

В арбитраже всё меняется — то, что раньше приносило деньги, теперь может слить бюджет. Чтобы зацепить избирательных пользователей, нужно придумывать что-то новое. А конкуренция такова, что цена за хорошего клиента постоянно растёт.
Мы в MetaCPA видим, как раньше работающие схемы перестают работать, и хотим рассказать, чего точно стоит избегать.
Сегодня обычные баннеры с простой картинкой и кричащими призывами уже не привлекают внимание. Люди научились их просто не замечать – это называется баннерной слепотой. Все эти стандартные фотографии с одинаковыми моделями и заезженными фразами больше не работают.
Вместо скучных картинок теперь нужно делать что-то более живое и интересное. Например, вместо обычного баннера можно создать образовательный тест, где человек узнает что-то о себе, или простую игру с призами. Хорошо работают интерактивные карточки, которые можно листать и нажимать, а также истории с картинками, показывающие, как что-то меняется.
Чтобы реклама была эффективной, важно хорошо понимать, кому она адресована. Например, для мужчин 45+ и женщин 60+ нужны разные подходы. Можно делить людей по городам, по их поведению или по тому, зачем им нужен ваш продукт.
Выбирайте формат под конкретную задачу. Для скидок подойдут баннеры с таймером и обратным отсчётом, для привлечения новых клиентов – большие экраны с историей, а для повышения доверия – видео или картинки “до и после”.
Чтобы понять, работает ли реклама, смотрите на такие вещи:
Кстати, обычные баннеры всё ещё могут работать в некоторых местах и для некоторых товаров. Поэтому всегда тестируйте разные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит именно вам.
Многие арбитражники считают, что успех кампании зависит от низкой стоимости тысячи показов (CPM). Однако эта стратегия все чаще приводит к разочарованию. Медиаинфляция и рост мошеннических схем сделали дешевый трафик менее привлекательным. Злоумышленники научились искусственно занижать CPM с помощью фейковых кликов, при этом качество аудитории существенно страдает.
Стремление сэкономить на CPM часто оборачивается серьезными убытками. В сфере нутрициологии пользователи уже выработали иммунитет к стандартным объявлениям, а большинство офферов требует многократного взаимодействия с клиентом. В результате дешевый, но некачественный трафик превращается в пустую трату рекламного бюджета.
Как оптимизировать работу с трафиком?
Во-первых, сфокусируйтесь на реальных показателях эффективности. Вместо CPM обратите внимание на CPL (стоимость лида) – он показывает реальную цену привлечения клиента. Также важно учитывать CLV (пожизненная ценность клиента), который помогает оценить долгосрочную рентабельность.
Во-вторых, внедрите сквозную аналитику. Интегрируйте трекинг с CRM-системами, используйте BI-инструменты для отслеживания повторных покупок и следите за удержанием клиентов.
В-третьих, работайте с качественным трафиком. Настройте pre-bid фильтрацию в трекере, выбирайте проверенные источники и DSP с прозрачной аналитикой, используйте антифрод-инструменты.
И наконец, грамотно сегментируйте аудиторию. Фокусируйтесь на узких, высококонверсионных группах. Например, для ухода за кожей – женщины 35-50 лет, для продуктов для потенции – мужчины 45+. Создавайте персонализированные креативы под каждый сегмент.
Помните, что качественный трафик и правильная сегментация аудитории в долгосрочной перспективе принесут гораздо больше прибыли, чем погоня за низкими показателями CPM.
Многие арбитражники до сих пор считают Facebook и Google Ads единственными надежными источниками трафика. Это понятно – когда-то эти площадки действительно давали отличные результаты. Однако сегодня такой подход становится все менее эффективным. Растущая конкуренция привела к значительному увеличению стоимости клика и конверсии на этих платформах.
В то же время альтернативные источники трафика активно развиваются и предлагают новые возможности для продвижения. Многие из них превратились в полноценные медиа-площадки с продвинутой аналитикой и широкими возможностями для нативного размещения. Более того, такие каналы могут охватить аудиторию, которую сложно найти в социальных сетях.
Как расширить свои рекламные возможности:
Помните, что современный рынок требует гибкости и готовности экспериментировать с новыми каналами продвижения. Не ограничивайтесь привычными площадками – исследуйте новые возможности для роста вашего бизнеса.
Сегодня потребители все больше ценят искренность и натуральность. Глянцевые фотографии с идеальными моделями и безупречным освещением больше не вызывают доверия – люди хотят видеть реальную жизнь, а не постановочные картинки.
Вот что важно учитывать при создании контента:
Визуальная составляющая должна быть живой и натуральной. Замените студийные фото с моделями на реальные кадры с настоящими людьми. Покажите естественную картинку, которая вызывает эмоциональный отклик и доверие.
Текстовое наполнение должно быть четким и конкретным. Говорите прямо о преимуществах продукта, избегайте сложных терминов и заезженных фраз. Объясните, какую проблему решает ваш оффер, и предложите конкретные действия.
Работа с проблемами должна быть практичной и позитивной. Покажите, как именно ваш продукт помогает решить трудности. Поделитесь реальными историями и полезными советами, которые помогут аудитории.
Коммуникация должна быть персонализированной. Создавайте контент, который резонирует с каждым сегментом аудитории. Поддерживайте диалог, внимательно относитесь к обратной связи и проявляйте заботу о клиентах.
Доказательства должны быть социальными и реальными. Используйте отзывы настоящих пользователей, рассказывайте истории успеха, добавляйте видео с комментариями клиентов.
Современный арбитраж требует новых подходов – старые методы больше не работают. Пользователи стали искушенными, а конкуренция за их внимание привела к росту стоимости лида. Привычные способы продвижения теперь могут не только не принести прибыль, но и привести к серьезным убыткам.
В MetaCPA мы анализируем как некогда эффективные стратегии теряют силу, и готовы поделиться актуальной информацией об антитрендах в арбитраже. За горячими офферами обращайтесь к Лине, Марии и Алисе!