Тизерная реклама для нутры: всë ещë актуально? Лайфхаки, форматы, стратегии продвижения

Meta CPA

526

0

6 мин.

0

Приветствуем! 

Перед арбитражниками с небольшим бюджетом встаëт вопрос, как добиться высокой конверсии в вертикали нутры. Основными источниками здесь по-прежнему остаются Facebook и Google, с их сложной модерацией и жёсткими алгоритмами и жёсткими алгоритмами. Выходом из положения могут стать тизерные сети: они подойдут новичкам и тем, кто хочет сэкономить на продвижении.

Всё чаще можно услышать, что тизерные сети вымирают: кричащая и провокационная реклама уже никого не привлекает. Однако опыт арбитражников, работающих с топовыми вертикалями, доказывает обратное. В нашей статье — расскажем, почему тизерки по-прежнему актуальны, как получать профит и работать с этим типом рекламы.

Начнём!

Почему тизерки подходят для нутры

Раньше появления соцсетей контент — новостной, информационный, развлекательный — размещался только на сайтах. Именно на эти ресурсы рассчитаны тизерные креативы. ЦА тизерной рекламы — также люди, заставшие популярность именно этих площадок: взрослые 45+. Этот портрет ЦА совпадает с портретом основной ЦА нутры.

Важно помнить, что под конкретные офферы нужно определить конкретного покупателя. С молодой аудиторией предпочтительнее говорить на её языке — а значит, выбирать подходящие источники: например, Instagram и TikTok. Взрослые, а особенно пожилые, люди медленнее осваивают новое — многие не зарегистрированы в соцсетях вообще.

В Facebook мало пользователей старше 45 лет

А вот аудитория новостных сайтов — люди 45-65+

В чём секрет успеха тизерной рекламы? В цепляющих внимание заголовках и превью, да ещё на развлекательных и новостных порталах, куда люди приходят за новой инфой, и яркая реклама подстрекает их любопытство. Особенно вероятна высокая конверсия на тематических сайтах. Допустим, боль пользователя — забота о собственном здоровье, и он заходит посмотреть укрепляющие упражнения для суставов, или интересуется лечебным массажем. В таком случае реклама — способ предложить ему ответ на его вопрос — и предложить лекарственные средства для укрепления суставов или снятия болей в шее. Оффер закрывает боль пользователя — значит, он будет готов к приобретению.

Помимо этого, у тизерок есть и другие плюсы, а именно: 

• Упрощение модерации. Продажа нутра-офферов связана с рядом проблем: траты на расходники, тщательная подготовка прелендинга, использование серых схем в продвижении, риск банов и теневых банов. В случае с Facebook трудности окупаются точной сортировкой пользовательских групп и возможностью выйти на платёжеспособную ЦА. Но если не хочется долго и трудно проходить модерацию, тизерки — ваш вариант.
  
  
• Дешевле клики — больше тестов. ГЕО и качество сетки определяют цену кликов. В проверенных ресурсах и в развитых ГЕО клики могут стоить дороже обычного, но всё равно меньше, чем на Facebook или Google — а значит, больше возможностей протестировать рекламу. 
  
  
• Регистрируйся и работай. По сути, тизерки позволяют легко и быстро стартовать со своей рекламной кампанией. Обычно работа Facebook осложняется тем, что для неё нужно много разнообразных расходников: хорошо прогретые аккаунты в количестве; платёжки; прокси-серверы и т.д. Проблемы могут начаться уже на этапе регистрации. Но с тизерными сетями так не происходит: вы можете начать кампанию и получить профит в первый же день.

Подходящие офферы

Особенность тизерных сетей в том, что в них обычно нельзя выставить фильтры по определённым характеристикам пользователей (пол, возраст, интересы). Реклама показывается всем и сразу на сайтах нужной тематики. Дорогостоящие и специальные предложения нет смысла продвигать в тизерной рекламе: она работает на массовую аудиторию. Поскольку в таком случае отклик будет от очень малого числа людей. Тизерная реклама — для товаров широкого потребления.

Тизерные сети идеально подходят для офферов с массовой аудиторией и без табу на определённые ГЕО. Если доставка оффера ограничена конкретными регионами, то следует выбирать источники с фильтрами по населённым пунктам.

Ещё один оффер, на который отлично ложится тизерная реклама — продукт, призывающий к спонтанной покупке, когда пользователь принимает молниеносное решение приобрести что-либо. Подтолкнуть к этому могут сильные эмоции — интерес, азарт — желание приобрести что-то быстро и со скидкой, страх (например, боязнь за собственное здоровье).

Актуальные проблемы для широкой аудитории — это:

• лишний вес;
• мужское и женское здоровье, потенция, забота о репродуктивной системе и либидо;
• больные суставы;
• диабет;
• гипертония.

Рекламу этих категорий нам чаще всего показывают спайтулки.

Чтобы не прогадать с оффером, смотрите его статистику по тизерным сетям, а также проконсультируйтесь у своего менеджера.

Форматы

Успешность вашей связки зависит в том числе от разнообразия доступных форматов. Их количество, в свою очередь, зависит от рекламной сети. Спектр может быть весьма широк — от баннеров и всплывающих уведомлений до самых различных креативов. . 

Перечислим наиболее распространённые виды тизеров:

• Классический тизер. Призван заинтриговать, побудить пользователя перейти от заголовка к продающей статье. Выглядит как изображение небольшого формата и цепляющий сопроводительный текст. 
  
  
• Баннер. В зависимости от конкретной рекламы и правил размещения на площадке, баннер может представлять собой обычную картинку или анимацию. Вариативны также размер и наличие текста.
  
  
• Всплывающее сообщение. Для повышения кликабельности пушей используют различные приёмы: маскируют пуш под уведомление из мессенджера, придают “эксклюзивности” иконкой конвертика и числом “1”: создают иллюзию “персональной рассылки”. 
  
  
• Видео. Тизерное видео длиной 15-30 секунд. Используется на видеохостингах, транслируется, как правило, перед основным видеоконтентом. 
  
  
• Новость. Преподносит рекламу в упаковке новостной статьи. По сути даёт развёрнутую справку о плюсах и бонусах оффера, может содержать отзывы, работает на подогрев и мотивацию купить. 
  
  
• Мобильная реклама. Тизеры, адаптированные к разрешениям разных мобильных гаджетов.

Стратегии продвижения 

С тизеркой хорош принцип: запускать на максимум. 1-2 креатива “на пробу” могут слить всю кампанию. Чтобы накопить достаточно актуальных данных, нужно тестировать много креативов одновременно.

Есть смысл делать не менее 50 креативов — с разным подходом и наполнением. Затем протестировать их в течение 1-2 суток, учитывая характер оффера, результаты и заложенный бюджет. Дальнейший анализ помогает выявить и отобрать креативы с самой высокой кликабельностью. Ставка делается на них. Но следует помнить, что у любого креатива есть “срок годности”, и чтобы показатели не падали, нужно внимательно следить за ними и вовремя менять подходы на более свежие.

Помимо этого, можно опробовать следующее: 

• Между количеством и ценой — выбрать первое. Запускать сотни тизеров каждый день по самой дешёвой цене. Делать ставку на то, что из такого количества сколько-то тизеров точно окупят себя. 
  
  
• Между количеством и ценой — выбрать второе. Самая дорогая цена за клик позволит вам выйти в топ, “засветить” объявление. После этого цену можно постепенно снижать — на какое-то время тизер останется в топе. 
  

А вот какими бывают подходы к крео:

• Товарный. Подход с низким CTR, но перспективными конверсиями. Демонстрация конкретного товара, его внешнего вида и параметров, часто — со скидкой (перечёркнутой ценой). Реклама для заинтересованных и уже вовлечённых покупателей. 

Тизер с товарным подходом

• Шок. Тизер, рассчитанный на высокий CTR из-за человеческого любопытства. Рекламная информация подаётся иносказательно: акцент — на скандальном событии из мира шоу-бизнеса или громком имени. С этим подходом нужно обходиться осторожно: оффер должен иметь реальный спрос в конкретном ГЕО, иначе это будут неоправданные траты и уход в минус. 

Шок-контент и имитация переписки в Line

Рекомендации

Напоследок дадим несколько рекомендаций, о чем не стоит забывать: 

1. Определяясь с выбором тизерной сети для нутры, узнайте о её тематике, правилах модерации и возможностях таргетинга. В некоторых сетках можно настроить выбор рекламных площадок по тематике: адалт, новости, женская и мужская тематика и т.д. Отдельно стоит узнать про адалт, особенно если вы планируете лить на него. В каких-то сетях его использование запрещено, какие-то (например, TrafficJunky или Exoclick) специализируются только на нём. 
   
2. Изучите, что полезного для вашей кампании может предложить аккаунт в конкретной сети. Это могут быть свежие рекламные форматы, умные настройки, работа с AI. Ваша задача — не запускать кампанию как придётся, а отбирать и использовать то, что пригодится лично для вас и вашей стратегии. 
   
3. Проанализируйте свою аудиторию: доходы, пользовательские привычки, типы используемых гаджетов. Консультируйтесь у менеджера, чтобы подобрать тизеры как можно точнее — вплоть до нужных мобильных разрешений у пользователей. 
   
4. Приоритет в тизере — изображению; текст — вторичен. Т.к. тизер должен цеплять, картинка выигрышнее, потому что сразу бросается в глаза. Визуальный образ может сразу вызвать определённые ассоциации у человека — а текст он прочитает, уже когда его привлечёт картинка. Поэтому изображение должно быть качественным, ярким и эмоциональным. Эмоции могут быть самыми разными: как приятные и позитивные, так и негативные — гнев, отвращение (например, в рекламе противогрибковых средств). Формат “до и после” также пользуется спросом: в частности, для офферов, улучшающих внешность — те же похудалки используют этот способ на ура.

Реклама средства для похудения. До и после

5. Конкретика. Скидка составляет столько-то,  срок действия промокода столько-то. Краткий и ёмкий заголовок нужен, чтобы читатель мгновенно, за пару секунд, вник в суть. Важно не допускать ошибок: грамотный заголовок привлечёт внимание, а ошибки и неправильный перевод могут оттолкнуть и испортить впечатление о рекламодателе. Поэтому для работы с экзотическими ГЕО нанимайте переводчика.

Ошибка в переводе. Cream передали как Кремль

Заключение

Как мы видим, тизерная реклама до сих пор не снижает обороты: её польза для нутра-офферов очевидна и в 2024 году. Многие рекламодатели охотно работают с таким трафиком, так что всё в ваших руках — берите и тестируйте различные форматы в подходящей рекламной сети.

Команда MetaCPA хочет вам помочь и сделала подборку нутра-офферов под самые разные источники и регионе. Пишите Лине и Марии: новые офферы ждут вас.

И пусть тизерная реклама приносит вам самые высокие конверсии!