Правда о CPA vs Revshare в гемблингеиз первых уст

Valor.Partners

494

0

13 мин.

2

Приветствую Вас! 

Вы готовы узнать секреты гемблинга, о которых никто не говорит?  – если получиться сказать прикольно, то скажу. если нет, то нет.

Я очень рад презентовать вам этот канал, тысячу лет я собирался создать его …. – что Вас ждет?

Быстренько введу вас в курс дела за одну минуту, и потом перейдем к теме видео – итак, на этом канале – мы будем говорить о гемблинге, о продукте онлайн-казино и о том, какие у продукта есть инструменты и механики, о которых никто не говорит, но которые прямым образом влияют на доходность вашего трафика, а это прямым образом влияет и на вашу итоговую прибыль. Зная эту информацию многие из вас смогут влиять на свой доход, корректировать сделки по CPA/RS, улучшать до небывалых показателей работу с трафиком и как итог – больше зарабатывать.

Мы обсудим различные модели работы, включая CPA и Revshare. Но мы сделаем это иначе. Мы будем говорить как профессионалы, разбирая данные, цифры и факты

будем говорить о том, как определить перспективный бренд, какие подводные камни реально существуют в отношениях  вебмастера и рекламодателя, которые не обсуждаются , но из-за которых теряются деньги и доверие

будем говорить о трафике, о лучших способах влиять на его качество, а также на оплату за трафик

и много много чего еще нам предстоит обсудить, глобально цель такова чтобы мы: 

делали более грамотным сообщество, давая хороший и полезный, прикладной контент, помогали вам зарабатывать больше и не терять свои денежки. 

Автор статьи: Данил Фокин, СЕО Valor.Partners: прямой рекламодатель онлайн-казино ValorBet & ValorCasino

Сегодня перед нами краеугольная тема – способ монетизации трафика. Из сегодняшнего видео вы узнаете: 

1. Как устроена REVSHARE
2. Какой трафик любит RS
3. Достоинства REVSHARE
4. Сколько платят по RS
5. Изучим кейсы пролива по RS
6. Достоинства CPA 
7. Какой трафик любит CPA
8. Сколько платят по CPA

Поддержите контент лайком, и не забудьте подписаться, если еще не сделаюали этого. А мы – начинаем!

Как устроена REVSHARE?

Модель REVSHARE – способ монетизации вашего трафика, при котором вы получаете % от проигрышей игроков. Игроки, под воздействием азарта и инструментов самого казино, делают депозиты, играют, проявляют всяческую активность и в конечном счете – проигрывают, рано или поздно, в основе своей. 

% от проигрыша может начисляться от двух показателей прибыли: 

1. GGR
2. NGR

Разберем каждый в отдельности.

GGR (Gross Gaming Revenue) можно назвать одним словом – “валовый” доход в контексте гемблинга. Этот термин означает общую сумму ставок, сделанных игроками, минус выигрыши, которые им выплачены. Формула для расчета Gross Gaming Revenue (GGR) проста:

GGR = Сумма всех ставок – Сумма всех выигрышей

Это означает, что GGR рассчитывается как разница между всеми деньгами, которые игроки поставили, и суммой, которую казино выплатило в виде выигрышей.

Пример:

Пусть игроки сделали ставки на сумму 10 000 долларов, а казино выплатило выигрыши на сумму 7 000 долларов.

GGR = 10 000 – 7 000 = 3 000 долларов

Таким образом, GGR в этом примере составляет 3 000 долларов. 

NGR (Net Gaming Revenue) можно назвать одним словом “нетто доход” в контексте гемблинга. Это означает доход, который остается после вычета всех операционных расходов, налогов, комиссий и бонусов из валового дохода (GGR). Это “чистая прибыль”, именно та часть дохода, которая фактически доступна компании после уплаты всех обязательных издержек. Формула для расчета Net Gaming Revenue (NGR) обычно учитывает валовый доход за вычетом определенных расходов, таких как бонусы, налоги и комиссии:

NGR = GGR – (Бонусы + Налоги + Комиссии)

Пример:

Допустим, GGR (валовый доход) составляет 5 000 долларов, бонусы – 500 долларов, налоги – 800 долларов, а комиссии – 200 долларов.

NGR = 5 000 – (500 + 800 + 200) = 5 000 – 1 500 = 3 500 долларов

В этом примере NGR составляет 3 500 долларов.

КАКОЙ ТРАФИК ЛЮБИТ RS?

Чем более вовлеченный трафик поступает на продукт казино, тем более он денежный. Любой игрок, приходящий по собственной воле или решению, гораздо ценнее того, кто принял решение по воле импульса, на эмоции, резко увидев рекламу.

Наиболее целевые игроки – это ищущие игроки. Те, которые хотят играть прямо сейчас. Искать онлайн-казино им свойственно через гугл. Таким образом, Поэтому Идеальный трафик под ревшару – это поисковый трафик по ключевым запросам и трафик с сайтов (seo сайты, – они же каталоги онлайн-казино, полноценные СДЛ или сайты-однострачники). Трафик под ревшару может быть общетематическим (то есть общие ключевые слова) и брендированным (поиск по названию бренда, который интересен игроку и который он мог увидеть где-то в рекламе на сайте или в другом медиа).

Ценность игрока с контекста по общим ключам и по ключем бренда также разниться в пользу брендированного трафика – логично, что если вы ищите определенный бренд, вы уже на подкорке имеете уровень доверия и потенциально готовы оставить свои деньги прямо сейчас, сразу же после регистрации.  

Как это работает? Юзер, вбивая ключевое слово, например “онлайн казино бонус на депозит” находит понравившийся сайт. Далее регистрация и депозит. 

Логично, что если игрок вовлечен и заинтересован еще ДО момента регистрации, то и его денежный потенциал гораздо выше. Именно поэтому такой трафик просто обязан монетизироваться по модели REVSHARE

Еще раз перечислим Источники трафика, с которыми точно стоит работать по ревшаре: 

1. Контекст на бренд
2. Контекст по общим ключам 
3. SEO
4. Дорвеи
5. Email-рассылки 

Про емейл рассылки можно делать отдельный материал, в рамках этой статьи скажу тезисно – ключевое в этом источнике то, что игрок поддается влиянию крайне хорошего визуала вкупе с грамотно составленным заголовком, текстом и целевым предложением. Если это игрок с деньгами и ему на почту пришло предложение, от которого просто нельзя отказаться – он не упустит возможность. Поэтому емаил-трафик, даже по холодной базе, крайне вовлеченный и интересный источник. 

И еще кое-что!

Также совершенным откровением для меня стал UAC трафик – это универсальные компании Google, реклама под роликами ютуба, в основном, и в поисковой выдаче ютуба.

Всегда считалось, да и с тех цифр что лично я видел ранее, что UAC крайне слабый по качеству источник, ввиду того, что в настройках рекламной кампании попросту нет выбора плейсмента (то есть ты не можешь выбрать точные настройки, где бы ты хотел рекламировать свое объявление). Плюс в UAC много заморочек с подготовкой блек-листов, чтобы не попадаться в плохих и нецелевых каналах Ютуба. 

Тем не менее, у нас есть кейсы, когда трафик с UAC покорил наши сердца и некоторые потоки окупались за неделю, две и три. Это феноменально, подобное обычно свойственно трафику из поиска. Но сейчас я перейду к цифрам и покажу обратное.

А пока мы переходим к топовому контенту, проверьте, оформлена ли подписочка. Это правда важно для нас! 

ДОСТОИНСТВА REVSHARE?

1. Это пожизненная прибыль. 

Пока жив бренд = пока играют ваши игроки = вы зарабатываете. Если бренд выбран правильно, если за ним честная и прозрачная репутация, а его идеология выстраивается на века, то есть у вас есть все факты считать, что бренд не пришел за легкой наживой и за ним не стоит диванный инвестор на 3-6 месяцев  – значит вы смело можете рассчитывать на постоянную прибыль по залитому и заливаемому трафику. Я в будущих видео расскажу, как не попасться на удочку брендов-однодневок, а пока далее.

Что мы понимаем под пожизненной прибылью? 

В условиях когда продукт взаимодействует с игроками, применяя к ним разные способы вовлечения в игру (бонусы, турниры, акции, в том числе и само собой разумеющиеся вещи – отличный выбор провайдеров, слотов, скорость работы продукта), игроки, в свою очередь, проявляют активность в виде игры, возвращаясь на продукт, делая депозиты, теряя средства. 

Сколько может жить игрок на продукте? Все зависит от изначального источника трафика, гео игрока и механик продукта. Исторически с ревшарой работают тяжеловесные источники, с которых поступают крайне вовлеченные юзеры и жизнь их может быть длиною в года. Об этом мы поговорим позже.

2. Это сезоны золотой лихорадки.

Такие сезоны доступны только в ревшарной модели. Пиковые показатели трафика по ревшаре, а главное доходность с ревшары, – подвязана к спортивным Событиям. То есть наиболее доходны те дни, недели или месяцы, которые выпадают на конкретные популярные и важные события в рамках той страны, на которую идет трафик (либо независимо от гео, если событие мировое). И там, где раньше веб мог зарабатывать 100$, в событийные дни или недели он может приумножить свой доход от 10 до 100 и выше раз и зарабатывать 10к$. Потому что игроки охотнее, как никогда ранее, готовы ставить на свою любимую команду, на своего любимого бойца, на своего любимого теннисиста и так далее. И болеть за них всей душой.

События тесно связаны с Беттингом – то есть ставками на спорт. Потому что беттинг разнообразен локальными, международными чемпионатами, турнирами по разным видам спорта, по киберспорту в том числе, дота, кс. Либо боями UFC, боксом и так далее. 

Какая это событийка? Например. Это может быть Лига чемпионов, во время проведения которой вебмастера настраивают свои РК под конкретные матчи, исходы и так далее. 

Например, возьмем Индию – в стране невероятно популярен крикет. И раз в 4 года бренды по Индии, которые закупают трафик, тонут в золоте, потому что игровой потенциал достигает нереального пика, а вебмастера зарабатывают себе капитал на ближайшие годы. К слову, 13-й Кубок мира по крикету состоится в октябре-ноябре 2023 года и пройдет в Индии, здесь совпадает сразу 2 момента: крикет и место проведения.

  Кроме того, Revshare может стать билетом в счастливую жизнь. Потому что из-за уровня вовлеченности игрока, что связано с источником (поисковый трафик, seo-сайты) – количество хайроллеров и их качество высоко, из-за чего LTV игрока может достигать колоссальных размеров и привлеченные 20-30 крепких игроков могут кормить вас год-два-три.

СКОЛЬКО ПЛАТЯТ ПО RS?

Как правило, рекламодатели предлагают RS от показателя NGR, то есть с чистой прибыли, таким образом, они могут прогнозировать и сводить свои риски к нулю, чем ежели бы выдавали RS от показателя GGR, без учета своих обязательных выплат бонусов, выплат комиссий провайдерам и платежным решениям. Платить RS от GGR крайне опасная игра и математически можно словить крепкие убытки.

Потому основа ревшары – выплаты от NGR. Размер выплат RS от NGR в среднем от 40 до 70%. Зависит от гео и в целом от стратегии развития бренда. Часто можно встретить новые продукты, которые выдают 70% ревшары – такой холодный расчет направлен на то, чтобы быстрее привлечь вебмастеров, ведь казино новое, игроков совсем нет и для работы в конкретном гео это только плюс: не будет дублей аккаунтов, в глазах юзеров бренд будет в новинку, и, как следствие, юзеры будут оставлять свои деньги охотнее. 

ЦИФРЫ по RS

Рассмотрим статистику по RS на примере VALOR. 

Прямо сейчас на вашем экране для примера Четыре разных периода пролива и показатели этих проливов на 2/3/4 недели, то есть это Когортный анализ – статистика по привлеченному трафику, а именно результат этого трафика, по истечению недели/двух/трех и так далее.

http://joxi.ru/bmo30PPTlZpWRm 

Трафик имеет такие показатели:

А пока продолжим изучать статистику. Итак, на скрине вы можете видеть когортный анализ, который показывает, как трафик разыгрывается.

В такой статистике, Когда вебмастер работает по Ревшаре, нам важен показатель NGR, то есть доход за вычетом всех необходимых отчислений игровым провайдерам, бонусам игрокам, платежным провайдерам. 

Посмотрим на период 10.07 – 16.07 и на то, как он окупился.

цена игрока в гео = 15$ (то есть цена депозитера) – я поставил именно 15$, так как она является хорошей ценой в рамках гео Бразилия и прямо сейчас наш баинг закупает по такой стоимости. 

Обратите внимание на колонку ОКП, это % окупаемости трафика. То есть в статистике вы можете видеть, какой % окупаемости был по каждому периоду из недели в неделю, и как он достигал своей окупаемости для вебмастера, с учетом цены в 15$ за перводепера. 

Отсюда, на примере пролива в период с 10.07-16.07, когда было привлечено 805 фд,  вебмастер уже на третью неделю вышел в плюс по ревшаре, отбив все свои затраты. 

Потому что 

окупаемость Ревшары на третью неделю составила 110,87%. 

То есть вебмастер вложил в трафик:

 805 FD *15$ = 12 075$

 и уже на третью неделю трафик принес 14401,72$ чистой прибыли, что означает, что вебмастер уже вышел в ноль и начал зарабатывать чистую прибыль. 

Почему же на третью? При работе с VALOR мы закладываем эксклюзивную модель работы, при которой 100% NGR будут ваши, пока вы не окупите затраты на трафик. А после того, как затраты окупились, – мы делим 50/50% по NGR. 

Поэтому в данном примере, все средства по NGR до третьей недели получал вебмастер, пока не закрыл 12 075$, а далее мы делили с ним по 50% от NGR. 

Посмотрим на график роста окупаемости по этому и другим периодам:

(ссылка на картинки тут)

С этих цифр можно сделать абсолютно логичный вывод, что с подобным трафиком необходимо работать только по ревшаре, потому что при хорошей активности трафика цифры на хорошем продукте отличные и ревшара возвращается быстро. И далее на постоянной основе капает доход. 

Вы можете предположить, что это невозможно для среднего источника трафика, который очень зависим от хайроллеров и крайне редко способен окупаться по ревшаре за короткое время, и ведь в моем примере явно хороший трафик. Я вам скажу – да, в данном примере хороший трафик, но это никакой не контекст или seo, – речь об UAC. Я к тому, что далеко не весь потенциал источников изучен и раскрыт и возможно вам будет принадлежать кейс по ревшаре с ФЕЙСБУКА на Индию. Подумайте.

Вы также можете предположить, что данный кейс нельзя принимать за конечную истину, ведь это может быть один из потоков по трафику, который попросту хорошо зашел или один-два игрока просто окупили весь налитый объем. Да, один скрин не отвечает на вопрос ребром и не утверждает окончательно, что RS лучше CPA. 

В данном кейсе и материале, наша с вами задача правильно понимать обе модели, открыть на них глаза по-новому и конкретно этот пример должен укрепить у вас ту мысль, что ревшара не равно долго и нудно. Вопрос источника. И вопрос того, как рекламодатель способен обрабатывать ваш трафик на своем продукте. И добавлю: есть примеры кейсов, когда ревшара окупалась на первую, вторую и четвертую недели, есть кейсы, где она окупилась на 4 месяц. Потому еще раз – нельзя слепо следовать увиденным цифрам, думайте и анализируйте. 

Из опыта работы могу сказать то, что по ревшаре образовано крайне много мифов, которые впоследствии мешают хорошим командам с хорошим трафиком зарабатывать. Я сделаю на эту тему отдельное видео.

Глобально – важно подходить к выбору модели рассудительно и на базе данных. Не читать поверхностные статьи в разных медиа, которые написаны для галочки и не вникают в предмет.

Поэтому важно смотреть мой канал и становиться экспертом. 

И Байки относительно 6-12 месяцев окупаемости по ревшаре не для нас.

Достоинства CPA

CPA, она же модель оплаты за первый депозит от игрока, наиболее популярна. Связано это с теми фактами, что: 

1. Получаешь оплату здесь и сейчас. В рамках офферов по гемблингу есть холд, от 7 до 31 дня, в зависимости от бренда и гео, этот срок отведен на проверку трафика. Но глобально – если трафик ок, проходит холд и ты получаешь ровно столько, сколько заработал по CPA. Привел на продукт 100 перводеперов по 35$ = получил выплату в размере 3500$

2. Легко прогнозировать доход, исходя из объема и своего потенциала. Зная конверсию по продукту и тот объем, который ты можешь делать в рамках гео, ты всегда можешь выстраивать понятную связь между расходами и доходами, что позволяет тебе контролировать твою прибыль и влиять на нее прямым образом. 

3. Понятная и классическая система оплаты. Работая по CPA, в рамках арбитражных команд, очень удобно считать доход по баерам, отталкиваясь от их результатов по налитой сумме CPA + высчитывая % от этой результативности. Ведь никто не может ждать денег по ревшаре, когда команде нужна оборотка на ФОТ, на расходники и так далее. Попросту необходимо постоянное поступление выплат для последующей закупки трафика и покрытия всевозможных расходов.
   

В годы работы в ресейл-партнерской программе лично я разработал не один десяток скриптов по отработке ревшары в пользу CPA, потому как на тот момент соло-веб мастера были в гораздо большем количестве и каждый из них, да и сформированные на тот момент небольшие команды, крайне зависели от оборотных средств на трафик. 

Плюс ко всему, страшилки относительно ревшары нас не устраивали, поэтому практически каждого рекламодателя, который приходил с идеей ревшары, мы умело и грамотно перестраивали по CPA. И это имело свои плоды – 9 из 10 брендов соглашались на наши условия и мы всегда обеспечивали вебмастеров бесперебойным потоком новых брендов по CPA. 

Основная метрика для вебмастера, которая важна при работе по CPA – конверсия в первый депозит. Из клика в депозит. И конкурентность этого показателя в рамках выбранного гео. Если речь о рекламодателе – разумеется, показателей больше в десятки раз. Но это тема уже более глубокая и для другого материала. 

Какой трафик любит CPA

Есть 2 стороны: вебмастер и рекламодатель. И для каждой из этих сторон есть хитрости и уловки, которые помогут заработать больше. Сейчас все разберем. 

Вебмастеру выгодно работать по CPA, в разных случаях. Рассмотрим основные:

1. Когда трафик среднего или плохого качества

Помните мы обсуждали, что ревшара любит тех, кто ищет бренд или предварительно ознакамливается и приходит на сайт бренда осознанно? Так вот, CPA история обратная – под такую модель работы подходят источники трафика, в которых игроки принимают решение импульсивно, эмоционально и, как правило, готовы выделить совсем небольшие деньги на первый депозит (и не сильно выше минимально допустимого), чтобы проверить продукт.

Именно поэтому, на дистанции огромное количество такого трафика просто умирает. Это свойственно Фейсбук трафику, трафику с пуш-уведомлений, инапп-трафику. 

В таком случае, зная свой трафик и его цифры, а также понимая, что на он не выдаст никак хорошего результата в максимально короткие сроки, – вебмастеру важно выбрать именно CPA. 

Здесь можно подумать, что CPA = обман рекламодателя, исходя из логики выше. Нет. Действительно, из 10 игроков -> 6-7 отваливаются на второй и третьей неделе, НО фишка CPA модели как раз в том, что она окупаема за счет большого объема и рекламодатели готовы на это идти.

Это значит, что из приведенного объема игроков-перводеперов, рекламодатель выхватит статистически хотя бы одного-двух-трех хайроллеров, которые смогут покрыть затраты на покупку игроков по CPA и будут приносить прибыль. Вебмастеру же с плохим и средним трафиком просто не хватит ресурса и времени, чтобы закупать трафик по ревшаре, и выжидать тех самых хайроллеров, которые придут не так скоро, чтобы окупить все его затраты и вывести на вменяемые цифры по доходу.

2. Когда конверсия в гео нестабильна

Как правило, это связано со странами tier-3. В случае, если платежная активность слаба, то и показатель Repeat Rate страдает, то есть показатель повторных депозитов, отсюда и логики лить по ревшаре также нет, потому целесообразно работать по CPA. 

Потому что в ревшарной модели просто недопустима низкая проходимость платежей и ее нестабильность. Игроки должны постоянно быстро вводить и выводить средства. Отсюда и эта логика.

3. Когда нет оборотных средств для закупки трафика

Эта причина перекликается с финансовой моделью, которая свойственна практически всему рынку вебмастеров. Понятно, как выплачивать ФОТ, понятна прогнозируемость и окупаемость вложений. 

4. Когда бренд новый и неизвестно, как он работает с игроками

Даже когда есть все необходимые инструменты для работы по ревшаре, крайне важно понимать, как устроен отдел обработки игроков на продукте (он же ретенш отдел). Огромное количество точек соприкосновения существует и деньги, приходящие по ревшаре прямо зависят от того, как бренд умеет работать с ними. Конкретно их обсуждать сейчас не будем, это тема для следующего материала. 

Самый быстрый способ обезопаситься и убедиться в том, что за брендом стоят профессионалы – запустить немного трафика и посмотреть на его показатели в день пролива, спустя 3-5 дней и спустя неделю. Классно работающий бренд доведет ваших игроков до правильной кондиции и по стате это будет заметно. 

Рассчитать это можно, исходя из показателя доходности на игрока. 

Допустим, вы работаете с Бразилией. 

Цена на перводепера у вас 15$

Вы привели 20 перводеперов

Спустя день NGR составил 200$
Спустя три дня NGR составил 410$

Спустя неделю NGR составил 550$

Отсюда, доход на игрока 550$/20 составил = 27,5$ 

Это отличный показатель, который говорит о том, что магнит денег на продукте установлен и отлично отрабатывает. К слову, это реал кейс одного из потоков нашего партнера. Если у вас такие же цифры в рамках продуктов, с которыми вы работаете – рекомендую лить RS.

СКОЛЬКО платят по CPA

Цена CPA зависит от:

•  источника 
• гео
• LTV (прибыли с игрока за все время его существования на продукте). 

Глобально, цены за перводеперов держаться в рамках конкуренции и лидирующие бренды всегда дают справедливые ставки в рамках CPA. Есть подводные камни и мифические условия, на которые способны соглашаться даже опытные вебмастера, о них поговорим в следующем материале.

К слову, Cколько зарабатывают по CPA?

В рамках tier 1, команды зарабатывают от 50 000$ чистой прибыли в мес.
В рамках tier 2, команды зарабатывают от 30 000$ чистой прибыли в мес.

В рамках tier 3, команды зарабатывают от 20 000$ чистой прибыли в мес.

Влияет на это огромное количество факторов, как на стороне гео, так и на стороне продукта, а также возможностями команды.

Факторы, что влияют на доход по CPA: 

1. Объем привлекаемого трафика
2. Стабильность в рамках гео (геополитические особенности, праздники и тд)
3. Стабильность в рамках продукта (конверсия, работоспособность платежных методов) 
4. Ретеншн-отдел продукта
5. Бюджеты команды (что прямым образом влияет на объем привлекаемого трафика)

Рыночные ставки по CPA в рамках самых популярных гео:
=

В следующем видео мы поговорим о рисках по работе с CPA и RS. Вы узнаете, где можно потерять деньги по ревшаре, и по CPA, а также о подводных камнях при работе с данными моделями. Я обещаю – будет очень интересно! Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, и следите за нами в соц сетях