Продвигаем нутру во время новогодних праздников

Нутра — это вертикаль, которая никогда не потеряет своей актуальности. Во-первых, потому что она включает широкий ассортимент продукции, на которую всегда есть спрос. Во-вторых, потому что целевая аудитория в целом не ограничивается определенной возрастной категорией или полом. К тому же в вертикали довольно хорошо работают старые проверенные источники трафика.

В предпраздничный период интерес к нутре значительно возрастает. Поэтому в этой статье рассказываем, какие офферы и крео лучше всего работают и какие источники трафика наиболее релевантны для того или иного оффера.

Средства для похудения и спортивное питание

Эти офферы являются одними из наиболее популярных:

• Средства для похудения — для женской аудитории возрастом от 18 до 50 лет.
• Спортивное питание — имеет наибольший спрос для мужской ЦА возрастом от 18 до 35 лет.

Продвигая средства для похудения, обычно делают акцент на скорости и легкости достижения результата, без изнурительных диет и тренировок. Перед новогодними праздниками в рекламу таких средств можно добавлять месседж о похудении к праздникам или определенной значимой дате; незабываемые моменты с близкими, когда ты в форме.

Также немало женщин боятся набрать вес во время новогодних праздников. Поэтому в креативе можно заверить, что с использованием чудо-средства этого не произойдет.

Спортивное питание рекламируют, акцентируя на усилении эффекта от тренировок, снабжении организма необходимыми витаминами и минералами во время нагрузок, более быстром достижении стройного и упругого тела, накачанных мышц и т.д.

Эффективными источниками трафика для такого типа офферов являются:

• Тизерка с кликбейтными заголовками (наиболее эффективно работает для женской аудитории 40+). Напомним, что от других рекламных объявлений тизерные сообщения отличает интрига и необычность, часто провокационность изображения.
• Баннеры на веб-сайтах — наиболее результативная Google-реклама.
• Пуши — могут обеспечить большой объем трафика по умеренной цене, но требуют знаний и навыков по техническому таргетингу. Это картинка, всплывающая на экране, с иконкой, заголовком и небольшим текстовым сообщением. Хотя это больше формат мобильной рекламы, она может привлечь и значительную часть десктопной аудитории.
• TikTok — лучшим вариантом для этой соцсети является нативная реклама, использование форматов In-feed Native Video, TopView и т.д. Для подобных офферов лучше использовать клоаку.

Желательно, чтобы крео содержали яркие изображения в рождественско-новогодней тематике. Можно использовать привлекательные праздничные скидки и акции, традиционные сравнения до и после и т.д. Вот несколько примеров:

Витаминные комплексы и добавки

Назначение биодобавок и витаминов может быть самым разнообразным — для лечения грибка, варикоза, гипертонии, диабета, псориаза, простаты, боли в суставах и т.д. А также для стимулирования зрения, памяти, аппетита, физической активности. Целевой аудиторией являются женщины в возрасте от 35 лет, меньший процент приходится на мужскую ЦА возрастом от 45 лет.

Отдельные подвиды этого оффера являются сезонными, например, средства для укрепления иммунитета зимой. К месседжам в рекламе можно добавлять предновогодние акценты: призывы подарить здоровье себе и близким, встретить праздники без тех или иных проблем, позаботиться о родных, наслаждаться праздничной атмосферой, а не думать о проблемах со здоровьем.

Производители акцентируют на использовании в составе таких средств только натуральных компонентов. Но мало кто получает на свою продукцию лицензию, а потому продвигать ее как «белый» оффер довольно сложно.

Лучшими вариантами источников трафика являются:

• Пуши и in-page пуши — этот источник хорошо подходит для стран Tier-3 и является самым легким способом для новичков-арбитражников продвигать подобные офферы. В большинстве рекламных сетей оплата осуществляется за клики и стартует от 3–5$ за 1000 кликов.
• Тизерная реклама, которая имеет один из самых дешевых трафиков. Можно рассматривать варианты с графикой и анимацией или же с видео. Лучше всего для этого подходят такие сети, как площадки с развлекательным контентом, доски объявлений, форумы. Один из негативных моментов — большое количество ботов.
• Контекстная реклама — в Google опять же лучше всего использовать баннер. Хотя можно подключать и SEO поиск.
• Попандеры и кликандеры. Первый способ — это РК, которая открывается в новой вкладке браузера автоматически. Второй — РК, появляющаяся под главной страницей после клика по любой части страницы.
• Email рассылка — этот метод эффективен, если клиент уже взаимодействовал с прелендом или лендом, в частности дал разрешение на подписку и рассылку предложений.
• Domain redirect traffic. Это сравнительно новый метод, который хорошо работает для стран Tier-1. Суть заключается в том, что при неправильном введении адреса сайта пользователя перебрасывает на соответствующий лендинг с рекламным оффером.

В Facebook и Instagram действует жесткая модерация, поэтому нужно хорошо поработать над предложением и протестировать много подходов, в частности, новостной, тизерный, медицинский. Также желательно, чтобы переходя с крео, пользователь попадал на преленд, который тематически связан с креативом.

Эффективными крео являются варианты с акцентом на экспертность и реальный опыт употребления, которые имеют формат советов врачей, историй от пользователей и т.д. Вектор внимания прежде всего следует сосредоточивать на изображении, а уже потом — на тексте. В рамках предпраздничной тематики популярными являются крео с биодобавками в виде подарков.

Средства для ухода

Этот тип оффера включает разнообразные кремы, маски, лосьоны и другие средства для ухода за лицом и телом. Основной ЦА являются женщины возрастом от 25 лет до 60 лет.

В разработке месседжей для косметики стоит делать упор на питательные и восстанавливающие свойства средства, омолаживающий эффект, наличие в составе натуральных компонентов, быстрый результат. В рекламных объявлениях не следует забывать и о праздничных скидках, возможности хорошо выглядеть на праздники или сделать полезный подарок близким.

Какие источники трафика наиболее релевантны для этих офферов:

• Google Ads. Если рассматривать платную рекламу в Google Ads, старайтесь привлечь поисковый контекст, товарные объявления в Google Merchant, предложения акций, промокодов и других фишек ремаркетинга в медийных сетях, средства динамического ремаркетинга.
• Таргетированная реклама в Facebook и Instagram. Главное — много тестировать, пока не сформируете свою ЦА. Хотя можно одновременно внедрять также органические SMM-стратегии, но это может занять много времени и усилий.
• Реклама у инфлюенсеров — способ, который позволяет быстро повысить узнаваемость и охват бренда.
• Пуши и in-page пуши, или сочетание элементов пуш-уведомлений и баннеров.
• Нативка — скрытая реклама, которая органично вписывается в контент страницы, но привлекает внимание пользователей. Отлично подходит для органического продвижения в Google, Meta, X, Reddit и т.д.
• Pinterest — довольно недооцененный арбитражниками источник трафика, который позволяет выйти на рынки Европы и США. Здесь также есть рекламный кабинет, который позволяет создавать объявления-карусели, объявления-коллекции, рекламные объявления с видео и т.д. Аудитория сети заинтересована в ярком и качественном визуальном контенте.

Рассмотрим примеры креативов из нескольких сетей.

Резюме: советы по креативам

В этом разделе подведем итог рекомендаций по эффективным креативам. Мы сформировали список советов с учетом предпраздничной тематики:

• Предлагайте пользователям различные профиты: скидки, акции, бонусы, подарки, которые приурочены к новогодним праздникам.
• Используйте узнаваемые символы праздников — елка, Санта Клаус, снеговики, подарки и т.д. Ведь они ассоциируются у большинства людей с позитивным настроением и ожиданиями.
• Высокое качество изображений и видео. Добавляйте яркие цвета, заботьтесь о четкости. И, конечно, об уникальности креативов.
• В тексте не забывайте об УТП, делайте акцент на наличии экспертного мнения и реальных отзывов пользователей.