственные аудитории.
Retargeting.
Lookalike-аудитории.
Геотаргетинг и таргетинг по типу устройства.
При этом Reddit вряд ли станет хорошим выбором для импульсивных покупок или классической товарки. Зато он хорошо подходит для продуктов, которые пользователи привыкли долго сравнивать.
Прежде всего это SaaS и AI-инструменты, VPN, финансовые сервисы, криптопродукты, инвестиционные платформы, образование, программное обеспечение, B2B-решения.
Pinterest — один из самых сильных сорсов для товарки
Большинство арбитражников до сих пор ассоциирует Pinterest с рецептами, дизайном интерьера и свадебными досками. На самом деле платформа все больше похожа не на социальную сеть, а на визуальный поисковик с высоким намерением к покупке.
Это хорошо видно даже по статистике. Pinterest насчитывает 631 млн активных пользователей в месяц, а около 80 млрд поисковых запросов ежемесячно проходят именно через внутренний поиск. Примерно половина этих запросов имеет коммерческий характер, то есть пользователи уже ищут товар или идею для будущей покупки.
Pinterest хорошо работает там, где решение о покупке принимается визуально. Прежде всего это товары для дома, мебель, декор, одежда, косметика, DIY, подарки, товары для детей, сезонные товары, хобби.
Платформа также интересна брендам со средним и высоким чеком. Человек может несколько раз возвращаться к одному и тому же пину перед покупкой, поэтому более длинный цикл принятия решения здесь не является проблемой.
Еще один плюс — в Pinterest Ads можно комбинировать сразу несколько типов таргетинга:
ключевые слова;
интересы;
демографию;
географию;
собственные аудитории;
ретаргетинг;
автоматический таргетинг;
аудитории, сформированные на основе first-party данных платформы.
Pinterest Trends — полезный инструмент, который показывает, какие темы и запросы набирают популярность в конкретном регионе, что помогает запускать кампании еще до того, как тренд станет массовым.
Органика здесь живет значительно дольше. В Facebook или TikTok большая часть показов приходится на первые часы после публикации. Pinterest работает иначе.
Пин может приносить переходы неделями или даже месяцами, если попадает в поиск или рекомендации. Именно поэтому многие команды совмещают платное продвижение с регулярным наполнением аккаунта: оплаченный трафик дает первые сигналы алгоритму, а дальше часть охвата подхватывает органика.
Для рекламодателей Pinterest активно развивает автоматизацию. Часть нижней воронки уже работает через кампании Performance+, которые используют машинное обучение для оптимизации ставок и показов. По данным компании, рекламодатели, которые перешли на этот формат, быстрее увеличивают расходы на performance-кампании, а отдельные кейсы показывают заметный рост ROAS и количества конверсий.
Однако платформа не станет универсальным решением.
Она вряд ли оправдает ожидания для гемблинга, беттинга, большинства adult-офферов или других вертикалей, где пользователь принимает решение импульсивно. Pinterest работает тогда, когда человек осознанно ищет идею, товар или вдохновение — и только после этого переходит к покупке.
LinkedIn: не только вакансии, но и дорогие лиды
LinkedIn редко упоминают в контексте арбитража, хотя для отдельных вертикалей он может быть интереснее Meta. Платформа уже превысила 1 млрд пользователей, а около 300 млн из них активны ежемесячно. При этом большая часть аудитории — специалисты, менеджеры, владельцы бизнеса и люди, принимающие решения в компаниях. Это одна из немногих соцсетей, где профессия, должность или сфера деятельности напрямую связаны с таргетингом.
Лучше всего LinkedIn показывает себя там, где продукт стоит дорого или требует более длительного цикла принятия решения. Это могут быть корпоративные карты, международные платежи для бизнеса, бухгалтерские и юридические сервисы, платформы для управления финансами компаний, инвестиционные продукты или премиальные банковские услуги.
Главное преимущество — точный таргетинг. Помимо стандартных ГЕО и демографии, LinkedIn позволяет запускать рекламу по должности, отрасли, размеру компании, уровню seniority, навыкам, образованию и даже спискам конкретных компаний. Для B2B-финтеха это часто эффективнее, чем пытаться найти ту же аудиторию через интересы в Facebook.
В то же время стоит учитывать и минусы. Стоимость клика в LinkedIn обычно выше, чем в Meta или Reddit, поэтому платформа почти не подходит для дешевых CPL-офферов или вертикалей с небольшой выплатой. Лучше всего она работает тогда, когда один качественный лид способен окупить высокие затраты на привлечение.
Telegram как экосистема
Telegram давно перестал быть просто мессенджером. Платформа уже превысила 1 млрд активных пользователей в месяц, а вместе с каналами, ботами, Mini Apps и внутренней рекламной платформой она все больше напоминает отдельную экосистему.
Именно поэтому многие команды не покупают трафик внутри Telegram, а приводят его в Telegram из других источников. TikTok, Instagram, YouTube Shorts, Reddit или X становятся лишь первым касанием, а основная работа с пользователем начинается уже после перехода в канал или бота.
Для арбитражников Telegram интересен сразу несколькими возможностями:
собственные каналы с повторной монетизацией аудитории;
боты для сбора лидов и автоматизации воронок;
Mini Apps, где пользователь может взаимодействовать с продуктом без установки отдельного приложения;
официальная реклама Telegram Ads с таргетингом по тематике каналов.
Особенно активно Telegram используют в вертикалях, где важно выстраивать более долгие отношения с аудиторией. Это gambling, crypto, adult, финансовые сервисы, подписные продукты и различные комьюнити-проекты. По данным сервисов, отслеживающих экосистему Mini Apps, больше всего приложений сегодня работает именно в категориях crypto, gaming, VPN, gambling и casino.
Есть и свои ограничения. Telegram Ads пока значительно проще, чем Meta или Google: нет настолько глубокой автоматизации, а главным инструментом таргетинга фактически остается выбор каналов, в которых будет показываться реклама. Из-за этого успех кампании во многом зависит от правильного подбора площадок и быстрого тестирования различных размещений.
Главное преимущество Telegram — возможность работать не с одноразовым кликом, а с аудиторией, которая может возвращаться снова и снова. Именно поэтому для многих команд он стал не альтернативой Facebook, а местом, где трафик начинает приносить ценность уже после первой конверсии.
Новый сорс, который пока заметили не все
ChatGPT, Gemini, Perplexity и другие AI-ассистенты постепенно меняют то, как люди ищут информацию. По данным OpenAI, ChatGPT уже обрабатывает около 2,5 млрд запросов в день, а количество еженедельных активных пользователей превышает 800 млн. Это уже не нишевый продукт, а еще одна точка входа в интернет.
Здесь интересны сразу два направления.
Первое — ChatGPT Ads. Платформа уже открыла self-service рекламный кабинет для рекламодателей в США, а в ближайшее время продолжит международный запуск. Пока доступны два формата:
товарная карусель для eCommerce;
диалоговый баннер, после клика на который пользователь может задать ChatGPT вопрос о продукте.
Второе направление — AI SEO.
Все больше сайтов получают трафик не только из Google, но и из ответов AI-ассистентов. Из-за этого появилось отдельное направление оптимизации контента под LLM. Его цель — сделать так, чтобы ChatGPT, Gemini или Perplexity использовали именно ваш сайт как источник ответа.
Для этого важными становятся:
экспертный контент с четкой структурой;
ответы на конкретные вопросы пользователей;
статистика, исследования и собственные данные;
сильный бренд, который часто упоминается в других источниках.
Это открывает интересную возможность: если раньше SEO строилось почти исключительно вокруг Google, то теперь один качественный материал может приносить переходы сразу с нескольких AI-платформ.
Пока объемы такого трафика не сравнятся с классическим поиском. Но именно здесь можно повторить историю раннего SEO: пока большинство продолжает оптимизироваться только под Google, часть команд уже тестирует новый канал и накапливает статистику. Это не замена Meta или Google Ads, а еще одно направление, за которым стоит внимательно следить в ближайшие годы.
X: скорость важнее охватов
X остается одной из главных платформ для новостей и профессиональных сообществ. По данным компании, ежемесячно сервисом пользуются более 600 млн активных пользователей, а наибольшую активность демонстрируют аудитории из США, Японии, Великобритании, Канады и других Tier-1 ГЕО.
X интересен прежде всего нишами, где информация быстро устаревает. Прежде всего это:
крипта;
трейдинг;
финансы;
AI-инструменты;
технологические продукты;
SaaS.
Именно здесь часто появляются первые обсуждения новых продуктов, запусков и трендов. Если оффер привязан к актуальным событиям, X позволяет «встраиваться» в информационный поток быстрее, чем большинство других платформ.
Рекламный кабинет X поддерживает таргетинг по ключевым словам, интересам, подписчикам определенных аккаунтов, ремаркетинг, собственные аудитории и lookalike. Отдельно стоит обратить внимание на таргетинг по ключевым словам в ленте — он позволяет показывать рекламу пользователям, которые обсуждают конкретные темы или взаимодействуют с релевантным контентом.
Впрочем, X вряд ли станет хорошим выбором для всех. Если продукт сложно объяснить одним сообщением или он требует длительного прогрева, другие платформы могут показать лучшие результаты. Зато для крипты, финансовых сервисов и технологических продуктов X остается одним из самых оперативных каналов, где можно быстро протестировать новые гипотезы и получить аудиторию, которая активно следит за новостями рынка.
Вывод
Facebook остается крупнейшей рекламной площадкой для арбитража, но все больше команд перестают делать ставку только на него. Вместо поиска «нового Facebook» они тестируют разные источники трафика под конкретные вертикали и задачи.
Новый сорс не обязательно заменит Meta, но вполне может стать тем самым каналом, который принесет самые дешевые конверсии или откроет новое ГЕО для масштабирования.
Что говорят арбитражники.