

Всем привет! 👋
В этом материале мы собрали чек-лист по тестированию. Из статьи вы узнаете, что можно тестировать у себя в кампаниях, как тестировать элементы связок, чтобы постоянно улучшать свои показатели и профит.
Полный вперёд! 🤩
Источники трафика — это площадки и рекламные платформы, которые приносят аудиторию, где размещается реклама. При первом заливе важно выбрать источник правильно. Чтобы слив проходил максимально эффективно, нужно:
Анализ аудитории в Тик Ток, источник Hootsuite
Если было принято решение выбрать два источника или более, между ними следует распределить имеющийся бюджет. После того как открутится первая тестовая кампания, нужно проанализировать показатели:
Нужно понять, где эти метрики в конечном итоге получились лучше, что сработало эффективнее. Делая тест источников, желательно выставлять одинаковые настройки, таргетироваться на аудиторию с одинаковыми параметрами. Так вы сможете понять, что влияет на результат. Также можно менять таргетинги, охватывать разные сегменты ЦА в разных источниках.
Такое тестирование не значит, что надо взять кейс и 100% скопировать его. Наоборот, так делать не надо по двум причинам:
Однако, кейсы могут стать источником идей и инсайтов. Например, автор кейса рекомендует попробовать подход. Его можно попробовать, но тщательно адаптировав к своей ситуации. Читать кейсы полезно для опыта, особенно на первых порах. Кейсы помогают тренировать насмотренности, изучать разные стратегии и фишки.
Примеры кейсов
Что можно почерпнуть из кейса:
Важно осознанно анализировать информацию и советы из кейсов. Также полезно почитать антикейсы, где арбитражники рассказывают о своих неудачах. Лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих.
У каждого оффера ЦА можно сегментировать по разным параметрам. Например, по возрасту, полу, географии (город или сельская местность), мотивам покупки. Для одних заказывать нутру по интернету выгодно, потому что дешевле, для других интересно, потому что они видели много отзывов, что товары из интернета эффективнее аптечных. Некоторые сегменты ЦА покупают не себе, а пожилым родителям или супругам. Например, в арабских консервативных странах продукты для своих женщин покупают только мужчины.
Чтобы протестировать аудиторию и каждый сегмент, полезно составить портрет типичного представителя ЦА. Нужно описать, что это за человек, какой у него:
Дополнительно можно изучить культурные особенности в стране. Очень полезно написать своему менеджеру с вопросами и просьбой дать рекомендации. Менеджер подскажет статистику арбитражников, у которых уже получилось успешно сливать на оффер, даст инсайты по аудитории и таргетингам.
Затем для каждого выделенного сегмента нужно разработать несколько вариантов групп объявлений и креативов.
Один из рабочих и эффективных способов протестировать гипотезы — это A/B-тесты или сплит-тесты. Для проведения нужно минимум 2 гипотезы — контрольная и тестовая.
Контрольной гипотезой может быть гипотеза, опирающаяся на прошлый опыт. Например, в прошлой кампании получилось лить с настройками таргетинга A, B и C. Тогда тестовая гипотеза предполагает изменение настроек — например сделать настройки A, E и D.
После проведения теста важно смотреть не только на чистую прибыль. Может оказаться, что при высокой прибыли арбитражник теряет в бюджете на цене клика, других расходах. Важно оценивать свою выгоду.
A/B-тесты
Для нахождения лучшего креатива или лендинга перед тестированием нужно определить, что нужно проверить. Например, дизайн, расположение блоков, заголовок, описание, визуальную часть, шрифт, кнопку CTA. Отдельно можно протестировать подход — врачебный, «от болезни», интервью и другие. О том, какие есть подходы, мы писали в нашем материале, рекомендуем ознакомиться.
Для теста понадобится разработать два или более вариантов. Например, креатив с одним заголовком и креатив с другим. После получения первых данных по открутке нужно проанализировать все метрики, определить, на что аудитория среагировала лучше.
Как протестировать креатив:
Когда проводится любой вид A/B-тестирования, нужно менять только что-то одно. Если менять сразу всё, не будет понимания, что повлияло на метрики.
Что можно тестировать в креативах:
В конце нужно анализировать метрики. Смотреть нужно в совокупности. Например, в первом случае пришло меньше лидов, во втором больше, но это не значит, что второй вариант выгоднее. Может оказаться, что во втором варианте лиды дороже и итоговый ROI ниже.
Тестирование — лучший инструмент для поиска собственной рабочей связки. При тестах всегда нужно проводить комплексный анализ, смотреть не на одну какую-то цифру, например, увеличение и уменьшение CTR, а на все метрики. Также с помощью тестов можно находить универсальные связки и получать свои кейсы, которые можно затем тестировать в других кампаниях и офферах.
Ищете свежие нутра-офферы для тестов? Мы в MetaCPA подготовили для вас горячую подборку! Наши менеджеры Владимир, Лина, Мария ждут вас в Телеграм. Они в течение 5 минут подберут наиболее подходящий оффер под ваш источник и проконсультируют по заливу!