Мультилендинг: чем удобен и как его настраивать

Meta CPA

469

0

5 мин.

0

Практика арбитража показывает, что персонализированная реклама повышает шансы привлечь потенциальных клиентов. Ориентация на запросы пользователя, его боль и нужды, конкретный регион — всё это увеличивает вероятность того, что вашим оффером заинтересуются.

Чтобы увеличить персонализацию в вашей рекламе, используйте мультилендинг: он хорошо работает в связке с креативами и позволяет создать десятки лендингов одновременно. Достаточно настроить всё один раз, а дальше контекстная реклама будет работать с учётом запросов пользователей.

Давайте разберёмся, как это работает!

Специфика мультилендинга

Посадочные страницы при мультилендинге автоматически выдают результат, связанный с конкретным запросом, местоположением и другими данными пользователей. Для жителей Сантьяго (Чили) будут показываться статьи и товары, актуальные для Сантьяго, а людям из Москвы будут выдаваться материалы с упоминанием москвичей.

Можно задать не только ГЕО/регион, но и переход к определённому контенту. Допустим, кто-то ищет бюджетное средство для похудения. Он видит креатив “-5 кг за месяц”, переходит на посадочную страницу, и там его ждёт заголовок “Худейте быстрее, чем с любым другим аналогичным средством!” Если реклама обещает “безопасное и комфортное похудение по рекомендациям лучших специалистов”, информация на лендинге будет гласить: “Лицензированное средство от похудения: выбор врачей”.

Настройка мультилендинга имеет смысл для поисковиков — в Google, где повсеместно демонстрируется контекстная реклама, — и рекламных сетей. Чтобы схема с вашим контентом работала, настройте параметры и utm-метки для ссылок, а затем вшейте эти ссылки в креативы. Кликая на креатив, пользователи будут попадать на мультилендинг.

Под индивидуальный запрос пользователя формируется конкретная версия лендинга, на которую он попадёт после нажатия на ссылку

Плюсы мультилендинга

Мультилендинг удобен тем, что заменяет несколько посадочных страниц. На самом деле это даже не много лендингов в одном и не лендинг с разными вкладками — это сайт с динамическим контентом. Настроить показ контента можно, выбрав определëнные параметры. 

Персонализированный контент хорош тем, что можно настроить креативы под разные боли — и человек может увидеть, как реклама удовлетворяет его личную потребность. Цель мультилендинга — увеличить шансы, что пользователь проследует по воронке дальше. Однотипная, безликая инфа на посадочной странице рискует не зацепить пользователя. А вот если текст подстроится под изначальный запрос — конверсия вырастет. 

Например, есть потребность в средстве для нормализации давления — и не просто в каком-то, а с оперативной доставкой в город получателя. В креативе сказано: «Приведи давление в норму уже сегодня! Доставка в твой город в течение 12 часов». Так вот, нужно, чтобы далее на лендинге эта инфа повторялась и закреплялась — иначе человек не получит желаемого и уйдëт. Благодаря мультилендингу вы можете создать страницу, содержащую ответ на такой запрос — с инфой о том, что при заказе доступна быстрая доставка в искомый город — с отзывами жителей оттуда же и другими аргументами в пользу покупки. 

Средство от боли в суставах тоже можно рекламировать по-разному. Кому-то важно оставаться в хорошей форме, несмотря на возраст — в таком случае рекламное предложение будет звучать примерно так: «Здоровые суставы — залог подвижного образа жизни!» А для кого-то важен комфорт и стабильное самочувствие без боли. В таком случае лучше всего выбрать  формулировку: «Средство с длительным эффектом: достаточно втереть мазь один раз — и забыть о боли на несколько дней!»

Люди принимают решения о покупке в очень разных ситуациях и разном темпе. Кому-то нужно время, чтобы ознакомиться с интересующей информацией, найти подходящий продукт; кто-то уже выбрал, что ему нужно, и ищет, где это купить. В первом случае может понадобиться прогрев, во втором — чëткий и ëмкий призыв к действию.  

С чего начать 

Представьте себе вашу ЦА, узнайте, на какие сегменты она делится. Допустим, у вас есть оффер с максимально размытыми критериями от рекламодателя: доставка во все города искомой страны, клиенты — мужчины и женщины 25+.

Обсудите с менеджером, у каких сегментов наиболее высокий CR, есть ли гендерный перекос в заказах продукта — или проанализируйте сами собранные в предыдущих итерациях данные, может быть, по опыту аналогичных РК. Мониторьте форумы и группы обсуждений, сайты с F.A.Q. — так вы приблизитесь к пользователям, поймëте их боль. 

Придерживайтесь правила: для каждого сегмента — свои креативы. При этом сегменты могут быть разными: по проживанию, возрастной группе, целям и интересам, конкретным ожиданиям от оффера. Лендинг будет один, но информация на нëм будет отображаться разная, в зависимости от того, что хочет увидеть клиент, в чëм его приоритет. 

Контекстная реклама напоминает нам, что нужно формировать посадочные страницы в соответствии с потребностями пользователя. Выбирайте utm-метки, подходящие к запросам, например:

• советы на тему «как избавиться от боли в спине»;
• поиск конкретного продукта: «средство от гипертонии купить»;
• запрос, связанный с ценой: «крем от экземы сколько стоит», «мазь для суставов дëшево»;
• запрос на быструю доставку: «средство для похудения с доставкой на дом за несколько часов»;
• гео/город/регион: «средство по уходу за кожей, Екатеринбург».

Отсортировав запросы по тематическим группам, можно составить описание ценности продукта для потребителя. Эту же ценность можно передать в креативах и внести нужные параметры в мультилендинг. 

Как настроить мультилендинг

Есть специальные конструкторы лендингов: Tilda, Flexbe, LPgenerator и др. Они позволяют арбитражнику самому или с помощью программиста подогнать мультилендинг под конкретную ситуацию. Чтобы начать настройку, выберите вкладку Мультилендинг в программе. 

Вот как выглядит настройка мультилендинга в Tilda: редактируйте тексты, заголовки, тематические разделы

Сначала создайте «рыбу» лендинга, инфа в которой будет актуальна для любого сегмента: это будут собирательные сведения об оффере. Потом определитесь со списком заменяемых элементов: заголовок, формулировка призыва к действию, текст, предваряющий переход к оформлению заказа. 

После этого настраивайте под каждый сегмент индивидуальный кусочек контента. Проверяйте настройки через URL (его отдельно понадобится настраивать в РК от Google Ads). Utm_term, к примеру, — это ключевое слово, с которого начинается демонстрация рекламы — и посадочная страница будет показана в соответствии с ключом. 

Заполняйте актуальные условия. Чтобы акцент был сделан на бюджетности средства — укажите в условии «Содержит» ключевые слова «недорого», «доступная цена», «низкая цена», «дëшево» и др. 

Когда пользователь нажимает на креатив, то ссылка, по которой он переходит на лендинг, должна уже содержать интересующий нас ключ. Например: http://страницалендинга.com/?utm_term=быстрая%20доставка. Перечислять ключевые слова можно через дефис, пробел или нижнее подчëркивание. Если мы имеем дело с ключевой фразой (2+ слов), то между ними всегда будет стоять комбинация “%20”. Например, “низкая%20цена”.

По метке utm_content можно настроить смену контента на странице под конкретный запрос 

Настраивая ссылки, не используйте знак «+»: он выведет из строя мультилендинг и ссылки. Чтобы всë работало — используйте вышеперечисленные знаки препинания: дефис, пробел, нижнее подчëркивание. 

Разберëм, как устроена персонализация, на примере городов, и настроим utm и прочие данные: 

• Сделайте несколько креативов, по числу городов. Например: «Средство для похудения в Берлине», «Средство для похудения в Буэнос-Айресе». Настройте для всех креативов utm метки. Вот одна из ссылок: landing.com/?utm_term=Berlin. 
  
  
• Настройте индивидуальный показ рекламы для городов/регионов: в Сантьяго пусть будет реклама только для жителей Сантьяго. 

После того, как вы выберете определëнный параметр, алгоритм будет показывать пользователям одну из нескольких версий страницы. Будет и общая версия — по прямой ссылке без дополнительных меток. 

Нюанс в том, что конкретные условия получится настроить только для одной метки. Анализировать статистику при этом можно для нескольких меток — достаточно соединить их знаком “&”. А вот для настройки условий действует правило: одна метка за один раз. 

Заключение

Благодаря мультилендингу конверсии  от вашей рекламя существенно повысятся: ведь это инструмент, с которым арбитражники могут точечно работать с нуждами и потребностями конкретных пользователей. 

Если хотите опробовать мультилендинг на новых офферах — пишите Лине и Марии! Менеджеры MetaCPA всегда рады вам помочь! 

И пусть ваш профит будет высоким, как и ваши конверсии!