На покупку тех или иных нутра-офферов сильно влияют различные характеристики покупателей — в том числе пол. Разбираемся, какие креативы хорошо заходят у мужской аудитории, и как работать с мужской аудитории в зависимости от возраста.
Погнали!
Какие креативы привлекут внимание мужчин
Нутра-офферы популярны у людей обоих полов. Сайт Statista провёл исследование, согласно которому косметику и нутру в подавляющем большинстве покупают женщины, но 25% потребителей нутры — это мужчины, т.е. в сфере нутра-офферов покупателей мужского пола тоже хватает. В некоторых странах Востока есть религиозные табу для женщин на покупку чего-либо и операции с деньгами — поэтому за них это делают мужчины, приобретая нужные уходовые товары и косметику для своих жён.
При этом покупательские предпочтения самих мужчин не ограничены половой принадлежностью. Их интересуют не только товары, связанные с эрекцией, увеличением половых органов и мужским здоровьем. Сфера здоровья в целом широка: мужчины, как и женщины, покупают товары для похудения, мази для суставов, препараты для контроля давления, веса, улучшения зрения. И тем не менее половую принадлежность необходимо учитывать в креативах: ведь персонализация — главный тренд 2024-2025 гг.
Создавая креативы для мужчин, необходимо делать ставку как на распространённые рекламные приёмы, так и на психологический подход. Полученный на выходе креатив должен привлечь внимание мужчины, иллюстрировать его личную боль, его проблему и предлагать решение. Словом, промотивировать мужчину приобрести оффер.
Вот наиболее действенные креативы:
- “До и после”. Этот подход актуален для обоих полов. Логично, что в рекламе для мужской аудитории должны быть модели мужского пола, и отзывы на товар также должны быть написаны от лица мужчин: чтобы пользователь мог максимально отождествить себя с покупателями товара. Будьте внимательны, чтобы не допустить нелепой ошибки в персонализации. Акцент на пол!
До и после: результат налицо
- Экспертное мнение. Учтите требования рекламодателя — вставляйте в рекламу либо реальные цитаты популярных медиков, либо создайте своего героя-врача. Максимум конкретики, статистики, цифр: за сколько дней подействует препарат, какими методами доказана его безопасность, ссылки на исследования, лицензия на выпуск. Чтобы повысить доверие пользователей — лучше, чтобы врач тоже был мужского пола.
Инфографика + медицина смотрятся выигрышно
- Реальные истории, советы из жизни, интервью. Изображение мужчины, который с улыбкой говорит: “Я победил болезнь! Сможете и вы”. Реалистичные рассказы о том, как герой перепробовал все средства и наконец нашёл одно-единственное решение проблемы, могут вызвать желание последовать его примеру. Чтобы пользователи проассоциировали себя с героем, у них должны совпать ЦА, возраст, общественное положение и этническая группа.
- Образный ряд. Если приходится цензурировать офферы, связанные с мужским здоровьем, из-за требований рекламодателя — используйте иносказание, картинки с намёками, ассоциации: овощи и фрукты, продолговатые инструменты и приборы. Если можно продвигать средства от простатита, пользуйтесь медицинским подходом с подробными раскладками цифр, статистики, комментариями от именитых докторов.
Ассоциативный подход
- Щепотка эротики, изображения красивых полуобнажённых женщин. Если ваш рекламный источник позволяет лёгкую эротику, можно выигрышно продвинуть средства для потенции. Чувственное выражение лица партнёрши — сильная мотивация к покупке: креатив подсказывает, что приобретение средства станет источником для новых, ярких эмоций и удовольствия.
Эротическое фото как часть креатива
- Пользовательская боль как мотивация к покупке. Мужское здоровье — тема, в которой достаточно страхов и комплексов. Мужчины боятся низкой потенции, эректильной дисфункции, падения уровня гормонов и либидо; как следствие — боятся разочаровать партнёршу и потерять её. Креативы можно создавать с обыгрыванием этих болей.
Пользовательская боль как основа для креатива
- Экологичность. “Натуральный” состав вызывает интерес у покупателей обоих полов. Здоровый образ жизни всё больше входит в моду — а значит, и экологически чистые продукты с доказанной безвредностью для окружающей среды. Долгоиграющий эффект и статистика улучшат впечатление о продукте.
- Безопасность личных данных. Убедите пользователей, что всё будет совершенно конфиденциально. Упомяните, что доставка анонимная. Это поможет покупателям принять решение. Ведь обычно проблемы с потенцией и размером органов сопряжены со сложными переживаниями, заниженной самооценкой и страхами — и решиться на покупку корректирующих средств непросто.
- Отсутствие альтернативы. Сравните оффер с другими аналогичными предложениями — но без конкретных названий. Сделайте таблицу Оффер vs Другие средства (из аптек, онлайн-магазинов и т.д.), и в каждой графе распишите, в чём преимущество оффера перед тем или иным средством из широкого доступа. Аккуратно подведите клиента к мысли, что ваш оффер — наилучший выход для него. Пусть покупатель будет уверен, что принял такое решение самостоятельно.
Возрастная специфика
Настройте возрастные диапазоны, чтобы сделать персонализацию наиболее точечной. Даже если вы рекламируете один и тот же продукт — креативы для молодых и для аудитории за 50 будут отличаться.
Возраст от 18 до 24 лет
Достаточно юная ещё категория пользователей, способная на спонтанные покупки, принимающая решения на эмоциях. Может пытаться исправить проблемы в отношениях с противоположным полом, повышая собственный статус, крутость, привлекательность. Актуальные офферы: средства, помогающие продлить ПА, увеличить репродуктивные органы, держать тело в тонусе и спортивной форме.
Проблемы со здоровьем, безопасность, экспертность не имеют для молодой аудитории большого значения. Стоит делать ставку на внешнюю эффектность оффера, быстрый результат, яркое и мощное обновление личной жизни.
Подача оффера должна выглядеть впечатляюще. Запускайте свои кампании в рекламных сетях со взрослой тематикой. Рекламируйте нутру на сайтах знакомств — среди их пользователей много молодёжи.
Возраст от 25 до 30 лет
Аудитория старше и осознаннее. Быстрые удовольствия отходят на второй план. Легкомысленное отношение к здоровью в прошлом: многие заводят семьи и чувствуют за них ответственность.
Делайте ставку на пользу, статистику успешного применения, доказанный исследованиями эффект. Сделайте акцент на том, что с вашим оффером пользователи смогут инвестировать в будущее и снизить риск опасных заболеваний. Девиз такого оффера — “Ты всегда будешь чувствовать себя на 25!”
Возраст от 30 до 45 лет
Прохождение порога среднего возраста чревато проблемами со здоровьем. Отсутствие спорта, несбалансированное питание, сидячий образ жизни вредят фигуре; те же факторы вкупе со стрессами и плохой экологией негативно сказываются на либидо. Актуальные офферы — средства от лишнего веса, средства для увеличения потенции и задержки эякуляции.
Делайте ставку на быстрое и беспрепятственное избавление от проблем, добавьте комментарии экспертов, подчеркните экологичность и безвредность препарата, продемонстрируйте наглядный результат. Актуальные подходы — медицинский, “до и после”, сравнение. Выбор в пользу офферам помогут сделать акции, бонусы, выгода по сравнению с аналогичными товарами на рынке. Чем старше люди, тем экономнее они относятся к деньгам.
Возраст от 45 лет и старше
Чем старше мужчина, тем выше риск обострения хронических заболеваний. Могут возникать проблемы с сосудами, суставами, зрением и слухом. Но при всём этом мужчины могут проживать “вторую молодость”. Новый брак или романтические приключения побуждают искать свежие эмоции в постели — поэтому средства для мужского здоровья будут иметь успех.
Используйте в креативах ровесников потенциальных пользователей. Пожилой мужчина в возрасте может стать героем истории и рассказать, как препарат из оффера наладил его семейную жизнь, гармонизировал отношения с женой, помог снова почувствовать себя желанным. Безопасность, быстрый эффект, простота покупки и доставки — все эти факторы приблизят пользователя к покупке. Если в условиях от рекламодателя фигурирует бесплатная доставка или выгодные акции (как 2 по цене 1), обязательно указывайте это. Отзывы и ссылки на исследования помогут пользователю почувствовать себя компетентным: он прочитал мнения экспертов, разобрался в том, почему оффер выгоден именно для него, и принял взвешенное решение.
Несколько советов на заметку
Разумеется, каждый пользователь уникален, и те креативы, что успешно работают с одними, могут совершенно не зайти у других. Анализируйте и тестируйте разные подходы, чтобы выбрать оптимальный. Вот что ещё можно сделать:
- Будьте в контакте с менеджером. Менеджер ПП, как никто, может вам подсказать, что даст наиболее высокие конверсии. Запросите статистику, изучите разные крео и подходы — а может, у менеджера найдутся и индивидуальные лайфхаки для вас.
- Отталкивайтесь от особенностей региона. То, что в нашей культуре может быть стереотипно женским или мужским, в других ГЕО может восприниматься иначе — учитывайте это.
- Мониторьте конкурентские базы через спайтулки. Посмотрите, на каких креативах лучше всего статистика взаимодействия, какие из них лучше конвертят. Плагиатить не стоит, но можно создать что-то похожее.
- Опирайтесь на специфику конкретного оффера и промо. Пользуйтесь инфой с лендов для креативов. Если на посадочной странице вы подробно рассказываете о средстве для похудения: срок действия, состав, гарантии и лицензии, доказательства безопасности и эффективности — ту же инфу можно кратко и красочно обыграть в крео.
Помните: крео должен дублировать оформление с готовых промо: шрифты, цветовая гамма, элементы, фото. Выстраивайте связку максимально чётко и логично.
Заключение
Для персонализации креатива пол и возраст ЦА играет ключевую роль. Пусть наш материал поможет вам с креативами для покупателей-мужчин.
Офферы под любые источники есть менеджеров MetaCPA — Лины и Марии: пишите им в Telegram прямо сейчас.
Желаем вам конвертящей рекламы!
Что говорят арбитражники.