Можно бесконечно тестировать креативы, искать новые связки и менять аудитории. Но если после клика пользователь попадает на слабый ленд, все усилия могут пойти насмарку.
Во многих командах основное внимание приковано к креативам и рекламным кабинетам, а текст для лендинга пишется по остаточному принципу. Зря. Именно копирайтинг часто определяет, превратится ли клик в депозит, покупку или регистрацию.
Причем это актуально для любых вертикалей — от нутры и крипты до гемблинга, финансов и товарки.
Один экран — одна задача
Распространенная ошибка — попытка рассказать обо всем сразу.
В гемблинге первый экран не должен объяснять всю историю бренда. Его задача — заинтересовать оффером.
В нутре не нужно сразу расписывать состав продукта на полстраницы. Сначала стоит зацепить проблему пользователя.
В крипте тоже не стоит с первых секунд заваливать человека графиками и сложными терминами.
Каждый блок должен решать конкретную задачу:
привлечь внимание;
показать проблему;
предложить решение;
снять возражения;
подвести к целевому действию.
Пишите о боли пользователя, а не о продукте
Людей не интересует, что вы «лучший бренд» или «инновационная платформа». Их интересует собственная проблема.
В нутре пользователь хочет избавиться от дискомфорта, а не узнать историю компании.
В крипте человека волнуют потенциальная прибыль и простота входа, а не технологический стек.
В товарке покупатель хочет понять, как товар упростит ему жизнь.
В гемблинге аудитория ищет эмоции, удобство и понятный путь к игре.
Поэтому хороший текст всегда говорит языком выгод, а не характеристик.
Штампы больше не работают
Фразы вроде:
«лучшая платформа»;
«революционное решение»;
«уникальное предложение»;
«гарантированный результат» —
встречаются настолько часто, что пользователи их просто не замечают.
Вместо этого работает конкретика.
Не:«Высокая доходность», а «Более 1200 активных трейдеров за последний месяц».
Не «Эффективный продукт», а «92% покупателей оформляют повторный заказ».
Цифры почти всегда убеждают лучше, чем красивые слова.
Продолжайте историю креатива
Одна из самых распространенных проблем в арбитраже — когда креатив и ленд существуют отдельно друг от друга.
Представьте:
Креатив в TikTok показывает человека, который заработал на крипте.
После клика пользователь попадает на ленд с сухим текстом о «ведущей инвестиционной платформе».
Или UGC-креатив в нутре ведет на страницу, больше похожую на научную статью.
В итоге человек просто теряется.
Ленд должен продолжать ту историю, которую начал креатив.
Подзаголовки важнее, чем кажется
Большинство людей не читают текст от начала до конца.
Они сканируют страницу.
Именно поэтому важны:
короткие абзацы;
понятные подзаголовки;
списки;
выделение ключевых тезисов;
цифры и факты.
Особенно это актуально для крипты и финансов, где пользователю часто приходится обрабатывать большой объем информации.
Чем легче воспринимается страница, тем выше шансы на конверсию.
Социальное доказательство работает в любой вертикали
Люди доверяют другим людям больше, чем брендам.
Поэтому в гемблинге используют крупные выигрыши и истории пользователей. В нутре — отзывы и результаты. В товарке — фотографии до и после использования. В крипте — кейсы, статистику и цифры.
Фраза «нам доверяют тысячи людей» почти ничего не значит.
А вот «14 000 пользователей зарегистрировались за последние 30 дней» воспринимается совсем иначе.
Не заставляйте человека думать
После клика пользователь должен сразу понимать, что делать дальше.
Если приходится догадываться, конверсия падает.
CTA должен быть простым:
«Начать»;
«Получить доступ»;
«Зарегистрироваться»;
«Заказать сейчас».
Чем больше лишних шагов, тем выше шанс потерять пользователя.
Особенно это заметно в гемблинге и крипте, где путь от клика до FTD и так состоит из нескольких этапов.
Короткие видео изменили и лендинги
TikTok, Reels и Shorts приучили людей воспринимать информацию быстро.
Поэтому современный ленд должен работать примерно по тем же принципам:
быстрый хук;
простой месседж;
минимум лишнего текста;
визуальные акценты;
четкий призыв к действию.
По сути, хороший ленд сегодня — это продолжение короткого видео, а не отдельный сайт.
Заключение
Успех связки зависит не только от креатива или источника трафика.
Иногда разница между минусом и ROI 100% скрывается в нескольких строках текста.
В нутре, гемблинге, крипте, финансах и товарке прибыль получаеют те, кто умеет не просто покупать трафик, а правильно общаться с аудиторией после клика.
Потому что креатив продает клик, а ленд — конверсию.
Что говорят арбитражники.