Варианты воронок и особенности слива для офферов Похудения в 2024

Meta CPA

171

0

6 мин.

0

Привет всем! 👋

Похудение — подкатегория нутры, которая всегда будет приносить лиды и продажи в разных гео. Мы расскажем, какие подходы лучше использовать в этом году, работает ли классика и какие воронки хорошо помогут продвигать похудалки. 

Вперед! 👍

Аудитория офферов “Похудение”

Аудитория имеет несколько разных сегментов. Главная цель, почему заказывают офферы для похудения — желание избавиться от лишних килограммов. Но в основе лежат различные мотивы. Например, одним важна внешность, другим — здоровье и избежание последствий в виде осложнений. 

Клиенты офферов похудения — люди обоих полов. Примерно 20% — это мужчины, согласно статистике крупной рекламной сети RichAds. Другие источники называют даже большую цифру. 

Сегменты по возрастному диапазону: 

• 20-30. Цель — красота, привлекательность, успех у противоположного пола. Основная выгода — мгновенный результат, например возможность сбросить вес за несколько дней. Важно показывать отзывы других людей, триггер социального доказательства. Удачный подход — сторителлинг, он сработает лучше, чем новостной или врачебный подход. 
  
  
• 30-45. Цель — красота плюс здоровье. Основные клиенты — это мамы, недавно родившие детей, мужчины, желающие убрать живот. В рекламе нужно делать акцент на том, что препарат подействует в течение коротких сроков (например, две недели, месяц), что он удобен для применения — не нужен рецепт, не нужно существенно менять образ жизни. Удачный подход — новостной. Люди постарше уже более увлеченно читают новости, сенсации, интервью с врачами.  
  
  
• 45 и старше. Цель — здоровье. Если излишний вес настигает в этом возрасте, он с большей вероятностью провоцирует другие недуги: диабет, гипертонию, проблемы с суставами. Важно делать акцент на том, что оффер безопасен, протестирован врачами, имеет 100% натуральный состав. Также нужно показать легкость в применении, возможность похудения без занятий спортом. Ведь пожилые люди не всегда в состоянии делать даже простые физические упражнения, чтобы похудеть. Удачные подходы — новостной, медицинский. 

Важный момент: приведенные возрастные диапазоны — общий статистический срез, исключениям всегда есть место. Нужно тестировать офферы, гео, аудиторию. 

Как изучать своих клиентов: 

• Посмотреть, какие запросы клиенты чаще всего запрашивают в поисковиках. Поможет бесплатный сервис Google Trends. Он позволит выявить, какие тенденции в способах похудения, какие модные диеты. Например, если в определенном гео наблюдается повальный интерес на кето-диеты, то оффер, который содержит в названии слово Keto, скорее всего, привлечет внимание. 
  
  
• Проанализировать, как продвигаются конкуренты. Это можно сделать с помощью спай-сервисов. Они помогут выяснить, на какие офферы или подкатегории чаще всего льют в стране, какие подходы используют и что лучше работает. Благодаря спай-сервисам можно сформировать несколько разных рабочих гипотез для тестов разных подходов. 
  
  
• Промониторить ситуацию в гео. Чаще всего пик спроса на офферы похудения наблюдается в гео с не очень хорошей медициной или где не совсем здоровая кухня. 

Кстати, узнать о таких гео, где наиболее сейчас востребованы офферы похудения, можно у наших менеджеров MetaCPA Владимира, Лины, Марии. Их контакты мы продублировали в конце материала. 

В частности, горячий спрос на похудалки наблюдается в ЛатАме. В странах, находящихся на южноамериканском континенте, жаркий климат, люди большую часть года ходят в открытой одежде. Они хотят показывать красивую фигуру. Многие страдают ожирением из-за вредных пристрастий к выпивке, сигаретам, жирной пище. Еще в ЛатАме сравнительно дешевые клики. ЛатАм находится в южном полушарии, поэтому там лето начинается зимой, и стоит лить в декабре, чтобы снять сливки. Другой пик запросов похудалок приходится на июль. 

Какие источники трафика подходят для похудалок

Офферы для похудения — это офферы, сильно связанные с внешним видом, красотой, эстетикой. Все, что связано с внешностью, лучше продвигать через фото, видео, то есть использовать визуальный контент по максимуму. Подойдут источники, где есть множество рекламных форматов или форматов постов для представления хорошего визуала. Это прежде всего Instargam (не только посты с фото, но и Reels, stories, карусели), YouTube и YouTube Shorts, Pinterest, TikTok. 

Pinterest

Читайте новости, старайтесь узнавать их первыми. Если в социальной сети появился новый формат — соцсеть ему дает буст, продвигает авторов постов, которые этот формат используют. Так было на заре появления рилсов в Инстаграме, шортсов на Ютубе, клипов в ВК. 

Для таргетинга можно использовать сначала широкие настройки, затем снимать результаты первого пролива и выделять сегменты, сужать аудиторию. На широкую аудиторию лить целесообразнее, так как похудением интересуются многие. А вот офферы вроде гипертонии, зрения, диабета как раз нуждаются в более точечном таргетинге. 

Лить на похудение с хорошим результатом можно через Facebook, рекламные сети, использовать форматы пушей, попсов, тизеров, баннеров, нативных объявлений. 

Важно: не каждый источник “любит” похудалки. Для ФБ, Инстаграм может потребоваться хороший клоакинг. ФБ запрещает напрямую размещать фото до и после, писать о 100% гарантиях. 

Опытные вебмастеры рекомендуют: лейте по расписанию 24/7, не отключайте рекламу, когда в гео наступает ночь. Многие ночью думают о саморазвитии, движимы идеей улучшить здоровье и фигуру, могут сделать спонтанную покупку в позднее время суток. Тем более, ночью аукцион менее перегрет, ведь конкуренты и крупные бренды как раз отключают свои кампании. 

Варианты воронок

Обычно для слива на похудение используется 2 воронки, которые продолжают работать в 2024: 

1. Переход с рекламного объявления сразу на лендинг с лид-формой.
   
   
2. Переход с рекламного объявления сначала на прелендинг, где идет прогрев, а затем уже на целевой лендинг. 

Прелендинг — не обязательно обычная веб-страница с текстом и изображениями. Там может быть квиз, викторина, установленный чат-бот, который отвечает на вопросы, предлагает офферы, собирает контакты. Можно настроить подарки для пользователей, лид-магниты (например, электронная книга, гайд по похудению), чтобы они оставляли контакты для базы рассылок. 

На посадочной странице или странице-прокладке нужно раскрыть тот подход, который начался в креативе, чтобы продолжить вести пользователя по воронке. Вот примеры: 

• Интервью с доктором. Подход хорошо работает на вызывание доверия, поддерживает триггер авторитета. Обязательно узнайте у своего менеджера, разрешается ли использовать реальных персоналий в рекламе, либо нужно придумать вымышленного героя-эксперта. 
  
  
• Товарный подход. Это демонстрация упаковки оффера, форм-фактора. Основной акцент — на прямых выгодах, которые получит покупатель. Важно показать также отзывы других клиентов, медицинские испытания, статистику, документацию, лицензии. 
  
  
• Сторителлинг. Это подход, когда некий блогер или модель рассказывает пользовательскую историю о своем личном опыте похудения. Важно добавлять эмоции, стараться, чтобы рассказ звучал правдоподобно, логично, делать героя максимально похожим на ЦА. 
  
  
• Новости. Оффер можно представить в виде сенсации, яркой новости, интриги. Например, появилась уникальная молекула, которая сжигает жир феноменально быстро. Новостной подход можно использовать в видео. 

Рабочие подходы можно анализировать в спай-сервисах, смотреть, какой дал больше всего отклика аудитории

Альтернативные воронки: 

• УБТ. Условно-бесплатный трафик можно добывать с помощью сетки аккаунтов, например Ютуб, Тик Ток, либо Инстаграм. Арбитражник ведет блог от лица успешной модели, которая демонстрирует стройное тело, ЗОЖ. И намекает, что знает секрет похудения. Чтобы его узнать, надо перейти по ссылке в описании или шапке профиля. Переход идет либо на прокладку — другой аккаунт в другой соцсети, либо сразу на лендинг. 
  
  
• SEO. Арбитражник заводит сайт со статьями-обзорами нутра-офферов, советами по похудению, нативными вставками партнерских ссылок. Он создает семантическое ядро, чтобы приходили органические пользователи по ключевым запросам. Подробнее про SEO и как эффективно с этим работать, мы писали в нашей статье. 
  
  
• Витрина. Это сайт, где представлено много офферов. У пользователя есть выбор. Например, не подходят ему капсулы для похудения — он может выбрать чай. Дорого для него оффер за $15 — он может выбрать похожий за $12. Тем самым витрина увеличивает вероятность, что пользователь что-то обязательно закажет. О том, как работать с витринами, у нас есть хороший материал, рекомендуем ознакомиться. 

Идеи для креативов и промоматериалов

Несмотря на то, что подход “до и после” может показаться устаревшим, кейсы доказывают, что он все еще конвертит. И этим надо пользоваться. Люди интересуются результатом. Им всегда интересно сравнить, как выглядело тело до приема препарата, с тем, что получилось в итоге. Чтобы вызвать доверие, желательно использовать фото одной и той же модели в немного разных обстоятельствах: в разной одежде, на фоне разных мест. 

До и после

Поэтому “до и после” можно смело тестировать. Вот еще альтернативные идеи: 

• Push-уведомления, на которых написана статистика или факты о похудении.
  
  
• Изображения свежих фруктов, овощей, зелени — это вызывает ассоциацию с природой, натуральностью.
  
  
• Домашняя кухня, здоровая еда. 
  
  
• Весы, сантиметры. 
  
  
• Изображения, связанные с расчетом калорий.
  
  
• Калькулятор, тест или квиз, который рассказывает о том, сколько калорий потребляется или сжигается. 
  
  
• Крупным планом слово “диета” и жирное перечеркивание этого слова; “без диет!”, “диетам нет!!!”, “тренировкам нет!”, “тренажерам нет!”. 
  
  
• Привлекательные стройные девушки, подтянутые стройные мужчины. 
  
  
• Цифры. Это может быть срок, в течение которого оффер подействует, либо заход в стиле “Эти топ-5 способов гарантированно помогут сбросить вам вес на 5 кг уже через неделю”.
  
  
• Прямая выгода. Это информация о скидках, бонусах, подарках, удобной и бесплатной доставке. 

Можно говорить о комплексности оффера. Пример: благодаря натуральному составу, целому конгломерату витаминов, минералов оффер не просто помогает худеть. Он препятствует гипертонии, помогает при профилактике диабета, помогает меньше хотеть есть и так далее.

Используйте краткие заголовки, в которых сразу указывайте выгоду или боль. Пример: “Надоели лишние кило?”, “Хотите сбросить 7 кг к началу лета?”. Заголовок человек сканирует в течение долей секунд. Задача — заставить пользователя вчитаться, кликнуть на креатив и далее провести по воронке.

Про заголовки у нас есть отдельная полезная статья, рекомендуем почитать.  

Вывод

Похудалки — это вечнозеленые офферы, которые покупают и будут покупать всегда. На основе статистики наших вебмастеров мы убедились, что в 2024 году по-прежнему работает классика, например подход “до и после”. Важно уделять больше внимания качественному визуальному представлению оффера, стараться кракто и емко прописывать тезисы о выгодах. Никогда не нужно игнорировать подготовительную работу: сбор информации по аудитории, гео, конкурентам, тенденциям. 

Хотите прямо сейчас начать лить на похудение? Мы в MetaCPA недавно завезли свежие офферы, взять их вы сможете у наших менеджеров Владимира, Лины, Марии уже сегодня! 

Успешного вам пролива!