Как лить на нутру с рассылок?

Meta CPA

293

0

6 мин.

1

Салют нашим вебмастерам! 🌟

Один из эффективных источников трафика — это Email-маркетинг, рассылка писем и сообщений потенциальным клиентам. Он может дать весьма неплохие дополнительные объемы лидов и профита. Email-маркетинг нечасто используется в нутре, поскольку не все арбитражники привыкли с ним работать. Однако многие рекламодатели охотно принимают такой трафик наравне с другими его видами. 

Разберем, что собой представляют рассылки, как их запускать, что потребуется для начала работы и как грамотно работать с базой клиентов-подписчиков.

Вперед! ✌️

Особенности слива с рассылок

Слив трафика на Email — это кампания, при которой арбитражник создает клиентскую базу подписчиков рассылок и направляет им прогревающие и коммерческие письма. Email-маркетинг не стоит путать со спамом: 

• При спаме отправка сообщений происходит всем подряд. Те, кому приходят письма, не давали никакого согласия на их получение. 
• Для рассылок и Email-маркетинга необходимо проанализировать аудиторию, собрать и сегментировать лояльную базу. Каждый подписчик из этой базы должен дать согласие на получение писем, например, отметить свой email-адрес в поле ввода в лид-форме. 

Рассылки — это не только письма по электронной почте. Можно запускать эффективную рассылку в Facebook, Телеграме, других соцсетях и мессенджерах, и это тоже относится к стратегии Email-маркетинга. 

SMS-рассылка тоже может эффективно сработать, однако запускать ее в разы сложнее, чем по почте или в соцсетях. Цены на SMS-рассылки выше, и серые, а тем более черные офферы, там продвигать точно не получится из-за модерации. 

Чтобы запустить рассылку, нужно подготовить и прогреть аккаунты, с которых будет происходить запуск писем и сообщений. Также нужно подготовить базу — желательно, чтобы туда входили только представители ЦА. Предстоит ознакомиться с требованиями площадки к рассылкам: какие лимиты на число сообщений в день, какие правила. 

Достоинства и недостатки слива через рассылки

Плюсы рассылок писем и сообщений: 

• Сравнительно недорогой источник. Нужно заложить бюджет только на аккаунты и абонплату сервисов рассылок. Как правило, этот бюджет меньше, чем при заливе через стандартные классические источники. 
• Высокое качество трафика. Так как рассылка идет по прогретой базе, люди целенаправленно и осознанно рассматривают офферы, совершают покупки. 
• Быстрая и лояльная модерация. Можно продвигать серые офферы, не придется долго работать над крео, чтобы они соответствовали правилам площадки. Однако, агрессивные подходы лучше не использовать, чтобы не пугать и не раздражать подписчиков. 
• Много возможностей для монетизации. Если собрана лояльная база, своим подписчикам можно предлагать разные офферы, скидки, акции, постоянно напоминать о себе, стимулировать на повторные заказы. 

Минусы: 

• Большие затраты времени и усилий. Качественную лояльную базу нужно собрать, аккаунты — прогреть, и на это нужно время. 
• Риски при покупке базы. Никто не гарантирует, что купленная с рук другого вебмастера база — не фейковая и не с “мертвыми” контактами. 
• Трудность в прогнозах результатов. Невозможно предугадать, какие цифры по результатам, конверсиям получатся на выходе. В spy-сервисах крайне мало примеров и аналитики, поэтому придется с нуля собирать собственную статистику. 

Что потребуется для успешного запуска рассылки

Разберем, что нужно для старта кампании по рассылкам: 

• Антидетект-браузер. Этот инструмент понадобится для мультиаккаунтинга и прогрева аккаунтов. Он поможет скрыть отпечаток устройства, повысить траст своих учетных записей. 
• Аккаунты. В зависимости от стратегии — это Email-рассылка или рассылка в соцсети/мессенджере, понадобятся аккаунты этих источников, либо почтовые ящики. Так как всегда есть риск блокировки, фармить аккаунты нужно постоянно: поддерживать активность в соцсетях, использовать почту для различных авторизаций, личной переписки. 

При подготовке учетных записей мессенджеров есть специфика: они бывают привязаны к приложениях. В недавней статье мы писали, как организовать фарм аккаунтов в WhatsApp. В ней же можно найти инсайты по работе с любым другим мессенджером. 

• Прокси. Тип прокси нужно выбрать, ориентируясь на площадку для рассылки. Для фарминга почтовых ящиков хорошо подойдут серверные IPv4 прокси, а для работы с соцсетями — мобильные. Типы прокси мы разбирали в этом материале. 
• Другие расходники. В зависимости от стратегии, могут понадобится сервисы виртуальных номеров, эмуляторы Андроид. 

Как добыть базу подписчиков

Собрать базу, в которую будут входить подходящие целевые клиенты, можно с помощью парсинга. У многих сервисов рассылок поддерживается интеграция с популярными парсерами. Для эффективной настройки парсера понадобится указать характеристики и параметры ЦА, источник для сбора. Важно ориентироваться не только на интересы и демографию, но и на активность: брать в базу тех, кто регулярно ставит лайки, комментирует. 

Для сбора базы под Email-рассылку понадобится создать лид-форму, разместить ее на своем сайте или лендинге. Пользователь должен сам оставить свой email-адрес, давая тем самым согласие на рассылку. 

Пример лид-формы

Чтобы стимулировать людей оставить контакт, можно предложить символический подарок — лид-магнит. Например, электронная брошюра с упражнениями для стройной фигурой, с рецептами домашних масок для омоложения и другие полезные материалы. 

Пример лид-магнита

Базу можно приобрести в специальном сервисе или магазине. Опасайтесь мошенников! Чтобы не лишиться денег и не получить “кота в мешке”, полезно изучить информацию о продавце, отзывы, узнать, как и откуда собиралась база. 

База должна быть тематической — например, люди, которые посещали медцентры, салоны красоты.  

Как подготовиться к рассылке и какую структуру писем использовать

На первом этапе нужно определить формат и стратегию, как будет происходить подача сообщений в письмах, кто клиенты — холодная или подогретая база. Например: 

• Прямая продажа. Посыл — есть новый оффер, вот его выгоды. Этот подход хорошо подходит для горячих лояльных клиентов, которые уже ранее покупали. 
• Персонализация. Это обращение напрямую к пользователю, как бы от лица старого друга, знакомого. Тоже подходит для работы с подогретой базой. 
• Акции и скидки. Можно настроить догоняющую рассылку на тех, кто побывал на лендинге, но не купил. Сообщение о сниженной цене или бонусе может стимулировать к покупке. 
• Перевод на преленд. Цель письма — чтобы из него люди перешли на прогревающую посадочную страницу. В письме нужно представить завлекающий инфоповод или анонс.

Далее нужно составить тексты писем, используя структуру: 

• Название письма и первое предложение. Тема и первые несколько слов предложения отображаются в почтовом ящике еще до того, как клиент открыл письмо. По теме и первым строчкам клиент сразу примет решение — открыть письмо или удалить. В теме лучше сохранить интригу, подключить персонализацию, не писать про оффер или продажу. 
• Показ боли или проблемы. Можно обозначить медицинскую статистику, показать, что проблема действительно серьезна. Если письмо ведет на прелендинг со сторителлингом, можно кратко рассказать о герое истории, у которого эта боль.
• Рассказ об оффере и преимуществах. Оффер — это решение проблемы, о нем стоит рассказать как можно более нативно. В преимуществах важно сосредоточиться на том, что выгодно клиенту, показать отзывы, другие доказательства. 
• CTA. В конце письма нужно четко сообщить читателям, что они должны сделать — например, перейти на сайт, оформить заказ. В CTA можно рассказать о скидках, бонусах, дополнительных плюсах. 

Длина письма зависит от типа площадки. Email-письмо может быть более длинным, информативным, раскрывающим преимущества. Если это рассылка в Инстаграм — сообщение должно быть лаконичным и емким. 

Запуск рассылки

Чтобы запустить рассылку, нужно зарегистрироваться в специализированном сервисе, оплатить услугу. Далее понадобится привязать созданные отфармленные аккаунты, загрузить собранную базу. Как правило, сервисы рассылок предлагают простые редакторы и шаблоны, куда нужно вставить текст письма. 

Вот примеры сервисов для запуска рассылок: 

UniMessenger. Эта платформа рассылок позволяет запускать цепочки сообщений в WhatsApp. UniMessenger помогает фармить аккаунты, предоставляет аналитику по письмам. Можно оценить функционал во время трехдневного бесплатного триала. Стоимость — от 2 000 руб./мес. 

UniMessenger

Unisender. Известная платформа для рассылок, поддерживает рассылке по почте, SMS, а также через Viber. Предоставляет детальную статистику. Есть бесплатный тариф — до 1 500 писем в месяц.

Unisender

Baksbo. Инструмент позволяет настраивать рассылки в соцсетях Инстаграм, Вконтакте, мессенджерах Телеграм, Viber, WhatsApp. Есть услуга сбора клиентской базы, подготовки аккаунтов.

Baksbo

SendPulse. Это многофункциональный сервис, который помогает запускать рассылки по почте, в соцсетях, мессенджерах, в том числе Facebook. Также он предлагает собственный конструктор лендингов, запуск push-уведомлений, простую настройку чат-ботов без навыков программирования. Стоимость — от $8/мес., есть бесплатный тариф с ограниченным функционалом. 

SendPulse

Полезные советы по рассылкам

В заключении мы дадим еще несколько важных рекомендаций: 

1. Собирайте имена. Обращение по имени помогает сделать сообщение более личным, персонализированным. В форме для сбора email можно настроить второе дополнительное поле — “Как вас зовут?”.
2. Укажите форму подписки в письме. Если письмо содержит полезный контент или интересный оффер, человек может переслать его друзьям, коллегам, родственникам. То есть могут подписаться новые клиенты. Лид-форму можно добавить на лендинги, прелендинги, все свои сайты, куда могут приходить органические пользователи и тоже подписываться, входя в базу. 
3. Проводите A/B-тестирование. Email-рассылки и сообщения — это те же креативы. Можно тестировать разные варианты заголовков, текстов, графического контента, смотреть на показатели по открываемости, конверсиям. 
4. Изучите и протестируйте воронки. Например, можно запустить прогрев клиентов с помощью цепочки разных писем: информационные, прогревающие, продающие. Рассылки могут отлично “выстрелить” в сочетании с чат-ботом. 

Вывод 

Email-маркетинг, письма и рассылки в соцсетях, мессенджерах — часто недооцененный источник трафика. Но если научиться с ним работать — он раскроет потенциал и подарит дополнительных качественных лояльных клиентов. А у нас в MetaCPA как раз есть несколько классных офферов, которые подходят для продвижения через рассылки! Обращайтесь за ними к менеджерам Владимиру, Лине и Семену в ТГ, они ответят на все вопросы по офферам и поделятся информацией по лучшим гео!