Привлечение блогеров к рекламе в 2025: особенности залива, лайфхаки, тренды

Meta CPA

662

0

5 мин.

0

В 2025 году сотрудничество с лидерами мнений набирает обороты. Пиар-агентство Matter Communications провело исследование, согласно которому почти 70 процентов покупателей предпочитают прочесть перед покупкой рекомендации инфлюенсеров. А примерно 76% пользователей и впрямь решались на покупку, прочитав пост известного блогера в соцсети. Давайте проанализируем актуальные тренды коллабораций с блогерами, а также определим, как с ними лучше взаимодействовать арбитражнику и как эффективнее продвигать нутра-офферы через инфлюенс-маркетинг.

Особенности сотрудничества с блогерами

Преимущества работы с блогерами очевидны: широкий охват лояльной аудитории, возможность выбора подходящего инфлюенсера для каждого оффера и получение лидов на длительный срок. Например, если блогер создал видео с рекламной интеграцией, оно может оставаться актуальным и просматриваться в течение нескольких недель.

Однако у такого источника трафика есть и свои нюансы:

• Необходимо убедиться, что рекламодатель готов принимать такой тип трафика.
  
  
• Нельзя всегда полагаться на географическую принадлежность зрителей. Например, блогер может говорить на английском, и его контент увидят люди из разных стран, но товар может быть доступен лишь в одном регионе.
  
  
• Поиск блогера в конкретном ГЕО требует времени и внимания. Важно оценить активность и вовлеченность аудитории перед тем, как инициировать сотрудничество.
  

• В 2025 году на передний план выходят микро-инфлюенсеры — обладатели десятков тысяч подписчиков. Их аудитория, как правило, более теплая и активная по сравнению с блогерами с миллионом подписчиков. Согласно данным Hype Auditor, 90% рекламодателей размещает рекламу у блогеров, имеющих меньше 100 000 подписчиков.
  
  
• Прогнозировать и гарантировать результаты может быть трудно. Можно заплатить за рекламу и не получить лидов; сам блогер не всегда сможет сказать, каков будет итог.

Красота и нутра: примеры рекламы у блогеров

Где искать блогеров для интеграций в 2025

Перед началом поиска определите, на какую аудиторию рассчитан оффер и где она может находиться. К примеру, на Facebook преимущественно находятся пользователи старше 30 лет обоих полов, в то время как TikTok привлекает более молодую аудиторию. Instagram традиционно считается отличным каналом для рекламы женских товаров. Предварительный анализ позволяет понять, на какой платформе искать блогера и для какого нутра-оффера.

Стоит отметить, что TikTok стал самым популярным каналом инфлюенс-маркетинга: по данным Digitalmarketinginstitute, 66% брендов используют TikTok, в то время как 47% предпочитают Instagram и 33% — YouTube, согласно отчету The State of Influencer Marketing 2024. Это подчеркивает растущую важность видеоформатов в контенте. Также стоит протестировать рекламу на YouTube Shorts.

Как заказать рекламу у блогеров и где искать их:

• Прямой поиск и парсинг. Например, можно обработать аккаунты или каналы по определенной тематике с тысячами подписчиков, ознакомиться с их контентом и предыдущими рекламными интеграциями. Однако это довольно трудоемкий процесс.
  
  
• Рекомендации коллег и личный опыт. Можете полагаться на тех, кто уже сотрудничал с блогерами, использовать “сарафанное радио” и анализировать тех, на кого вы подписаны.
  
  
• Биржи блогеров. На таких платформах блогеры публикуют свои предложения об интеграциях рекламы, что позволяет получить базовую аналитику и статистику для оценки блогеров. К примеру, Epicstars и Getblogger предоставляют такие услуги. Для регистрации на некоторых биржах может потребоваться указать реквизиты юрлица или ИП.
  
  
• Агентства. Это специализированные компании, которые помогают вам искать блогеров и оказывают услуги по размещению рекламы под ключ. После того, как вы отобрали интересующие каналы и страницы, необходимо проверить блогеров на наличие накрутки. Для этого можно воспользоваться сервисами, такими как TrendHERO, Livedune и Fakelikeinfo.

Важно, чтобы подписчики не только были живыми людьми, но и представляли собой активную и вовлеченную аудиторию. На что стоит обратить внимание перед тем, как разместить рекламу у блогера:

• Характеристики и реакции аудитории. Необходимо выяснить демографические данные, включая возрастную группировку подписчиков. Если большинство из них женщины старше 45 лет, целесообразно проводить рекламные кампании на офферы, связанные с омоложением, а не с мужским здоровьем. Изучая реакции и комментарии, можно выявить потребности аудитории и формулировать рекламу так, чтобы ответить на их вопросы и устранить возражения.
  
  
• Результаты предыдущих рекламных интеграций. Хорошо, если блогер уже имел опыт рекламы товаров и есть возможность узнать о результатах: охват, реакции, комментарии и конверсии.
  
  
• Комфорт взаимодействия. Обмен мнениями должен быть позитивным и приятным. Если блогер долго не отвечает или демонстрирует высокомерие, то с ним будет трудно работать. Важно составить техническое задание для рекламы, где четко прописаны все условия интеграции.
  
  
• Вовлеченность — показатель ER. Нормы Engagement Rate различаются по нишам и каналам; согласно TrendHero, хорошей средней нормой считается 3,5-6%, а лучше, если она превышает 6%.

Как улучшить эффективность рекламы нутры через блогеров

Для повышения эффективности следует придерживаться принципа честности. Если реклама обещает нереальные результаты — например, “с этими капсулами вы сбросите 40 кг за 2 дня” — никто не поверит в такое. Да и не каждый блогер согласится размещать подобные предложения, поскольку это может подорвать его репутацию.

Реклама должна быть полезной, предоставлять необходимые данные и закрывать потребности. Также она должна органично вписываться в контент, который блогер обычно публикует на своем канале.

Существуют различные варианты взаимодействия с блогерами:

• Арбитражник обговаривает с блогером условия, отправляет оффер. Блогер создает контент, рассказывая о продукте, демонстрируя распаковку или использование. Арбитражник может предложить креатив, сценарий или дать блогеру возможность самостоятельно разработать подачу и согласовать ее с клиентом.
  
  
• Арбитражник может сам стать блогером, если у него достаточно времени и ресурсов. Это потребует вложений не только в рекламный контент, но и в создание стратегии прогрева.
  
  
• Можно использовать вымышленного персонажа. Например, в рамках сторителлинга, тренер по фитнесу рассказывает о работе БАДов, или персонаж делится историей о своей болезни и о том, как ему помогло лекарство, купленное онлайн. Хотя это не совсем инфлюенс-маркетинг, некоторые арбитражники также считают это частью работы с блогерами.

Реклама через блогеров и лидеров мнений, согласно отзывам арбитражников, хорошо работает в Tier-2 странах. Особенно там, где люди доверяют мнениям влиятельных личностей, любят новости и активно следят за инфлюенсерами в социальных сетях.

Стратегия построения воронки, путь клиента от обращения к блогеру до покупки, зависит от менталитета аудитории и самого оффера. Классическая схема: блогер рассказывает о продукте, предоставляет ссылку на заказ или ссылается на прогревающий прелендинг с более подробной информацией.

Тренды в работе с блогерами в 2025 году:

• Креативность и нестандартность. Важно избегать повторяющихся подходов. Лучше разрабатывать нечто новое, что еще не встречалось пользователям. Контент не должен быть однообразным. Анализируя блогеров, обратите внимание на тех, кто предоставляет рекламу необычным, креативным образом, чтобы контент не выглядел скучно.
  
  
• Сотрудничество с микроблогерами. У блогеров с аудиторией менее 100 000 подписчиков обычно более теплая и лояльная аудитория. В отличие от крупных блогеров, у которых часто имеется менеджер по рекламе, что затягивает процесс взаимодействия; у микроинфлюенсеров работа проходит быстрее и проще.
  
  
• Легальность и прозрачность. В 2025 году арбитражники будут отказываться от серых и черных схем. Пользователи стали более осознанными и не доверяют рекламе, которая может ввести в заблуждение. Соблюдение рекламного законодательства страны блогера становится обязательным. При продвижении нутры важно акцентировать внимание на необходимости консультации с врачом, излагать противопоказания, дозировку и состав. Также стоит упомянуть, что БАДы не являются лекарствами.
  
  
• Дополнительный прогрев. Не все подписчики блогера являются горячей аудиторией. Хотя пользователи лояльны к лидерам мнений, им нужно больше информации для принятия решения о покупке. Поэтому опытные арбитражники советуют не отправлять посетителей сразу на лендинг, а направлять их на прогревающую страницу. Например, это может быть Fan Page, где размещены многочисленные посты об оффере, сертификаты, лицензии, отзывы и мнения медиков. Важно создать активность в комментариях и предоставить больше социальных доказательств. Прогретые пользователи могут перейти с этой страницы на лендинг с формой заказа.

Люди, обладающие большим объемом информации и прошедшие все этапы пути клиента, становятся более заинтересованными в оффере. Получив информацию от блогера, перейдя по его ссылке и изучив предложения, они могут дать 100% согласие на покупку.

Согласно исследованиям Sprout Social, 64% пользователей скорее отпишутся на подлинные и непредвзятые отзывы инфлюенсеров, в то время как 55% утверждают, что доступ к скидкам или промокодам повышает вероятность поиска контента инфлюенсеров. Пользователи проявляют больший интерес к еде и напиткам (30%) и косметике (26%).

Вывод

В 2025 году останется актуальной работа с блогерами, у которых небольшое количество подписчиков — до 100 000. Люди стали осознанней в своих покупках и не реагируют на громкие обещания и неясные гарантии, что делает акцент на доверии в воронке и пути клиента. Важно правильно выбирать инфлюенсера с активной аудиторией, соответствующей требованиям рекламодателя по демографическим критериям.

Мы в MetaCPA подготовили отличные нутра-офферы под любой источник, включая инфлюенс-трафик. Для получения подробностей смело обращайтесь к нашим менеджерам — Лине и Марии!