Эффект Зейгарник в арбитраже: как привлечь внимание аудитории

Meta CPA

15

0

4 мин.

0

Одним из мощных инструментов в арбитраже является адаптация маркетинговых психологических приемов, таких как эффект Зейгарник, который основан на человеческой потребности завершать начатое. Этот феномен помогает создать «крючок», привлекающий внимание к вашему креативу и мотивирующий пользователя кликнуть, чтобы узнать больше, например, через интригующие заголовки или незавершенные истории.

Эффект Зейгарник: как использовать в арбитраже

Эффект Зейгарник, открытый советским психологом Блюмой Вольфовной Зейгарник в 1920-х годах, основан на том, что люди лучше запоминают незавершенные действия. Мозг стремится завершить начатое, и прерывание процесса вызывает волнение и даже беспокойство. В арбитраже этот эффект применяется через недосказанность, которая создает интригу и оставляет ощущение неудовлетворенности. Это побуждает пользователя «дожать» ситуацию до конца, чтобы получить обещанный результат.

Например, реклама может начинаться с фразы: «Хотите сбросить 5 кг за неделю? Узнайте, как это сделать!» Такой подход вызывает любопытство: пользователь захочет узнать, что именно нужно сделать и как это работает. Это повышает вероятность клика и, как следствие, CTR. В условиях жесткой конкуренции эффект Зейгарник становится мощным инструментом для создания цепляющих и запоминающихся креативов.

Как использовать эффект Зейгарник в арбитражных креативах

Эффект Зейгарник — это мощный психологический инструмент, который можно эффективно применять в арбитражных креативах. Он основан на том, что люди стремятся завершить начатое, и это становится стимулом для взаимодействия. Давайте разберем, как использовать этот эффект, чтобы привлечь внимание аудитории и повысить конверсию.

Создаем интригу

Ключевой принцип эффекта Зейгарник — оставлять вопросы без ответов. Чем больше недосказанности в креативе, тем выше вероятность, что пользователь захочет узнать больше и совершит целевое действие.

Примеры:

• «Хотите узнать, как похудеть на 5 кг за неделю без диет и тренировок? Мы знаем секрет!»
• «Почему все говорят, что 50 — это новые 30? Узнайте, как вернуть молодость коже всего за 10 дней!»

Эти фразы вызывают интерес, но не раскрывают деталей, что подталкивает пользователя к переходу по ссылке.

Еще один способ — использовать технику, похожую на тизеры к фильмам. В видео или баннере можно остановиться на самом напряженном моменте, не давая финала.

Пример для омоложения:«Почему все говорят, что 50 — это новые 30? Узнайте, как вернуть молодость и свежесть коже всего за 10 дней…»

Для офферов гипертонии:«Знаете ли вы, что ваше давление можно нормализовать без лекарств?»

Для офферов суставов:«Что скрывают от вас врачи? Узнайте, как избавиться от болей в суставах без операций и уколов!»

Советы:

• Не раскрывайте всю информацию сразу, оставляйте место для любопытства.
• Убедитесь, что аудитория чувствует, что за клик она получит решение своей проблемы.
• Не перегружайте пользователя, сохраняйте баланс между интригой и ясностью.

Используем клиффхэнгеры

Клиффхэнгер — это момент, когда история обрывается на самом интересном месте, оставляя аудиторию в ожидании продолжения. Этот прием идеально сочетается с эффектом Зейгарник.

Пример:«Смотрите, как она преобразилась всего за 7 дней… Но это не все! Узнайте секрет, который скрывают косметологи!»

Клиффхэнгер отлично работает в формате видео. Например, для крео оффера «Зрение» можно начать с того, как человек с трудом читает текст, а затем показать его лицо, когда он находит решение.

Пример:«Он был готов отказаться от операции, но тогда…»

Такой подход заставляет пользователя «зависнуть» на этом моменте и кликнуть, чтобы узнать, что же произошло и как это может помочь ему.

Клиффхэнгеры можно применять и в текстовых креативах. Например, в баннерах:
«Все средства, которые вам когда-либо рекомендовали, не помогли? Мы нашли решение, которое действительно работает. Но что именно?»

Советы:

• В креативе должен быть элемент неожиданности, который оставляет вопросы без ответов.
• Клиффхэнгер должен обещать решение проблемы, но не раскрывать его полностью.
• Переход от клиффхэнгера к следующему действию должен быть логичным и подталкивать к совершению целевого действия.

Даем иллюзию прогресса

Люди склонны прилагать больше усилий, когда видят, что уже достигнут прогресс. Эта техника помогает снизить чувство трудности и побуждает к быстрому завершению дела.

Пример:На лендинге можно добавить шкалу, показывающую, что пользователь уже достиг 50% пути.
«Вы на 2 шаге из 4 к стройной фигуре!»

Такая плашка увеличивает вероятность, что человек завершит процесс покупки. Пользователь ощущает, что он приближается к цели, и это создает эмоциональную связь с продуктом.

Применяем в сторителлинге, УБТ и email

Эффект Зейгарник отлично работает в сторителлинге и email-маркетинге. Например, в Instagram Stories, Reels, TikTok или YouTube Shorts можно рассказать историю, которая развивается по частям.

Пример:«Он не мог найти решение своей проблемы, но вот что случилось через неделю… Продолжение скоро!»

В письмах используйте интригующие заголовки, обещающие раскрытие истории.

Пример:«Он избавился от болей в суставах за 5 дней. Как? Узнайте внутри!»

Эти приемы помогут вам создать креативы, которые не только привлекут внимание, но и подтолкнут аудиторию к действию.

Как правильно использовать эффект Зейгарник

Эффект Зейгарник — это мощный инструмент, который помогает удерживать внимание аудитории. Однако его неправильное применение может привести к обратному результату. Разберем основные ошибки и способы их избежать.

Избегайте чрезмерной интриги

Слишком много загадок без ответов могут вызвать у аудитории раздражение и ощущение обмана. Решение: Давайте четкие обещания, но оставляйте небольшую интригу. Например, вместо «Секрет, который изменит вашу жизнь» используйте «Простые шаги к успеху и один неожиданный совет».

Не игнорируйте обратную связь

Без анализа реакции аудитории невозможно понять, работает ли ваш подход. Решение: Регулярно проводите тесты и опросы, чтобы выяснить, что вызывает интерес, а что — отторжение.

Поддерживайте интерес

Интрига должна быть не только создана, но и удовлетворена. Решение: Если вы используете клиффхэнгер, обязательно предоставьте продолжение. Например, если вы обещаете «Секрет успеха», раскройте его в следующем материале.

Учитывайте особенности ниши

То, что работает для одной аудитории, может не подойти для другой. Например, в нише «грибок» или «паразиты» клиффхэнгеры могут вызвать негативную реакцию. Решение: Используйте мягкие формы интриги, например: «Вы не поверите, что помогло этой женщине избавиться от постоянных проблем».

Итог

Эффект Зейгарник — это инструмент, который помогает создавать увлекательные истории и укреплять доверие аудитории. При грамотном использовании он способен значительно повысить конверсии.

В MetaCPA мы подготовили для вас горячие нутра-офферы. Свяжитесь с нашими менеджерами — Линой, Марией  или Алисой — в Телеграм, и они помогут вам получить доступ к топовым предложениям.
Желаем успешных конверсий и космического профита!