Полный легальный статус рынка продержался менее двух лет — после принятия в сентябре 2026 года декрета о запрете фиксированных ставок и онлайн-казино (Provisional Measure 1.394) ситуация кардинально изменилась. Если ранее вертикаль работала под надзором регуляторов, то теперь аналитики прогнозируют масштабный отток игроков в нерегулируемое поле.
Что произошло с легальным рынком
Государство аннулировало 85 лицензий, за которые операторы ранее заплатили по 30 млн реалов каждая (всего около 2,55 млрд реалов). Платформы были вынуждены закрыть доступ для пользователей и остановить все рекламные кампании.
Официальной причиной для резкого разворота политики стали долги домохозяйств и проблемы с игроманией. Для медиабайеров и операторов это означает внезапную смерть white-hat трафика в одном из крупнейших GEO Латинской Америки. Крупные бренды, такие как Flutter, зафиксировали многомиллионные убытки и вынуждены полностью пересматривать стратегии присутствия в регионе.
Почему нелегальный сегмент стремительно растет
По оценкам аналитической агентства H2 Gambling Capital, запрет не уничтожит спрос игроков, а лишь перераспределит его. Около 60% объема бывшего легального рынка — примерно 25 млрд реалов в год — мигрирует на офшорные и серые сайты.
Сразу после введения ограничений количество нелегальных доменов и поисковый трафик на незашищенных платформах начали стремительно расти.
Отсутствие налогов и комплаенса: Теневые операторы не платят лицензионные сборы и GGR-налоги.
Никакой верификации: На нелегальных сайтах отсутствуют обязательные государственные ограничения, централизованная система самоисключения или проверка игроков.
Риски для трафика: Арбитражникам становится сложнее работать с платежными шлюзами, поскольку Центральный банк Бразилии жестко блокирует транзакции в пользу неавторизованных компаний.
Последствия для медиабайеров и рынка
Ситуация напоминает классический кейс «эффекта запрета», когда закручивание гаек бьет не по азартным играм как таковым, а по бюджетам легального бизнеса. Поскольку белый рынок сократился, а ассоциации вроде ANJL и IBJR пытаются оспорить решение через Верховный суд, единственным активным средой для трафика временно остается серый и черный сектор. Риски блокировки платежных систем (Pix) и штрафов делают такие кампании чрезвычайно токсичными.
🤷♂️ Запрещать то, что уже адаптировалось под контролируемые налоги, оказалось проще, чем бороться с спросом — теперь миллиарды реалов будут крутиться мимо государственного бюджета.