Как применять в нутре динамическую рекламу и динамический ретаргетинг от Facebook

Meta CPA

922

0

4 мин.

0

Инструменты для рекламы в FB позволяют внедрять и тестировать новые креативы и подходы с существенной экономией времени. Динамическая реклама и динамический ремаркетинг — ваши помощники в демонстрации офферов. FB самостоятельно генерирует рекламные объявления и по шаблону меняет изображения и описание товара. В сегодняшнем материале расскажем, чем это может быть полезно для нутры, и как достичь высоких охватов. 

Как работает динамическая реклама

Если пользователи интересовались конкретной категорией товаров, открывали офферы — им можно показывать аналогичные. Можно настроить показ для фейсбучной и инстаграмной ленты, в FB — в правом столбце, а также в сети партнёрских сайтов и приложений от Meta (Audience Network). 

Функции динамической рекламы — напоминать об оффере уже заинтересованным пользователям; расширять аудиторию.

Специально обученные алгоритмы FB запоминают предпочтения пользователя, покупательское поведение и интересы — и генерируют рекомендации похожих товаров. Чтобы не загружать объявления по отдельности, можно создать каталог из похожих или связанных с собой офферов — по типу “вместе с этим товаром часто покупают…” Анализ пользовательских интересов позволит Facebook показывать оффер потенциальному покупателю.

Динамическая реклама хорошо работает на двух категориях пользователей. Первая — те пользователи, кто просматривал конкретный товар, но не оформил покупку. Вторая — те, кто интересуется предложениями в определённой категории (например, похудение).

Логично добавлять в РК каталог одновременно с настройкой рекламных блоков — а подходящие параметры поможет выбрать платформа Facebook Ads. 

При этом динамической рекламой имеет смысл пользоваться, если офферов не меньше 10 штук. Если меньше — оправданней классические подходы: изображение, видео, карусель.

Большой плюс динамического подхода в том, что FB автоматически выбирает из списка нужный оффер. После анализа предпочтений они показывают пользователю то, что может привлечь именно его. А значит, можно значительно сэкономить на тестировании рекламы. 

Благодаря динамической рекламе вы сможете проверить окупаемость в разных аудиториях, сравнить конверсии, изучить большие объёмы информации о пользовательских предпочтениях.

Как настроить динамический ретаргетинг

Если вы новичок в рекламе, вам придётся разбираться со многими техническими моментами: как собрать продукты в один каталог, как правильно настроить пиксельные события.

Чтобы измерить результативность вашей рекламы, используйте инструмент Meta Pixel. Добавьте его на каждую страницу своего электронного ресурса — FB сможет отслеживать действия пользователей через пиксель и сортировать их по категориям: просмотр страницы, заказ товара и т.д. Настройте в пикселе опции просмотра, добавления в корзину, покупки/оплаты товара.

О том, как настраивать Pixel, подробно написано в инструкции от Facebook. Мониторьте корректность пиксельных событий через плагин Meta Pixel Helper.

Создайте каталог офферов — укажите в нём цены, ГЕО/регионы. Используйте ваш готовый бизнес-аккаунт или создайте новый — каталог будет привязан к нему через вашу учётную запись. Создайте каталог через Facebook Commerce Manager — это можно сделать с помощью комбинации кнопок “Начать” — “Создать” (или “Начать” — “Добавить”).

Каталог будет представлен в виде списка офферов, в каждой строке которого есть данные для будущей динамической рекламы. Язык заголовков — английский, рекомендуемая кодировка — UTF-8. Добавьте ссылку для скачивания. Регулярно чистите каталог от неактуальных офферов. Подходящие форматы для каталога: ATOM XML; CSV; TSV; RSS XML. 

Выберите тип товара, а затем способ добавления. Вы можете вносить информацию вручную или через платформу e-commerce — последнее особенно удобно, если у вас свой интернет-магазин. Не забудьте добавить в каталог ссылку на свой бизнес-аккаунт.

Способы добавления товаров

Настроив каталог, подключите к нему пиксельные события. Так пиксели будут запускаться в нужный момент, и благодаря алгоритмам FB объявления будут показываться нужному типу пользователей. 

Целью динамической рекламы может быть расширение аудитории, повышение вовлечённости или конверсий и т.д. (см. ниже)

Постановка цели

Выбрав релевантную цель, нужно определиться с ЦА. Рекламный блок можно адресовать либо массовой аудитории, которая искала товары по схожим запросам — либо пользователям, которые уже знакомились с оффером через посадочную страницу. Первый выбор может повысить ваши охваты. Второй — повысить вероятность покупок среди ранее прогретых клиентов. 

Выберите аудиторию

Определите, кому показывать вашу рекламу, и выберите нужный пункт.

Настройка условий

Лайфхаки: как использовать динамическую рекламу более эффективно

Несколько советов для максимальных конверсий от динамической рекламы Facebook: 

• Выберите один узнаваемый ракурс для товара — это поможет пользователям сориентироваться и понять, что они уже просматривали объявление с ним. Разрешения: в карусели — 1:1, 600*600px; один товар — 1,91:1, 1200*630px. Если вы выставляете товар в каталоге, нужно проверить корректность отображения в обоих форматах. 
  
  
• Описание давайте ёмко, кратко и по существу. Подробно расскажите, какие бонусы клиент получит, если приобретёт ваш товар. Используйте крупный шрифт для указания акций и скидок.
  
  
• Для широкой аудитории призыв к действию может звучать как “Подробнее”: кликнув на кнопку, новые пользователи перейдут на посадочную страницу для прогрева. Если потенциальные клиенты уже просматривали оффер — сделайте call to action конкретнее: например, “Купить”.
  
  
• Ставьте ссылку на страницу с конкретным интересующим клиента оффером. Если на сайте несколько разных офферов, сразу направляйте клиента на страницу с тем товаром, на который он кликал — в противном случае он может запутаться и так и не оформить покупку. Страница, куда попадёт клиент, должна содержать подробную информацию об оффере и опцию оформить заказ.

Соблюдайте правила FB: используйте чистый лендинг и домен с хорошей репутацией, без банов. Оформление заголовков, основного текста, картинок согласуйте с креативом — описания товара должны соответствовать действительности.

Заключение

Когда у вас в обработке несколько нутра-офферов сразу, попробуйте динамический ремаркетинг (он же ретаргетинг) от FB. Один раз настроив разрешение и каталог, остальную часть работы вы перепоручаете системе — товары будут показываться нужной категории пользователей автоматически. С помощью динамической рекламы можно повысить охваты и протестировать новые офферы. Конечно, многое зависит от конкретного оффера и его потенциала, но в целом динамическая реклама — действительно полезный инструмент.

Если хотите протестировать лучшие нутра-офферы от Meta, спешите написать нашим менеджерам Марии и Лине!